《第三講 采購(gòu)計(jì)劃》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《第三講 采購(gòu)計(jì)劃（69頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 第三講第三講 采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃一、請(qǐng)購(gòu)（一、請(qǐng)購(gòu)（ Requisition Requisition ）二、采購(gòu)計(jì)劃（二、采購(gòu)計(jì)劃（PlanningPlanning）三、物料需求計(jì)劃（三、物料需求計(jì)劃（MRPMRP）四、采購(gòu)預(yù)算四、采購(gòu)預(yù)算(Budget)(Budget)五、戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃五、戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃( (長(zhǎng)期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃) )1 企業(yè)為什么要編制采購(gòu)計(jì)劃？企業(yè)為什么要編制采購(gòu)計(jì)劃？ 在什么情況下需要編制采購(gòu)計(jì)劃？在什么情況下需要編制采購(gòu)計(jì)劃？ 依據(jù)什么去編制采購(gòu)計(jì)劃？依據(jù)什么去編制采購(gòu)計(jì)劃？ 采購(gòu)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容？采購(gòu)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容？ 制造企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃編制有制造企業(yè)和商業(yè)

2、企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃編制有什么區(qū)別？什么區(qū)別？2供應(yīng)商、采購(gòu)部、需求部門的關(guān)系供應(yīng)商、采購(gòu)部、需求部門的關(guān)系采購(gòu)采購(gòu)部門部門需求部門需求部門供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)請(qǐng)購(gòu)(purchasing)(requisition)供應(yīng)物流供應(yīng)物流自行采購(gòu)自行采購(gòu)3供應(yīng)商、采購(gòu)部、需求部門的關(guān)系供應(yīng)商、采購(gòu)部、需求部門的關(guān)系全球資全球資源部源部需求部門需求部門供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)請(qǐng)購(gòu)(purchasing)(requisition)供應(yīng)物流供應(yīng)物流自行采購(gòu)自行采購(gòu)采購(gòu)計(jì)采購(gòu)計(jì)劃部劃部上報(bào)上報(bào)采采購(gòu)計(jì)劃購(gòu)計(jì)劃4經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系戰(zhàn)略計(jì)劃與目標(biāo)戰(zhàn)略計(jì)劃與目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)

3、劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃產(chǎn)品與銷售計(jì)劃產(chǎn)品與銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃資源需求計(jì)資源需求計(jì)劃劃戰(zhàn) 略 計(jì) 劃 與戰(zhàn) 略 計(jì) 劃 與目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)銷需求計(jì)經(jīng)銷需求計(jì)劃劃生產(chǎn)安排表生產(chǎn)安排表物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃生產(chǎn)活動(dòng)控制生產(chǎn)活動(dòng)控制采 購(gòu) 計(jì) 劃 與采 購(gòu) 計(jì) 劃 與控制控制資源產(chǎn)能計(jì)資源產(chǎn)能計(jì)劃劃產(chǎn) 能 需 求 計(jì)產(chǎn) 能 需 求 計(jì)劃劃產(chǎn) 能 控產(chǎn) 能 控制制需求管理需求管理5一、請(qǐng)購(gòu)一、請(qǐng)購(gòu) 請(qǐng)購(gòu)（請(qǐng)購(gòu)（RequisitionRequisition）是采購(gòu)流程的起點(diǎn)。是采購(gòu)流程的起點(diǎn)。通過請(qǐng)購(gòu)，采購(gòu)部門可以明確用戶的需通過請(qǐng)購(gòu)，采購(gòu)部門可以明確用戶的需求、愿望和要求。求、愿望和要求。 請(qǐng)購(gòu)方必須提供的信息包

4、括是哪些？請(qǐng)購(gòu)方必須提供的信息包括是哪些？6 請(qǐng)購(gòu)的必需信息包括：請(qǐng)購(gòu)的必需信息包括：產(chǎn)品的規(guī)格（服務(wù)的品質(zhì)說明）產(chǎn)品的規(guī)格（服務(wù)的品質(zhì)說明）產(chǎn)品數(shù)量（服務(wù)的量化指標(biāo)）產(chǎn)品數(shù)量（服務(wù)的量化指標(biāo)）需求的時(shí)間、地點(diǎn)需求的時(shí)間、地點(diǎn)-7二、采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算，是企業(yè)年度計(jì)劃和目標(biāo)的一部分。在生產(chǎn)企業(yè)中采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行編制的。在流通企業(yè)中，采購(gòu)計(jì)劃可根據(jù)銷售計(jì)劃進(jìn)行編制。8通常，銷售計(jì)劃為企業(yè)年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃的起點(diǎn)；然后生產(chǎn)計(jì)劃才隨之制訂。采購(gòu)計(jì)劃是指采購(gòu)部門為了配合企業(yè)的銷售和生產(chǎn)，對(duì)所需的原料、零部件等的數(shù)量、成本做出的詳實(shí)的計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃的編制不能離開企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃。91 1

5、、編制采購(gòu)計(jì)劃的目的、編制采購(gòu)計(jì)劃的目的（1 1）預(yù)計(jì)材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)）預(yù)計(jì)材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷；中斷；（2 2）避免材料儲(chǔ)存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；）避免材料儲(chǔ)存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；（3 3）配合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃及資金統(tǒng)籌安排；）配合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃及資金統(tǒng)籌安排；（4 4）使采購(gòu)部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)）使采購(gòu)部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入材料；購(gòu)入材料；（5 5）確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制用料成）確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制用料成本。本。102 2、采購(gòu)計(jì)劃舉例、采購(gòu)計(jì)劃舉例 需求量需求量 采購(gòu)量采購(gòu)量 物物資資編編號(hào)號(hào) 物物資資名名稱稱 規(guī)規(guī)格格 單單位位 期期初初結(jié)結(jié)

