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1、第十部分 演講1本章目標本章目標了解演講的基本定義、特征與分類學會對演講對象的分析技巧掌握演講主題分析與素材的收集技巧掌握演講稿結(jié)構(gòu)“小鳥模式”與寫作的基本技巧掌握演講過程中開場、中場與結(jié)束的基本技巧掌握演講過程中語言語音技巧與非語言技巧了解演講者能力的可持續(xù)提升路徑1第第1111章章 演講演講 演講絕不是上帝給予少數(shù)人的特別的才能。 戴爾.卡內(nèi)基第十部分 演講211.1 11.1 演講概論演講概論11.1.1 11.1.1 演講的含義演講的含義演講可定義為：演講者在特定的時間、環(huán)境中，借助有聲語言和演講者在特定的時間、環(huán)境中，借助有聲語言和態(tài)勢語言等手段，面對聽眾發(fā)表意見，抒發(fā)感情，從而達到

2、感召聽眾態(tài)勢語言等手段，面對聽眾發(fā)表意見，抒發(fā)感情，從而達到感召聽眾的一種現(xiàn)實的帶有藝術(shù)性、技巧性的社會實踐活動。的一種現(xiàn)實的帶有藝術(shù)性、技巧性的社會實踐活動。也就是說，演講需要結(jié)合特定的環(huán)境，以語言和非語言等手段向聽眾傳達信息，從而達到“感召聽眾”的效果?？梢?，演講的目的性是很明確的，以感召聽眾作為演講的落腳點，或是提高聽眾的認識，或是改變聽眾的觀念，或是促使聽眾采取行動，等等。11.1.2 11.1.2 演講的特征演講的特征演講是由演講者、聽眾，加上信息傳播的渠道，形成的一個信息傳播的閉環(huán)循環(huán)。演講者是信息編碼，通過聲音、姿態(tài)和手勢等載體，傳遞信息；聽眾是信息譯碼，并通過身體姿態(tài)、興趣、眼

3、神和注意力等反饋信息。演講活動是典型的信息傳播過程?；蚍催^來，在提問的過程中，聽眾在做信息編碼，而演講者進行譯碼工作。（見下圖）第十部分 演講3第十部分 演講4圖圖11-1 11-1 演講過程雙向溝通圖演講過程雙向溝通圖第十部分 演講511.1.3 11.1.3 演講的目的演講的目的總的來說，演講的目的是要“感召聽眾”，具體而言，可以有以下三種目的： .施加影響.告知情況.傳授知識第十部分 演講611.1.4 11.1.4 演講的種類演講的種類一、從演講者與聽眾的關(guān)系來分一、從演講者與聽眾的關(guān)系來分1.1.單向式的演講單向式的演講。演講的時候沒有人打斷，這在大型場合最適用，而在小型的場合，會使

4、聽眾感到自己受到了忽視。2.2.互動式的演講互動式的演講。它仍然采用演講者站著說而聽眾坐著聽的形式，仍可使用視覺和其他輔助方式，只是給人的感覺更像是在對話而不是在演講?；邮窖葜v在銷售活動中被經(jīng)常使用，因為銷售中的交流是由聽眾的興趣決定的。3.3.引導式的討論引導式的討論。演講者傳達信息并事先對內(nèi)容有個大致了解，然后鼓勵聽眾提問發(fā)表評論。采用引導式的討論更具有挑戰(zhàn)性、互動性。第十部分 演講7二、從演講者與稿件的關(guān)系來分二、從演講者與稿件的關(guān)系來分1. 1.看稿演講看稿演講。看稿演講即演講者逐字逐句地朗讀準備好的演講稿。在黨、政、軍或其他重要會議上，一般運用看稿演講，以示莊重，保證演講的嚴密性和

5、正確性。2. 2.背稿演講背稿演講。背稿演講就是通過事先的充分準備，把所有演講的內(nèi)容背記下來。這種演講方式一般適合于演講者較為熟悉或較短的內(nèi)容。3. 3.脫稿演講脫稿演講。脫稿演講是事先寫好演講稿，會上不看稿，在原稿的基礎上即興發(fā)揮，自如地演講。幾乎所有的演講銷售演講、面對管理評估委員會的進度報告、訓練講座、面向員工或董事會成員的年度報告，都應該是脫稿的。4. 4.列綱演講列綱演講。列綱演講是事前列出詳細的或簡單的提綱，把中心內(nèi)容、結(jié)構(gòu)層次、主要事實或數(shù)據(jù)列出來。5. 5.即興演講即興演講。即興演講就是沒有講稿，沒有現(xiàn)成材料，全憑演講者的閱歷、知識、才能，即興表達自己的思想和觀點。第十部分 演

6、講8三、從演講者的目的來分三、從演講者的目的來分1. 1.介紹型演講介紹型演講。介紹型演講多為解釋特征、說明狀態(tài)、闡明關(guān)系等，著重于向聽眾傳達相對客觀的信息。2. 2.勸說型演講勸說型演講。勸說型演講是影響聽眾的態(tài)度或習慣的轉(zhuǎn)變，使聽眾改變其原有的態(tài)度和習慣而轉(zhuǎn)向你建議的方法。3. 3.娛樂型演講娛樂型演講。娛樂型演講更多的是活躍氣氛，注重營造輕松愉快的氛圍，在相對愉悅的氣氛下巧妙地傳達演講者的觀點和意圖，有“潤物細無聲”之妙。娛樂型的演講與演講者的性格有關(guān)系，需要演講者性格比較活潑開朗，善于營造輕松氛圍，如果是讀稿和背稿是很難達到效果的，反而讓人覺得造作。4. 4.辯論型演講辯論型演講。辯論

7、型演講是指針對某一觀點，發(fā)表看法，這類型演講的特點是觀念非常鮮明，往往與對方的觀點針鋒相對，在整個演講過程中氣勢如虹，據(jù)理力爭，通過充分的事例、數(shù)據(jù)，和嚴密推理，既批駁對方的觀念，也樹立自己的觀點，具有“有破有立，邊破邊立，破立結(jié)合”特點。第十部分 演講911.2 11.2 演講前的準備演講前的準備11.2.1 11.2.1 分析演講的目的分析演講的目的目標明確才能有的放矢，因此，演講者應當清晰每次演講的目的，這是一場好的演講的必要準備工作。一般來說，演講目的分為以下四類：1. 1.說明情況說明情況。這類演講主要是提出說明解釋，或指示報告。如改革重組方案解析、2006年度國土資源利用情況說明。

8、2. 2.說服聽眾說服聽眾。這種演講是為了說服某些態(tài)度冷漠或持有相反意見的聽眾轉(zhuǎn)變觀點，甚至贊同并采取實際行動以支持演講者的觀點。如實踐是檢驗真理的唯一標準、素質(zhì)教育與青少年正確上網(wǎng)。3. 3.激勵聽眾激勵聽眾。這類演講主要是激勵聽眾，進一步強化他們對某一事業(yè)的認同感，更加積極地去努力實施相關(guān)措施。如可持續(xù)成功者心理素質(zhì)訓練、如何成大器。4. 4.娛樂聽眾娛樂聽眾。這種演講主要是在輕松愉快的氣氛中，演講者通過幽默詼諧的話語使聽眾獲得歡樂和教益。如馬尾巴的功能、戀愛心理學。第十部分 演講1011.2.2 11.2.2 分析演講的聽眾分析演講的聽眾在第四章溝通策略的客體分析已經(jīng)介紹了溝通對象分析的

