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1、心態(tài)對了,戀愛是一種心態(tài),中國婚戀行業(yè) 調(diào)查報告,談 成 了,目 錄,一、婚戀行業(yè)市場分析,全國婦聯(lián)和婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的2010年全國婚戀調(diào)查報告顯示，我國現(xiàn)有1.8億單身人士。 其中，23.8%的單身者的父母正在幫他們四處尋找對象。這就意味著，全國約2.6億人正在為擇偶而忙碌著。 微博上，有單身網(wǎng)友這樣調(diào)侃自己的 “忙碌”狀態(tài)：“不在相親，就在去相親的路上,定義與現(xiàn)狀,數(shù)據(jù)來源：2010年全國婚戀調(diào)查報告,離婚？結婚,工種影響婚姻選擇率,女性認為男性做公務員更穩(wěn)定，男性認為女性做教師更踏實,公司,家,兩點一線的生活方式,我們的生活,二、婚戀行業(yè)產(chǎn)品分析,婚戀行業(yè)產(chǎn)品有哪些,線 下 婚

2、介,專門為未婚或已婚離異、喪偶的獨身男女介紹對象的社會性服務機構。世界上許多國家都設有這種機構，尤以日本、美國、英國、澳大利亞等國盛行。婚介所的設置為一些男女性比例失調(diào)的單位或社區(qū)的獨身者提供了社交的機會，為在自己的生活范圍內(nèi)難以找到理想意中人的獨身者提供了更大的選擇范圍，這在一定程度上有利于提高人們的婚姻滿意度，從而加強家庭的穩(wěn)定,線 上 婚 介,婚介網(wǎng)是網(wǎng)絡行業(yè)中新興的服務業(yè)類型，自21世紀初，隨著網(wǎng)絡科技的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡交流模式以其眾多的特點逐步進入普通百姓日常生活中，并逐漸代替了其他的交流方式，而不可避免的導致了普通人群，特別是有固定生活作息規(guī)律的人群的生活交際圈子的縮小，由此引發(fā)了此

3、類人群對婚姻家庭等必要生存追求的獲得方式出現(xiàn)了嚴重的問題。在這樣的壓力下，婚介這類本來存在于普通交流中的服務類型，出現(xiàn)在網(wǎng)絡平臺上,品牌分析篇之-珍愛網(wǎng),一二,三四,五,珍愛網(wǎng)簡介,品牌形象與品牌個性,競爭對手分析,獨特的銷售主張,整個營銷傳播,珍愛網(wǎng)，是國內(nèi)著名的婚戀交友類網(wǎng)站，珍愛網(wǎng)前身是中國交友中心，創(chuàng)始于1998年5月，2006年正式更名為珍愛網(wǎng)，至今已有十三年的歷史。目前已經(jīng)擁有3400萬注冊會員，是國內(nèi)較為老牌的婚戀網(wǎng)站。 珍愛網(wǎng)由中友集團旗下的深圳市珍愛網(wǎng)信息技術有限公司運營 珍愛網(wǎng)秉承“成就天下姻緣”的宗旨，珍愛網(wǎng)打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的婚戀服務機構,珍愛網(wǎng)

4、簡介,珍愛網(wǎng)”網(wǎng)絡投放情況,獨特的銷售主張,運營模式是“網(wǎng)絡征選+紅娘電話,專屬紅娘一對一人工服務,品牌形象與品牌個性,品牌形象與品牌個性,奧格威的品牌形象理論的幾個基本觀點,珍愛網(wǎng)作為一個相親網(wǎng)站與交友網(wǎng)站的區(qū)別是?1、世界上第一家推出結合了網(wǎng)絡平臺與電話紅娘的服務模式關鍵要素：高約會成功率和高時間效率。2、中國最大的專業(yè)紅娘團隊提供服務珍愛網(wǎng)擁有國內(nèi)最龐大的專業(yè)紅娘團隊。3、中國第一家推出會員身份驗證和雙向匿名郵件雙保險系統(tǒng),區(qū) 別,關鍵詞：專業(yè)、可信賴、高成功率,珍愛網(wǎng)品牌個性化形成 1、形成初期2、鮮明化階段：樂嘉代言推薦3、品牌個性的維護與提升階段：相伴 安定 知心 夫婦,三個階段,

