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1、 ...wd... 若何開(kāi)一家專業(yè)的汽車美容服務(wù)店 1 認(rèn)識(shí)汽車美容工程 2 開(kāi)業(yè)籌備 3 經(jīng)營(yíng)管理 第一節(jié)、認(rèn)識(shí)汽車美容工程 一、 基本概況 1． 工程歸類：服務(wù)業(yè) 2． 行政主管：工商行政管理局 3． 行業(yè)協(xié)會(huì)：汽車用品行業(yè)協(xié)會(huì) 4． 服務(wù)對(duì)象：有車族 5． 經(jīng)營(yíng)模式 好的方案是成功的一半。人們都說(shuō)汽車后服務(wù)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，真的是這樣嗎若何踏入這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)呢這牽涉到經(jīng)營(yíng)模式和投資模式問(wèn)題。模式?jīng)Q定效益，模式也能決定運(yùn)營(yíng)是否順利，目前汽車美容服務(wù)業(yè)的入行模式有直

2、接投資開(kāi)店和合作連鎖兩種模式，這兩種模式各有利弊。 l 個(gè)人直接投資：直接投資開(kāi)店意味著一切都是由你做主，在充分享受自由性的同時(shí)也要承受更大的壓力和責(zé)任。首先是品牌要由自己創(chuàng)立、宣傳和開(kāi)拓。其次是技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)要親自動(dòng)手。第三是店內(nèi)一切的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)如市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)貨、店面裝飾設(shè)計(jì)等瑣碎的事物都要靠自己去熟悉。直接投資開(kāi)店對(duì)投資者要求比較高，既要具備較高的經(jīng)營(yíng)能力，又要熟悉汽車美容裝飾的知識(shí)和服務(wù)技巧。 l 合作連鎖： 合作連鎖是賺人民幣比較快的模式。因?yàn)槠嚭笫袌?chǎng)是一個(gè)處于上升期的市場(chǎng)，眾多的投資者正準(zhǔn)備進(jìn)入這一行業(yè)，存在這種“賺人民幣快〞的機(jī)遇也就是賺市場(chǎng)準(zhǔn)入的人民幣。目前連鎖經(jīng)營(yíng)包括直

3、營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)兩種形式。 2 直營(yíng)連鎖是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開(kāi)設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)?？偛繉?duì)店鋪實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營(yíng)連鎖作為大資本運(yùn)作，具有連鎖組織集中管理、分散銷售的特點(diǎn)，充分發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)。 2 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的專業(yè)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等 基本特征，因此被稱之為特許連鎖。 6． 市場(chǎng)準(zhǔn)入 汽車美容是特殊行業(yè)，所

4、以在政策上對(duì)開(kāi)店有所規(guī)定，必須在申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前由環(huán)保部門進(jìn)展環(huán)境測(cè)評(píng)，沒(méi)有環(huán)保許可證也就拿不到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這是進(jìn)入汽車美容業(yè)最大的一道坎。在一些缺水和環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的城市開(kāi)設(shè)汽車美容店要遵循“三同時(shí)原那么〞，即環(huán)保工程與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用。由于我國(guó)各地的環(huán)保政策有較大差異，相關(guān)的辦理手續(xù)和流程也存在較大差異，關(guān)于這方面的具體要求還得到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保部門進(jìn)展咨詢，辦理環(huán)保許可證。 7． 行業(yè)品牌： 汽車美容店作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)態(tài)，其價(jià)值主要表達(dá)于所提供的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，僅就汽車美容體系而言，尚未形成大規(guī)模的服務(wù)品牌?？v觀整個(gè)汽車美容行業(yè)，無(wú)論是行業(yè)協(xié)會(huì)還是社會(huì)新聞媒體等機(jī)