9、有關(guān)方法，這里將結(jié)合演講聽眾的特殊性再闡述如下：一、聽眾的構(gòu)成一、聽眾的構(gòu)成一場演講的聽眾，可能是大學生、公司職員、企業(yè)家、工人、商人、農(nóng)民、軍人、普通老百姓他們的年齡、性別、受教育程度、職業(yè)、職位、專業(yè)、興趣愛好可能各不相同，而不同的人有不同的需求。第十部分 演講11二、聽眾的心理特點二、聽眾的心理特點從參加演講會的目的來看，聽眾的心理大致可分為以下六種類型：1. 1.慕名而來慕名而來。著名政治家、科學家、企業(yè)家、演講家、文體明星等發(fā)表演講時，聽眾懷著對名人的敬仰、欽慕之心，慕名前往。2. 2.求知而來求知而來。學術(shù)講座、技術(shù)輔導、國外見聞等演講，聽眾是為了獲取新的知識和能力，或增長見識。此

10、類演講只要內(nèi)容充實，條理清晰，聽眾一般不會過于挑剔演講技巧。 3. .存疑而來存疑而來。調(diào)整工資、保健問答、產(chǎn)品介紹等演講，由于關(guān)系到聽眾的切身利益，聽眾會十分主動地參與到演講交流過程中來。4. 4.捧場而來捧場而來。在某些演講、特別是命題演講比賽中，往往有一些演講者的同學、同事和親屬前來助威和捧場。 5. 5.娛樂而來娛樂而來。青年人喜歡演講比賽，是因為演講場上充滿了激烈的競爭和熱烈的氣氛，具有一定的娛樂性。僅僅“看熱鬧”這一條理由就已經(jīng)能夠吸引許多熱心的聽眾。6. 6.不得不來不得不來。工作報告、經(jīng)驗交流、各種慶典的會場上，有相當一部分聽眾是由于紀律約束或出于禮貌而不得不來的。第十部分 演

11、講12三、如何了解聽眾三、如何了解聽眾除了利用第四章客體分析手段外，還可以通過以下方式了解聽眾：索取一份聽眾的名單及他們的頭銜了解組織的背景信息在演講前與聽眾交談從他人處了解聽眾了解聽眾的心理特點運用問卷演講者綜合運用以上方式進一步理解聽眾，并要列出其對聽眾了解的清單。在演講的整個準備過程中，演講者要緊緊圍繞對聽眾的理解，思想上要一直想著聽眾；在演講過程中再對聽眾注意力進行刺激，牢牢抓住并使聽眾保持對演講的興趣和想象力，將結(jié)構(gòu)清晰的內(nèi)容，通過重復強調(diào)進入聽眾的記憶。第十部分 演講13四、分析聽眾的技巧四、分析聽眾的技巧在對聽眾分析的時候，可以通過以下問題相對系統(tǒng)地對聽眾的理解進行梳理：誰在聽演

12、講？聽眾的年齡，職業(yè)，級別，信仰？聽眾想從演講中知道什么？聽眾已經(jīng)知道了什么？聽眾中誰是重要角色？聽眾對這次演講的態(tài)度是怎樣的？聽眾是否熟悉演講的主題？聽眾是否明白專業(yè)術(shù)語或行話？演講的時間，地點等環(huán)境因素運用恰當?shù)难葜v風格演講是要說服聽眾還是僅僅提供信息？我的演講將使我的聽眾與以往有何不同？在我的演講結(jié)束之后，聽眾將會獲得？第十部分 演講1411.2.3 11.2.3 分析演講的選題分析演講的選題演講的目的是要“感召聽眾”，具體而言：施加影響、告知情況、傳授知識。因此，演講的選題一定要有時代意義，善于抓住人們普遍關(guān)心的問題，抓住社會現(xiàn)實中的熱點、焦點問題，要講出時代感、講出新意，要能給聽眾啟

13、發(fā)思考。演講選題通常有三種情況：一是組織者規(guī)定了主題而選題；二是組織者規(guī)定了內(nèi)容的大致范圍而選題；三是演講者自選演講題。無論哪種情況，都有一個選題的問題。演講的選題非常重要，選題的確立決定著演講構(gòu)思的取舍，也決定著演講的價值。新穎、獨特、充滿真知灼見的題目，能使演講的價值倍增。因此，應特別注重演講稿選題的確立。第十部分 演講15演講選題的三項基本原則是：演講選題的三項基本原則是：1. 1.體現(xiàn)時代精神體現(xiàn)時代精神時代和社會是不斷向前發(fā)展的，人們的思想、意識也是不斷更新的。演講者要緊跟新時代，鉆研新理論，捕捉新信息，選擇廣大人民群眾最關(guān)心的，社會現(xiàn)實亟需要解決的問題作為選題，傳播一些新思想，灌輸

14、一些新知識。2. 2.適合聽眾要求適合聽眾要求每準備一次演講，都要從客觀實際出發(fā)，要認真考慮一下自己所選擇的論題是否符合現(xiàn)實需要，是否能使聽眾受到教益，并取得良好的社會效應；是否對聽眾具有誘惑力和吸引力，能激起聽眾的興趣和注意。3. 3.切合自身實際切合自身實際確立選題時，要選擇自己比較熟悉，并且有條件、有把握講好的題目。許多演講者的實踐證明，選擇自己比較熟悉的或是選擇和自己的專業(yè)、知識面比較接近的題目，就容易講得深、講得透，講出自己的風格。第十部分 演講1611.2.4 11.2.4 分析演講的材料分析演講的材料一、如何收集演講素材一、如何收集演講素材1. 1.收集素材的渠道收集素材的渠道。

15、現(xiàn)代社會素材收集的渠道是多種多樣的：你自己的經(jīng)驗和知識；公司內(nèi)部的有關(guān)資料；書籍，講義，課本；報紙，雜志，論文，圖書，文獻；錄音，錄像，電影，電視；網(wǎng)絡搜索。從以上各種渠道收集到的素材，還必須經(jīng)過精心地篩選、去粗取精、去偽存真，才能夠派上用場，也只有平時積累的功夫下夠了，才能在選材的時候信手拈來，駕輕就熟地使用。2. 2.素材的分類素材的分類。我們把素材分為以下三類：（1）核心素材：即演講時必須用到的素材。（2）可任意處理的素材：如因演講時間不足而省略，也不會對整個演講造成傷害的那些素材。（3）輔助素材：如果時間足夠的話就不妨把這類素材提供給聽眾，這樣做，一定是有益無害的。在回答聽眾的問題時也