6、存存 合合計(jì)計(jì) 生生產(chǎn)產(chǎn) 基基建建 修修理理 技技措措 期期末末儲(chǔ)儲(chǔ)備備 其其它它資資源源 合合計(jì)計(jì) 月月 月月 月月 供供貨貨商商 備備注注 鋼鋼管管 12 *5 噸噸 20 610 150 400 50 10 30 20 600 50 50 50 包包鋼鋼 11（1 1）公式一定時(shí)期的采購(gòu)總量）公式一定時(shí)期的采購(gòu)總量 采購(gòu)總量采購(gòu)總量（600600） 需求量（需求量（610610）期末儲(chǔ)備量（期末儲(chǔ)備量（3030） 期初庫(kù)存（期初庫(kù)存（2020）其它資源（）其它資源（2 20 0）12（2 2）期初結(jié)存）期初結(jié)存按計(jì)劃期初的按計(jì)劃期初的實(shí)際庫(kù)存實(shí)際庫(kù)存計(jì)算計(jì)算13（3 3） 期末儲(chǔ)備期末儲(chǔ)

7、備按按儲(chǔ)備定額儲(chǔ)備定額計(jì)算計(jì)算儲(chǔ)備定額儲(chǔ)備定額包括：經(jīng)常儲(chǔ)備、保險(xiǎn)儲(chǔ)備、包括：經(jīng)常儲(chǔ)備、保險(xiǎn)儲(chǔ)備、季節(jié)儲(chǔ)備季節(jié)儲(chǔ)備14 下單數(shù)量下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量生產(chǎn)需求量計(jì)劃入庫(kù)量計(jì)劃入庫(kù)量現(xiàn)現(xiàn)有庫(kù)存量有庫(kù)存量+安全庫(kù)存量安全庫(kù)存量 下單時(shí)間下單時(shí)間=要求到貨時(shí)間要求到貨時(shí)間認(rèn)證周期認(rèn)證周期訂訂單周期單周期緩沖時(shí)間緩沖時(shí)間15實(shí)例：電子公司采購(gòu)計(jì)劃表實(shí)例：電子公司采購(gòu)計(jì)劃表三 月 底庫(kù)存 四月 五月 六月 材料編號(hào) 材料名稱 材料規(guī)格 倉(cāng)庫(kù) 驗(yàn)收前 已購(gòu)未入量 總存量 計(jì)劃用量 本月底結(jié)存 已購(gòu)未入量 總存量 計(jì)劃用量 本月底結(jié)存 已購(gòu)未入量 總存量 計(jì)劃用量 本月底結(jié)存 700 500 1200 800

8、 400 1400 1800 1200 600 1800 2400 1600 800 16實(shí)例：某人造纖維公司采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃表實(shí)例：某人造纖維公司采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃表 本日存貨 裝船 供應(yīng)商 日期 公噸 本日存貨耗用期限 訂購(gòu)日期 L/C申請(qǐng)日期 L/C開出日期 公噸 開 船日期 抵 達(dá)日期 船到入庫(kù)后總存量 17三、制造企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃自動(dòng)生成系三、制造企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃自動(dòng)生成系統(tǒng)統(tǒng)物料需求計(jì)劃（物料需求計(jì)劃（MRPMRP）MRPMRP的基本含義？的基本含義？ERPERP的基本含義？的基本含義？18 制造企業(yè)最關(guān)心的問題：制造企業(yè)最關(guān)心的問題：如何嚴(yán)格按照如何嚴(yán)格按照生產(chǎn)進(jìn)度的需要生產(chǎn)進(jìn)度的需要進(jìn)行進(jìn)行采購(gòu)

9、，在采購(gòu)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間得到規(guī)定數(shù)量得到規(guī)定數(shù)量的材料。將的材料。將儲(chǔ)存時(shí)間儲(chǔ)存時(shí)間降到最小，將降到最小，將庫(kù)存材料數(shù)量降到最低。庫(kù)存材料數(shù)量降到最低。19物料需求計(jì)劃的概念物料需求計(jì)劃的概念1 1、什么、什么是是MRP MRP 物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃（Material Material Requirement PlanningRequirement Planning，簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱為為 MRPMRP）是對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目所需的全部是對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目所需的全部制造件和全部采購(gòu)件的網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃和制造件和全部采購(gòu)件的網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃。20212 2、MRPMRP

10、的作用的作用物料需求計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問題：物料需求計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問題：2要生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？（來源于要生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？（來源于MPSMPS）2要用到什么？（根據(jù)要用到什么？（根據(jù)BOMBOM展開）展開）2已經(jīng)有了什么？（根據(jù)物品庫(kù)存信息、即已經(jīng)有了什么？（根據(jù)物品庫(kù)存信息、即將到貨或產(chǎn)出信息）將到貨或產(chǎn)出信息）2還缺什么？還缺什么？( (計(jì)算出結(jié)果計(jì)算出結(jié)果) )2何時(shí)安排采購(gòu)？何時(shí)安排采購(gòu)？( (計(jì)算出結(jié)果計(jì)算出結(jié)果) )223 3、MRPMRP的的計(jì)算依據(jù)計(jì)算依據(jù)BOMMPS庫(kù)存信息MRP234 4、層階碼、層階碼（1 1）概念：）概念： 物料的層階碼是系統(tǒng)分配給物料清單上

11、的物料的層階碼是系統(tǒng)分配給物料清單上的每個(gè)物品一個(gè)從每個(gè)物品一個(gè)從0 0至至N N的數(shù)字碼。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，的數(shù)字碼。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，最上層的層級(jí)碼為最上層的層級(jí)碼為0 0，下一層的部件的層級(jí)碼則，下一層的部件的層級(jí)碼則為為1 1，依此類推。一個(gè)物品只能有一個(gè)，依此類推。一個(gè)物品只能有一個(gè)MRPMRP低層低層碼，當(dāng)一個(gè)物品在多個(gè)產(chǎn)品中所處的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)碼，當(dāng)一個(gè)物品在多個(gè)產(chǎn)品中所處的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次不同或即使處于同一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的但卻處層次不同或即使處于同一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的但卻處于不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次時(shí)，則取處在最低層的層于不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次時(shí)，則取處在最低層的層級(jí)碼作為該物品的層階碼，也既取數(shù)字最小的級(jí)碼作為該物品

