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1、【中海城南1號】市場調(diào)研報告 目錄前言.第1頁片區(qū)規(guī)劃交通及配套狀況.第15頁項目基本信息.第58頁項目SWOT分析.第811頁項目產(chǎn)品分析.第1219頁價格分析.第20頁去化分析.第21頁客源分析.第2122頁企劃分析.第22頁業(yè)務分析.第2223頁項目總體分析評價.第23頁前言 此次是以同行的身份，以參觀學習為由，對中海城南1號進行了一次較為全面的市場調(diào)研。先后共3次到訪。此次調(diào)查的目的是為了更加詳細深入地了解成都豪宅市場，了解競爭對手樓盤的信息，了解成都眾多高端消費者的需求及喜好，從而達到更能準確把握高端客戶群的目的，也能更加明確自身項目在整個市場中的定位。片區(qū)（板塊）規(guī)劃、交通及配套狀

2、況1,項目所在的具體位置【中海城南1號】位于錦城大道199號。地處天府新城核心位置，東面距離南北向的城市中軸交通動脈天府大道，500米。距成都新中心地標性建筑新益州城市廣場“六朵花瓣”約400米；北面緊鄰天府新城東西向景觀中軸錦程大道（錦城大街道寬130米，兩側各50米銀杏綠化帶，中間30米車行道）；南面緊鄰【南苑】小區(qū)。2,項目所在的片區(qū)現(xiàn)狀【中海城南1號】，盡享國際化城市繁華與稀缺自然生態(tài)資源?！叭龣M六縱”與地鐵1號線構筑現(xiàn)代便捷交通網(wǎng)路，城市大規(guī)模寫字樓等現(xiàn)代商務配套、十大國際化平臺、高新產(chǎn)業(yè)基地群落、國際總部商務園、五星級酒店集群、金融后臺服務中心、海洋樂園、水上歌劇等與國際接軌的現(xiàn)代

3、城市資源交相輝映；項目南望500米寬原生態(tài)城市景觀公園帶、3000畝天府城市公園、國際體育公園，北鄰130米行政級林蔭大道，東眺新益州城市景觀公園【中海城南1號】，城市中央生活區(qū)，以獨有稀缺的資源尊享，成就CBD中央價值高地。3,未來發(fā)展規(guī)劃一直以來，人民南路都是成都乃至整個西部最高檔的商務核心區(qū)，聚集了大量跨國企業(yè)、知名公司、國際性駐蓉機構、豪華酒店、高檔百貨公司、甲級寫字樓等，并且也擁有最高檔的商務配套。 由于人民南路正處于整個城市的中軸線上，為了將城市中軸線上興起的獨特高檔商務經(jīng)濟與其他區(qū)域經(jīng)濟區(qū)分開來，同時比較準確地表達出其核心地位和城市價值。規(guī)劃的初步設想是，將人民南路及延長線參照浦

4、東的世紀大道或巴黎的香榭麗舍大街進行改造和建設，使之成為天府第一道，形成成都的CBD。4，交通幾周邊配套狀況整個【中海城南1號】是處在城市CBD的一個核心區(qū)域，交通非常便利，開車從桐梓林一條直路均可到達此項目。公交車：815路直達；地鐵：1號線項目周邊配套學校：成都七中，泡桐樹小學，美視國際學校等；商業(yè)：宜家、歐尚超市、富森美家居、荷蘭GTC幼稚園：新加坡雙語幼稚園；銀行：中國建設銀行、成都市商業(yè)銀行、中國工商銀行、中信銀 行醫(yī)院：成都市第一人民醫(yī)院、宋慶齡婦女兒童醫(yī)院、巴伐利亞國際醫(yī)院其它：新益州城市公園、體育公園、高爾夫主題公園、海洋樂園、世紀城會展中心項目基本信息（含案名含義分析）案名含

5、義分析【中海城南1號】是中海地產(chǎn)最頂級產(chǎn)品系列之一，中海1號系作品，作為中海地產(chǎn)最頂級的產(chǎn)品系列，在全國僅6席。深圳香蜜湖1號、蘇州中海湖濱1號、重慶中海北濱1號、長春中海南湖1號、青島中海銀海1號，均以占據(jù)城市最核心地段、最優(yōu)化景觀資源，而成為每一座城市的地標性住宅項目。項目調(diào)查表項目名稱中海城南1號樓盤位置錦華大道199號開發(fā)商中海興業(yè)成都發(fā)展有限公司營銷代理商無設計單位梁黃顧建筑設計有限公司承建單位大興業(yè)、海宏景觀設計JDS物管單位中海深南物管占地面積（畝）227畝建筑面積33物業(yè)形態(tài)高層公攤率14%19%容積率2.85綠地率25樓層24層建筑結構框架剪力墻結構聯(lián)系電話預定時間2008年