16、可以運用這些素材。第十部分 演講17二、如何選材才能突出新穎的特點二、如何選材才能突出新穎的特點1 1推陳出新推陳出新。在演講中，演講者要多善于采用新鮮的材料，但并不代表所有陳舊的材料就都不能用。因為有些材料雖然不一定新鮮，但內(nèi)涵豐厚又緊扣主題，只是需要演講者能夠以獨特的視角去切入，從新的角度來點化，同樣能夠推陳出新，同樣也能出奇制勝，甚至能化腐朽為神奇。2 2與時俱進與時俱進。紛繁多變的現(xiàn)實生活為我們提供了豐富多彩的演講材料，仿佛源頭活水一般給我們帶來無窮的創(chuàng)作空間。演講者應緊跟時代步伐，深刻體悟現(xiàn)實生活，不斷激發(fā)出對生活的新鮮感受，帶給聽眾強烈的時代感、鮮活的演講。3 3另辟蹊徑另辟蹊徑。

17、即要選擇獨特的視角和切入點，視角是演講的靈魂，好的視角會帶來好的觀點，而好的切入點能在最短時間內(nèi)激發(fā)聽眾的興趣，令聽眾很容易進入演講者設計的語境。第十部分 演講18三、如何選材才能突出說服力三、如何選材才能突出說服力1. 1.提出統(tǒng)計數(shù)字提出統(tǒng)計數(shù)字。說服別人，就需要證據(jù)，而統(tǒng)計數(shù)字就是其中一種有力的證據(jù)。2. 2.舉出親歷事例舉出親歷事例。因為事例就是我們親身經(jīng)驗的事情，一方面可以講得具體、生動和體現(xiàn)真情實感，另一方面親身經(jīng)歷更容易引起共鳴。3. 3.利用示范效果利用示范效果。示范就是一種表演，是最容易引起聽眾注意力的方式。4. 4.運用恰當比喻運用恰當比喻。相信很多人在演講、簡報時，他所講

18、的題材也許比較專業(yè)，臺下的人不見得完全都懂，那么該怎么把事情表達清楚呢？比喻，就是一種很好的方式。5. 5.引用專家證言引用專家證言。當演講時，可以用名人說過的話來佐證我們的理念。6. 6.展出貼切道具展出貼切道具。所謂“百聞不如一見”，就是說多次聽到別人的介紹，也不如自己親自見到，也就是所謂的“眼見為實”第十部分 演講1911.2.5 11.2.5 確定演講的風格基調(diào)確定演講的風格基調(diào)根據(jù)演講的節(jié)奏特點可以將演講分成三種不同的風格基調(diào)：1. 1. 慷慨激昂式慷慨激昂式這類演講如大河奔流，氣勢磅礴，演講者慷慨陳詞，滔滔不絕。這類演講感情比較激烈，或喜悅，或憤怒，鼓動性強，號召性強，像戰(zhàn)斗的號角

19、，又如刺向敵人的匕首，極具戰(zhàn)斗力。這種類型的演講多用于政治演講、軍事演講等。2. 2.深思平穩(wěn)式深思平穩(wěn)式這類演講多用于反思型的演講內(nèi)容。這里既有理性的分析，又有情感的抒發(fā)。這種類型的演講是現(xiàn)實生活中最常見的一種演講風格。3. 3.潺潺流水式潺潺流水式這類演講似潺潺的小河流水，慢慢地流進人們的心田，有著“潤物細無聲”的功效，多用于在平和的生活環(huán)境中與聽眾交流某種情感或思想，給人清新、自然的感覺。第十部分 演講2011.3. 11.3. 演講稿的結(jié)構(gòu)安排演講稿的結(jié)構(gòu)安排演講結(jié)構(gòu)其實就像下面這只小鳥的全身一樣，我們用“鳳頭、豬肚、豹尾與強力雙翼鳳頭、豬肚、豹尾與強力雙翼”來描述這只演講小鳥的全身，

20、簡短而精彩的開頭就是所謂的“鳳頭”，是一個演講能夠吸引聽眾的最基本的要素，素材豐富、思路清晰與主題突出的演講主體就是所謂的“豬肚”，簡短而又耐人尋味的結(jié)尾就是所謂的“豹尾”。在以上三個演講的基本要素后，一個成功的演講還需要配上優(yōu)美的文學色彩和風趣幽默智慧兩個特征，這兩個特征就是我們所謂的小鳥的“強力雙翼”，這只演講小鳥要想飛得更高更遠，缺乏了強有力的翅膀是不可想象的。第十部分 演講21圖圖11-2 11-2 演講結(jié)構(gòu)的小鳥模式演講結(jié)構(gòu)的小鳥模式第一個問題第一個問題第二個問題第二個問題第三個問題第三個問題重申與回顧重申與回顧耐人尋味結(jié)耐人尋味結(jié)束語束語文文學學色色彩彩幽默智慧幽默智慧第十部分 演

21、講2211.3.1 11.3.1 精彩的開場精彩的開場演講稿的結(jié)構(gòu)應該包括：開場白、正文和結(jié)尾。開場白占10%的時間，演講主體占80%的時間，結(jié)尾占10%的時間，正像小鳥的身體結(jié)構(gòu)一樣：兩頭短小精悍，中間內(nèi)容充實。常用的開場策略包括： 發(fā)問聚焦法。 故事聚焦法。 活動聚焦法。 開門見山法。 對比反差法。第十部分 演講2311.3.2 11.3.2 清晰的主體清晰的主體開場白之后，將逐步進入演講的主體部分，主題突出、思路清晰與素材豐富的演講主體就是所謂的“豬肚”。1. 1.突出主題突出主題演講的主題是演講稿的靈魂和核心。2. 2.搭建架構(gòu)搭建架構(gòu)良好的架構(gòu)，才能把演講者想要傳達的主題信息成功地傳

22、遞給聽眾。3. 3.豐富素材豐富素材有了架構(gòu)，往里面添加素材和內(nèi)容就容易多了。演講者只能引導而不能強迫聽眾接受自己的觀點，因此，必須依靠演講本身豐富多彩的內(nèi)容，來吸引聽眾。4. 4.構(gòu)筑高潮構(gòu)筑高潮演講中最精彩、最激動人心的段落，既是演講者感情最激昂、氣勢最雄勁的時候，又是聽眾情緒最激動、精神最振奮的地方。第十部分 演講2411.3.3 11.3.3 耐人尋味的結(jié)尾耐人尋味的結(jié)尾俗話說：“編筐編簍，難在收口”，演講的結(jié)尾應該是“豹尾”，有力、精彩、耐人尋味。1.1.幽默式結(jié)尾幽默式結(jié)尾2.2.故事式結(jié)尾故事式結(jié)尾3.3.道具式結(jié)尾道具式結(jié)尾4.4.高潮式結(jié)尾高潮式結(jié)尾5.5.箴言式結(jié)尾箴言式結(jié)

23、尾6.6.告誡式結(jié)尾告誡式結(jié)尾第十部分 演講2511.3.4 11.3.4 文學色彩的體現(xiàn)文學色彩的體現(xiàn)演講要有較強的邏輯性，但演講也是十分講究美感的藝術(shù)，除了立意高遠、角度新穎、邏輯嚴密等因素，它還要求語言瑯瑯上口，鏗鏘悅耳，富有文采。1.1.靈活組句法靈活組句法2.2.妙用修辭法妙用修辭法3.3.活用情感法活用情感法第十部分 演講2611.3.5 11.3.5 幽默智慧的體現(xiàn)幽默智慧的體現(xiàn)文學大師林語堂曾說：“幽默本是人生之一部分?！庇哪校且环N高雅而可貴的情趣，是智慧和感情的結(jié)晶；1. 1.捕捉生活的趣味。捕捉生活的趣味。演講者要具有幽默感，說話不按常規(guī)思路，“岔”到有趣的方面去。2.

