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1、會展?fàn)I銷實務(wù)》試題集 第一章會展?fàn)I銷概述 一、單選 1．會展?fàn)I銷是以（）的需求為中心的服務(wù)營銷活動。 A?參展商與觀眾B?組展商與參展商C?組展商與觀眾D?贊助商與觀眾 2．（）是成功舉辦一個會展項目的核心環(huán)節(jié)。 A?宣傳工作B?營銷工作C?贊助工作D?定價工作 3.（）是會展?fàn)I銷的起點，也是提高營銷針對性的重要手段。 A?樹立會展?fàn)I銷理念B?研究會展產(chǎn)品 C?確定會展?fàn)I銷工具D?研究會展目標(biāo)客戶的決策行為 4?會展行業(yè)營銷人員的基本功是（）。 A?如何推銷展位B?如何組織觀眾C?如何處理客戶關(guān)系D?如何對產(chǎn)品宣傳和定價 5?（）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)

2、出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。 A?基本要素B?核心要素C?附加要素D?形式要素 6?以下說法不正確的是（）。 A?會展項目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié) B?會展項目的宣傳推廣只需針對參展商 C?參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會展的計劃規(guī)模相適應(yīng) D?組展者要結(jié)合財務(wù)預(yù)算確定宣傳的圍和力度 7?會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（）。 A.直郵B.廣告宣傳C?人員推廣D?新聞報道 單選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A B D C D B A C D 8?會議、表

3、演、評獎等屬于（）宣傳方式。 A?廣告宣傳B?新聞報道C?公關(guān)活動D?路 演 10?展覽會的定價方法主要是指（）。 A?門票的定價方法B?贊助費的定價方法 C.廣告的定價方法D.展位的定價方法 二、多選 2?展覽會與一般實體商品最大的不同是（）。 A?人們無法事先拿到展覽會的樣品B?人們很難具體描述展覽會是什么 C?人們無法事先知道展覽會的宣傳D?人們很難事先得知展覽會的行業(yè)3?展覽會是由以下哪些要素構(gòu)成的（）服務(wù)包。 A?基本要素B?核心要素C?附加要素D?形式要素 4?展覽會的核心要素包括（）。 A?參展商B?觀眾C?會刊D.展臺 多選 1 2 3 4

4、5 6 7 8 9 10 AB BCD ABD BC AD ABC D ABC 5?展覽會的附加要素包括（）。 A.研討會B.網(wǎng)上展示C.展覽會期間的旅游服務(wù)D.開幕式 6?展覽會根據(jù)目的可以分為（）。 A.形象展B.行業(yè)展C.綜合展D.商業(yè)展 7?適合展覽會領(lǐng)域的宣傳手段包括（）。 A?廣告宣傳B?新聞報道C?公關(guān)活動D?路 演 9．展覽會的收入主要包括（）。 A?展位租賃收入B?廣告收入C?入場券收入D?慈善捐助收入 三、判斷 1?會展?fàn)I銷的目的是實現(xiàn)會展活動的市場價值，足進(jìn)會展項目的供需結(jié)合。（） 2?會展?fàn)I銷人員正確的營

5、銷手段和策略來源于正確的營銷理念。（） 3?以營銷策略為中心的營銷研究，主要目的是幫助一線會展項目營銷人員掌握會展的基本技巧。（） 4?品牌和資產(chǎn)是展覽會最重要的無形資產(chǎn)之一。（） 5?專門面向?qū)I(yè)觀眾的開放的生產(chǎn)資料展覽會，旨在活躍氣氛的特殊活動比較 多。（x） 6?核心要素是每一個展覽會都必須提供的。（） 7?贊助商的組織工作是營銷人員工作的重中之重。（x） 8.從根本上講，會展項目的宣傳對象就是與會展主題緊密相關(guān)的參展商和觀眾。 （） 9?宣傳資料中情況介紹資料的基本圍與新聞資料相同。（x） 10?展位價格的形成是綜合考慮多種因素的結(jié)果。（） 11?不同時間不同價格

