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頂 崗 實 習 周 記
第 9 周 4 月 27 日至 5 月 3 日
學生姓名
錢威
班級
06機電（1）班
學號
3069123145
工作單位
杭州鷹超數碼科技有限公司
本周我各方面不像剛進市場那么生疏了。經理給我安排了跟班實習的任務，主要就是在市場辦公室有商業(yè)談判的時候進行旁聽（也就是老要跟著老總去出差向他學習），了解與客戶溝通的步驟。
為了更好的熟識業(yè)務，我特地帶上了MP3，在客戶公關和客戶進行磋商的時候，我將對話錄下來，回去慢慢聽，我從中了解了商務談判和與人溝通的技巧。
跟這老總真的學到了很多凡是要多做點都是好的，就比如，我接待了我的第一個業(yè)主。因為她所持有的商戶臨近市場墻體內的水管，所以，時常有水從墻壁中滲漏出來，很是惱火。我在細心聽了原委后，立刻給維修部打電話，告知維修師傅，并跟隨業(yè)主來到他所購買的商位。經過了一個下午的維修，終于把墻壁內的水管整修妥當了。
業(yè)主在最后對我表示了感謝，并說我很有禮貌。在之后我向他介紹我門的產品以及跟具他們家提出的方案，他都很好的接受了我的建議。這周最大的收益就是，我懂得了人與人之間多一點相互的理解，每人都有熱心腸，那我們的社會就會變得很和諧！
更重要的是我還在老總那學到了節(jié)省、獨立、謙讓的好品質。
每天中午吃飯我老覺的送了的飯味道不是很好，于是我時常的出去買回來自己吃，每頓開銷都在10以元左右。這周的一天，當我再次買了十多塊錢的午餐拿回辦公室的時候，經理也正在吃飯。我坐在辦公桌前吃，每次我一抬頭就看到經理笑瞇瞇的看著我。這讓我很不自在，幾次如此之后，我就問經理是不是有事。
經理這才放下筷子，問我：“你來實習，每個月能拿到多少薪水？”
我說：“八百啊，怎么了？”
經理依然對我笑，我當時還以為他要給我加薪呢，誰知道經理說：“每天你吃的中午飯就要10多元左右吧？一個月就算三十天，也要六百。剩兩百能干什么？”
我這才反應過來，但是仍然小聲說了一句：“我媽還給我錢呢?！?
經理突然止住了笑容，對我說：“那是你父母的錢，不是你的！”
我被經理說的啞口無言。從第二天，我就再也沒有出去吃，因為我在經理質問我的當天就仔細的想了想，父母終歸不能養(yǎng)我一輩子，我應當學會節(jié)約。尤其在我們這個競爭激烈的社會，今天的不節(jié)約有可能就是明天貧窮的開始。
2009年05月3日
工作中的問題及處理情況：
這個星期我學會了我以后要獨立了，不能在向爸媽要錢了要有自己追求的東西了。
注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。