《出口業(yè)務(wù)流程操作方案畢業(yè)設(shè)計.docx》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《出口業(yè)務(wù)流程操作方案畢業(yè)設(shè)計.docx（32頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、畢業(yè)設(shè)計標(biāo) 題: 龍海海昌食品有限公司 （蘑菇罐頭）出口業(yè)務(wù)流程操作方案 學(xué)生姓名: 張雅婷 系 部: 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院 專 業(yè): 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級: 高國貿(mào)1201班 指導(dǎo)教師: 王劍愛老師 湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書學(xué)生姓名張雅婷學(xué)號201250210119專業(yè)班級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易電話1557335512E-M畢業(yè)設(shè)計題目 龍海海昌食品有限公司(蘑菇罐頭)出口業(yè)務(wù)流程操作方案指導(dǎo)教師王劍愛職稱講師部門經(jīng)濟(jì)貿(mào)易電話18073309501E-Mail畢業(yè)設(shè)計的主要內(nèi)容及要求： 出口業(yè)務(wù)流程是國際貿(mào)易中外貿(mào)業(yè)務(wù)員從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的路徑，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)

2、流程是外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好外貿(mào)業(yè)務(wù)的前提條件。本設(shè)計以龍海海昌食品有限公司出口蘑菇罐頭到加拿大的派特樂國際商貿(mào)公司為業(yè)務(wù)背景，針對蘑菇罐頭的出口業(yè)務(wù),設(shè)計具體業(yè)務(wù)操作流程。 該設(shè)計涉及公司業(yè)務(wù)部、單證儲運部、財務(wù)部、工廠等部門等，業(yè)務(wù)流程包括出口貿(mào)易中出口前準(zhǔn)備、貿(mào)易磋商、出口備貨、貨運報檢報關(guān)等操作。推薦參考文獻(xiàn)：1、章安平:外貿(mào)單證操作.北京:高等教育出版社,20122、史明燦：農(nóng)產(chǎn)品出口如何應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘J，2013年3月3、吳思樂:胡秋華，世紀(jì)商務(wù)英語及外貿(mào)函電M.大連理工大學(xué)出版社，20104、凌芳:商務(wù)英語函電模板手冊M.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010 5、海聞P.林德王新奎：國際貿(mào)易

3、，上海人民出版社，20036、海聞：國際貿(mào)易：理論、政策、實踐，上海人民出版社， 1993.7、范開石:WTO與國際貿(mào)易慣例實用手冊對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2002.畢業(yè)設(shè)計的技術(shù)路線及進(jìn)度要求：第一階段：本畢業(yè)設(shè)計概述了紅酒進(jìn)口交易磋商流程方案設(shè)計，先進(jìn)行了充分的市場調(diào)研或者查閱了大量的文獻(xiàn)資料；第二階段：在對網(wǎng)上資料進(jìn)行搜集、整理、分析以及指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，對畢業(yè)設(shè)計的提綱進(jìn)行了確定；第三階段：畢業(yè)設(shè)計提綱經(jīng)過指導(dǎo)老師修改和指導(dǎo)之后，開始進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計初稿寫作；第四階段：在指導(dǎo)老師的再次修改以及指導(dǎo)下，完成畢業(yè)修正稿；第五階段：經(jīng)過多次修改后，完成畢業(yè)設(shè)計定稿；指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日此表

4、由指導(dǎo)教師填寫好之后下達(dá)給所指導(dǎo)的學(xué)生。湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)開題報告表專業(yè)： 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級：國貿(mào)1201班學(xué)生姓名張雅婷指導(dǎo)教師姓名王劍愛課題調(diào)研時間2014年 10 月 20 日畢業(yè)設(shè)計題目龍海海昌食品有限公司(蘑菇罐頭)出口業(yè)務(wù)流程操作方案畢業(yè)設(shè)計選題背景：本人在查閱了大量的國內(nèi)外文獻(xiàn)并進(jìn)行了充分地市場調(diào)研，在認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)為蘑菇罐頭的出口業(yè)是近幾年可行的出口產(chǎn)品 。因此，將本畢業(yè)設(shè)計的結(jié)構(gòu)定為：針對某公司的蘑菇罐頭產(chǎn)品行進(jìn)具體的出口業(yè)務(wù)流程設(shè)計。希望本畢業(yè)設(shè)計的設(shè)計思路與對策建議對我國蘑菇罐頭的出口流程設(shè)計方面展示的更全面,對其發(fā)展有一定的參考價值。畢