6、11月開盤時間2008年11月交房時間2010年10月30日總套數(shù)2000戶車位數(shù)2500個以上聯(lián)系電話車位比1:1.5戶型特點戶型結構三房四房層高3.1m戶型面積范圍160240通風采光性板式結果，南北通透主力戶型四房主力戶型面積185其他物業(yè)概述游泳池網(wǎng)球場裝修標準外墻及公共區(qū)域面磚+石材室內(nèi)清水房標準價格均價1600022000元總價范圍250萬500萬車位價格待定商業(yè)物業(yè)單價無付款方式付款方式優(yōu)惠方法按揭 0.5% 一次性1.5% 最高按揭比例及年限二十年物管費物管費3元工程進度開發(fā)期數(shù)及規(guī)模二期工程進度一期主體已封頂，二期還在修建環(huán)境與配套周邊環(huán)境與生活配套市政配套建筑風格與小區(qū)環(huán)境

7、皇家園林，外立面Art-deco極具線條感和裝飾感，工藝精細電梯品牌/一梯戶數(shù)/電梯數(shù)上海三菱電梯兩梯兩戶水/電/氣/通訊 網(wǎng)絡基礎配套五通，為交房標準小區(qū)公關配套無會所 項目SWOT分析（優(yōu)劣勢及周邊競爭樓盤）優(yōu)勢1，系出名門，品質(zhì)更有保證。中海地產(chǎn)屬國資委旗下，是香港中國海外集團有限公司控股的屬下企業(yè)。中國海外發(fā)展有限公司1992年即在香港上市（香港聯(lián)合交易所代碼: 0688），曾被國際知名的財富雜志評為中國上市公司（香港和中國大陸）百強中的房地產(chǎn)主要企業(yè)。是跨地域、具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的全國性地產(chǎn)品牌。至今已在全國22個主流城市成功運營30年，開發(fā)項目超過200個，其中開發(fā)城市豪宅

8、超過50個，成為名副其實的“豪宅專家”。2，【中海城南1號】地處成都新中心金融總部商務核心圈，城市中軸之上，承襲經(jīng)典皇家禮儀規(guī)劃，圍繞地段、城市資源、園林景觀、建筑風格、戶型設計、物業(yè)管理和服務等關鍵部分悉心打造了14項核心價值之最，定義了高端市場標準。3，【中海城南1號】以卓越的規(guī)劃理念、產(chǎn)品設計、開發(fā)以及市場表現(xiàn)理應榮膺“2010中國十大城市豪宅”。中海城南1號在全國的平臺下獲得該獎項，這充分肯定了中海城南1號在中國房地產(chǎn)市場的領先代表形象。這是中國西部城市豪宅項目領先獲得的權威獎項。4，【中海城南1號】同時占據(jù)稀缺土地資源、城市資源體系、城市景觀體系、產(chǎn)品價值體系和專屬服務體系，是最優(yōu)化

9、的資源集聚體，代言城市新中心高端物業(yè)。2.85容積率天府新城37平方公里版圖上罕見低容積率項目住宅地塊容積率僅2.85，天府新城的住宅容積率多在4以上，甚至部分在6以上。放眼整個天府新城，2.85有望成為絕版。8萬平米皇家園林別墅級園林偶現(xiàn)城市新中心項目約8萬平方米私屬中央園林，接近天府廣場8.8萬平米的面積。超大規(guī)模公園式園林，與周邊項目相比，即便同為城市中心，僅此一點，早已分出高下。400米永闊樓間距唯此尺度彰顯氣度“錦里”民俗一條街長約350米，項目的樓間距比這條每日接待無數(shù)游客的街道還要長。400米的樓間距，在成都沒有項目能出其右。最大化正南北朝向板式結構可能多層都無法達到項目建筑80

