《第六七章 會(huì)展經(jīng)營(yíng)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《第六七章 會(huì)展經(jīng)營(yíng)（17頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、第六章第六章 會(huì)展經(jīng)營(yíng)會(huì)展經(jīng)營(yíng) 一、會(huì)展業(yè)經(jīng)營(yíng)模式一、會(huì)展業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 二、二、會(huì)展業(yè)運(yùn)作發(fā)展模式會(huì)展業(yè)運(yùn)作發(fā)展模式 三、三、會(huì)展經(jīng)營(yíng)理念會(huì)展經(jīng)營(yíng)理念 四、四、會(huì)展的營(yíng)銷策略會(huì)展的營(yíng)銷策略 五、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展與電子商務(wù)五、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展與電子商務(wù)一、會(huì)展業(yè)經(jīng)營(yíng)模式一、會(huì)展業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 官營(yíng)：政府投資，政府發(fā)展官營(yíng)：政府投資，政府發(fā)展商營(yíng)：沒(méi)有政府參與商營(yíng)：沒(méi)有政府參與官商合營(yíng)：產(chǎn)權(quán)屬政府，經(jīng)營(yíng)權(quán)歸企業(yè)所有官商合營(yíng)：產(chǎn)權(quán)屬政府，經(jīng)營(yíng)權(quán)歸企業(yè)所有 二、會(huì)展業(yè)運(yùn)作發(fā)展模式二、會(huì)展業(yè)運(yùn)作發(fā)展模式 政府扶持，持續(xù)投資 優(yōu)勝劣汰、規(guī)模經(jīng)營(yíng) 組織水平和服務(wù)質(zhì)量的提高 目前我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展模式：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的政府主導(dǎo)模式 改

2、革開(kāi)放后的初步市場(chǎng)化模式 三、會(huì)展經(jīng)營(yíng)理念三、會(huì)展經(jīng)營(yíng)理念 1 主辦方的服務(wù)意識(shí) “一站式”服務(wù)：設(shè)立為參展商提供全方位服務(wù)的客服中心，將各種機(jī)構(gòu)集中起來(lái)，為參展商和觀眾提供一條龍服務(wù)。2 參展商樹(shù)立正確的會(huì)展價(jià)值觀：展會(huì)資源用足一分，企業(yè)就能成功跨前一步 舉例：1915年世博會(huì)茅臺(tái)酒一“灑”成名的故事 微軟的展會(huì)策略四、會(huì)展的營(yíng)銷策略 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是打造成功會(huì)展的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)主題的關(guān)鍵。幾種主要的營(yíng)銷策略：1 市場(chǎng)定位策略：會(huì)展場(chǎng)所的選擇 會(huì)展內(nèi)容：鮮明的主題2 主題策略：選擇優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域或行業(yè)：如汽車、IT、通信、印刷、機(jī)床等 突出區(qū)域特色：巴黎（時(shí)裝、化妝品）香港（珠寶、皮革

3、、玩具）深圳（高新技術(shù)）體現(xiàn)專業(yè)特色：漢諾威工業(yè)博覽會(huì) 創(chuàng)新的主題展會(huì)：例：世界三大冶金及熱加工展覽會(huì)有：中國(guó)國(guó)際冶金工業(yè)展 德國(guó)杜魯塞爾多夫冶金鑄造展 國(guó)克里夫蘭鋼鐵展3 渠道拓寬策略：與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)，如旅游、酒店4 服務(wù)策略：加強(qiáng)展前、展中、展后的服務(wù) 例：香港工業(yè)展覽公司，1980年成立，亞洲最大的展會(huì) 主辦商之一5 品牌策略：國(guó)際化、專業(yè)化、特色化、大型化6 客戶策略：大客戶策略、小客戶策略 五、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展與電子商務(wù)1 電子商務(wù)會(huì)展：目前，電子商務(wù)會(huì)展主要是指網(wǎng)上會(huì)展，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，在互聯(lián)網(wǎng)上舉行會(huì)議或展覽會(huì)，它是傳統(tǒng)會(huì)展利用網(wǎng)絡(luò)和電子手段的虛擬表現(xiàn)，其中會(huì)展的組織、交流和交易活動(dòng)

4、都是通過(guò)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。那么網(wǎng)上會(huì)展與傳統(tǒng)會(huì)展相比，有哪些特點(diǎn)呢？2 電子商務(wù)會(huì)展的作用：方便高效：使會(huì)展活動(dòng)工作效率提高，環(huán)節(jié)被簡(jiǎn)化降低活動(dòng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)會(huì)展活動(dòng)管理水平的提高促進(jìn)會(huì)展活動(dòng)運(yùn)作、服務(wù)的規(guī)范化、科學(xué)化促進(jìn)會(huì)展業(yè)的全球化、國(guó)際化發(fā)展 案例分析：劍南春的展會(huì)營(yíng)銷策略 金劍南企業(yè)的展會(huì)營(yíng)銷策略是什么？此次活動(dòng)在策劃、組織、接待上有哪些措施？起到了什么作用？第七章、會(huì)展經(jīng)濟(jì)第七章、會(huì)展經(jīng)濟(jì) 一、會(huì)展業(yè)的概念一、會(huì)展業(yè)的概念 二、二、會(huì)展經(jīng)濟(jì)概述會(huì)展經(jīng)濟(jì)概述 三、三、會(huì)展經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 四、四、會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨的問(wèn)題會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨的問(wèn)題 一、會(huì)展業(yè)的概念 會(huì)展業(yè)

5、的國(guó)際稱謂：MICE，是指以經(jīng)營(yíng)各種會(huì)議和以商品展銷為目的的展覽而形成的一種行業(yè)，能夠帶來(lái)直接或間接的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)收益。M：Meeting&Convention 會(huì)議I:Incentive Tourism 獎(jiǎng)勵(lì)旅游C:ConventionE:Exhibition&Exposition 展覽 Event 大型活動(dòng)二、會(huì)展經(jīng)濟(jì)概述 1 什么是會(huì)展經(jīng)濟(jì)？泛指一切涉及博覽、會(huì)議、展覽、展銷、展示相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；是這些活動(dòng)直接或間接產(chǎn)生的有形或無(wú)形的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和行為的總和；是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。2 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的作用 1）具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性 2）區(qū)域經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用：促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作和城市建設(shè)等

6、3）信息交流與傳播作用3 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程背景 在國(guó)外已有幾百年的歷史，在我國(guó)近10年來(lái)發(fā)展迅速 我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景：1）相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展、全球化合作3）新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)（與會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互作用）4）新型市場(chǎng)的大環(huán)境（多功能、綜合性的市場(chǎng)）三、會(huì)展經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 1 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的宏觀效應(yīng) 2 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的微觀效應(yīng) 四、會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨的問(wèn)題 1 自然因素2 國(guó)際環(huán)境中的不安定因素3 新技術(shù)對(duì)舊展會(huì)形式的威脅4 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序：重復(fù)辦展、惡性競(jìng)爭(zhēng)、品牌展會(huì)缺乏5 運(yùn)作不規(guī)范：政府保護(hù)主義、審批制度的不合理性責(zé)、權(quán)、利不明 晰現(xiàn)象 缺少規(guī)章制度 信息安全性：如虛報(bào)規(guī)模、弄虛作假等現(xiàn)象6 會(huì)展管理：缺乏統(tǒng)一的權(quán)威機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)作用要加大，法律法規(guī)建設(shè)要加強(qiáng)