5、業(yè)設(shè)計的主要內(nèi)容概要： 出口業(yè)務(wù)流程是國際貿(mào)易中外貿(mào)業(yè)務(wù)員從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的路徑，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程是外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好外貿(mào)業(yè)務(wù)的前提條件。本設(shè)計以龍海海昌食品有限公司出口蘑菇罐頭到加拿大的派特樂國際商貿(mào)公司為業(yè)務(wù)背景，針對蘑菇罐頭的出口業(yè)務(wù),設(shè)計具體業(yè)務(wù)操作流程。該設(shè)計涉及公司業(yè)務(wù)部、單證儲運部、財務(wù)部、工廠等部門等，業(yè)務(wù)流程包括出口貿(mào)易中出口前準(zhǔn)備、貿(mào)易磋商、出口備貨、貨運報檢報關(guān)等操作。畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容： 1 企業(yè)及產(chǎn)品背景介紹1.1公司簡介2 出口準(zhǔn)備2.1了解蘑菇罐頭出口市場2.2尋找國外客戶2.3客戶資信調(diào)查3 蘑菇罐頭出口流程操作3.1磋商簽約工作3.2出口履約3.3業(yè)務(wù)善后 總結(jié)參考文獻(xiàn)

6、后記實施計劃（設(shè)計工作的主要階段、進(jìn)度和完成時間等）：日期內(nèi)容2014年10月1日10月15日確定指導(dǎo)教師2014年10月15日10月30日確定選題2014年10月30日11月10日參加畢業(yè)設(shè)計輔導(dǎo)2014年11月11日11月15日填寫畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書2014年11月16日11月20日提交開題報告2014年11月20日12月1日撰寫畢業(yè)設(shè)計初稿2014年12月1日12月10日修改畢業(yè)設(shè)計2014年12月10日12月20日提交畢業(yè)設(shè)計定稿2014年12月20日12月30日參加畢業(yè)設(shè)計答辯2015年1月1日1月10日資料上傳大學(xué)城空間及書面資料歸檔 預(yù)計完成本畢業(yè)設(shè)計需要3-4個月的時間，本人將用1

7、個月的時間查找和整理文獻(xiàn)資料，預(yù)計用1個月的時間完成畢業(yè)設(shè)計的選題，半個月時間完成畢業(yè)設(shè)計的大綱設(shè)計，1個月完成初稿，然后進(jìn)行三次修改，在2014年12月底前完成畢業(yè)論文定稿，參加論文答辯，并爭取以優(yōu)異的成績通過答辯。參考文獻(xiàn)：1、章安平:外貿(mào)單證操作.北京:高等教育出版社,20122、史明燦：農(nóng)產(chǎn)品出口如何應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘J，2013年3月3、吳思樂:胡秋華，世紀(jì)商務(wù)英語及外貿(mào)函電M.大連理工大學(xué)出版社，20104、凌芳:商務(wù)英語函電模板手冊M.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010 5、海聞P.林德王新奎：國際貿(mào)易，上海人民出版社，20036、海聞：國際貿(mào)易：理論、政策、實踐，上海人民出版社， 1

8、993.7、范開石:WTO與國際貿(mào)易慣例實用手冊對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2002.審核意見： 指導(dǎo)教師（簽名）： 年 月 日 湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)過程表學(xué)生姓名 張雅婷 聯(lián)系方式 15573355912 班級 國貿(mào)1201班 題目 龍海海昌食品有限公司(蘑菇罐頭)出口業(yè)務(wù)流程操作方案選題及寫作大綱指導(dǎo)： 指導(dǎo)老師在畢業(yè)設(shè)計小組群內(nèi)發(fā)布畢業(yè)設(shè)計選題目錄,幫助分析所有的選題,給予我選題意見及幫助。 導(dǎo)師簽名： 年 月 日 初稿指導(dǎo)：告訴老師我的設(shè)計意向,隨后老師幫助分析,告訴我應(yīng)該著重哪些方面并提供一些參考書籍的名稱，方便書寫畢業(yè)設(shè)計。 導(dǎo)師簽名： 年 月 日二稿指導(dǎo)：指導(dǎo)