12、的層階碼，也既取數(shù)字最小的層級(jí)碼。層級(jí)碼。24X(0)A(2)B(1)C(1)D(2)A(2)0層層1層層2層層25（2 2）作用：）作用：在展開在展開MPSMPS進(jìn)行物料需求計(jì)算時(shí)，計(jì)算的順序是從上而下進(jìn)行物料需求計(jì)算時(shí)，計(jì)算的順序是從上而下進(jìn)行的，當(dāng)計(jì)算到該產(chǎn)品的某一層次（如進(jìn)行的，當(dāng)計(jì)算到該產(chǎn)品的某一層次（如1 1層），但低層碼層），但低層碼不同時(shí)（物不同時(shí)（物料料A A的低層碼為的低層碼為2 2），只計(jì)算層級(jí)高（低層碼數(shù)），只計(jì)算層級(jí)高（低層碼數(shù)字?。┑奈锪希ò错樞?，即不展開計(jì)算字?。┑奈锪希ò错樞?，即不展開計(jì)算A A），），層級(jí)比計(jì)算層層級(jí)比計(jì)算層次底（低層碼數(shù)字大于計(jì)算的產(chǎn)品層次）

13、的物料的計(jì)算結(jié)次底（低層碼數(shù)字大于計(jì)算的產(chǎn)品層次）的物料的計(jì)算結(jié)果（果（X X對(duì)對(duì)A A的需求量）暫時(shí)存儲(chǔ)起來，但不進(jìn)行的需求量）暫時(shí)存儲(chǔ)起來，但不進(jìn)行MRPMRP需求計(jì)算需求計(jì)算與原材料（或構(gòu)成的組件）的庫(kù)存分配，這樣可用的庫(kù)存與原材料（或構(gòu)成的組件）的庫(kù)存分配，這樣可用的庫(kù)存量?jī)?yōu)先分配給了處于最低層的物料，保證了時(shí)間上最先需量?jī)?yōu)先分配給了處于最低層的物料，保證了時(shí)間上最先需求的物料先得到庫(kù)存分配，避免了晚需求的物品提前下達(dá)求的物料先得到庫(kù)存分配，避免了晚需求的物品提前下達(dá)計(jì)劃，并占用庫(kù)存。因此計(jì)劃，并占用庫(kù)存。因此，低層碼是，低層碼是MRPMRP的計(jì)算順序。的計(jì)算順序。層階碼26X（0）A

14、（2）B（1）C（1）A(2)D(2)0層1層2層 在展開到第一層時(shí)，由于A的階碼與層碼不同，故不求毛需求、可用庫(kù)存、計(jì)劃量等。只保留該BOM中由X引起的對(duì)A的總需求量。在展開到第2層時(shí)，將X對(duì)A的需求及C對(duì)A的需求合并后，計(jì)算A的計(jì)劃量等，并且需求的優(yōu)先級(jí)以需求時(shí)間為優(yōu)先。27 運(yùn)算原理運(yùn)算原理1 1、由最終產(chǎn)品、由最終產(chǎn)品的推算出相關(guān)的推算出相關(guān)物料的需求量物料的需求量和需求時(shí)間。和需求時(shí)間。2 2、根據(jù)物料的、根據(jù)物料的提前期確定投提前期確定投產(chǎn)或訂貨時(shí)間產(chǎn)或訂貨時(shí)間油墨芯頭筆芯杠筆芯筆帽筆筒圓珠筆28實(shí)際計(jì)算過程舉例實(shí)際計(jì)算過程舉例（1 1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)29計(jì)算模型計(jì)算模型（2

15、2）展開計(jì)算過程）展開計(jì)算過程30 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總需求量總需求量 1250 850 庫(kù)存量庫(kù)存量 50 50 50 50 50 50 0 0 0 0 0 0 到貨到貨 1200 850 A 訂貨訂貨 1200 850 總需求量總需求量 460 360 庫(kù)存量庫(kù)存量 60 60 60 60 60 60 60 0 0 0 0 到貨到貨 400 360 B 訂貨訂貨 400 360 總需求量總需求量 1200 400 1210 庫(kù)存量庫(kù)存量 40 40 40 40 340 440 440 440 230 230 230 到貨到貨 1500 500 1000 C 訂

16、貨訂貨 1500 500 1000 總需求量總需求量 1500 1700 270 1000 850 250 庫(kù)存量庫(kù)存量 30 到貨到貨 D 訂貨訂貨 總需求量總需求量 庫(kù) 存 量庫(kù) 存 量600 到貨到貨 E 訂貨訂貨 31物料需求計(jì)劃相關(guān)報(bào)表物料需求計(jì)劃相關(guān)報(bào)表32MRPMRP子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系圖子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系圖生成生成生成生成獨(dú)立需求獨(dú)立需求MRP采購(gòu)管理采購(gòu)管理MPSCRP制造標(biāo)準(zhǔn)制造標(biāo)準(zhǔn)車間管理車間管理JIT管理管理平衡平衡庫(kù)存管理庫(kù)存管理銷售管理銷售管理BOM庫(kù)存信息庫(kù)存信息計(jì)劃信息計(jì)劃信息33MRPMRP的優(yōu)點(diǎn)：的優(yōu)點(diǎn)：（1 1） 可以準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地計(jì)算出各種