5、構(gòu)，截止目前，尚未就汽車美容作業(yè)態(tài)組織任何評(píng)選活動(dòng)，而且由于汽車美容行業(yè)的規(guī)模非常龐大，目前市場(chǎng)上尚未形成比較認(rèn)可的行業(yè)品牌〔業(yè)內(nèi)有一些行業(yè)品牌〕。 8． 從業(yè)企業(yè)和從業(yè)人員 作為零售業(yè)態(tài)，終究有多少汽車美容企業(yè)和從業(yè)人員，目前，尚無(wú)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。但僅就一家汽車美容店而言，一般可提供就業(yè)崗位在5-7名左右。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)從事汽車維修、美容裝飾的從業(yè)人員超過(guò)數(shù)十萬(wàn)人。 9． 營(yíng)業(yè)時(shí)間 汽車美容店的對(duì)外營(yíng)業(yè)時(shí)間取決于汽車美容店的地理位置和營(yíng)運(yùn)方式。一般而言，如果將店鋪安置于大型商場(chǎng)或者購(gòu)物中心，乃至繁華道路，營(yíng)業(yè)時(shí)間一般設(shè)置12-13個(gè)小時(shí)，但也有一些汽車美容店為了滿足不同客戶的需

6、求保持24小時(shí)營(yíng)業(yè)。 10． 服務(wù)工程 2 專業(yè)洗車、“車寶〞增亮 2 汽車打蠟、鍍膜保護(hù) 2 車漆拋光、鏡面護(hù)理 2 新車開(kāi)蠟、漆面增艷 2 儀表音響、清潔上光 2 座位坐墊、清潔養(yǎng)護(hù) 2 頂棚除污、清潔養(yǎng)護(hù) 2 車門內(nèi)側(cè)、清潔養(yǎng)護(hù) 2 室內(nèi)除臭、殺菌消毒 2 外裝飾件、清潔上光 2 擋風(fēng)玻璃、潔亮防霧 2 尾箱清潔、殺菌消毒 2 地盤清潔、防銹養(yǎng)護(hù) 2 門鎖門扣、防銹潤(rùn)滑 2 引擎外表、清潔翻新 2 引擎內(nèi)部、免拆清洗 2 發(fā)動(dòng)機(jī)防漏止漏 2 發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力修復(fù) 2 水箱清潔、“三防〞治理 2 方向波箱、密封止漏 2 電子噴射、油嘴清潔 2 胎鈴潔

7、亮、增黑上光 2 汽車空調(diào)維護(hù)保養(yǎng) 二、 設(shè)備設(shè)施 由于目前大多數(shù)汽車美容店開(kāi)展的工程主要是美容和美發(fā)兩大塊，因此在這里列出美容根基設(shè)備僅供參考： l 汽車美容設(shè)備 2 高壓洗車機(jī) 2 強(qiáng)力吸塵吸水機(jī) 2 地毯脫水機(jī) 2 拋光機(jī)及研磨、拋光盤 2 地毯甩干機(jī) 2 噴水壺 2 殺菌消毒蒸汽機(jī) 2 高速抽油機(jī) 2 機(jī)油格扳手 2 洗車海綿、擦車毛巾 2 空氣清潔劑 2 漏斗 l 汽車美容耗材 2 打蠟機(jī)及打蠟拋光罩 2 高級(jí)防火水晶蠟 2 柏油清潔劑 2 萬(wàn)能防銹潤(rùn)滑劑 2 研磨劑、拋光劑 2 多用途濃縮清洗液 2 皮革護(hù)理光亮劑 2 專用無(wú)紡棉、

8、小毛刷 2 絲絨座椅清潔劑 2 鍍鉻拋光劑 2 瀝青清潔劑 2 玻璃清潔劑 2 車體防銹保護(hù)噴膠 2 發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部清潔劑 2 發(fā)動(dòng)機(jī)油封補(bǔ)漏劑 2 發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)力修復(fù)劑 2 水箱清潔劑 2 自動(dòng)變速箱防漏劑 2 電子燃油噴射系列清潔劑 2 輪胎清潔劑 2 輪胎光亮保護(hù)噴劑 2 發(fā)動(dòng)機(jī)外表清潔劑 2 洗車寶 2 洗車粉 三、 行業(yè)現(xiàn)狀 目前，我國(guó)汽車美容市場(chǎng)整體而言比較混亂。假設(shè)以1998—2008年這十年為一個(gè)階段，可以說(shuō)是“開(kāi)展中混亂，混亂中開(kāi)展〞。經(jīng)過(guò)十年變遷，現(xiàn)代汽車美容店確實(shí)是遍地開(kāi)花，甚至多如牛毛。這其中有投資者跟風(fēng)投資盲目介入的情況，更主要的是某些