9、老師根據(jù)初稿,幫我分析出的問題有:1、文字部分調(diào)理不清晰，邏輯思維不清晰。2、產(chǎn)品介紹部分過于啰嗦，需要刪減。3、函電部分內(nèi)容表達(dá)錯誤。4、報價核算部分，所得利潤與實際利潤不符。根據(jù)老師指出的問題我進(jìn)行修改后，提交大學(xué)空間城。導(dǎo)師簽名： 年 月 日定稿指導(dǎo)：指導(dǎo)老師根據(jù)二稿，幫我檢查出來的問題有：1、文字部分表達(dá)次序不當(dāng)。2、函電部分，產(chǎn)品單位錯誤。3、報價核算部分，沒寫單位。4、結(jié)論部分要加自己的建議。根據(jù)老師指出的問題逐個進(jìn)行修改，并仔細(xì)檢查后提交大學(xué)空間城。導(dǎo)師簽名： 年 月 日湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計評閱評分表（指導(dǎo)教師用表）專業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級 國貿(mào)1201班

10、姓名 張雅婷1畢業(yè)設(shè)計課題 龍海海昌食品有限公司(蘑菇罐頭)出口業(yè)務(wù)流程操作方案評價內(nèi)容具 體 要 求分值評 分ABCDE調(diào)查論證能獨立查閱文獻(xiàn)和從事對課題的調(diào)研，有收集、加工各種信息及獲取新知識的能力。10109876獨立工作能力能提出并較好地論述課題的實施方案，對問題分析深入；實驗數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、可靠，有較強(qiáng)的實際動手能力。202018161412綜合能力能熟練、正確綜合運用本專業(yè)的基本理論和基本技能去發(fā)現(xiàn)與解決實際問題；表述概念清楚正確；能正確分析實驗數(shù)據(jù)；熟練地掌握計算方法，計算結(jié)果正確。202018161412工作量工作態(tài)度按期圓滿完成規(guī)定的任務(wù)，工作量飽滿；勤奮好學(xué)，刻苦鉆研；工作努力，

11、遵守紀(jì)律；工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實。202018161412畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量立論科學(xué)合理，論證、計算、分析和實驗正確，有創(chuàng)新意識；畢業(yè)設(shè)計結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯縝密，內(nèi)容充實；有較強(qiáng)的實用性，可以用于解決現(xiàn)實崗位的實際問題或滿足職業(yè)崗位的實際問題。202018161412規(guī)范性畢業(yè)設(shè)計格式完全符合規(guī)范化要求和有關(guān)規(guī)定，技術(shù)用語準(zhǔn)確、符號統(tǒng)一、編號齊全、圖表完備、整潔、正確。 10109876總分總分50%指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計答辯過程記錄表學(xué)生姓名張雅婷學(xué)號201250210119班級國貿(mào)1201班畢業(yè)設(shè)計題目龍海海昌食品有限公司(蘑菇罐頭)出口業(yè)務(wù)流程操作方案答辯時間

12、 2014 年12 月 9 日 時 - 時答辯地點答辯記錄摘要答辯委員會提問（分條摘要列舉）學(xué)生回答問題情況記錄（與提問對應(yīng)）答辯秘書簽名: 年 月 日湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計答辯過程評分表學(xué)生姓名張雅婷學(xué)號201250210119班級國貿(mào)1201班畢業(yè)設(shè)計題目龍海海昌食品有限公司(蘑菇罐頭)出口業(yè)務(wù)流程操作方案答辯成績評分標(biāo)準(zhǔn)評價內(nèi)容具 體 要 求分值評 分ABCDE畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容選題有現(xiàn)實意義，并與本專業(yè)密切相關(guān)；結(jié)構(gòu)合理、層次分明、條理清晰；文字表達(dá)確切、通達(dá)流暢。202018161412畢業(yè)設(shè)計資料資料齊全，符合學(xué)校畢業(yè)設(shè)計規(guī)范化要求。202018161412答辯自述思路

13、清晰，語言表達(dá)準(zhǔn)確，概念清楚，能正確地闡述畢業(yè)設(shè)計的主要內(nèi)容。303027242119回答問題能正確回答所提出的問題，概念清楚，有很好的語言表達(dá)能力。303027242119總分總分50%答辯組成員簽名：答辯委員會主任（專業(yè)負(fù)責(zé)人）簽名：年 月 日目錄 摘要I1.公司及產(chǎn)品背景介紹12、出口準(zhǔn)備12.1了解蘑菇罐頭出口市場12.2尋找國外客戶22.3客戶資信調(diào)查23、蘑菇罐頭出口流程操作33.1磋商簽約工作33.1.1函電磋商33.1.2報價核算及簽訂合同43.2出口履約73.2.1跟單及生產(chǎn)73.2.2報檢 ,報關(guān), 裝船933業(yè)務(wù)善后11總結(jié)12參考文獻(xiàn)13后記14摘要出口業(yè)務(wù)流程是國際貿(mào)