10、%左右正南正北朝向，兩梯兩戶板式結構，最大化保證房間自然采光、通風與觀景。這樣的形態(tài)，無論是花園洋房還是電梯公寓，幾乎都無法做到。弱勢1，大部分臨路由于地理位置的原因，為了實現(xiàn)利潤的最大化，保證小區(qū)內(nèi)部中庭景觀的完整和樓間距夠大，導致很大部分房屋都臨路。2，只能算公寓24層的電梯，對于豪宅來說，雖然是兩梯兩戶，但也不能滿足追求快捷和高品質(zhì)生活的城市精英群體，而且對于電梯公寓來說，戶型面積又相對偏大，不是公寓客戶群能承受的價位。3，無會所整個小區(qū)無會所配套，現(xiàn)在的售樓部將在銷售介紹后拆掉，也就是說整個小區(qū)除園林景觀外，沒有可供業(yè)主休息的地方。機會隨著政府南遷，城市中心的南移，地鐵的通達，人們對南

11、延線CBD的認識會更加深刻，大量的商場、超市、酒店、醫(yī)院等生活配套的齊備，會吸引更多的人來南延線買房、投資、居住，對于【中海城南1號】這個在新城區(qū)占據(jù)核心位置，并且屬于品牌開發(fā)商鼎力打造的高端樓盤，一定會有巨大的市場競爭力，和廣闊的升值空間。威脅大量品牌開發(fā)商的入駐，區(qū)域內(nèi)多和豪宅別墅類項目即將開盤。項目產(chǎn)品分析（包括戶型）建筑設計單位:梁黃顧設計顧問有限公司百年傳承Art-deco建筑風骨城市中心地標性建筑儀態(tài)工科出身的中海，其對深諳建筑的深厚專業(yè)積淀一向享譽盛名。以Art-deco建筑風骨彰顯建筑物的高聳、挺拔，猶如紐約帝國大廈、上海金茂大廈，項目殿堂級建筑將無限昭示經(jīng)典傳承的地標性意義。

12、還在項目外的路邊上，就已經(jīng)能感受到【中海城南1號】強大的氣場售樓部幾乎是一個透明的建筑，旁邊是經(jīng)典的歐式皇家園林景觀，非常大氣，精致。進入售樓部，先是一個會客區(qū)，必須在這里等候銷售出來，再迎入大堂，進行詳細的講解。適度奢侈的戶型空間設計上百個CEO家庭模擬后的優(yōu)越生活系統(tǒng)。適度的、對位的奢華享受，是空間設計的極致法則；單純的大，并非是真正的奢侈。采用皇家禮儀設計的雙餐廚系統(tǒng)、闊尺雙主臥套房系統(tǒng)、紳士名媛私屬生活系統(tǒng)、家庭休閑生活系統(tǒng)這樣的設計，即使對于中海，也是一個全新的高度。樣板區(qū)照樣精致，中海一貫的作風?？捶窟€要領一個通行證，非常有儀式感。中海城南1號 C1型尊貴府邸 4室2廳2衛(wèi)1廚18

13、5建筑面積約185平方米。雙入戶設計，人流分區(qū)、出入間領略皇家儀式；超大入戶花園，可與相鄰客廳連通，創(chuàng)意家族聚會空間；生活陽臺、儲藏間，各自獨立，動靜分區(qū)；270度觀景休閑廳納入主臥套房，品茗、對弈，不與悠閑絕緣。中海城南1號 D2型殿堂官邸 4室2廳4衛(wèi)2廚253建筑面積約253平方米。雙入戶設計，人流分區(qū)，出入間領略皇家儀式；雙套房設計，男、女主人各具私屬空間，面向皇家園林景觀，高處領略自然儀仗；主臥套房玄關入室，臥室、270度觀景休閑廳、書房、衣帽間、衛(wèi)生間聯(lián)動一體，大平層奢享別墅級套房；中、西雙廚，早餐廳、正餐廳，雙餐廚飲食涵養(yǎng)上流生活習慣；保姆房、生活陽臺獨立，主仆分區(qū)，暢享24小時

14、領袖生活價格分析【中海城南1號】的價格一直是整個城市電梯豪宅的標桿，在房產(chǎn)市場最最低迷的時候，價格也一直保持在10000/平米。優(yōu)惠方式：中海會0.5% 一次性付款1%停車位:1：1以上物管費：3元/平米去化（銷售狀況）分析自08年11月開盤，到目前為止，一期開出來的前幾批次房源已基本售完，累計銷售400余套，面積為160240平米，由于面積偏大，加上開盤的時候正值房地產(chǎn)市場的冬天，所以銷售周期偏長，但整體來說，銷售得還是比較理想，特別09年的下半年，競爭對手譽峰以22000/平米以上的精裝戶型價格高調(diào)開盤后，更加凸顯了城南一號的價格優(yōu)勢，銷售情況比較火爆。預計今年4月初會開出一期剩余部分房源