24、 2.培養(yǎng)敏銳的思維。培養(yǎng)敏銳的思維。幽默的談吐具有反應迅速的特點，這就要求演講者思維敏捷，能言善辯，并能在演講中恰如其分地把握住演講的氣氛和聽眾的心態(tài)。3. 3.搜集恰當?shù)馁Y料。搜集恰當?shù)馁Y料。一個人語言修養(yǎng)高，文化知識豐富，對古今中外、天南地北、歷史典故、風土人情、軼事趣聞等，都有所了解和掌握，再加上詞匯豐富，語言表達方式靈活多樣，說起話來自然得心應手，靈活生動、幽默智慧。4. 4.掌握必要的技巧。掌握必要的技巧。當你敘述某件事情時，不要急于顯示結(jié)果，要沉得住氣，以獨具特色的語氣和帶有戲劇性的情節(jié)顯示幽默的力量，在最關(guān)鍵的一句話說出，每一次停頓，每一種特殊的語調(diào)，每一個相應的表情、手勢和身

25、體姿勢，都應當有利于幽默的發(fā)揮。有時一個姿勢一個心照不宣的微笑,都能表達意味深長的幽默。之前，應當給聽眾造成一種懸念。第十部分 演講2711.4 11.4 演講過程中的技巧演講過程中的技巧根據(jù)以上論述，分析了聽眾，準備好了演講稿，那么就進入了所有準備的最關(guān)鍵目標精彩演講過程，那么實際演講過程有哪些技巧，下面從演講過程的情緒控制、開場、中場、收尾、解答問題、意外處理以及非語言處理等方面，詳細進行闡述。11.4.1 11.4.1 情緒控制的技巧情緒控制的技巧幾乎每一個演講者都經(jīng)歷過緊張的情緒，尤其是在臨上場前的幾分鐘，是更加緊張，有的甚至開始覺得登臺演講是一件非?？植赖氖虑?。第十部分 演講28恐懼

26、心理是可以克服和轉(zhuǎn)移的，主要的技巧如下：放松狀態(tài)，注意轉(zhuǎn)移放松狀態(tài)，注意轉(zhuǎn)移。有規(guī)律地深呼吸是緩和焦慮、緊張的有效途徑；放松全身肌肉，把目光移向遠處景物；適度走動，緩和焦慮適度走動，緩和焦慮。如提前進入會場，熟悉環(huán)境并盡力去適應環(huán)境，利用環(huán)境；和在場的聽眾說幾句話，緩解焦慮的情緒；心理暗示，堅定信心心理暗示，堅定信心。暗示自己沒有退路了，還是放開膽子去說吧。準備很充分了，一定會成功。目光接觸，眼神交流目光接觸，眼神交流。演講者不能害怕與聽眾進行目光接觸交流，要重視運用眼神與聽眾進行交流；充分準備，適當排練充分準備，適當排練。事先排練一方面使你會更熟悉演講內(nèi)容，并且在排練中，你可以進一步作必要的

27、修改；另一方面在排練時，你可以想象當時的場景，注意自己的舉手投足是否得體，說話聲音要響亮、清楚。第十部分 演講2911.4.2 11.4.2 開場的技巧開場的技巧演講者要怎樣處理，怎樣開場，才能軟化聽眾的對抗心理呢？如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽眾，引出話題，建立信任，介紹要點呢？下面這七個技巧，不妨一試：第十部分 演講30 1.語出驚人如果你想迅速吸引你的聽眾，那么開場白一開始就要語出驚人。你可能會描繪一個異乎尋常的場面，透露一個觸目驚心的數(shù)據(jù)，或者栩栩如生描述一個聳人聽聞的問題。聽眾不僅會驀然凝神，而且還會側(cè)耳細聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。南達科他州北部州立大學的希瑟拉森

28、在撰寫她的演講詞“逆流而行”時，運用了一系列的驚人之語，迅速地把她的聽眾吸引了過來。舉例：每11分鐘就有一個美國人死于這種病。這個數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。今年有4.6萬人死于這種病，而8年越南戰(zhàn)爭的死亡人數(shù)也不過是這個數(shù)字。在近十年里，美國人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病13.3萬人數(shù)的三倍。這種病將使你我和其他美國人今年在醫(yī)療費用上花費掉超過60億美元，并失去勞動能力，更不用說我們所遭受到的生命損失了。我所說的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會直接襲擊我們在座的每一個人。第十部分 演講31 2.提出問題你可以通過提出與中心思想相關(guān)的問題來使聽眾投入于你的開場白。舉例：看到這張美鈔嗎？它對你有

29、什么用呢？你可以用它來投資，可以省下來買更貴的物品，或者干脆花掉。雖然現(xiàn)今1美元買不了多少東西，但另一方面，孩子們可以用這1美元去買他們喜歡的東西，即便是他們買來的東西會傷害他們。這1美元可以讓孩子們廉價地、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把。很顯然，威德森不想讓她的聽眾真的來回答她的問題。她只想引發(fā)他們對她的話題-吸入溶劑和氣溶膠的危險-進行思考。第十部分 演講32 3.利用幽默幽默如果運用得恰當，在吸引聽眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場氣氛，使他們愿意繼續(xù)聽你的演講。下例演講者以幽默的語氣用他自己的故事作開場白，來表達他對被邀請作演講的感謝。舉例：三位公司主管試圖給“名聲”這個

30、詞下個定義。第一個說：“名聲就是白宮邀請你去與總統(tǒng)會面?！钡诙€說：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請，當你在那兒時，電話響了，但是總統(tǒng)卻不接?！钡谌齻€主管說：“你們倆說的都不對。名聲就是你被邀請到白宮拜見總統(tǒng)，這時總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過來，聽了聽，然后說：找你的！”今天我應邀在這里演講就如同在白宮有電話找我。第十部分 演講33利用幽默李敖(北大演講）： 各位終于看到我了（掌聲），主任，校長，總裁（笑聲），各位貴賓，各位老師，各位小朋友（笑聲）！來演講緊張不緊張？緊張的，站在大庭廣眾面前，很多人可以指揮千軍萬馬的軍隊，可是你讓他講幾句話，他就“菘”了不敢講話，什么原因，膽小，美國人打贏南北戰(zhàn)爭的將

31、軍格蘭特，指揮千軍萬馬打贏仗，林墾總統(tǒng)請他上臺給他勛章，讓他幾句話，他講不出口，為什么？怕這玩意，一講演就緊張。 前天晚上我編了一個故事，迷糊，做夢的時候編了一個故事，北京大學一個女孩子進了一個小房間，忽然看到一個男的在一個小房間里嘴巴里面念念有詞，來回走動，這個女孩子就問他，你在干嗎，他說我在背講演稿，他說你哪兒講演，他說我要在北京大學講演，女孩子說，你緊張嗎？他說我不緊張，女孩子說，如果你不緊張為什么你到女廁所里來干什么（笑聲）。這個人就是連戰(zhàn) 第十部分 演講34 4.設置懸念麗貝卡威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學，她曾給大學生做過演講，看看她是如何開場的。舉例：我是一個由七個字母構(gòu)成的單