17、物資的需求可以準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地計(jì)算出各種物資的需求量、需求時(shí)間、合理訂貨量、訂貨時(shí)間量、需求時(shí)間、合理訂貨量、訂貨時(shí)間（2 2） 可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關(guān)系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進(jìn)度，互關(guān)系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進(jìn)度，保證供應(yīng)。保證供應(yīng)。（3 3） 能根據(jù)供應(yīng)過程中的動(dòng)態(tài)變化和臨時(shí)發(fā)生的意外能根據(jù)供應(yīng)過程中的動(dòng)態(tài)變化和臨時(shí)發(fā)生的意外情況，及時(shí)修訂計(jì)劃情況，及時(shí)修訂計(jì)劃（4 4） 及時(shí)預(yù)測(cè)出各種物資的余缺，順利盡快地采取措及時(shí)預(yù)測(cè)出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決施予以解決（）（）能在保證供應(yīng)

18、的前提下，嚴(yán)格控制庫(kù)存，減少儲(chǔ)能在保證供應(yīng)的前提下，嚴(yán)格控制庫(kù)存，減少儲(chǔ)備，加速周轉(zhuǎn)，最大限度節(jié)約資金。備，加速周轉(zhuǎn)，最大限度節(jié)約資金。 34閉環(huán)閉環(huán)MRPMRP閉環(huán)閉環(huán)MRPMRP理論認(rèn)為主生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)理論認(rèn)為主生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃劃（MRPMRP）應(yīng)該是可行的，即考慮能力的應(yīng)該是可行的，即考慮能力的約束，或者對(duì)能力提出需求計(jì)劃，在滿約束，或者對(duì)能力提出需求計(jì)劃，在滿足能力需求的前提下，才能保證物料需足能力需求的前提下，才能保證物料需求計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。在這種思想要求求計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。在這種思想要求下，企業(yè)必須對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行控制，下，企業(yè)必須對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行控制，也就是對(duì)企業(yè)的

19、能力進(jìn)行校檢、執(zhí)行和也就是對(duì)企業(yè)的能力進(jìn)行校檢、執(zhí)行和控制?？刂?。35物料需求計(jì)劃（MRP）主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）生產(chǎn)規(guī)劃需求信息產(chǎn)能負(fù)荷分析（RCCP）能力需求計(jì)劃（CRP）作業(yè)計(jì)劃與控制（采購(gòu)、車間加工）投入與產(chǎn)出控制（I/O）可行可行必要時(shí)修改修改修改YNYN調(diào)整能力數(shù)據(jù)閉環(huán)MRP計(jì)算流程36閉環(huán)閉環(huán)MRPMRP的缺陷的缺陷1 1、閉環(huán)、閉環(huán)MRPMRP只只反映物流及部分信息流，未反映物流及部分信息流，未反映資金流；反映資金流；2 2、資金流影響生產(chǎn)運(yùn)作，進(jìn)而影響物流運(yùn)、資金流影響生產(chǎn)運(yùn)作，進(jìn)而影響物流運(yùn)作作37MRP-IIMRP-II的提出的提出19771977年年9 9月，由美國(guó)著名生

20、產(chǎn)管理專家奧列月，由美國(guó)著名生產(chǎn)管理專家奧列弗弗懷特懷特（Oliver WWightOliver WWight）提出了一提出了一個(gè)新概念個(gè)新概念制造資源計(jì)劃制造資源計(jì)劃（Manufacturing Resources PlanningManufacturing Resources Planning），），稱為稱為MRP-IIMRP-II。MRP-IIMRP-II是對(duì)制造業(yè)企業(yè)資源是對(duì)制造業(yè)企業(yè)資源進(jìn)行有效計(jì)劃的一整套方法。它是一個(gè)圍進(jìn)行有效計(jì)劃的一整套方法。它是一個(gè)圍繞企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以生產(chǎn)計(jì)劃為主繞企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以生產(chǎn)計(jì)劃為主線，對(duì)企業(yè)制造的各種資源進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)線，對(duì)企業(yè)制造的各種

21、資源進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和控制，使企業(yè)的劃和控制，使企業(yè)的物流、信息流、資金物流、信息流、資金流流流動(dòng)暢通的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。流動(dòng)暢通的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。38會(huì)計(jì)科目會(huì)計(jì)科目成本中心成本中心決策層決策層計(jì)劃層計(jì)劃層執(zhí)行層執(zhí)行層YN可行可行物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃采購(gòu)作業(yè)采購(gòu)作業(yè)車間作業(yè)車間作業(yè)成本會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)庫(kù)存信息庫(kù)存信息物料清單物料清單工作中心工作中心工藝路線工藝路線供應(yīng)商信息供應(yīng)商信息應(yīng)付賬款應(yīng)付賬款總總 賬賬YN主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃粗能力計(jì)劃可行可行YN經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃可行可行資源清單資源清單需求信息需求信息客戶信息客戶信息應(yīng)收賬款應(yīng)

22、收賬款MRP-II邏輯流程39ERPERP的形成的形成1 1、企業(yè)信息管理的范疇要求擴(kuò)大到對(duì)企業(yè)的、企業(yè)信息管理的范疇要求擴(kuò)大到對(duì)企業(yè)的整整個(gè)資源集成管理而不單單是對(duì)企業(yè)的制造資源個(gè)資源集成管理而不單單是對(duì)企業(yè)的制造資源的集成管理的集成管理；2 2、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化，、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化，多集團(tuán)、多工廠多集團(tuán)、多工廠要求協(xié)同要求協(xié)同作戰(zhàn)，統(tǒng)一部署，這已經(jīng)超出了作戰(zhàn)，統(tǒng)一部署，這已經(jīng)超出了MRP-IIMRP-II的管理的管理范圍；范圍； 3 3、信息全球化趨勢(shì)的發(fā)展要求企業(yè)之間加強(qiáng)信、信息全球化趨勢(shì)的發(fā)展要求企業(yè)之間加強(qiáng)信息交流與信息共享，企業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，息交流與信息共享，企業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