15、，大概100套，面積為250300平米為主?？驮矗繕丝蛻羧海┓治鰮?jù)中海銷售人員介紹，作為2009成都城市豪宅銷售冠軍的中海城南1號，已有逾400位財智精英入主，更有20%以上是來自北京、上海等一線城市和港澳地區(qū)及國外的專業(yè)買家。年齡層大部分都在30歲以上。中國豪宅客戶群的“泛”特點處于財富金字塔頂層。對外封閉排斥，內(nèi)部社會形態(tài)較為穩(wěn)定，他們希望別人知道自己，又不希望別人了解自己；與財富地位相當?shù)娜私煌?，孤立于社會的其他階層，以享受“那種安全感與自在”，同時擺脫“不安與煩惱”。極度的追求生活品質(zhì)，關注奢華、絢爛、舒適， 他們沒有心理價位，只有價格排序，購買主要誘因是擁有一個在THE BEST簽

16、名的權力，他們?nèi)蛳M，只為尋找合適自己的商品，選擇奢侈品，更是選擇一種生活方式。豪宅客戶消費心理： 炫耀消費：在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的物品在一個特點的圈子里相互攀比炫耀，顯示財富與地位。 享受消費：對居住的舒適度要求高，特別是軟環(huán)境，多有海外旅居經(jīng)歷，或認同海外生活方式及標準，希望通過高端房產(chǎn)來獲取一種全新的居住體驗。 企劃（推廣）分析以中?！?】號作品為基調(diào)，宣揚國際級城市高端生活樣板。出于中海一慣的高調(diào)作風，中海城南1號也很少以報廣的形式宣傳，軟文比較多。由于中海在內(nèi)地30年的開發(fā)沉淀，全國各大城市都已經(jīng)有很大一部分中海忠實的業(yè)主，他們跟隨中海多年，有很多人已經(jīng)養(yǎng)成中海在當?shù)爻鞘?/p>

17、開哪個盤買哪個盤的習慣，加上中海一直對老客戶以及老帶新都有較優(yōu)惠的政策，使得更多的人愿意選擇中海的產(chǎn)品。業(yè)務分析從售樓現(xiàn)場整個裝璜來看，屬于歐式殿堂級的裝修風格，寬敞的大廳顯得富麗堂皇，天花板很高，置身其中，有種非常開闊的感覺。一進售樓部，首先映入眼簾的是兩邊都站滿了接待人員正向你問好，正前方是個較高的接待臺，里面坐著的前臺接待小姐會要求你簽到，并詢問是否有預約哪位置業(yè)經(jīng)理，整個氣氛會讓你頓時有一種距離而又不是熱情的儀式感。在置業(yè)經(jīng)理把你請進銷售大廳的同時，你會發(fā)現(xiàn)大廳的氛圍非常幽靜，就算看房的人較多，也不會覺得嘈雜。在沙盤和戶型講解到一定時候，置業(yè)經(jīng)理會把你請進他們的放映廳，穿過幽靜的走道來

18、到一個以你為中心的放映廳，讓你的視覺得到強烈的沖擊，對整個項目有更加震撼的了解。通過一系列的接待流程下來，很多客戶會被整個項目所吸引。整體來說，整個流程還是還能被購買豪宅的高端客戶群所認同的。當然這也是【中海城南1號】取得優(yōu)異銷售業(yè)績的一個比較重要的輔助條件。項目總體分析評價【中海城南1號】代言城市新中心高端物業(yè)，同時占據(jù)稀缺土地資源、城市資源體系、城市景觀體系、產(chǎn)品價值體系和專屬服務體系，是最優(yōu)化的資源集聚體。值得一提的是該項目的物管：中海物業(yè)有著“中國第一管家”的美譽，中海深南是中海物業(yè)針對高端物業(yè)提供最頂級的物管服務，“全程預見性專屬服務”,比較為業(yè)主提供專屬尊貴的頂級服務。一個好的物管，是物業(yè)達到升值和保值的重要保證。2019整理的各行業(yè)企管，經(jīng)濟，房產(chǎn)，策劃，方案等工作范文，希望你用得上，不足之處請指正