32、詞。我破壞了友情、親情、鄰里之情、同學之情。我是當今青少年中最大的殺手。我并非酒類，也并非可卡因，我的名字叫自殺。威特的開場白激起了聽眾的好奇心，促使他們繼續(xù)聽下去以便找到答案。于是，為了保持聽眾的興趣，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，又提出了兩個令人深思的問題。舉例：為什么高級中學沒有采取措施呢？作為日常課程的組成部分，為什么高級中學缺少強制性的自殺防范綱要？這些問題都很重要。這也正是我今天在這里做演講的原因。起初，威特的開場白激起了聽眾的興趣，因此，在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話之后仍舊保持聽眾的興趣，威特就必須繼續(xù)努力。通過引用數(shù)據(jù)，提出問題，她確保了她的聽眾興致不減。第十

33、部分 演講35 5.講述故事只要與你演講的主題相關(guān)，動人的故事人人都會喜歡。不論哪種類型的演講，以故事開篇都會給人留下深刻的印象。一位大學生用下面這個故事開始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭領域”。舉例：加利福尼亞急診護士提姆杜非彌爾成了一位英雄，不是因為他成功地搶救了一位病人，而是因為他勇敢地營救了一位急診醫(yī)生。一個不滿的患者在沒有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生，造成兩人輕微受傷，一人中彈-正中頭部和胸部。杜非彌爾猛撲向持槍者，救出了重傷的醫(yī)生，迅速送往急診手術(shù)室。第十部分 演講36 6.建立信任聽眾之所以傾聽你的演講與你可信度密切相關(guān)。你得讓你的聽眾明白：你有資格站在這里闡述這個話題。約翰

34、F富格遜部長在華盛頓Kirkland的一所中學舉行的老兵節(jié)集會上講話時，他在開場白中獲得了聽眾對自己的信任。舉例：我們齊聚一堂，向服過兵役的美國男人和女人，尤其是那些參加過越戰(zhàn)的老兵，表示敬意。我是他們中的一員。1967年我在美國海軍陸戰(zhàn)隊中服役。我是反間諜第15組的成員，就在非武裝區(qū)之外活動。我們組是情報軍事行動部隊的一小部分，現(xiàn)在叫做鳳凰計劃。約翰F富格遜向聽眾說明他曾親自參加了越戰(zhàn)。他并沒有自吹自擂，夸大其辭；他只闡明了他那時的任務是什么。他的經(jīng)歷與戰(zhàn)爭老兵的主題以及學校集會的目的直接相關(guān)。因此，對聽眾來說，他似乎顯得更為可信。第十部分 演講3711.4.3 11.4.3 現(xiàn)場控制的技巧

35、（中場控制）現(xiàn)場控制的技巧（中場控制）調(diào)節(jié)演講的變化層次，穿插一些新鮮的內(nèi)容，使聽眾樂于繼續(xù)傾聽。以下強化中場策略可以供演講者參考：1. 1.依照主題設計有效觀念依照主題設計有效觀念。有效觀念是對主題的延伸和闡述，有助于演講者從不同的角度擴展主題的內(nèi)容，加強與聽眾的交流。2. 2.善用故事講述善用故事講述。至少采用三個故事作為主題支撐，以形象和趣味的故事內(nèi)容支持主題，可以豐富主題的內(nèi)容，更加有效地傳遞主題的思想內(nèi)涵。3. 3.講故事步驟化策略講故事步驟化策略。故事可以從名人、自我和身旁的經(jīng)歷去發(fā)掘，篩選出與主題匹配的故事，通過比喻等方式，帶出故事的啟發(fā)。4. 4.講故事的重要認知講故事的重要認

36、知。講故事必須把握三個原則：高度新鮮、親身經(jīng)歷、投入情境。5. 5.注意觀念教育與技巧訓練注意觀念教育與技巧訓練。演講者依據(jù)不同的聽眾在觀念和技能訓練之間進行權(quán)衡，如果是學生群體，演講帶有教育性質(zhì)，更傾向于改變聽眾的思維模式；6. 6.善用分享的藝術(shù)善用分享的藝術(shù)。演講過程中，適當采用分組的方法，引導聽眾參與到活動中，并鼓勵聽眾積極分享經(jīng)驗和體會，但這需要演講者有調(diào)度現(xiàn)場氣氛、鼓動聽眾積極參與的能力。 第十部分 演講3811.4.4 11.4.4 收尾的技巧收尾的技巧 通常，演講者在結(jié)尾常犯三類毛?。阂皇遣莶菔毡?，話沒有講完，觀念沒有表述清楚就急于結(jié)束；二是畫蛇添足，無話找話，言之無物甚至是越

37、說錯誤越多；三是套話廢話太多，空泛、濫情的口號太多， 惹人反感。 在一場演講中，精彩的結(jié)尾如繞梁余音，會使聽眾回味無窮。如何讓留下一個耐人尋味的結(jié)尾呢？1.1.點題式的結(jié)尾點題式的結(jié)尾2.2.號召式的結(jié)尾號召式的結(jié)尾3.3.高潮式的結(jié)尾高潮式的結(jié)尾4.4.幽默式的結(jié)尾幽默式的結(jié)尾5.5.借景抒情式的結(jié)尾借景抒情式的結(jié)尾第十部分 演講39 1、以故事結(jié)尾、以故事結(jié)尾 講一個發(fā)人深省的故事，往往能起到很好的效果。 “親愛的朋友們，跟大家分享完這么多演講與口才口才技巧方法后，我的演講就要結(jié)束了，在結(jié)束之前呢，我想再跟大家分享一個小小的故事。曾經(jīng)在一個村莊里，有一位老者，非常的有智慧，村里人有什么不懂

38、，都會去請教他，他都能給說正確的答案。有一個小男孩非常的淘氣，有一天他爬上樹，在鳥窩里抓了一只小鳥，握在手里，跑去問村里的老者。見到老者后，小男孩把握著小鳥的手放在背后，說：老爺爺，聽說你是我們村最有智慧的人，什么事都知道，所以今天我想問你一個事，你覺得現(xiàn)在在我手里的這只小鳥是死的還是活的？老者聽完后，馬上就知道小男孩的把戲了，如果老者回答到小鳥是死的，小男孩就把手放開，小鳥是活動的；如果老者說小鳥是活的，小男孩用力一捏，小鳥就死掉了，于是老者對小男孩說：孩子，其實答案并不在我手里，而在你自己手里。學會導圖-學會演講-I-R 2C,KC 其實我今天講的那么多演講與口才的方法和技巧，在最后的時間

39、里，我也想對大家說，提升演講口才的方法其實不在我的手里，而在大家自己的手里！謝謝大家，我的演講結(jié)束了，謝謝！”第十部分 演講402、以名人名言結(jié)尾、以名人名言結(jié)尾用哲理哲理名言、警句作結(jié)尾。這種結(jié)尾方式，是通過引用名言、警句、諺語、格言等作為結(jié)尾，這樣不僅使語言表達得精煉、生動、富有節(jié)奏和韻律，而且還可以使演講的內(nèi)容豐富充實，具有啟發(fā)性和感染力，同時還可以給人一種生動活潑、別開生面之感。如演講稿談毅力的結(jié)尾： “毅力是攀登智慧高峰的手杖；毅力是漂越苦海的舟楫，毅力是理想的春雨催出的鮮花。朋友，或許你正在向成功努力，那么，運用你的毅力吧。這法寶可以推動你不斷地前進，可以扶持你度過一切苦難。記住：