23、又是合作伙伴又是合作伙伴, ,信息管理要求擴(kuò)大到整個(gè)供應(yīng)信息管理要求擴(kuò)大到整個(gè)供應(yīng)鏈的管理鏈的管理，這些更，這些更是是MRP-IIMRP-II所不能解決的。所不能解決的。40ERPERP的基本思想的基本思想1 1、對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行管理、對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行管理2 2、繼承、繼承MRP-IIMRP-II的的思想思想（制造、供銷、財(cái)務(wù)）（制造、供銷、財(cái)務(wù)）3 3、發(fā)展、發(fā)展MRP-IIMRP-II的的管理范圍管理范圍（多廠、質(zhì)量、設(shè)（多廠、質(zhì)量、設(shè)備、運(yùn)輸?shù)龋﹤?、運(yùn)輸?shù)龋? 4、將、將MRP-IIMRP-II的的物流為核心、計(jì)劃為主線物流為核心、計(jì)劃為主線轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移成成成本為核心、計(jì)劃為主成本為

24、核心、計(jì)劃為主線線41經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理采采購(gòu)購(gòu)管管理理質(zhì)質(zhì)量量管管理理庫(kù)庫(kù)存存管管理理銷銷售售管管理理分分銷銷管管理理運(yùn)運(yùn)輸輸管管理理成成本本管管理理總總賬賬管管理理應(yīng)應(yīng)收收管管理理應(yīng)應(yīng)付付管管理理設(shè)設(shè)備備管管理理固 定固 定資 產(chǎn)資 產(chǎn)管理管理工工資資管管理理預(yù)預(yù)算算會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)人 力人 力資 源資 源管理管理ERP系統(tǒng)總流程42四、采購(gòu)預(yù)算四、采購(gòu)預(yù)算(Budget)（一）企業(yè)預(yù)算的類型的編制流程一）企業(yè)預(yù)算的類型的編制流程（二）編制采購(gòu)預(yù)算的注意事項(xiàng)（二）編制采購(gòu)預(yù)算的注意事項(xiàng)43（一）企業(yè)預(yù)算的類型及流程（一）企業(yè)預(yù)算的類型及流程 原材料預(yù)算原材料預(yù)算 原材料預(yù)算涉及企業(yè)所

25、需要的產(chǎn)品的原材料和組件。 資本預(yù)算資本預(yù)算 資本預(yù)算包括對(duì)設(shè)備和建筑物的需求，這些預(yù)算在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表上是被列為資本項(xiàng)的。 保養(yǎng)、維修和運(yùn)營(yíng)物保養(yǎng)、維修和運(yùn)營(yíng)物料（料（MROMRO）預(yù)算預(yù)算 MRO預(yù)算包括設(shè)備運(yùn)行所需要的物資，但是不包括構(gòu)成產(chǎn)成品的原材料那部分。 管理預(yù)算管理預(yù)算 這種預(yù)算包括辦公用具、辦公器械和辦公設(shè)備。 44原材料預(yù)算原材料預(yù)算原材料采購(gòu)預(yù)算，可用本期采購(gòu)數(shù)量乘以原材料采購(gòu)預(yù)算，可用本期采購(gòu)數(shù)量乘以各項(xiàng)材料的購(gòu)入單價(jià)計(jì)算而出的；各項(xiàng)材料的購(gòu)入單價(jià)計(jì)算而出的；或按物料需求計(jì)劃的請(qǐng)購(gòu)數(shù)量乘以標(biāo)準(zhǔn)成或按物料需求計(jì)劃的請(qǐng)購(gòu)數(shù)量乘以標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算。本計(jì)算。45資本類采購(gòu)預(yù)算資本類

26、采購(gòu)預(yù)算固定資產(chǎn)采購(gòu)的預(yù)算不僅要包括初始成本，固定資產(chǎn)采購(gòu)的預(yù)算不僅要包括初始成本，還要根據(jù)包括維護(hù)、能源消耗以及備用還要根據(jù)包括維護(hù)、能源消耗以及備用部件成本等的生命周期總成本。部件成本等的生命周期總成本。由于這些支出的長(zhǎng)期性質(zhì)，通常用凈現(xiàn)值由于這些支出的長(zhǎng)期性質(zhì)，通常用凈現(xiàn)值算法進(jìn)行預(yù)算和作出決策。算法進(jìn)行預(yù)算和作出決策。46MRO預(yù)算維護(hù)、修理和運(yùn)作材料維護(hù)、修理和運(yùn)作材料（MRO）采購(gòu)包含在生采購(gòu)包含在生產(chǎn)過程中。產(chǎn)過程中。MRO項(xiàng)目的例子有：辦公用品、項(xiàng)目的例子有：辦公用品、潤(rùn)滑油、機(jī)器修理零部件等。潤(rùn)滑油、機(jī)器修理零部件等。MRO項(xiàng)目的數(shù)項(xiàng)目的數(shù)目可能很多，對(duì)每一項(xiàng)單獨(dú)預(yù)算并不可行