6、的差別定價策略的目的是鼓勵參展商盡早注冊、盡早付 費。（） 12 ?會展項目會隨著知名度的提高以及市場的成熟而不斷調(diào)整定價策略。（） 13 ?人員推廣只要著眼于買家即可。（x） 14．團體認(rèn)購的數(shù)量越多，獲得的價格折扣就越大。（） 15?所有參展商都是價格敏感型的。（x） 判斷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 V V V V x V x V x V 11 12 13 14 15 V V x V x 第二章會展產(chǎn)品與服務(wù) 一、單選 1?展覽會的核心功能是為參展商

7、和觀眾提供有價值的（）。 A.實體產(chǎn)品B.交易平臺C?服務(wù)D.空間 2?展覽會是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（）。 A?展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量B?展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量 C?展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D?歷屆展覽會的成交效果 3?（）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo) 客戶。 A?功能要素B?核心要素C?形式要素D?附加要素 4.（）是展覽會最重要的無形資產(chǎn)之一。 A?研討會 B?會刊 C.廣告 D.品牌和標(biāo)志 5．（）是組織者印制的用以刊登展覽會基本情況的印刷媒體。 A?開幕式B?會刊C?特殊活動D?品牌和標(biāo)志 6．綜合性會展和

8、服務(wù)通常以（）的形式表現(xiàn)出來。 A.廣告B.商業(yè)贊助C?招展說明書D?展位 7?會展行業(yè)可推介的通常是以（）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說明。 A.廣告B.商業(yè)贊助C?招展說明書D?展位 單 選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B A C D B C A B B D 11 12 13 14 15 C D B D A 8.（）是指展覽會期間展示的主要產(chǎn)品種類。 A?行業(yè)信息B?商品類別C?參展費用D?展 覽歷史 9.（）通常是證明一個展覽會是否有影響力的重要指標(biāo)。 A

9、?參展規(guī)模B?具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展 10．（）是指展覽會期間會展中心室電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機會。 A?室外廣告 B?會刊廣告 C?網(wǎng)絡(luò)廣告 D?室廣 11?從本質(zhì)上講，展覽會是為（ ）服務(wù)的。 A?政府 B.行業(yè) C?參展商 D.觀眾 12 ?在會展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會采?。ǎ┑目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 A?運作一代，儲備一代B?儲備一代，研發(fā)一代 C?運作一代，研發(fā)一代D?運作一代，儲備一代，研發(fā)一代 13 ?（）—般相對成熟，具有良好的盈利能力。 A.儲備項目B.

10、運作項目C.研發(fā)項目D.籌備項目 14 ?會展項目自身的創(chuàng)新思路和方法可以通過（）的排列組合法完成。 A?核心要素、形式要素B?核心要素、附加要素 C?形式要素、附加要素D?核心要素、形式要素、附加要素 15 ?當(dāng)今世界，（）當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國家品牌。 A?德國B?美國C?英國D?日本 二、多選 1．展覽會與一般實體商品最大的不同是（） A?人們無法事前拿到展覽會樣品B?人們很難事前知道哪些公司參展 C?很難具體描繪展覽會是什么D?人們很難確定具體參展時間 2?展臺分為兩類（）。 A?標(biāo)準(zhǔn)展臺B?普通展臺C?實物展臺D?特裝展 臺 3?歷屆展覽會的成交效果包含（）。

11、 A?合同成交B?參展商規(guī)模C?意向成交D?結(jié)識新客戶 4?展覽會的核心要素是（）。 A?參展商B?觀眾C?展臺D?開幕式 5?展覽會是否有吸引力具體表現(xiàn)在（ A?展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 C?展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 6?展覽會的基本信息包括展覽會的（ ）。 B?展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量 D?歷屆展覽會的成交效果 ）。 A?主題圍 B.形式C.舉辦時間 D?地點 7．展覽會的附加要素包括（）。 A?展覽會期間的旅游服務(wù)B?網(wǎng)上展示C?展覽會的調(diào)查D?展覽會的跟蹤服務(wù) 8?可供出售的會展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式包括（）。

