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1、膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃

2、羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇

3、艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄

4、肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿

5、芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃

6、膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇

7、羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁

8、膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆

9、肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅

10、芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇

11、膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈

12、羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊

13、膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀

14、肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄

15、芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁

16、肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅

17、羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿

18、膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖

19、肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈

20、芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂

21、肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆

22、莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅

23、膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈

24、羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃袂螆莁芃薂羂

25、芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿芄莈蝕螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂羅蒂螄襖莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅芆蒅裊膁芅薇肁肇芄螀襖肅芃蝿蚃羋艿蒈衿芄羋蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莂薁羂羅莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿芄羋蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莂薁羂羅莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃

26、肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿芄羋蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莂薁羂羅莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿芄羋蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莂薁羂羅莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞 師大科院求易學(xué)生餐廳 項目創(chuàng)

27、業(yè)計劃書 目錄 第一章 求易學(xué)生餐廳的新價值感 ……………………- 1 - 第一節(jié) 求易學(xué)生餐廳的服務(wù)……………………… - 1 - 一、良好的就餐環(huán)境高質(zhì)量的食品 ……………………- 1 - 二、求易餐廳的品牌價值觀………………………….. - 2 - 第二章 求易餐廳的結(jié)構(gòu)……………………………… - 2- 一、 確定自己求易餐廳的定位……………………… - 2 - 二、確定求易餐廳的目標人群……………………….. - 2 - 三、求易餐廳的人員部署…………………………….. - 3 - 第三章 求易餐廳的贏利點………………………… - 3 - 第四章 求易餐

28、廳的運作……………………………… - 4- 六質(zhì)………………………………………………………..-4-5- 第五章 求易餐廳的未來規(guī)劃………………………… - 5 - 一、顧客反饋…………………………………………… - 5- 二、 雙贏策略………………………………………… - 5 - 三、菜肴更新品種………………………………………..- 6 - 第一章 求易學(xué)生餐廳的新價值感 一、良好的就餐環(huán)境高質(zhì)量的食品 一下課有熱騰騰的飯菜，有有色可餐的菜肴，各式各樣的小吃……。你不心動嗎？但是現(xiàn)在學(xué)校餐廳的飯菜普遍以大鍋菜的方式做的，雖然價格低但很少讓學(xué)生真正喜歡。而且現(xiàn)在飯越

29、來越少，菜越來越難吃。所以有很多抱怨餐廳飯菜的學(xué)生。.在雙休日期間，有很多同學(xué)因忙碌的學(xué)習(xí)過后想趁此多睡一會，卻誤了早餐時間而沒早餐吃；有的同學(xué)嫌餐廳的口味不好選擇外面的路灘小店，而外面的衛(wèi)生狀況也令人堪憂；還有的同學(xué)兩者都不選，而是空著肚子或吃點零食就算早餐了等等。這種隱藏在學(xué)生中的小事一直沒有被老師發(fā)現(xiàn)和被人反應(yīng)。而作為學(xué)生的我們都能感覺到的。這樣不吃早飯和不衛(wèi)生的餐點會直接損害學(xué)生的身體健康，我都非常的心疼。%>_<% 我們的校園餐廳，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量。 二、求易餐廳的品牌價值觀 天人合一是每個炎黃子孫所追求和向往的境界。大

30、學(xué)生是大方、追求舒適和真善美的新一代。餐廳以顧客至上、品質(zhì)最優(yōu)、環(huán)境最美、服務(wù)最好為宗旨，建立經(jīng)營規(guī)范、管理科學(xué)、質(zhì)量環(huán)境等方面適宜當(dāng)代大學(xué)生飲食消費的最佳場所。力求創(chuàng)辦一流的校園餐廳 我們餐廳將營造一種自然之美。倘若有音樂和花朵相伴，您是否會吃的更香呢？ 第二章 求易餐廳的結(jié)構(gòu) 一、 確定求易餐廳的定位 餐廳以顧客至上、品質(zhì)最優(yōu)、環(huán)境最美、服務(wù)最好為宗旨，建立經(jīng)營規(guī)范、管理科學(xué)、質(zhì)量環(huán)境等方面適宜當(dāng)代大學(xué)生飲食消費的最佳場所。力求創(chuàng)辦一流的校園餐廳 二、確定求易餐廳的目標人群 求易餐廳服務(wù)的主體是我校學(xué)生，雖說學(xué)生無正常收入，但卻絕非是一個消費水平低的群體，反而可以說其是一個純

31、粹消費型群體。憑個人多次觀察思考，高校學(xué)生和中學(xué)生大多都有熱情好客、喜禮尚往來、等特點。所以部分同學(xué)對飲食經(jīng)常有一定要求。而我校餐廳及周邊幾家小吃大多都因飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生條件差、服務(wù)不理想等原因，很難受同學(xué)的“青昧”，所以本餐廳初步設(shè)想只要餐廳經(jīng)營風(fēng)格獨特、衛(wèi)生環(huán)境舒適、服務(wù)貼心周到等。市場前景肯定看好。 三、求易餐廳的人員管理部署 從本餐廳的自身實際考慮，在人員上暫定1名店長，3名廚師，服務(wù)生若干名。其具體職責(zé)為： 店長：主要負責(zé)制定經(jīng)營方針、尋找和確定餐廳的客源市場和發(fā)展目標，并對餐廳經(jīng)營戰(zhàn)略、管理手段、服務(wù)質(zhì)量標準等重大問題做出決策（從店面選址→設(shè)計→雇員→采購→經(jīng)營→財務(wù)結(jié)算等，全