14、易中外貿(mào)業(yè)務(wù)員從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的路徑，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程是外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好外貿(mào)業(yè)務(wù)的前提條件。本設(shè)計以龍海海昌食品有限公司出口蘑菇罐頭到加拿大的派特樂國際商貿(mào)公司為業(yè)務(wù)背景，針對蘑菇罐頭的出口業(yè)務(wù),設(shè)計具體業(yè)務(wù)操作流程。 該設(shè)計涉及公司業(yè)務(wù)部、單證儲運部、財務(wù)部、工廠等部門，以及工廠等，業(yè)務(wù)流程包括出口貿(mào)易中出口前準(zhǔn)備,貿(mào)易磋商,出口備貨,貨運報檢報關(guān)等操作。關(guān)鍵詞:蘑菇罐頭；出口；函電；報檢；報關(guān) II1、公司及產(chǎn)品背景介紹龍海海昌食品有限公司創(chuàng)辦于1997年（原興福果蔬菜1984創(chuàng)立）位于龍海市榜山鎮(zhèn)崇福路口觀音山工業(yè)園內(nèi)，占地面積2萬多平方米，總投資3000多萬元人民幣，擁有自營進(jìn)出口權(quán)。公

15、司近年來獲得了“農(nóng)業(yè)部質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“福建省誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”、“漳州市重合同守信用、漳州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“龍海市納稅大戶”、福建省“果蔬罐頭名牌產(chǎn)品”、福建省“興?！敝虡?biāo)。 公司是罐頭食品的主要生產(chǎn)商和出口商，產(chǎn)品主要銷售出口到美國、歐洲、中東、東南亞、臺灣以及國內(nèi)等國家和地區(qū)，年產(chǎn)各類罐頭2萬多噸，產(chǎn)值1億多元。公司所生產(chǎn)的鹽水蘑菇、醋酸蘑菇及果蔬、蘑菇食用菌、甜玉米、番茄醬、水產(chǎn)魚類罐頭產(chǎn)品，蘑菇罐頭由純天然新鮮蘑菇加工而成，味道鮮美。所有產(chǎn)品通過ISO9001:2000、HACCP、BRC、IFS國際質(zhì)量體系認(rèn)證。多年來公司以“質(zhì)量第一，誠信守法經(jīng)營”為宗旨，在國內(nèi)外

16、享有盛譽。2、出口準(zhǔn)備2.1了解蘑菇罐頭出口市場我國是蘑菇種植大國，鮮菇銷量有限，因此主要靠深加工出售。蘑菇罐頭是主要的深加工方式，它是以鮮蘑菇為原料，采用一定加工工藝制成的耐儲藏、極大程度地保持鮮菇色香味形的一種罐頭產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，近年來我國食用菌產(chǎn)業(yè)呈良好的發(fā)展態(tài)勢，食用菌產(chǎn)品已成為出口農(nóng)產(chǎn)品及食品中的主要產(chǎn)品。2013年我國食用菌產(chǎn)品出口58.17萬噸，創(chuàng)匯9.02億美元；其中食用菌罐頭分別占51.30%和33.04%。因此，食用蘑菇罐頭也是我國食用菌出口產(chǎn)品中的重要產(chǎn)品。此外蘑菇罐頭的出口也帶動了許多與之相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)，形成了不錯的出口形勢。蘑菇罐頭主要出口市場是美國、加拿大。且

17、我國蘑菇罐頭一度占居美國市場份額的2/3，在歐美國家占據(jù)優(yōu)勢地位，因此公司選定美國、加拿大作為目標(biāo)市場。2.2尋找國外客戶公司客戶開發(fā)的渠道主要有:廣交會參展,建設(shè)公司網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)資源,其中網(wǎng)絡(luò)客戶開發(fā)是公司的主要客戶開發(fā)方式之一，2014年8月28日，公司業(yè)務(wù)員Yating在食品商務(wù)網(wǎng)查詢到蘑菇罐頭求購信息，如下:2.3客戶資信調(diào)查根據(jù)食品商務(wù)網(wǎng)上的信息，Yating進(jìn)一步進(jìn)行該公司的資信調(diào)查，據(jù)調(diào)查企業(yè)基本情況，企業(yè)的中文名稱為加拿大派特樂國際商貿(mào)公司,英文名稱Partner International Trade Co. 該公司為加拿大一家大型進(jìn)出品公司，企業(yè)類型是有限責(zé)任公司,他們的

