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1、中藥材營(yíng)銷策劃大賽 推廣策劃書 策劃： 指導(dǎo)老師： 院校：目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹3二、策劃主題3三、策劃目的3四、產(chǎn)品分析3五、營(yíng)銷環(huán)境分析3六、SWOT分析3七、營(yíng)銷策略3（一）目標(biāo)和預(yù)期效果3（二）目標(biāo)市場(chǎng)3（三）實(shí)施步驟3（四）費(fèi)用預(yù)算9 ( 五 ) 營(yíng)銷大賽效果預(yù)估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10一、 策劃主題中藥材營(yíng)銷策劃大賽策劃目的秉承工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“誠(chéng)信為本、實(shí)戰(zhàn)為先”的建設(shè)思路，旨在為學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái)，鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，并積累經(jīng)驗(yàn)以提高綜合素質(zhì)，

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏。本次大賽配合中藥材營(yíng)銷策劃大賽，通過(guò)在校園內(nèi)舉辦校園選拔賽來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，組織磐安中藥材營(yíng)銷策劃大賽。二、 產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品 為浙江磐安生產(chǎn)中藥中的：白術(shù)、元胡、芍藥、貝母、玄參，這五種藥的合稱。2、 產(chǎn)品特點(diǎn) 白術(shù)多年生草本，喜涼爽氣候，以根莖入藥，具有多項(xiàng)藥用功能。功效：健脾益氣，燥濕利水，止汗，安胎。用于脾虛食少，腹脹泄瀉，痰飲眩悸，水腫，自汗，胎動(dòng)不安。元胡， 性溫，味辛苦，入心、脾、肝、肺，是活血化瘀、行氣止痛之妙品，尤以止痛之功效而著稱于世。李時(shí)珍在本草綱目中歸納元胡有“活血，利氣，止痛，通小便”四大功效，并推崇元胡“能行血中氣滯，氣中血滯，故專治一身上下諸

3、痛”。芍藥不僅是名花，而且根可供藥用。根鮮脆多汁，入藥，赤芍、白芍是加工方法不同。根據(jù)分析，芍藥根含有芍藥甙和安息香酸，用途因種而異。中藥里的白芍主要是指芍藥的根，它是鎮(zhèn)痙、鎮(zhèn)痛、通經(jīng)藥。對(duì)婦女的腹痛、胃痙攣、眩暈、痛風(fēng)、利尿等病癥有效。一般都用芍藥栽培種的根作白芍，因其根肥大而平直，加工后的成品質(zhì)量好。野生的芍藥因其根瘦小，僅作赤芍出售。中藥的赤芍為草芍藥的根，有散淤、活血、止痛、瀉肝火之效，主治月經(jīng)不調(diào)、痰滯腹痛、關(guān)節(jié)腫痛、胸痛、肋痛等癥。 貝母為多年生草本植物,其鱗莖供藥用,有止咳化痰、清熱散結(jié)之功。貝母“家族”按產(chǎn)地和品種的不同，可分為川貝母、浙貝母和土貝母三大類。玄參：主治:溫?zé)岵?/p>

4、和營(yíng)血、身熱、煩渴、舌絳、發(fā)斑、骨蒸勞嗽、虛煩不寤、津傷便秘、目澀昏花、咽喉喉腫痛、瘰疬痰核、癰疽瘡毒。 3、產(chǎn)品銷售點(diǎn) 中國(guó)藥材之鄉(xiāng)，浙八味中的浙貝母，浙白術(shù)，玄參，浙元胡，杭白芍的產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的一半以上。境內(nèi)的大盤山保護(hù)區(qū)是國(guó)內(nèi)惟一以野生中藥材種質(zhì)資源為保護(hù)對(duì)象的國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)。著名“浙八味”藥材中的白術(shù)、元胡、浙貝母、玄參、白芍五味藥材是在特定環(huán)境和氣候等諸因素的綜合作用下，形成的產(chǎn)地適宜、品種優(yōu)良、產(chǎn)量高、炮制考究、療效突出、帶有地域性特點(diǎn)的地道藥材。要以保持傳統(tǒng)藥性為根本發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)，道地藥材的特殊性就是傳統(tǒng)藥性，這也是道地藥材品牌的核心價(jià)值。三、 營(yíng)銷環(huán)境分析1、當(dāng)前藥材市

5、場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析對(duì)比國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀，上半年磐安中藥材市場(chǎng)積極性表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是當(dāng)?shù)仄贩N價(jià)格波動(dòng)幅度小、道地優(yōu)勢(shì)凸顯。在目前大多藥材價(jià)滑量跌的形勢(shì)下，當(dāng)?shù)仄贩N價(jià)格仍能保持堅(jiān)挺，與其極強(qiáng)的道地性有關(guān)。地產(chǎn)品種穩(wěn)定的價(jià)格和不斷增加的銷售量有利產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)。二是市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、輻射作用加強(qiáng)。在現(xiàn)階段情況下，上半年市場(chǎng)藥材銷售量明顯高于上年同期，說(shuō)明市場(chǎng)作為產(chǎn)品集散地的輻射作用日益增強(qiáng)，有利于促進(jìn)藥材產(chǎn)銷聚集。三是促進(jìn)市場(chǎng)回歸理性，正常購(gòu)銷渠道得以進(jìn)一步加強(qiáng)。由于受市場(chǎng)波動(dòng)影響，大量炒作資金退出市場(chǎng)，使得正常渠道購(gòu)銷量大幅提高，有利于市場(chǎng)健康發(fā)展。隨著近幾年飲料市場(chǎng)的飛速發(fā)展，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品