27、。目可能很多，對(duì)每一項(xiàng)單獨(dú)預(yù)算并不可行。MRO預(yù)算通常由以往的比例來確定，然后根據(jù)預(yù)算通常由以往的比例來確定，然后根據(jù)庫(kù)存和一般價(jià)格水平中的預(yù)期變化來調(diào)整。庫(kù)存和一般價(jià)格水平中的預(yù)期變化來調(diào)整。47采購(gòu)預(yù)算編制方法采購(gòu)預(yù)算編制方法 彈性預(yù)算彈性預(yù)算 概率預(yù)算概率預(yù)算 零基預(yù)算零基預(yù)算 滾動(dòng)預(yù)算滾動(dòng)預(yù)算48企業(yè)預(yù)算編制流程企業(yè)預(yù)算編制流程企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃與目標(biāo)企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃與目標(biāo)企業(yè)年度計(jì)劃與目標(biāo)企業(yè)年度計(jì)劃與目標(biāo)整體收入與利潤(rùn)目標(biāo)整體收入與利潤(rùn)目標(biāo)年度企業(yè)預(yù)算年度企業(yè)預(yù)算生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃制造費(fèi)用預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算直接人工預(yù)算直接人工預(yù)算采購(gòu)預(yù)算采購(gòu)預(yù)算整體成本與費(fèi)用預(yù)算整體成本與費(fèi)用預(yù)算其他收入計(jì)劃其

28、他收入計(jì)劃行銷計(jì)劃（收入預(yù)算）行銷計(jì)劃（收入預(yù)算）補(bǔ)充預(yù)算（現(xiàn)金、存貨補(bǔ)充預(yù)算（現(xiàn)金、存貨）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)損益表預(yù)計(jì)損益表推銷費(fèi)用預(yù)算推銷費(fèi)用預(yù)算管理費(fèi)用預(yù)算管理費(fèi)用預(yù)算其他費(fèi)用預(yù)算其他費(fèi)用預(yù)算49（二）采購(gòu)預(yù)算的注意事項(xiàng)（二）采購(gòu)預(yù)算的注意事項(xiàng) 采購(gòu)預(yù)算，在企業(yè)中通常主要指原材采購(gòu)預(yù)算，在企業(yè)中通常主要指原材料預(yù)算部分。料預(yù)算部分。傳統(tǒng)的采購(gòu)預(yù)算只代表當(dāng)期應(yīng)支付的傳統(tǒng)的采購(gòu)預(yù)算只代表當(dāng)期應(yīng)支付的采購(gòu)資金，而非真正的采購(gòu)現(xiàn)金支出采購(gòu)資金，而非真正的采購(gòu)現(xiàn)金支出預(yù)算（非現(xiàn)金流），這種預(yù)算對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算（非現(xiàn)金流），這種預(yù)算對(duì)財(cái)務(wù)人員的人員的資金籌劃，并無太大益處資金籌劃，并無太大益

29、處。按。按此進(jìn)行預(yù)算，有時(shí)會(huì)誤導(dǎo)財(cái)務(wù)人員進(jìn)此進(jìn)行預(yù)算，有時(shí)會(huì)誤導(dǎo)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行錯(cuò)誤的資金籌劃。行錯(cuò)誤的資金籌劃。50 為了使得預(yù)算對(duì)實(shí)際的資金高度有為了使得預(yù)算對(duì)實(shí)際的資金高度有意義，采購(gòu)預(yù)應(yīng)意義，采購(gòu)預(yù)應(yīng)以現(xiàn)金為基礎(chǔ)進(jìn)行編以現(xiàn)金為基礎(chǔ)進(jìn)行編制制；也就是說，采購(gòu)預(yù)算應(yīng)以；也就是說，采購(gòu)預(yù)算應(yīng)以本期付本期付款的金額款的金額為基礎(chǔ)進(jìn)行編制，而不用本為基礎(chǔ)進(jìn)行編制，而不用本期采購(gòu)金額為基礎(chǔ)進(jìn)行編制。期采購(gòu)金額為基礎(chǔ)進(jìn)行編制。51目前，國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)，大多以延期付目前，國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)，大多以延期付款的方式進(jìn)行支付，如承兌匯票、銀款的方式進(jìn)行支付，如承兌匯票、銀行本票、信用證等方式等。行本票、信用證等方式等。

30、若將采購(gòu)預(yù)算分為若將采購(gòu)預(yù)算分為到期和新購(gòu)到期和新購(gòu)兩部分，兩部分，這樣的預(yù)算將對(duì)資金需求計(jì)劃的確定這樣的預(yù)算將對(duì)資金需求計(jì)劃的確定有實(shí)際的貢獻(xiàn)。有實(shí)際的貢獻(xiàn)。52實(shí)例：某紡織公司采購(gòu)預(yù)算表實(shí)例：某紡織公司采購(gòu)預(yù)算表物料類別 主要原料、物料及機(jī)器零件 到期 新購(gòu) 付款方式 Usance L/C D/A Local L/C P/N 小計(jì) Usance L/C Local L/C cash 小計(jì) 報(bào)關(guān)及運(yùn)雜費(fèi) 合計(jì) 總計(jì) 年 月 月 月 月 月 半 年總計(jì) 53五、戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃五、戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃 戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃是公司的長(zhǎng)期采購(gòu)戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃是公司的長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃，不同于上面所講的采購(gòu)工作計(jì)劃計(jì)劃，

31、不同于上面所講的采購(gòu)工作計(jì)劃的概念。的概念。54某公司的采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃方案某公司的采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃方案 年份年份 規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容 2002 2003 2004 2005 2006 年供應(yīng)成本降低幅度年供應(yīng)成本降低幅度 20% 20% 20% 15% 15% BOM庫(kù)存庫(kù)存(天天) 45 40 35 25 20 BOM外購(gòu)比例外購(gòu)比例 60% 65% 70% 80% 90% 標(biāo)準(zhǔn)件比例標(biāo)準(zhǔn)件比例 30% 35% 40% 50% 70% BOM供應(yīng)商數(shù)目供應(yīng)商數(shù)目 400 300 250 200 150 供應(yīng)商早期介入比例供應(yīng)商早期介入比例 5% 10% 15% 18% 25% ISO9000 認(rèn)證供