12、A?入場券銷售B?商業(yè)贊助C?招展說明書D?展位銷售 多 選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 AC AD ACD ABC BCD ACD ABCD ABD BCD ABC 11 12 13 14 15 16 CD ABD ABC BD AC ABC 9?通常，組展商提供的廣告產(chǎn)品主要包括（）。 A?報紙廣告B?會刊廣告C?網(wǎng)絡(luò)廣告D?室廣告 10?會展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的主要原因是（）。 A?展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新B?展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化 C?展示技術(shù)

13、和方法的變化D?觀眾的變化 11．展覽會的替代品競爭來自于（） A?攤位展覽B?室外展覽C?網(wǎng)上展覽D?商場的固定展示 12．會展項目自身的創(chuàng)新是指在會展主題不發(fā)生根本變化的情況下，通過 （）等方式來實現(xiàn)會展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。 A?增加活動容B?改變活動形式C?增加觀眾人數(shù)D?增加服務(wù)項目 13 ?展覽項目的創(chuàng)新在本質(zhì)上就是（）的加加減減。 A?產(chǎn)品功能B?服務(wù)形式C?服務(wù)容D?服務(wù)類別 14 ?會展品牌類型包括（）。 A.組展地品牌B.組展企業(yè)的品牌C.組展產(chǎn)品品牌D.展覽會品牌 15 ?會展活動與其他行業(yè)相比的顯著特點是（）。 A.服務(wù)產(chǎn)品B.服務(wù)顧客C.遠(yuǎn)期交割D?

14、服務(wù)地點 16 ?會展活動的品牌從宏觀到微觀可以分為（）。 A?國家和地區(qū)品牌B?會展企業(yè)品牌C?展會項目品牌D.會 展產(chǎn)品品牌 三、判斷 1．展覽會是一系列要素構(gòu)成的綜合性的“服務(wù)包”。（） 2?會刊是以免費形式送給參展商和有實力的專業(yè)買家以及普通觀眾。（x） 3．有市場影響力的參展商越多，展覽會的影響力和市場價值就越大。（） 4?參展觀眾都是專業(yè)觀眾。（x） 5?參展商在展會上能否見到期望的目標(biāo)觀眾以及觀眾能否見到期望的參展商是決定展覽會是否有價值的關(guān)鍵。（） 6?廣告是組織者重要的收入來源之一。（） 7?旅行服務(wù)是展覽會的核心容。（x） 8?核心要素是每一個展覽會

15、都必須提供的。（） 9?對于形式要素，不同類型的展覽會差異比較大。（） 10?若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對展覽會依賴度較低。（x） 11?展覽展示的商品類別是參展商決定是否參展的重要參考依據(jù)。（） 12?由于越來越多的專業(yè)性展覽會的觀賞價值越來越高，所以所有展會均出售入場券。（x） 13?招展說明書上關(guān)于行業(yè)背景的介紹要簡練，注意用數(shù)字說話。（） 14 ?展覽會品牌和企業(yè)品牌在所有會展企業(yè)中都是分離的。（x） 15?會展行業(yè)欺騙行為比較容易發(fā)生。（） 16 ?為了拓展業(yè)務(wù)空間和分散經(jīng)營風(fēng)險，很多實力較強的組展商會同時經(jīng)營多個會展項目。（） 判斷

16、 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 V x V x V V x V V x 11 12 13 14 15 16 V X V X V V 第四章會展宣傳與推廣的容 一、單選 1．會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（）。 A?提高產(chǎn)品知名度B?提高企業(yè)知名度 C?讓專業(yè)觀眾滿意D?解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對稱 2?展覽會成功招商的基本前提是（） A?展覽會參展的人數(shù)B?展覽會參展的規(guī)模C?展覽會組展商的知名度 D?組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實