18、行業(yè)定位是專業(yè)從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍主要經(jīng)營罐頭食品、天然色素等。 該公司成立于1996年12月10日.,公司于1997年正式運作. 有良好地政府關(guān)系.公司成立后年銷售總額達(dá)到2000萬美元。公司是與國內(nèi)多家食品研究機(jī)構(gòu)合作,在產(chǎn)品質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā)也有一定的優(yōu)勢。通過調(diào)查，該公司資信方面值得信賴,我方可以進(jìn)一步與之合作。3、蘑菇罐頭出口流程操作3.1磋商簽約工作3.1.1函電磋商根據(jù)我公司對該公司的調(diào)查，決定進(jìn)一步與之合作，所以我公司針對Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司在食品商務(wù)網(wǎng)上求購的要求,于2014年9月1日書寫函電并通過郵件

19、方式發(fā)送給對方.Dear sir or madam ，We have obtained your address from the internet that you are in need of Canned mushrooms, which just fall into our business scope. We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefit. Our corporation specializes in Canned mushrooms for man

20、y years, and we have got a lot of experience. Our Canned mushrooms has won a high reputation both at home and abroad, selling well another country.In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our catalogue for you reference by airmail, if you are interested in any of the it

21、ems, please give us specific inquiry. We will send you our best quotations immediately.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully 2014年9月2日我方收到了Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司的回復(fù)郵件：Dear yating，We have received your letter of September 1, 2014, and we are very pleased to

22、 enter into business relations with you.We are interested in the Canned mushrooms. Our requests are as follow: T1001 Canned mushrooms, Wed like to have your samples first. If your products are satisfactory, We are pleased to place an order with you.We are looking forward to your early reply.Yours fa

23、ithfully 我方收到函電中,對方表示要求我方寄送樣品，Yating與公司主管進(jìn)行了研討，表示可行，次日及按其要求準(zhǔn)備好了T1001型號的蘑菇罐頭通過航空運輸寄送給對方,并發(fā)了傳真告訴Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司樣品已按其要求寄出，等待回復(fù)。9月7日我公司收到Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司發(fā)來的回信郵件:Dear yating，We are in receipt of your sample of T1001Canned mushrooms with many thanks

24、. We are satisfied with it. So we will appreciate that if you would like to give us an offer on the T1001Canned mushrooms .If your quotation is competitive and reasonable ,we would like to give us an order for 10000Tin of T1001 Canned mushrooms .Please quote us your lowest FOB Guangzhou, inclusive o

25、f our 3%commission,stating the earliest date of shipment.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully 3.1.2報價核算及簽訂合同Yating根據(jù)Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司的回信，綜合了工廠價格，各項國內(nèi)外費用，進(jìn)行了報價核算，如下：據(jù)了解此次蘑菇罐頭出口信息（增值稅率為17%，出口退稅率為13%，1罐T1001型號的蘑菇罐頭的出廠價格：5美元，1個紙箱的價格：5美元，（10罐裝1紙箱），從福建運往廣州

26、港口的國內(nèi)運費：1000美元，其他國內(nèi)費用：500美元 公司要求10%的利潤率 ，3%的傭金 ）實際成本 5-5/（1+17%）*13%=4.4445美元 國內(nèi)運費 1000/10000=0.1美元 國內(nèi)費用 500/10000+5/10=0.55美元FOBC3=（4.4445+0.55+0.1）/（1-10%-3%）=5.09美元向主管匯報核算結(jié)果，經(jīng)得公司主管同意，2014年9月10日我方進(jìn)行報價及發(fā)盤:Dear mike，Thank you for your letter of September 7, 2014,At your request， we are making you th

27、e following offer subject to your reply arriving here before September 20, 2014.Article；T1001Canned mushroomsPrice：USD5.09/Tin FOB GuangzhouQuantity：10000 TinPacking：ten Tin to a cartonShipment：Nov.20.2014Insurance: to be covered by the buyerTerms of payment: T/TWe will await with keen interest your

28、 formal orders.Yours faithfully2014年9月12日,我方接到Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司電話，對方表示希望我方的產(chǎn)品單價能降到5美元。根據(jù)談話內(nèi)容，后與公司上層的討論，表示可以以每罐5美元的價格出售，隨即Yating電話與對方溝通，對方也表示同意。2014年9月13日,我方收到Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司發(fā)來的接受函:Dear yating，We are glad to receive your letter of September 12,