32、盤料理）。 廚師：負責(zé)菜品創(chuàng)新加工（保質(zhì)保量），廚房間衛(wèi)生等。 服務(wù)生：高質(zhì)量的飯店服務(wù)是靠服務(wù)員的辛勤勞動及熱情服務(wù)態(tài)度體現(xiàn)出來的。對服務(wù)員的要求是；做事積極負責(zé)、能吃苦耐勞、有一定語言交際和應(yīng)變能力。工作中要求儀容整潔、服務(wù)態(tài)度和藹可親、服務(wù)動作要快速敏捷、注意禮儀、服務(wù)標準（如工作時表情親切自然等）。無論顧客貴賤均要微笑迎送、任何情況不的與顧客吵鬧，竭誠為顧客提供服務(wù)。確定不能達到要求的一定要說明原因，取得諒解等。 第三章 求易學(xué)生餐廳的贏利點 一、 “民以食為天”，本人相信“世上最容易賺的錢應(yīng)該是嘴巴的錢”這句話是有道理的。 二、 本人親身所見所聞我校同學(xué)對學(xué)校的伙食

33、質(zhì)量不滿情緒強烈。 三、 飯店投資對啟動資金和流動資金需求較少，無庫存，風(fēng)險小，資金回籠相對較快。 四、 學(xué)校餐廳和校外排擋的飯菜口味都較為雷同，質(zhì)量和衛(wèi)生條件較差很不令人理想。而且憑本人多次觀察，同學(xué)去校外餐廳一般的消費過程就是：點菜→吃飯→付款→走人。老板很少考慮顧客吃的是否滿意，服務(wù)很不周到。所以餐廳只要廚師手藝高、環(huán)境舒適、服務(wù)質(zhì)量好且價格合理，就很容易贏得市場占有率。 五、 由餐廳雇用的服務(wù)生是在校兼職學(xué)生、是按時計工，這樣可減少固定成本。加之吸取校外餐廳的教訓(xùn)，只要科學(xué)管理、科學(xué)經(jīng)營肯定會很快贏得顧客信賴。 六、 隨著學(xué)校規(guī)模不斷壯大、顧客群體隨之增加，只要餐廳管理科學(xué)、經(jīng)

34、營科學(xué)、善于改進創(chuàng)新，市場份額肯定也會隨之增加。 第四章 求易學(xué)生餐廳的控制 第一節(jié) 六質(zhì) 一、產(chǎn)品：產(chǎn)品的多樣化、安全、招牌特色菜肴、采用差異化競爭策略。圍繞21世紀的餐飲主題——環(huán)保、可口、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向 二、價格：價格采用部分特價以吸引消費者，從而帶動整個餐廳收入。 三、渠道：與多家供應(yīng)商交涉，努力降低成本，開拓新市場。 主動參與及贊助學(xué)校舉辦的各種文體活動，如在得知學(xué)校搞要晚會時，可提前在舞臺上做些帶有本店祝福的橫幅，從而來不斷提高本餐廳的知名度。 四、促銷：（1）人員促銷，新菜式采用免費品嘗策

35、略（2）廣告促銷，免費提供印有本餐廳logo的飯盒；在師大科院院報上刊登介紹我們餐廳的文章。(3)在重大節(jié)日期間，推出讓利活動，如打折、酒水免費等，同時不定期在店面做些促銷廣告等。 五、服務(wù)：服務(wù)員是本校學(xué)生。同時為各本校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。他們能將心比心站在消費者的角度，能提供高層次的服務(wù)。服務(wù)真誠到位，無論顧客貴賤，員工均要微笑迎送，及時解決顧客所需， 六、關(guān)系：本人也是在校學(xué)生，所以對學(xué)生消費群體需求有一定了解，同時顧客在本餐廳消費如果有何不滿，本人也可在第一時間聽取同學(xué)反饋的意見，這樣可以幫助餐廳改善不足、提高經(jīng)營效率。加之本人與餐廳消費者又是師生、校

36、友關(guān)系。利用這種親和的心理，肯定也會有點意想不到的效果 第五章 求易學(xué)生餐廳的持續(xù) 一、顧客反饋： 顧客反饋是檢驗價值觀營銷的效果。只有目標顧客反復(fù)購買或者建立了忠誠關(guān)系才能算是成功。 二、餐廳菜譜會在一定時間更新，增加特色菜肴。 三、“雙贏”策略：在確保顧客消費滿意后，根據(jù)其消費的金額贈送相應(yīng)的禮物，如面紙、印有本餐廳名稱的打火機、圓珠筆等。還可以建立顧客檔案，不定期送上驚喜，牢抓回頭客，如某顧客曾在本店消費過，地知其生日后，可通過QQ或短信等提前發(fā)送祝福。以而“加深感情”。 1. 膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂

37、膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀

38、膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇

39、肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖

40、肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂

41、羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿

42、袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羈膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆節(jié)荿襖肈膈莈羇

43、芄蒆莇蚆肇莂莇莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁

44、螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆

45、蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄

46、蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁

47、薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿

48、薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆

49、袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃

50、螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁

51、螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈

52、螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆

53、薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃

54、薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁

55、蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅

56、袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃

57、螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀

58、蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈

59、蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞

60、蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃

61、蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