9、“汽車美容全國(guó)連鎖〞公司有意無(wú)意的工程炒作起到了推波助瀾的作用。據(jù)調(diào)查顯示，目前全國(guó)范圍內(nèi)的汽車美容裝飾店存在的問(wèn)題主要集中在以下幾點(diǎn)： 2 技術(shù)層次低，信息不靈通，先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)美容技術(shù)由于各種原因得不到掌握推廣； 2 服務(wù)形式雷同，沒(méi)有特色、缺乏竟?fàn)幜? 2 產(chǎn)品構(gòu)造層次差。由于片面理解消費(fèi)者，導(dǎo)致進(jìn)貨隨意使產(chǎn)品積壓。很多店還存著兩年前的產(chǎn)品而導(dǎo)致構(gòu)造不好，不能滿足消費(fèi)者的真正需求； 2 營(yíng)業(yè)水平較差而導(dǎo)致銷售產(chǎn)品能力極低； 2 店面綜合管理水平差。包括店面形象設(shè)計(jì)、?客戶管理、人力資源、產(chǎn)品供銷、售后服務(wù)等都缺乏完整有效的管理系統(tǒng)； 以上問(wèn)題雖然存在，但他們?nèi)阅塬@利，這說(shuō)明汽車養(yǎng)護(hù)

10、美容市場(chǎng)仍然存在較大的利潤(rùn)空間，顧客的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)觀念仍需進(jìn)一步提高。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開(kāi)展，人民生活水平的不斷提高，科學(xué)理性的消費(fèi)將成為未來(lái)主流?！八臒o(wú)〞店〔無(wú)專業(yè)技術(shù)、無(wú)專業(yè)設(shè)備、無(wú)專業(yè)名牌產(chǎn)品、無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證〕將逐步失去市場(chǎng)。相反，集約經(jīng)營(yíng)型汽車服務(wù)連鎖將以其工程齊全、技術(shù)精湛、服務(wù)快捷方便、質(zhì)量穩(wěn)定而越來(lái)越受到人們的歡迎。 四、 員工培訓(xùn) 員工的培訓(xùn)在企業(yè)管理中的重要性，是任何一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人都明白的道理，但要通過(guò)內(nèi)訓(xùn)或外出學(xué)習(xí)等手段來(lái)提高員工，尤其是中堅(jiān)力量的專業(yè)素質(zhì)，畢竟需要花費(fèi)物力、財(cái)力以及時(shí)間，并且也經(jīng)常會(huì)與企業(yè)的各項(xiàng)工作產(chǎn)生一定的沖突。于是，員工培訓(xùn)對(duì)于這些企業(yè)來(lái)講就變成了

11、“說(shuō)起來(lái)重要、辦起來(lái)次要、忙起來(lái)不要〞的口號(hào)，致使許多員工無(wú)法系統(tǒng)地接觸新事物、新方法、新觀念。長(zhǎng)此以往將不利于企業(yè)的開(kāi)展。 ㈠． 根基理論培訓(xùn) 進(jìn)展發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤維修護(hù)理與實(shí)踐、車身及材料、電氣的理論教學(xué)，使員工對(duì)整部車構(gòu)造、性能及維護(hù)知識(shí)有系統(tǒng)的了解。 ㈡． 專業(yè)技能培訓(xùn) 汽車美容理論與實(shí)踐教學(xué)為教學(xué)重點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐為主、理論為輔的教學(xué)方式，使員工掌握汽車美容的根基知識(shí)及操作技能。 ㈢． 經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn) 進(jìn)展?fàn)I銷管理、管理理論及經(jīng)理素質(zhì)培訓(xùn)，使員工迅速提高營(yíng)銷與管理水平。 五、 投資規(guī)模 一般而言，投資規(guī)?？筛鶕?jù)服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和投資能力等綜合而定?，F(xiàn)根據(jù)中型汽車美容店經(jīng)營(yíng)狀況