29、2014.We accept all your condition in the last letter and we are pleased to have transacted this initial business with you and anticipate the further expansion of trade. We are looking forward to your early reply.Yours faithfully 2014年9月13日下午，我方擬定合同并通過傳真發(fā)送給Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司

30、。銷售合同SALES CONTRACT賣方SELLER:LONGHAI HAICHANG IMPORT ANDEXPORTCO.,LTD.ADD:118 LONGHAI,FUJIAN,CHINA編號NO.:SSHT20141013日期DATE:SPET.13,2014買方BUYER:PARTNER INTERNATIONAL TRADECO.ADD:18PARTNAR,VANCOUVER,CANADA地點SIGNED IN: FUJIAN買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：THIS CONTRACT IS MADE BY AND AGREED BETWEEN THE BUYER AND SELLER

31、, IN ACCORDANCE WITH THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW.品名及規(guī)格COMMODITY& SPECIFICATION 數(shù)量QUANTITY單價及價格條款UNIT PRICE & TRADE TERMS 金額AMOUNT FOB GUANGZHOUT1001CANNED MUSHROOMS10000TINUSD5.00USD50000.00TOTAL:10000TINUSD50000.00MORE OR LESS 5% OF THE QUANTITY AND THE AMOUNT ARE ALLOWED.總值TOTAL VALU

32、ESAY US DOLLARS FIFTH THOUSAND ONLY.包裝PACKINGPER 10TIN ONE CARTONS TOTAL: 1000CARTONS.嘜頭SHIPPING MARKSN/M裝運期及運輸方式TIME OF SHIPMENT & MEANSOF TRANSPORTATIONTO BE EFFECTED BEFORE THE END OF NOV 2014 WITH PARTIAL SHIPMENT ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWED.裝運港及目的地PORT OF LOADING & DESTINATIONFROM: FUJIAN

33、TO: VANCOUVER, CANADA保險INSURANCETO BE COVERED BY THE BUYER FOR 110% OF INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AS PER CIC OF PICC DATED 1/1/1981付款方式TERMS OF PAYMENTBY T/T備注 THE BUYERTHE SELLERPARTNER INTERNATIONAL TRADE CO.LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD.Yating次日下午收到對方公司蓋章簽名的出口合同傳真件，該合同開始生效。3.2

34、出口履約3.2.1跟單及生產(chǎn)我方于2014年9月13日和Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司簽訂合同后,9月14日加拿大派特樂國際商貿(mào)公司Partner International Trade Co.電話通知.已電匯貨款，要求我方開始備貨，我方隨即前往銀行查實，確認(rèn)貨款。根據(jù)合同可知裝運期在2014年11月份之前即可,我方公司工廠計劃在正常工作日的情況下一個月來完成這批貨.于2014年9月15日開始購買原材料并且生產(chǎn)該批貨物.我方也派出Yating進(jìn)行如下工作:原材料采購找到原材料供應(yīng)商，進(jìn)行采購，然后進(jìn)行原材料檢驗與原材料進(jìn)倉. 隨即下達(dá)生

35、產(chǎn)T1001蘑菇罐頭的通知,并與廠長共同制定生產(chǎn)計劃,跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度.根據(jù)產(chǎn)品包裝要求,操作包裝嘜頭。再進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中也進(jìn)行檢驗,產(chǎn)品是否達(dá)標(biāo),進(jìn)行進(jìn)一步生產(chǎn)，在生產(chǎn)尾期檢驗時,抽樣檢驗產(chǎn)品，檢驗合格的成品即可放入倉庫。該批貨物預(yù)計會在10月中旬完成。10月10日Yating根據(jù)工廠成產(chǎn)情況，產(chǎn)品詳情及包裝詳情，制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單,如下: 商業(yè)發(fā)票ISSUER: LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD.ADD:118 LONGHAI,FUJIAN,CHINAPROFORMA INVOICETO：PARTNER INTERNATIONAL T

36、RADE CO. ADD:18PARTNAR,VANCOUVER,CANADANO. FP20141013DATE: SPE.13, 2014TRANSPORT DETAILS: FROM FUJIAN TO VANCOUVER, CANADA BY SEAS/CNO. SSHT20141013TERMS OF PAYMENT: T/TMARKS & NOS.DESCRIPTION OF GOODS AND QUANTITYUNIT PRICEAMOUNTN/MT1001CANNED MUSHROOMS10000JARFOB GUANGZHOUUSD5.00USD50000TOTAL:1000