5、珍愛網(wǎng)與以下電視節(jié)目合作 江蘇衛(wèi)視非誠勿擾 湖南衛(wèi)視我們約會吧！ 東方衛(wèi)視百里挑一 浙江衛(wèi)視愛情連連看 云南衛(wèi)視一箱情愿 浙江衛(wèi)視婚姻保衛(wèi)戰(zhàn) 重慶電視臺凡人有喜 廣東電視臺相親總動緣 江蘇衛(wèi)視天才會美麗 安徽衛(wèi)視幸福夫妻檔 湖北衛(wèi)視相親齊上陣 蘇州電視臺全城熱戀 太原電視臺相親進行時 安徽衛(wèi)視周日我最大,電視相親節(jié)目,線下相親活動,珍愛網(wǎng)主要投放的廣告：電視廣告如央視、江蘇衛(wèi)視等，網(wǎng)絡廣告如奇藝網(wǎng)等，關鍵詞廣告：百度 與不同的品牌合作：摩托羅拉、深圳漢京集團、妙戀等 借勢：非誠勿擾、幸福額度、失戀33天,總結分析,世紀佳緣（2003） 2011年5月11日，世紀佳緣在美國納斯達克掛牌上市，最高

6、融資8520萬美元，成為國內(nèi)婚戀網(wǎng)站上市首例，同時也是在納斯達克上市的全球首個婚戀網(wǎng)站 百合網(wǎng)（2005） 競爭對手眾多，既包括婚戀垂直網(wǎng)站百合網(wǎng)、世紀佳緣等，也包括新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站，以及人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站,競爭對手：世紀佳緣、百合網(wǎng),世紀佳緣”網(wǎng)絡投放情況,百合網(wǎng)”網(wǎng)絡投放情況,競爭對手：收費模式,關鍵字：用戶關注度，廣告投放，用戶粘性,三、婚戀目標消費人群,中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。截至2011年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億人，普及率達到36.2%，遠遠超過全球平均水平；網(wǎng)民規(guī)模較2010年底增長1.9個百分點。 且網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長較2010年底也從1

7、8.3小時增長至18.7小時,數(shù)據(jù)來源 CNNIC 28次 2011.6,互聯(lián)網(wǎng)分析,截至今年6月，中國居民的男女性別比為55.8：44.9。與2010年相比，中國網(wǎng)民性別結構進一步優(yōu)化，女性網(wǎng)民數(shù)繼續(xù)上升。 20-50歲年齡段女性占到網(wǎng)民的65.6%。這部分人群更為成熟，消費能力較強，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要用戶群。網(wǎng)民中高齡群體總體比例不斷上升，顯現(xiàn)了我國網(wǎng)民結構在年齡上不斷優(yōu)化的趨勢。更具購買力和消費決策力的網(wǎng)民，可以讓我們的營銷更具實效性,數(shù)據(jù)來源 CNNIC 28次 2011.6,互聯(lián)網(wǎng)分析,生活圈、社交圈不夠廣泛； 人們對物質條件、學歷、工作條件的標準； 社會腳步太快，大家的選擇權利也很多，可能會挑花眼； 人們浮躁的心使得離婚率的增加也促成了婚戀行業(yè)的誕生； 隨著生活條件的提高，擇偶標準也在隨之提高，對擇偶的要求較高,目標消費人群,四、婚戀行業(yè)服務模式,目前國內(nèi)的婚戀網(wǎng)站的盈利模式主要有2種一種是“網(wǎng)絡交友+線下約會活動”為模式的交友網(wǎng)站(如世紀佳緣網(wǎng)) 一種是“網(wǎng)絡征選對象+電話紅娘服務”為模式的紅娘網(wǎng)站(如珍愛網(wǎng),婚戀行業(yè)服務模式,五、婚戀行業(yè)發(fā)展趨勢,祝天下有情人終成眷屬，thanks