32、應(yīng)商比例認(rèn)證供應(yīng)商比例 40% 60% 75% 85% 95% 來料免檢比例來料免檢比例 50% 60% 70% 80% 85% 平均交貨批次準(zhǔn)時(shí)率平均交貨批次準(zhǔn)時(shí)率 85% 90% 95% 97% 99% 平均交貨周期平均交貨周期(天天) 20 15 12 8 5 JIT供應(yīng)商比例供應(yīng)商比例 10% 15% 35% 50% 70% 集集中采購(gòu)比例中采購(gòu)比例 40% 60% 70% 80% 85% 招標(biāo)采購(gòu)比例招標(biāo)采購(gòu)比例 50% 70% 80% 75% 60% 網(wǎng)上采購(gòu)比例網(wǎng)上采購(gòu)比例 10% 30% 40% 50% 60% 綠色采購(gòu)比例綠色采購(gòu)比例 2% 5% 8% 10% 15% 管理現(xiàn)

33、代化程度管理現(xiàn)代化程度 MRP MRP ERP ERP ERP 供應(yīng)鏈管理比例供應(yīng)鏈管理比例 2% 5% 20% 25% 40% 廢棄材料比例廢棄材料比例 4% 3.5% 2.8% 2.5% 1.5% 采購(gòu)人員本科以上學(xué)歷比例采購(gòu)人員本科以上學(xué)歷比例 40% 50% 70% 80% 90% 采購(gòu)人員年培訓(xùn)小時(shí)采購(gòu)人員年培訓(xùn)小時(shí) 30 40 50 55 60 采購(gòu)人員輪崗的比例采購(gòu)人員輪崗的比例 10% 12% 15% 15% 12% 55戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃的制訂需要對(duì)公司內(nèi)部各戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃的制訂需要對(duì)公司內(nèi)部各個(gè)部門提供采購(gòu)（如可獲得性、提前期、個(gè)部門提供采購(gòu)（如可獲得性、提前期、價(jià)格、技術(shù)）方

34、面的信息，這些部門包價(jià)格、技術(shù)）方面的信息，這些部門包括管理部門、物流部門、工程部門、設(shè)括管理部門、物流部門、工程部門、設(shè)計(jì)部門、生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門。這些信計(jì)部門、生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門。這些信息對(duì)于長(zhǎng)期規(guī)劃的制訂和短期決策都是息對(duì)于長(zhǎng)期規(guī)劃的制訂和短期決策都是非常重要的。非常重要的。56制訂戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃時(shí)要考慮的諸多重要的環(huán)境因素制訂戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃時(shí)要考慮的諸多重要的環(huán)境因素包括：包括：供應(yīng)的不確定性供應(yīng)的不確定性重要商品對(duì)進(jìn)口的依賴性重要商品對(duì)進(jìn)口的依賴性關(guān)鍵商品的價(jià)格上漲關(guān)鍵商品的價(jià)格上漲提前期的變化提前期的變化能源短缺與價(jià)格上漲能源短缺與價(jià)格上漲政府的規(guī)制，如環(huán)境法律以及不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品國(guó)

35、際競(jìng)政府的規(guī)制，如環(huán)境法律以及不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要爭(zhēng)的需要。57本講總結(jié) 請(qǐng)購(gòu)是請(qǐng)購(gòu)是整個(gè)采購(gòu)流程的第一步；整個(gè)采購(gòu)流程的第一步； 請(qǐng)購(gòu)中的需求描述非常重要；特別是對(duì)產(chǎn)品的請(qǐng)購(gòu)中的需求描述非常重要；特別是對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格描述要準(zhǔn)確；規(guī)格描述要準(zhǔn)確； 采購(gòu)計(jì)劃是采購(gòu)部門工作的起點(diǎn)，做好采購(gòu)計(jì)采購(gòu)計(jì)劃是采購(gòu)部門工作的起點(diǎn)，做好采購(gòu)計(jì)劃是采購(gòu)部門的重要職責(zé)；劃是采購(gòu)部門的重要職責(zé)； 制造企業(yè)可以通過制造企業(yè)可以通過ERP等系統(tǒng)自動(dòng)生成采購(gòu)計(jì)等系統(tǒng)自動(dòng)生成采購(gòu)計(jì)劃，提高了采購(gòu)的自動(dòng)化、準(zhǔn)確度；劃，提高了采購(gòu)的自動(dòng)化、準(zhǔn)確度； 采購(gòu)預(yù)算是企業(yè)整體預(yù)算中的重要一項(xiàng)，采購(gòu)采購(gòu)預(yù)算是企業(yè)整體預(yù)算中的重要一

36、項(xiàng)，采購(gòu)預(yù)算要將現(xiàn)金使用預(yù)算和應(yīng)付款預(yù)算分開進(jìn)行；預(yù)算要將現(xiàn)金使用預(yù)算和應(yīng)付款預(yù)算分開進(jìn)行； 一些企業(yè)針對(duì)重要商品，制訂有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略采一些企業(yè)針對(duì)重要商品，制訂有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃，這對(duì)指導(dǎo)重要的采購(gòu)活動(dòng)有所幫助。購(gòu)計(jì)劃，這對(duì)指導(dǎo)重要的采購(gòu)活動(dòng)有所幫助。58本講課后復(fù)習(xí)思考題：本講課后復(fù)習(xí)思考題：1 1、MRP(MRP(物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃) )方法有哪些優(yōu)方法有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些弊端？簡(jiǎn)述點(diǎn)，有哪些弊端？簡(jiǎn)述MRPMRP的計(jì)算原理。的計(jì)算原理。2 2、采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算分別對(duì)企業(yè)采、采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算分別對(duì)企業(yè)采購(gòu)起到什么作用？購(gòu)起到什么作用？59討論題目討論題目結(jié)合我們學(xué)的采購(gòu)計(jì)劃基本知