37、0JARUSD5.00USD500000SAY TOTAL: SAY US DOLLARS FIFTH THOUSAND ONLY.LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD. Yating裝箱單 龍海海昌食品有限公司 LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD.ADD:118LONGHAI,FUJIAN,CHINA TEL:123-12345678 FAX: 123-23456789 E-MAIL:LHHCSPCADI.COM.P A C K I N G L I S T 裝 箱 單TO: INTERNAT

38、IONAL TRADE CO.ADD:18PARTNAR,VANCOUVER,CANADA發(fā)票號碼 INVOICE NO：FP2 0141013日期 DATER：SPE.13, 2014合同號CONTRACT NO.：SSHT20141013嘜頭及編碼MARKS 品名DESCRIPTIN 數(shù)量（CTN）毛重（KGS） 凈重（KGS)體積（M）N/MT1001CANND MUSHROOMS1000198001827015.23TOTAL：1000198001827015.23SAY TOTAL: SAY US DOLLARS ONE THOUSAND ONLYLONGHAI HAICHANG I

39、MPORT AND EXPORT CO., LTD. Yating通知Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司，要其準(zhǔn)備租船訂艙。2014年10月13日我公司收到Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司的郵件,具體內(nèi)容是:其已辦理好租船訂倉,望我方辦理好所有手續(xù),并進(jìn)行裝船, 要求在2014年11月之前裝船完畢.具體詳情: 集裝箱尺寸及集裝箱號：120 GP FCL ，JZXH123456船名,船次: TIANZHONG, TTK2014 裝船日期:2014-10-22我方收到郵件后，2014年10

40、月14日收貨代公司的做好裝箱準(zhǔn)備通知，Yating馬上通知工廠準(zhǔn)備裝箱，并到工廠進(jìn)行監(jiān)裝。3.2.2報檢 ,報關(guān), 裝船我方收到郵件后于10月14日派Yating進(jìn)行辦理出口報檢.制作了出境貨物報檢單,并登陸電子報檢系統(tǒng)填制出境貨物報檢單.2014年10月15日,商品檢驗通過后,福建市出入境檢驗檢疫局發(fā)給龍海海昌(蘑菇罐頭)食品有限公司一張換證憑條. Yating執(zhí)此單于2014年10月16日到福建龍海市辦理出入境驗證任務(wù).進(jìn)行預(yù)檢合格后需在裝運當(dāng)日再進(jìn)行口岸檢驗.2014年10月19日我公司報關(guān)員根據(jù)出口合同，商業(yè)發(fā)票，裝箱單等馬上辦理制作貨物報關(guān)單,同時與出境貨物換證憑條一起前往海關(guān)辦理出

41、口報關(guān)。2014年10月20日，貨代公司電話通知我方做好裝箱準(zhǔn)備，Yating馬上通知工廠準(zhǔn)備裝箱，到工廠進(jìn)行監(jiān)裝。裝貨完成后，裝柜車通過公路運輸將該批貨物運往廣州港口，由海關(guān)抽查驗貨通過后，海關(guān)憑報關(guān)地出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)出具的出境貨物通關(guān)單放行.10月22日裝船完畢,船公司簽發(fā)海運提單,船舶起航.SHIPPERB/L NO.6180LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD. ADD:118 LONGHAI,FUJIAN,CHINA中國對外貿(mào)易運輸總公司CHINA NATIONAL FOREIGN TRADE TRANSPORTATION CORP

42、.直運或轉(zhuǎn)船提單BILL OF LADINGDIRECT OR WITH TRANSHIPMENTSHIPPED ON BOARD IN APPARENT GOOD ORDER AND CONDITION (UNLESS OTHERWISE INDICATED) THE GOODS OR PACKAGES SPECIFIED HEREIN AND TO BE DISCHARGED AT THE MENTIONED PORT OF DISCHARGE OR AS NEAR THERETO AS THE VESSEL MAY SAFELY GET AND BE ALWAYS AFLOAT. IN

43、WITNESS WHEREOF THE NUMBER OF ORIGINAL BILLS OF LADING STATED BELOW HAS BEEN SIGNED ONE OF THEM BEING ACCOMPLISHED, THE OTHER(S) TO BE VOID.CONSIGNEE OR ORDERTO ORDER OF SHIPPERNOTIFY ADDRESSPARTNER INTERNATIONAL TRADE CO.ADD:18PARTNAR,VANCOUVER,CANADAPRE-CARRIAGE BYPORT OF LOADINGGANGZHOUVESSELPORT