12、，提出投資建議，供投資者參考。 汽車美容店工程投資預(yù)算表 單位：元 序列 投資工程 中型汽車美容店 說(shuō) 明 單位 數(shù)量 金額費(fèi)用 一 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 1 經(jīng)營(yíng)面積 ㎡ 20-50 2 人員配置 人 5 二 經(jīng)營(yíng)設(shè)備設(shè)施 47,000.00 1 專用設(shè)備 ※ 20,000.00 價(jià)格受制于產(chǎn)品質(zhì)量 2 產(chǎn)品配置 ※ 15,000.00 3 辦公用品 ※ 2,000.00 4 其它設(shè)備 ※ 10,000.00 三 裝潢裝飾 ※ 10,000.00

13、價(jià)格受制于裝潢方式和裝潢要求 四 場(chǎng)地租金 月度 6,000.00 價(jià)格受制于場(chǎng)地大小和經(jīng)營(yíng)地段 五 薪酬福利〔月度〕 月度 10,000.00 六 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 ※ 10,000.00 *** 投資預(yù)算 83,000.00 說(shuō)明：上表數(shù)據(jù)因時(shí)間、地點(diǎn)、市場(chǎng)等不同，可能產(chǎn)生差異，僅供參考。 六、 汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)的形式 l 環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：環(huán)境是現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)必須注重的一個(gè)主要因素，環(huán)境包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要根基；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)的要素之一；

14、l 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證一樣服務(wù)質(zhì)量的前提下，若何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為汽車美容店存在和開(kāi)展的重要因素； l 特色競(jìng)爭(zhēng)：所謂特色，是指汽車美容店最擅長(zhǎng)而其他類似企業(yè)所不具備的服務(wù)內(nèi)容或品質(zhì)保證，這是現(xiàn)代汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是企業(yè)賴以存在的根基，特色的源泉在于創(chuàng)新服務(wù)； l 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：汽車美容店的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對(duì)象的感覺(jué)息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)槠嚸廊莸晔菍I(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，汽車美容店能否提供細(xì)致周到、全面體

15、貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。 第二節(jié) 開(kāi)業(yè)籌備 開(kāi)業(yè)，是指從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前應(yīng)事先準(zhǔn)備和落實(shí)的各項(xiàng)具體事項(xiàng)，由于不同汽車美容店經(jīng)營(yíng)管理模式不同，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和投入的人力、財(cái)力、物力有別，因此，事先準(zhǔn)備的程度因人而異。按照現(xiàn)行辦事流程和規(guī)那么，主要涉及以下幾方面內(nèi)容： 1.開(kāi)店前的準(zhǔn)備 2.籌措投資資金 3.店面裝潢裝飾 4.招聘員工 5.申請(qǐng)注冊(cè)公司 6.辦理稅務(wù)登記 7.辦理開(kāi)戶手續(xù) 8.其他事項(xiàng)，諸如員工培訓(xùn)、管理規(guī)章、行業(yè)審批等 一、 開(kāi)店前的準(zhǔn)備 〔一〕市場(chǎng)定位 開(kāi)店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流

16、量還有經(jīng)營(yíng)工程是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)開(kāi)展和新業(yè)務(wù)的拓展。 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查的調(diào)查工程 你的投資有多少? 對(duì)核心技術(shù)掌握的程度? 你的技術(shù)骨干有多少 店鋪的周圍環(huán)境若何樣? 環(huán)境的好壞有兩種含義，一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比方有的飲食店開(kāi)在公共廁所旁附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪假設(shè)處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高于地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開(kāi)店

17、環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。 交通條件是否方便 顧客到店后，停車是否方便，貨物運(yùn)輸是否方便，從其他地段到店乘車是否方便等。交通方便否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。 周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利 有的店鋪雖然開(kāi)在城區(qū)主干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。若何選擇呢典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度假設(shè)超過(guò)30米，那么有時(shí)而且聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另