37、識(shí)和制造企結(jié)合我們學(xué)的采購(gòu)計(jì)劃基本知識(shí)和制造企業(yè)的業(yè)的MRP，討論商業(yè)企業(yè)的商品采購(gòu)計(jì)討論商業(yè)企業(yè)的商品采購(gòu)計(jì)劃是如何制訂出來的，可以超市或普通劃是如何制訂出來的，可以超市或普通零售店為例進(jìn)行討論，包括：零售店為例進(jìn)行討論，包括： 依據(jù)哪些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（具體）制訂采購(gòu)計(jì)依據(jù)哪些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（具體）制訂采購(gòu)計(jì)劃？劃？ 采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容包括哪些？采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容包括哪些？ 如何更加科學(xué)地制訂采購(gòu)計(jì)劃？如何更加科學(xué)地制訂采購(gòu)計(jì)劃？60 制造企業(yè)的制造企業(yè)的MRP系統(tǒng)，即物料需求計(jì)劃系統(tǒng)，即物料需求計(jì)劃是依據(jù)哪些信息，計(jì)算出哪些信息的？是依據(jù)哪些信息，計(jì)算出哪些信息的？61商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算：商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)

38、計(jì)劃和預(yù)算：計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)該包括存貨量、采購(gòu)量、存貨量、采購(gòu)量、進(jìn)貨批量、到貨時(shí)間以及各種費(fèi)用進(jìn)貨批量、到貨時(shí)間以及各種費(fèi)用。依據(jù)是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷售額、存貨周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷售額、存貨周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)。率等指標(biāo)。62利潤(rùn)利潤(rùn)零售公司的主要目標(biāo)是贏利。因此首零售公司的主要目標(biāo)是贏利。因此首先應(yīng)該估算你想獲得的利潤(rùn)。為估算先應(yīng)該估算你想獲得的利潤(rùn)。為估算利潤(rùn)目標(biāo)，需要考慮以下幾點(diǎn)：利潤(rùn)目標(biāo)，需要考慮以下幾點(diǎn)：（1）最近幾年的盈利；）最近幾年的盈利；（2）銷售額和費(fèi)用可能發(fā)生的任何變化；）銷售額和費(fèi)用可能發(fā)生的任何變化；（3）重要職員的變動(dòng)；）重要職員的變動(dòng)；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化；）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化；（5）當(dāng)前

39、的經(jīng)濟(jì)條件。）當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件。63銷售額銷售額一般來說，銷售額的估算以月度為基一般來說，銷售額的估算以月度為基礎(chǔ)。影響利潤(rùn)的因素也會(huì)影響銷售額。礎(chǔ)。影響利潤(rùn)的因素也會(huì)影響銷售額。為了估算銷售額，要考慮以下幾點(diǎn)：為了估算銷售額，要考慮以下幾點(diǎn)：（1）最近幾年的銷售額；）最近幾年的銷售額；（2）已經(jīng)估算的利潤(rùn)值；）已經(jīng)估算的利潤(rùn)值；（3）各種費(fèi)用的變化；）各種費(fèi)用的變化；（4）重要職員的變動(dòng)；）重要職員的變動(dòng)；（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化；）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化；（6）當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件。）當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件。64平均存貨量平均存貨量為了知道合適的采購(gòu)量，就必須知道為了知道合適的采購(gòu)量，就必須知道平均存貨的數(shù)量。一般零

40、售商每年計(jì)平均存貨的數(shù)量。一般零售商每年計(jì)算存貨清單算存貨清單13次。為了計(jì)算出平均存次。為了計(jì)算出平均存貨數(shù)量，將每月初的存貨量從第一月貨數(shù)量，將每月初的存貨量從第一月連續(xù)累加到最后一個(gè)月，再加上年末連續(xù)累加到最后一個(gè)月，再加上年末存貨量，并用存貨量，并用13來除以所得到的和。來除以所得到的和。65存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率每年售出平均存貨量的次數(shù)就是存貨每年售出平均存貨量的次數(shù)就是存貨周轉(zhuǎn)率。周轉(zhuǎn)率。不同商品的存貨周轉(zhuǎn)率不同。不同商品的存貨周轉(zhuǎn)率不同。在同一時(shí)期，雜貨店可能儲(chǔ)存和出售在同一時(shí)期，雜貨店可能儲(chǔ)存和出售很多箱牛奶，而家具店卻只能售出一很多箱牛奶，而家具店卻只能售出一只或兩只沙發(fā)。只或

41、兩只沙發(fā)。66以以零售價(jià)格零售價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算：為基礎(chǔ)計(jì)算：凈銷售額凈銷售額平均存貨平均存貨=存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率以以成本成本為基礎(chǔ)計(jì)算：為基礎(chǔ)計(jì)算：存貨出售的成本存貨出售的成本平均存貨平均存貨=存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率以以商品數(shù)量商品數(shù)量為基礎(chǔ)計(jì)算：為基礎(chǔ)計(jì)算：售出的數(shù)量售出的數(shù)量平均存貨量平均存貨量=存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率67采購(gòu)量采購(gòu)量做出銷售和存貨計(jì)劃銷售和存貨計(jì)劃以后，就知道需要采購(gòu)哪些商品以使?jié)M足你對(duì)月初存貨的數(shù)量要求了。計(jì)劃銷售額-存貨數(shù)量=計(jì)劃采購(gòu)量68 如果實(shí)行集中采購(gòu)，那么一次的采購(gòu)是如果實(shí)行集中采購(gòu)，那么一次的采購(gòu)是分批到貨的，這時(shí)需要進(jìn)一步確定實(shí)際分批到貨的，這時(shí)需要進(jìn)一步確定實(shí)際進(jìn)貨批量進(jìn)貨批量 實(shí)際進(jìn)貨批量主要取決于存貨周轉(zhuǎn)率和實(shí)際進(jìn)貨批量主要取決于存貨周轉(zhuǎn)率和進(jìn)貨周期。進(jìn)貨周期。69