17、信息傳遞給目標(biāo)參展商 3?開展任何形式的宣傳和推廣活動以前，首選要明確（）。 A?我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么B?我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣 C?我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣D?由誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳 4.營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產(chǎn)品和服務(wù)時，重點是（）。 A?介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量B?介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類 C?自己舉辦的這屆展覽會與以往展覽會的不同之處D?其他參展商的 不足 5．會展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對象的基本方法是（）。 A?市場定位B?市場細(xì)分C?目標(biāo)市場選擇D?市場調(diào)研 6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（）進(jìn)行的細(xì)分。

18、 A.年齡B.收入C.消費水平D.性別 7?在澳門舉辦的“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個按照（）特征細(xì) 分的會展產(chǎn)品。 A.年齡B.語言C.民族D.性別 8?絕大多數(shù)展覽會都是按照（）進(jìn)行劃分的。 A?產(chǎn)品規(guī)模B?企業(yè)規(guī)模C?企業(yè)地域D?行業(yè) 9?鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會通常更多需要在（）上 做宣傳。 A?專業(yè)報紙、雜志B?電視媒體C?廣播媒體D?網(wǎng)絡(luò)媒體 10.（）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流 量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。 A?特種宣傳資料B?戶外廣告C?室廣告D?網(wǎng)絡(luò)廣告 單選 1 2 3

19、 4 5 6 7 8 9 10 D D A C B D B D A B 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 D C B D A B B C D 11．展覽會組織者通過媒體、商場、旅行社等機構(gòu)合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營銷方式是指（）。 A?會議演說B?新聞發(fā)布會C?公益贊助D?聯(lián)合促銷 12．會展?fàn)I銷最常用的手段是（）。 A.營銷B.傳真營銷C.營銷D.登門拜訪 13?會展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（）。 A.營銷B.直接郵寄C.登門拜訪D?營銷

20、 14.（）是指會展企業(yè)營銷人員通過直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對 面溝通的營銷方式。 A.營銷B.傳真營銷C.營銷D.登門拜訪 15 ?登門拜訪的最大缺陷是（）。 A.運行成本高B.花費時間長C.客戶滿意度低D.信息真實度低 16?實施宣傳計劃的首要工作是（）。 A?準(zhǔn)備宣傳資料B?培訓(xùn)宣傳人員C?選擇合作伙伴D?明確宣傳對象 17.（）是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時是改進(jìn)下一屆展覽會宣傳工作 的基礎(chǔ)。 A?制定宣傳計劃B?實施宣傳計劃C?測評宣傳效果D?準(zhǔn)備宣傳計劃 18?開展宣傳和推廣效果測評工作的基礎(chǔ)是（）。 A?準(zhǔn)備宣傳資料B?選擇測評方法C?測定測評目標(biāo)

21、D?提出改進(jìn)意見 19.（）又稱德爾菲法。 A.波士頓矩陣法B.成本核算法C.SWOT分析法D.專家意見法 二、多選 1?會展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構(gòu)成（）。 A?WHYB?WHEREC?WHEND?HOW 2?會展宣傳和推廣的WHO要素包括容（）。 A?展覽會有哪些機構(gòu)主辦、承辦和支持B?如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機構(gòu)C?展覽會有哪些人參加D?展覽會在哪兒舉辦 3 A C 4 A C 5 A 6 A 7 A 8 A 9 ）。 WHAT是指會展?fàn)I銷人員需要用最簡練的語言告訴目標(biāo)參展商（ ?這是一個什么樣的展覽會B?展覽會的宗旨是什

22、么 ?展覽會的目的是什么D?組織者對外銷售的具體產(chǎn)品和服務(wù)是什么 會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是（） ?贊助商的要求B?展覽會本身有一定的主題限制 ?非目標(biāo)受眾不感興趣D?推廣宣傳工作需要支付成本按人口統(tǒng)計因素進(jìn)行市場細(xì)分通常采用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。 ?年齡B.收入和消費水平C?性別D?語言按照企業(yè)統(tǒng)計特征進(jìn)行市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。 ?民族B.產(chǎn)品類別C?企業(yè)規(guī)模D?企業(yè)地域 以下屬于大眾傳媒工具的是（）。 ?印刷媒體B.戶外廣告C.特種宣傳資料D.電視媒體 印刷媒體主要包括（）。 ?報紙B.雜志C.網(wǎng)絡(luò)D.廣播 展覽會宣傳和推廣需要采用何種方