40、“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰?。ǖ腋拐Z）” 用名言式結(jié)尾，能給演講者的思想提供有力的證明增加演講的可信度，顯得更加優(yōu)美、含蓄，睿智大氣，具有較強的說服力和鼓舞作用。第十部分 演講413、以詩詞結(jié)尾、以詩詞結(jié)尾用一首詩詞來結(jié)尾，背誦這短短四句詩詞時非常鏗鏘有力！ “在演講的最后，我送大家一首詩：白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓！” 當時整個現(xiàn)場掌聲跌宕起伏，將整個演講會場帶進了高潮。所以有時候適當?shù)挠靡恍┰娫~來作為自己演講的結(jié)尾，也是一種很好的方法。第十部分 演講424、以幽默結(jié)尾、以幽默結(jié)尾用幽默、風趣的語言結(jié)尾。除了某些較為莊重的演講場合外，利用用幽默結(jié)束演講可為演

41、講添加歡聲笑語，使演講更富有趣味，令人在笑聲中深思，并給聽者留下一個愉快的印象。我國著名作家老舍先生是好幽默的。他在某市的一次演講中，開頭即說“我今天給大家談六個問題”，接著，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有條地談下去。談完第五個問題，他發(fā)現(xiàn)離散會的時間不多了，于是他提高嗓門，一本正經(jīng)地說：“第六，散會?！甭牨娖鸪跻汇?，不久就歡快地鼓起掌來。老舍在這里運用的就是一種“平地起波瀾”的造勢藝術(shù)，打破了正常的演講內(nèi)容，從而出乎聽眾的意料，收到了幽默的效果。第十部分 演講435、以呼吁結(jié)尾、以呼吁結(jié)尾用提希望或呼吁的方式結(jié)尾。這種結(jié)尾是演講者以慷慨激昂、扣人心弦的語言，對聽眾的理智和情感進行呼喚

42、，或提出希望，或發(fā)出呼吁，或展示未來，以激起聽眾感情的波濤，使聽眾產(chǎn)生一種蓬勃向上的力量。如演講稿一位紀委書記的“小家”和“大家”結(jié)尾就是用提希望的方式。 “同志們，朋友們，我們正處在一個偉大變革的黃金時代，經(jīng)濟的發(fā)展，國家的富強，民族的振興，需要全體人民的艱苦奮斗，特別是共產(chǎn)黨人的模范帶頭作用。如果每一個共產(chǎn)黨員都能正確處理好“小家”和“大家”的關(guān)系，嚴格地按黨性原則要求自己，用黨的紀律約束自己，用黨旗下那神圣的誓言激勵自己，那么我們黨的形象將會更加光彩照人，我們黨將會更加堅強偉大！” 這種結(jié)尾的方式是演講者用深刻的認識和獨到的見解向聽眾提希望，發(fā)呼吁，能使聽眾，精神為之一振，具有動人情，促

43、人行的作用。 第十部分 演講446、以祝賀結(jié)尾、以祝賀結(jié)尾 誠摯的祝賀和贊頌本身就充滿了情感的力量，最容易撥響聽眾的感情之弦，產(chǎn)生和諧的共鳴。所以，用祝賀或贊頌的言詞結(jié)尾，能造成歡樂愉快、熱情洋溢的氣氛，使人在愉快中增加自豪感和榮譽感，激勵人們滿懷信心去創(chuàng)造未來。如在迎新茶話會上的演講的結(jié)尾： “最后，在春節(jié)即將到來之際，我借此機會向全市的父老兄弟，姐妹們拜個早年。祝老年人春節(jié)愉快、身體健康、壽比南山！祝中年人春節(jié)快樂、家庭幸福、事業(yè)成功！祝年輕人春節(jié)歡樂、愛情甜蜜、前程無量！祝大家年年幸福年年富，歲歲平安歲歲歡！謝謝大家！” 人一般都喜歡聽贊頌的話，因此，相互之間的贊頌成了人們交往的最好手段

44、。通過這些贊頌的話，會場活躍的氣氛可達到一個新高潮，講者和聽者的關(guān)系變得更融洽了。這樣，講者的思想便給聽者留下了一個滿意的印象。但要注意演講者在說這些贊頌的話時，不要過分的夸張和庸俗的捧場，否則聽者就會認為你有嘩眾取寵之嫌。第十部分 演講45 7、以對聯(lián)結(jié)尾、以對聯(lián)結(jié)尾 對聯(lián)，一般都是對仗的句子，而且讀起來瑯瑯上口，對聯(lián)是我國傳統(tǒng)文化的結(jié)晶，可以體現(xiàn)個人的魅力和文化修養(yǎng)。其實在對聯(lián)的使用中不一定都要新寫一幅對聯(lián)，況且在即興演講即興演講的時候也沒有那么多的時間來準備。以一種通用的對聯(lián)方式，結(jié)束今天的演講：上聯(lián)是“心態(tài)好，事業(yè)成，不成也成”，下聯(lián)是：“心態(tài)壞，事業(yè)敗，不敗也敗”，橫批“心態(tài)決定成敗

45、”。頓時，臺下響起了熱烈的掌聲。同時我在另一場關(guān)于口才口才重要性的演講上也送給聽眾一副對聯(lián)：上聯(lián)是“口才好，事業(yè)成，不成也成”，下聯(lián)是：“口才壞，事業(yè)敗，不敗也敗”，橫批“口才決定成敗”。效果也是非常好。事實上這個對聯(lián)在很多演講場合都可以套用，不論你講習慣，還是講管理，或是講營銷，許多類似的主題都適用。這樣的對聯(lián)套用將會使你的演講錦上添花，做到虎頭豹尾，令人回味無窮。第十部分 演講4611.4.5 11.4.5 解答問題的技巧解答問題的技巧演講者最擔心的問題是，被聽眾的問題一下子問住了，不知道回答時應該說些什么才最得體呢？一般來說，如果對答案一無所知，可以很坦誠地告訴對方，自己在這方面沒有思考

46、，暫時無法給出具體的答案；如果是問題比較復雜，需要時間思考，可以先簡要地復述一遍問題，然后大致分析問題涉及到哪些方面，需要進一步探討，建議演講結(jié)束后再深入探討；如果是面對含義不明確的問題，一下子難以回答，可以請對方復述問題，通過提問清晰對方的提問意圖，再做回答；第十部分 演講4711.4.6 11.4.6 處理意外的技巧處理意外的技巧演講中，出現(xiàn)一些意想不到的情形是時有發(fā)生的現(xiàn)象，這時不要慌張，更不能氣餒，只要鎮(zhèn)定自若、沉著應對，就一定會化險為夷，馬到成功。1.1.說錯的應變技巧說錯的應變技巧2.2.忘詞的應變技巧忘詞的應變技巧3.3.意外的應變技巧意外的應變技巧第十部分 演講4811.4.7

