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1、招投標知識培訓,BUSINESS,INPUT YOUR TITLR HERE,主講：XXX,時間：X月X日,目 錄,常見招標形式,PART 01,常見招標形式,常見招標形式,投標流程,PART 02,投標是什么：投標是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時間和地點主動向招標人遞 交投標文件并以中標為目的的行為,投標流程,投標報名 招標購買,標前會議 任務分工,標書制作,打印膠裝,開標會議 答疑澄清,中標結(jié)果簽訂 合同,購買招標文件： 至招標方（或代理機構(gòu)）處購買 網(wǎng)絡購買（根據(jù)招標公告購買要求需網(wǎng)上購買的或者電子平臺,質(zhì) 疑 函,任務分工

2、,時間節(jié)點,分 析 研 究,分析招標文件(標前會,投標須知,招標公告,采購合同,評標辦法,投標格式文件,貨物清單,補遺文件,技術規(guī)范,投標文件的編制 獲取招標文件后，不要急于制作投標文件，要先仔細閱讀分析招標文件內(nèi)容； 符合招標人規(guī)定的格式和內(nèi)容； 按規(guī)定填寫投標書后，如未能全面準確表達自己的意思，可另附補充說明； 有不明之處，應及時提出質(zhì)疑，要求澄清； 注意審核，消除瑕疵，力求精美,遞交投標文件 做好時間計劃，預留一定時間裕量； 把握好時間節(jié)點， 確保按時遞交； 注意遞交時間、地點的變更通知； 嚴格履行遞交標書的登記手續(xù),參加開標會議 履行招標人規(guī)定的開標手續(xù)； 記錄開標過程與結(jié)果； 可適當

3、與競爭對手交流，獲取信息； 如采用電子化開標（如電子商務平臺或其他網(wǎng)絡信息系統(tǒng)），一般還需要對開標結(jié)果進行網(wǎng)上確認，逾期未在網(wǎng)上完成開標結(jié)果確認的視為投標人對開標結(jié)果已確認,評標階段澄清、答疑 認真對待，按時、按質(zhì)做出書面、確切的答復。 抓住機會，做好澄清，可適當強調(diào)自身優(yōu)勢，增加中標機會,查看中標結(jié)果 不論項目投標人有多少，中標人只有一家； 要正確看待落標事實，多從自身找不足，自己療傷； 只要招標采購程序合法，標書無歧視性內(nèi)容，招標人無傾向性意見，評委評標公正合理，就要服從招標結(jié)果,投標文件組成,PART 03,技術文件 技術方案技術要求應答：如無偏離，直接應“無偏離”，如不滿足或部分滿足，

4、需寫明原因；系統(tǒng)介紹；工作原理介紹；產(chǎn)品外觀、性能參數(shù)、功能等內(nèi)容進行一一介紹；其他要求； 鹽耗、電耗等指標承諾：投標人提供鹽耗、電耗、電解溶液濃度等指標的承諾書,投標文件組成(技術文件,投標一覽表：一般情況下，報價書均需投標單位蓋章且授權代表簽字。 方便開標的時候公布價格（唱標）； 需寫明貨物報價明細程度，如規(guī)格和型號、數(shù)量的詳細程度等。需投標單位蓋章且授權代表簽字,分項報價表：投標人根據(jù)設備清單，提供詳細分項報價（貨物名稱、規(guī)格型號、品牌、性能參數(shù)、數(shù)量、單價、總價等等,投標關鍵環(huán)節(jié),PART 04,投標函”、“項目實施方案”、“技術措施”、“售后服務承諾”、“質(zhì)量保證承諾”等都是投標書的

5、重要部分，也是體現(xiàn)投標者是否具有競爭實力的具體表現(xiàn),重要部分”莫忽視,倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務、技術等方面失分，以致最后落標,實質(zhì)要求”莫遺漏 招標投標法第三章第二十七條規(guī)定：“投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應”。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標,實質(zhì)要求”莫遺漏,實質(zhì)要求”莫遺漏,重要部分”莫忽視,投標函”、“項目實施方案”、“技術措施”、“售后服務承諾”、“質(zhì)量保證承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現(xiàn)投標者是否具有競爭實力的具體表現(xiàn)。倘若投標者對這些“重要部分”不

6、重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務、技術等方面失分，以致最后落標,在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是,投標書未按照招標文件的有關要求封裝的,投標者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的,未全部加蓋法人或委托授權人印章的，如未在投標書的每一頁 上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權書放在投標書中等,細小項目”莫大意,細小項目”莫大意,未在投標書上填寫法定注冊地址的,投標保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納，或繳納不足的,投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等,投標書因打印、復印造成字跡不清晰，無法辨認的,投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒等,溝通、交流、再溝通、再交流、標書、分析對手、研究業(yè)主、定價、投標、等待、等待、再等待，如十月懷胎，過程真的是一種煎熬，輸了自己療傷，贏了喜悅，如釋重負,招投標知識培訓,BUSINESS,INPUT YOUR TITLR HERE,主講：XXX,時間：X月X日