23、式，主要取決于（）。 A?展覽會的類型B?面對的主要目標(biāo)觀眾C?面對的參展商D?展覽會 的大小 多選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ABC AB AD BD ABC BCD AD AB ABC ACD 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 AB ABC ACD AC ABC BCD ABC D ABC ACD 10?因特網(wǎng)較之報紙宣傳的優(yōu)點是（）。 A.傳播成本低B.受眾面廣C.不受時空限制D.傳播速度快 11?會展?fàn)I銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣展覽會主要通過兩種途

24、徑來進(jìn)行（）。 A?專門為展覽會構(gòu)建一個獨立的B?在其他相關(guān)上發(fā)布展覽會廣告 C.網(wǎng)絡(luò)新聞報道D.網(wǎng)絡(luò)專訪 12 ?特種媒體工具包括（） A?戶外廣告B?特種宣傳資料C?小型紀(jì)念品D?印刷媒體 13 ?會展企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷方法包括（） A.會議演說B.新聞發(fā)布會C.宣傳促銷D.路演 14?會展企業(yè)在贊助公益活動時需要注意（ ）。 A?選擇熱點領(lǐng)域B?多提供贊助C?要爭取媒體配合D?做無名英雄 15．人員促銷的途徑包括（）方面。 A.B.傳真C.登門拜訪D?公益贊助 16 ?電子主要具有（）的優(yōu)點。 A.溝通能力強B.傳送信息量

25、大C.傳遞速度快D.使用成本低 17 ?宣傳計劃需要包括（）。 A?確定目標(biāo)客戶B?選擇宣傳媒介C?制定宣傳預(yù)算D?確定宣傳進(jìn)度 18 .為了達(dá)到理想的推廣效果，展覽會主辦方聯(lián)合的相關(guān)組織主要包括（）。 A?政府有關(guān)部門B?行業(yè)協(xié)會、學(xué)會C?專業(yè)化商業(yè)中介組織D?媒體 19 ?會展宣傳和推廣工作效果測評的主要步驟有（）。 A?確定測評目標(biāo)B?進(jìn)行測評控制C?選擇測評方法D?提出改進(jìn)意見 三、判斷 1?會展企業(yè)和其它企業(yè)一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。 2．在信息不對稱情況下，誰向目標(biāo)參展商宣傳和推廣得多，誰就越有可能成為 參展商的選擇對象。（） 3．知名度

26、高、信譽好、有舉辦經(jīng)驗的機構(gòu)主辦參展會，招展過程就相對容易一些。（） 4?展覽會往往是非周期性舉辦的。（x） 5．展覽企業(yè)與其他企業(yè)在市場細(xì)分方面有較大的相似性。（） 6?服裝展中，組展商往往根據(jù)消費者的年齡將會展市場分為兒童用品展、老年用品展等。（） 7?大多數(shù)組展商對參展商的要求有規(guī)模方面的限制。（x） 8?展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)對象圍越大，宣傳和推廣效果越好。（x） 9?除了少數(shù)展覽會，絕大多數(shù)組展商不會選擇在電視媒體上投放廣告。（） 10?在路牌、路燈等戶外廣告上發(fā)布的廣告大多數(shù)是專業(yè)性較強的工業(yè)品展覽會。（x） 11. 會議演說最大的優(yōu)點是行業(yè)的專業(yè)人士比較集中，受媒體關(guān)注度高。（） 12. 會展采用郵遞方式營銷時，要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。（） 13. 會展企業(yè)的目標(biāo)客戶主要集中在企業(yè)的中基層管理人員。（x） 14?會展企業(yè)往往只是針對比較重要的VIP客戶才會通過走訪形式促銷。（） 15?會展宣傳圍越大，力度越大，效果越好。（x） 16?展覽會籌備的前期應(yīng)該比鄰近舉辦日期宣傳和推廣的力度大。（x）