47、 11.4.7 非語言的技巧非語言的技巧演講者面對聽眾，以有聲語言為主要表達形式，以態(tài)勢語言為輔助形式，系統(tǒng)、鮮明地闡明自己的觀點和主張。本書在第9章專門論述了溝通過程中的非語言溝通的方法，下面針對演講這種特殊的溝通方式，介紹演講技巧中的肢體語言技巧和副語言技巧。一、肢體語言技巧一、肢體語言技巧肢體語言包括站勢、表情、眼神、手勢、身體移動，主要的運用技巧上具體有：1. 1. 站姿站姿永遠記住要面對聽眾，避免出現(xiàn)死亡角度；身體位置適當?shù)刈儎?，不要總是站著不動放松、挺直地站立，但不要擋住聽眾的視線腳尖朝向聽眾，雙腳兩腳間距同肩寬， 2. 2. 表情表情與說話的內(nèi)容相吻合，能傳情達意真心微笑，避免面

48、部僵化，表情呆滯第十部分 演講493. 3. 眼神眼神演講中最重要的肢體語言是眼神，演講者一定要重視眼神的運用?？粗牨娬f話?？粗牨娬f話。演講者上臺后，眼睛不能總是低頭看稿，而不能死盯著一個地方，應適當?shù)丨h(huán)視全場，短時間與現(xiàn)場多個聽眾眼神交流。對于坐在后排的聽眾，更應給以更多的目光關(guān)注。與聽眾的目光進行實在性接觸。與聽眾的目光進行實在性接觸。演講者將眼神凝視某一處、某一人或某一方向，能引起聽眾注意某一點，或某一個問題，但凝視時間過久或過多，會對聽眾形成壓力。因而可以交替使用凝視和虛視。多種眼神并用。多種眼神并用。結(jié)合演講內(nèi)容，準確合理地運用各種眼神傳情達意。第十部分 演講504. 4. 手勢

49、手勢手勢的巧妙應用，能起到引導聽眾情緒，增強感染力的效果。在手勢應用中要注意：多用手掌少用手指，運用手勢時，勿擋住與他人進行眼神接觸充分伸展，勿動作過小，顯得小家子氣雙手自然下垂在身體兩側(cè)，或交貼式放在身體前邊，或者其他你認為舒服和恰當?shù)姆绞奖苊怆p手交叉在前面，或雙手插在后面，或雙手交互握胳膊，或緊抓講臺避免撓耳朵、繞衣角、抓褲縫、捂嘴巴、摸頭發(fā)等緊張動作5. 5. 身體移動身體移動身體移動帶來關(guān)注，恰當?shù)淖呶荒茉黾勇牨姷淖⒁饬?，因此要注意：在開放的空間適當移動，配合眼神進行。前后：向前意味著強化聽眾之感受力；向后表示松弛緩和左右：調(diào)適、均衡或轉(zhuǎn)換話題、對象等上下：站起來表示“正式”、“操之在

50、我”；坐下來表示為了“較非正式”或“研討”第十部分 演講51二、副語言技巧二、副語言技巧演講的成敗很大程度上取決于口語表達能力，形神兼?zhèn)涞恼Z言表達就容易讓聽眾想象和接受。如何讓自己演講的語音造型形神兼?zhèn)涞募记桑肯旅鎻母闭Z言溝通的語速、語調(diào)、停頓與重音等方面進行論述。1. 1.語速語速。語速是講話的速度，演講的一般語速是每分鐘200個左右的音節(jié)（字），在不同情形使用不同的語速表達能起到不同的效果。加速：講述的內(nèi)容幾乎是眾所周知的事情。敘述某種無法控制的感情，如激動或憤怒的情緒時。敘事進入精彩高潮時。減速：講述非常嚴肅、莊重、正式的事情。重要的數(shù)字或統(tǒng)計、人名或地名等的敘述。演講者欲特別強調(diào)時。需

51、喚起聽眾特別注意時。引起疑問，需引導聽眾思考的時候。整篇演講的語速應該根據(jù)內(nèi)容的變化而進行調(diào)整，否則就會顯得呆板而無生氣。第十部分 演講522.2.語調(diào)語調(diào)。語調(diào)是語句的高低升降的變化，不同的語調(diào)可以表達不同的語氣和語意。演講時，語調(diào)要隨著內(nèi)容、環(huán)境的變化而不斷調(diào)整，語調(diào)的抑揚頓挫能使語言的感染力大大提升。語調(diào)大致可以分成四種基本類型。平調(diào)：沒有明顯的升降變化，多用于陳述、說明性語句，表示平淡、冷靜、嚴肅、閑適等語氣。升調(diào)：由平升高，句尾明顯上揚，多用于疑問句、反詰句和某些感嘆句，表示喜悅、驚奇、號召、反問等語氣。降調(diào)：由平降低，句尾明顯下抑，多用于祈使句、感嘆句和某些陳述句，表示申訴、請求、

52、勸阻、感嘆、沉重、悲痛等語氣。曲折調(diào)：先升后降，或先降后升，多用于語意雙關(guān)、言外之意、幽默含蓄、意外驚奇、有意夸張等，表示驚訝、懷疑、嘲諷、輕蔑等語氣。第十部分 演講533. 3.停頓停頓。停頓，既是演講者的生理需要，又是演講者的表達需求。停頓可以分為四種。語法停頓：和語言結(jié)構(gòu)有關(guān)的停頓，書面上的標點符號大體上表示語法停頓的時間。邏輯停頓：出于語意表達需要所作的停頓。感情停頓：為了表達演講者某種特別的心理或情緒所作的停頓，以突出這種情感。回味停頓：在接近句尾或段末處特意所作的回味性停頓，目的是留給聽眾一個思考、體味、揣摩的余地。第十部分 演講544. 4.重音重音。在演講中，重音是為了突出強調(diào)

53、某個字或某個詞或某個詞組，有意加強這些字、詞、詞組的音量和力度，以便更真切地傳達思想，抒發(fā)情感，加深聽眾的聽覺印象。重音可以有以下處理方式：重音重讀：加重音量，唇舌用力，把需要突出的字詞說得重一些、響亮一些。重音輕讀：減低音量，把需要突出的字詞說得輕一些，例如：“他輕手輕腳地走進房間，怕吵醒了熟睡的孩子”，“輕手輕腳”就要重音輕讀表示動作的輕微。拖長音節(jié)；是將話語的音節(jié)加長，例如，“啊我就是這樣”，表示了一種無所謂的態(tài)度。一字一頓：是每一個字都停頓一下，例如，“你能拿我怎么樣”，這句話明顯表達出一種挑釁。第十部分 演講5511.5 演講能力持續(xù)提升的路徑演講并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓練

54、得來的。探索古今中外著名演講家的成功之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家，而是經(jīng)過長期不懈的艱苦鍛煉成功的。著名演講藝術(shù)研究者劉伯奎先生提出的口才與演講的成功之道虹吸原理，高處的杯為演講方，低處的杯為聽眾方。倒U管為表述通道，杯內(nèi)液體為演講內(nèi)容。當演講者所說的內(nèi)容，聽眾方的杯子液面提高到與演講者杯子液面同樣高度時，這是聽眾已經(jīng)全部擁有演講者的知識，是不會產(chǎn)生流動的現(xiàn)象。只有當演講者學問、見識、見解、信息量等高于聽眾方的時候，這時不需要任何外部施加任何壓力，高杯里的水自然而然流向低杯，而且兩者的差異越大，聽眾吸取的東西越多。第十部分 演講5611-3 11-3 演講的虹吸原