44、 OF TRANSSHIPMENTTIANZHONG TTK2014PORT OF DISCHARGEFINAL DESTINATIONVANCOUVER, CANADACONTAINER. SEAL NO. OR MARKS AND NOS.NUMBER AND KIND OF PACKAGEDESCRIPTION OF GOODSGROSS WEIGHT (KGS.)MEASUREMENT (M3)PITTIANZHONG , TTK2014C/NO:1-10001000CTNS T1001CANNED MUSHROOMSPER 10JAR ONE CARTONS1827015.23FRE

45、IGHT AND CHARGESREGARDING TRANSHIPMENTINFORMATION PLEASE CONTACTFREIGHT PREPAID EX. RATEPREPAID ATFREIGHT PAYABLE ATPLACE AND DATE OF ISSUE GUANGZHOU，20141022TOTAL PREPAIDNUMBER OF ORIGINAL BS/LSIGNED FOR OR ON BEHALF OF THE MASTERTHREELONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD. Yating我公司Yating準(zhǔn)備好應(yīng)

46、寄給對方的單據(jù)通過郵件寄送給對方公司，并電話通知對方公司貨物已裝船，預(yù)計十一月底到達(dá)目的港口。33業(yè)務(wù)善后2014年12月1日, Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司發(fā)來郵件說貨物已成功驗收，并表達(dá)很滿意此次合作，隨即Yating整理好有關(guān)資料,對整筆 業(yè)務(wù)進(jìn)行回顧,并書寫業(yè)務(wù)售后函給Partner International Trade Co. 加拿大派特樂國際商貿(mào)公司,如下:Dear mike，We are very glad to have received usd50000.00 against T/T under contract

47、No.SSHT20141013. You can be sure that the goods shipped will meet your needs just well. We believe the conclusion of this transaction will help further our mutual understanding and pave the way for more business cooperation in the future. Needless to say, with the development of our trade relations,

48、 there will be more and topics of interest to be discussed between us. We are expecting your advice.Yours faithfully該筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，Yating將單證、合同等資料進(jìn)行歸檔，并對該客戶繼續(xù)進(jìn)行密切跟進(jìn)?？偨Y(jié)本方案正確的設(shè)計了蘑菇罐頭的完整出口流程，依據(jù)龍海海昌食品有限公司分析了公司基本情況、產(chǎn)品相關(guān)信息、國際消費市場進(jìn)行出口，此次模擬出口流程主要包括了前期階段的出口準(zhǔn)備工作、中期階段的磋商簽約工作具體的業(yè)務(wù)操作流程,基本了解成本核算, 發(fā)盤函,還盤函，接受函的各種要點與技巧,中后期

49、階段的出口履約工作了解跟單生產(chǎn)、后期階段的出口善后工作。其中又細(xì)分為磋商簽訂合約、跟單、報關(guān)、裝船、等外貿(mào)有關(guān)的工作。通過本方案出口業(yè)務(wù)流程的模擬使得對于外貿(mào)出口實際操作方面的知識有很大提升，要把握專業(yè)知識與實際操作的關(guān)系,從而更好的做好一筆完整的業(yè)務(wù)，能使讀者清楚明了的明白出口業(yè)務(wù)的整體流程。參考文獻(xiàn)1章安平.外貿(mào)單證操作M.北京:高等教育出版社,20122史明燦.農(nóng)產(chǎn)品出口如何應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘J.2013年3月3吳思樂.胡秋華，世紀(jì)商務(wù)英語及外貿(mào)函電M.大連理工大學(xué)出版社，20104凌芳.商務(wù)英語函電模板手冊M.北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2010 5海聞.林德.王新奎,國際貿(mào)易M.上海人民出版社，20036海聞.國際貿(mào)易：理論、政策、實踐M.上海人民出版社， 1993.7范開石.WTO與國際貿(mào)易慣例實用手冊M.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2002.后記歷時將近兩個月的時間終于將這篇畢業(yè)設(shè)計寫完，在畢業(yè)設(shè)計的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過了。尤其要強(qiáng)烈感謝我的畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)老師王劍愛老師，她對我進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計的修改和改進(jìn)。另外，在校圖書館查找資料的時候，老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向指導(dǎo)我王劍愛老師表示衷心的感謝！ 簽名： 年 月 16