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1、 方案：________ 房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案 姓名：______________________ 部門：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 12 頁 房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案（一） 端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇，為了把握住這次的機(jī)遇，我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售的進(jìn)行。 活動(dòng)主題： “青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午?“粽”享未來。 活動(dòng)時(shí)間： xx端午節(jié)期間。 活動(dòng)對(duì)象： XX報(bào)名客

2、戶（200人左右，分為兩批） 現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶。 前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)） 活動(dòng)內(nèi)容： （一）線上部分：（xx報(bào)宣傳） 1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名； 2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告； （二）線下部分：（xx報(bào)北線看房直通車） 組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)； （三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午?“粽”享未來） 目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 形式

3、： 1、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）； 2、購買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。 3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。 4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。 5、在xxx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。 活動(dòng)流程： 時(shí)間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注：

4、 10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）； 環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。 16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）； 環(huán)保袋若干（xxx）； 09：30—14：00 活動(dòng)布展 xx傳媒； 14：00-15：00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位； 15：01-15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員； 15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 16：00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料；

5、 接待方案： 由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。 1、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。 崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容： 銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容； 銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容； 置業(yè)顧問 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃

6、、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容； 置業(yè)顧問 …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容； 現(xiàn)場(chǎng)配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。 2、接待物料準(zhǔn)備 接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位： xx接待說辭 項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容； 1份； xx接待說辭 項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容； 1份； xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)

7、系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容； 1份； 項(xiàng)目百問 項(xiàng)目百問問答內(nèi)容 1份； 擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè)； 房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案（二） 為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動(dòng)，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動(dòng)，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力?，F(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下： 一、活動(dòng)時(shí)間 6月x日下午； 二、活動(dòng)地點(diǎn) 公司x樓； 三、活動(dòng)主題 “運(yùn)動(dòng)活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”。 四、組織單位 主辦：綜合管理部； 協(xié)辦：其他各部門； 五、參加人員 公司

8、機(jī)關(guān)全體職工； 六、活動(dòng)流程 1、領(lǐng)導(dǎo)講話； 2、介紹游戲規(guī)則； 3、開始活動(dòng)； 七、活動(dòng)項(xiàng)目 1、超級(jí)保齡球 規(guī)則：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。 道具：礦泉水1箱，籃球2個(gè)。 2、氣球飛舞 規(guī)則：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。 道具：10個(gè)氣球。（備用的20個(gè)） 3、夾氣球 規(guī)則：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在

9、兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。 道具：氣球三個(gè)。 4、定點(diǎn)套圈 規(guī)則：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。 道具：圓圈十個(gè)、小物品十種。 5、兩人三足 規(guī)則：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。 （1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。 （2）中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。 道具：繩子（或布條）2段

10、。 八、獎(jiǎng)品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算：除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額xx元——xx元。 九、注意事項(xiàng) 因本次活動(dòng)場(chǎng)地及費(fèi)用有限，每人限參加3項(xiàng)活動(dòng)項(xiàng)目，活動(dòng)的安排設(shè)置不可能盡善盡美，所以本次活動(dòng)各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二”，以緩解緊張的工作節(jié)奏，娛樂大家生活為主，整場(chǎng)活動(dòng)要體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神。 房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案（三） 端午節(jié)的的時(shí)間正是房子的成交高峰期，對(duì)于這段時(shí)間我們房地產(chǎn)公司也是做足了準(zhǔn)備。 一、活動(dòng)時(shí)間 5月x日～5月x日； 二、活動(dòng)內(nèi)容 向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。 三、促銷政策 1、8樓5月27日推出，在

11、5月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。 2、為促進(jìn)5樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5樓1xx.13？或xx0.89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。 四、媒體支持 華商報(bào)5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。 五、銷售狀況分析 1、客戶來訪情況 活動(dòng)期間來訪客戶74組，平均每天xx.8組；活動(dòng)期間有效來電15組，平均每天3組。 2、客戶成交情況 六、活動(dòng)方案 1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。 2、本周三（5月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多。 3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。 4、5樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。 第 11 頁 共 12 頁 方案范本 本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 12 頁 共 12 頁