6、行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一， 并且在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好，其中，碳酸飲料市場(chǎng)接近飽和，但功能飲料市場(chǎng)潛力巨大。飲料本身屬于快速消費(fèi)品，加之隨著居民收入水品的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)成為可能。金華磐安是目前中國(guó)藥材市場(chǎng)上規(guī)模最大，效益最好的藥材生產(chǎn)基地，該地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品磐五味的產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的一半以上，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)藥材市場(chǎng)，磐五味想要占據(jù)一席之地，必須利用天然的地理優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持藥材的地道、純正，配合現(xiàn)有的市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展創(chuàng)新，開(kāi)拓更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。2、不斷變化的消費(fèi)者需求有關(guān)專家指出，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對(duì)自身

7、健康的日益關(guān)注，人們對(duì)于膳食養(yǎng)生的要求越來(lái)越高。今天人們所希望的食物是使用天然原料制成的。而膳食的療養(yǎng)在當(dāng)今世界是炙手可熱，無(wú)不說(shuō)明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。在這樣的消費(fèi)觀下，藥材市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿⑹菬o(wú)窮的。四、營(yíng)銷策略（一）目標(biāo)和預(yù)期效果通過(guò)營(yíng)銷大賽提高“磐五味”的知名度，讓各高校同學(xué)們對(duì)“磐五味”有清晰的認(rèn)識(shí)和了解從而產(chǎn)生夠買的欲望進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，幫助“磐五味”搶占更多的市場(chǎng)份額，讓其更加廣泛的被年輕一代接受甚至青睞，用市場(chǎng)未來(lái)最具潛力的消費(fèi)者來(lái)推廣中華的中藥材文化，提高磐五味的銷量。（二）目標(biāo)市場(chǎng)本次“磐五味”在杭州市場(chǎng)上的推廣主要以城市居民消費(fèi)者為主。杭州的

8、消費(fèi)者有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是時(shí)尚，在穿著方面比較注重，許多人往往就忽略了膳食的健康。人數(shù)眾多，人口流動(dòng)飛快的時(shí)尚都市，作為70、80后這一群體，膳食養(yǎng)生是這一群體的主要特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)恰恰符合“磐五味”的推廣策略。面對(duì)這個(gè)特殊的群體我們?cè)撨\(yùn)用有效地營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)網(wǎng)羅這個(gè)群體，并盡可能最大限度地滿足他們對(duì)養(yǎng)生藥材產(chǎn)品的需求，獲得更多年輕時(shí)尚人群的青睞。（三）實(shí)施步驟1、5月20日-5月28日開(kāi)展全校范圍的“磐五味”杯”中藥材營(yíng)銷策劃大賽宣傳，積極鼓勵(lì)學(xué)生參加營(yíng)銷大賽；2、5月22日開(kāi)展交流會(huì)，公布比賽細(xì)則：（1）產(chǎn)品銷售策劃方案占比80%各參賽團(tuán)隊(duì)需5月22日下午2點(diǎn)前遞交報(bào)名表，5月25日下午六

9、點(diǎn)前向大賽組委會(huì)遞交可執(zhí)行的營(yíng)銷策劃方案，內(nèi)容包括促銷方式、場(chǎng)地介紹、費(fèi)用預(yù)算、效果預(yù)測(cè)等，根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的策劃方案的可行性選取15個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽；（2）實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品銷售累計(jì)占比20%銷售量累計(jì)是指每個(gè)團(tuán)隊(duì)從5月20日到5月28日期間開(kāi)展銷售實(shí)戰(zhàn)所產(chǎn)生的銷售量總和，其中5月25日（暫定）各自團(tuán)隊(duì)在所選擇的社區(qū)進(jìn)行促銷宣傳，5月27日統(tǒng)計(jì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售量累計(jì)，按銷售總業(yè)績(jī)的前8支隊(duì)伍參加第三環(huán)節(jié)的磐安“磐五味”杯”中藥材現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)展示PK賽。“磐五味”杯選拔賽將選出營(yíng)銷策劃大賽的冠、亞、季軍。附大賽活動(dòng)時(shí)間安排：活動(dòng)時(shí)間具體安排5.215.22宣傳中藥材營(yíng)銷大賽選拔賽5.22開(kāi)展交流會(huì)5.23選選擇產(chǎn)品5.25遞交策劃案，進(jìn)行評(píng)比5.27總結(jié)大會(huì)（四）費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目名稱分項(xiàng)目費(fèi)用（元）費(fèi)用小計(jì)（元）1宣傳橫幅制作宣傳海報(bào)宣傳單報(bào)名表邀請(qǐng)函 2獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書3勞務(wù)費(fèi)服務(wù)人員勞務(wù)費(fèi)（大賽策劃、組織、主持、禮儀） 策劃案評(píng)審費(fèi)費(fèi)用總計(jì)（五）營(yíng)銷大賽效果預(yù)估 經(jīng)過(guò)一系列的宣傳后，磐五味產(chǎn)品在教職工以及學(xué)生之中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)地影響。在杭州的市場(chǎng)份額擴(kuò)大，大大提高市場(chǎng)占有率，磐五味的產(chǎn)品將成為杭州地區(qū)的知名產(chǎn)品。 7