55、理圖演講的虹吸原理圖第十部分 演講57顯然從劉伯奎的虹吸原理中我們得到了啟示：提高演講者的自身修養(yǎng)，乃當務之急。那么，演講者都應具備哪些修養(yǎng)呢？一、品質(zhì)修養(yǎng)一、品質(zhì)修養(yǎng)古人說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！边@從某個側(cè)面說明了演講者道德品質(zhì)的重要性。演講者在思想上有良好的素質(zhì)：公允、深刻、新穎，在分析問題、批判社會時冷靜客觀，不沉溺于個人好惡；在思想上有深度和力度；強調(diào)思想的現(xiàn)實意義和時代感，言他人所不能言。只有崇高的信仰，高尚的道德，才具有正確的價值觀，也才能最終形成人格魅力。二、學識修養(yǎng)二、學識修養(yǎng)演講者要博覽群書、飽讀經(jīng)典、學貫中西，才能旁征博引，妙語驚人，才能把生動、具體、精

56、彩的事例自如地組織到演講中，才能遠見卓識，高瞻遠矚，識前人所未識，講前人所未講。人們提倡的“要給別人一杯水，自己先得有一桶水”，也就是這個道理。尤其在科技高度發(fā)展時代，新知識、新學科不斷涌現(xiàn)，更需要演講者努力學習，迅速掌握各種新思想、新科學和方法，使演講充實、新鮮、生動，更好地服務于聽眾。第十部分 演講581. 1.保持閱讀習慣保持閱讀習慣書籍是進步的階梯。書籍，記述了人類所有的文明歷史；書籍，記錄了人類所有的科學發(fā)現(xiàn)；書籍，記載了人類所有的知識經(jīng)驗；書籍，描繪了自然界所有的奇觀壯景；書籍，解讀了世間所有的真諦道理；書籍，傾訴了人世的所有情感。保持閱讀書籍的習慣，必將受益匪淺。當今社會，做一個

57、中西貫通，古今貫通、文理貫通的人才，對諸如歷史、地理、經(jīng)濟、文學、美學、社會學、心理學，以及現(xiàn)代科學技術(shù)知識等兼容并蓄，才能應對各種場面，才能使自己的講話深入到每一位聽眾的心中。2. 2.持續(xù)知識積累持續(xù)知識積累知識積累如同淵潭之積水，蓄之愈深，則流之愈長。沒有深厚的積累和素養(yǎng)，沒有長期的實踐和磨礪，就不可能發(fā)揮出高水平的講話。只有充滿深厚的文化內(nèi)涵和美學底蘊的演講，給予聽眾的才能是藝術(shù)的陶冶和美的享受。而知識是個無窮的世界，我們的大腦就是知識的蓄水池和存儲器。如果我們的大腦“蓄水”和“存儲”不夠的話，我們的講話就如無源之水，我們講話的豐富性、科學性、邏輯性、思辨性也就隨之減弱。第十部分 演講

58、593. 3.強化生活觀察強化生活觀察演講者除了閱讀和知識的持續(xù)積累之外，對生活、對現(xiàn)象、對問題的敏銳觀察力也應不斷地強化。觀察社會，觀察生活，觀察人與人之間微妙的關(guān)系和變化，觀察與演講內(nèi)容相關(guān)的事物。要善于用自己的眼睛看表面，看本質(zhì)，看點，看面，看深，看細，看過去，看現(xiàn)在，看未來。4. 4.提高演講技巧提高演講技巧演講具有很強的科學性和藝術(shù)性，因此，演講者必須認真系統(tǒng)地看一些與演講相關(guān)的書籍如：演講學、演講美學、修辭學、邏輯學、心理學、語言學、交際學、倫理學、教育學等，全面掌握演講知識和規(guī)律，用理論指導實踐。這樣就能使自己的演講與口才水平在實際運用中得到較快的提高。多看別人演講，多看一些名人

59、的演講錄像，多看一些電視談話節(jié)日和電視論辯賽。這樣就能增強對演講的感性認識，提高對演講態(tài)勢語言技巧運用的理解，并從中感悟出演講的要蒂和精義。第十部分 演講60三、情商修養(yǎng)三、情商修養(yǎng)真摯、動人、親切、豐富的情感，也是演講者必備的修養(yǎng)。冷冰冰地形象，枯澀無味地講述，是沒有聽眾愿意聽的。感情的豐富、細膩、深厚與廣博，是建立在人的品質(zhì)和信仰的基礎上的。四、終生學習四、終生學習我們在這里介紹演講者的修養(yǎng)的積累修煉，都離不開我們樹立終生學習的人生態(tài)度。這種終生學習的態(tài)度與中華民族儒家一致倡導的三綱八目要求相契合。誠然，人生修養(yǎng)是一項極為復雜、艱難的工程，而一個樂于高度自我超越的人是永不停止學習的人，他愿

60、意承受這樣一個創(chuàng)造的過程，進行終生的修煉，最終形成完整的人格，實現(xiàn)自我超越，影響他人。自身連續(xù)不斷地學習和修煉，原因只有一個成為終生學習者。終生教育、終生學習和學習化社會作為一種重要的國際性教育理念和教育思潮，正逐步從理論層面向?qū)嵺`層面轉(zhuǎn)化。一個成功的演講者，不是一朝一夕就能成就的，多聽多看、多問多悟、多思多想、多學多練，終生學習，終生受益。第十部分 演講61本章小結(jié)：本章小結(jié)：演講概論演講的特征演講的含義演講的目的演講的種類聽眾的構(gòu)成聽眾的心理特點如何了解聽眾從演講者與聽眾的關(guān)系來分分析聽眾的技巧演講前的準備演講稿的結(jié)構(gòu)安排演講能力持續(xù)提升的路徑演講中的技巧從演講者與稿件的關(guān)系來分從演講者的

61、目的來分分析演講的目的分析演講的聽眾分析演講的選題分析演講的材料分析確定演講的風格基調(diào)如何收集演講素材如何突出新穎特點如何突出說服力精彩的開場清晰的主體耐人尋味的結(jié)局文學色彩的體現(xiàn)幽默智慧的體現(xiàn)情緒控制的技巧開場的技巧現(xiàn)場控制的技巧收尾的技巧解答問題的技巧處理意外的技巧非語言的技巧品質(zhì)修養(yǎng)學識修養(yǎng)情商修養(yǎng)終生學習肢體語言技巧語音技巧演講第十部分 演講62思考與討論思考與討論一、針對白巖松在耶魯大學的我的故事以及背后的中國一、針對白巖松在耶魯大學的我的故事以及背后的中國夢演講詞，是分組討論如下：夢演講詞，是分組討論如下：1.參照“小鳥模式”的結(jié)構(gòu)，具體分析演講詞中“鳳頭、豬肚、豹尾與強力雙翼”等要素的是如何應用的？2.分析演講詞中演講素材選擇對演講主題“中國夢”的支持作用？3.模擬白巖松的演講結(jié)構(gòu)，針對你的個人經(jīng)歷，撰寫一篇與白巖松演講主題同名的演說詞。