18、一種典型街道:車道、自行車道和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇的種位置開(kāi)店也不太好。 經(jīng)營(yíng)商圈內(nèi)的目標(biāo)顧客群體和潛在顧客群體若何樣? 店面經(jīng)營(yíng)面積有多大? 若何進(jìn)展劃分? 店面外的停車位置有多少? 準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)那幾類工程? 店面裝修若何? 周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若何? 他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)若何? 該工程整個(gè)城市中最大的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)著的開(kāi)展范圍若何? 你們城市對(duì)該工程的管理情況若何? 你的經(jīng)營(yíng)管理理念和路線是什么? 若何來(lái)推廣這些經(jīng)營(yíng)管理理念和路線? 你若何建設(shè)一個(gè)穩(wěn)定\團(tuán)結(jié)\向上的團(tuán)隊(duì)? 還有若何進(jìn)展宣傳推廣? 〔二〕地址的選擇 若何選擇有效的經(jīng)營(yíng)地址 選擇汽車美

19、容的店址時(shí)應(yīng)該認(rèn)真分析的五大原那么： 1.車流量： 車流量影響“含金量〞，對(duì)于一個(gè)汽車美容店來(lái)說(shuō)，店鋪周圍道路的車流量是一個(gè)很重要的指標(biāo)。 2.人居環(huán)境： 店鋪周圍的商業(yè)氣氛和居住人群的層次，這決定了店鋪覆蓋范圍內(nèi)的轎車保有量和消費(fèi)水平。以上兩點(diǎn)是汽車美容店選址必要考察的前提。 3.車輛進(jìn)出的方便性： 店門前要便于不同行駛方向的車輛進(jìn)出，防止有花臺(tái)、路基、隔離帶等障礙設(shè)施，便利性是贏得流動(dòng)性客戶的重要前提。 4.店周圍可容納車輛的場(chǎng)地大小： 店鋪周圍盡量有足夠大的空?qǐng)龅?，能容納較多的車輛停放，否那么在客流量大的時(shí)候形成擁堵會(huì)造成生意大量流失，長(zhǎng)此以往會(huì)使客戶失去興趣從而選

20、擇其它更方便的服務(wù)店。而且，店鋪周圍的空?qǐng)龅赝ǔＪ敲赓M(fèi)的，這顯然可以在付出 基本房租成本的前提下得到更多的可利用空間。 5.污水排放： 污水排放系統(tǒng)也是汽車美容店不可無(wú)視的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@會(huì)影響到是否符合環(huán)保要求，否那么在日后應(yīng)對(duì)環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至?xí)绊懙降赇伳芊癖辉试S繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 合作店店鋪選址需要注意的6大細(xì)節(jié) 1、必須靠馬路，最好在穿插路口，但不要靠近紅綠燈。 2、車速要低于35公里/小時(shí)，可以隨時(shí)停車的地方。 3、店面門前最后沒(méi)有綠化隔離帶，車輛可以方便的進(jìn)出。 4、門口至少4個(gè)以上的停車位，而且沒(méi)有明顯的障礙物，方便汽

21、車挪動(dòng)。 5、有正常的水電氣，可以加裝380V的電壓，方便排污。 6、停車和沖洗的地面硬度要夠大。 一家好店鋪的八大標(biāo)準(zhǔn)： ◆ 店面無(wú)需選在人流擁擠的市中心，但必須鄰街； ◆ 店面最好選在車輛聚集和流動(dòng)比較大的地方，比方說(shuō)公路交通樞紐地段和車管所、運(yùn)管處、汽車經(jīng)銷地、零配件中心、汽車加油站附近； ◆ 靠近車站、停車場(chǎng)、高尚住宅區(qū)也是不錯(cuò)的選擇； ◆ 店面的的前面應(yīng)該比較寬闊，門前最好有2個(gè)以上的停車位，以方便客戶停車； ◆ 店面鄰近最好有同行或者與汽車相關(guān)行業(yè)在營(yíng)業(yè)，以便產(chǎn)生群體效應(yīng)。 ◆ 門前街道非單行車道，車輛可以自由出入； ◆ 光線好，水源充足、排水方

22、便； 要選擇有廣告空間的店面。能做廣告的面越多越好，最好就是在檔頭的位置，形成立體的廣告包裝效果。 〔三〕針對(duì)汽車裝飾美容行業(yè)的特點(diǎn)還要考慮到以下幾點(diǎn)： 1、 車流量大的公路旁。 2、 店面面積要夠滿足你的美容店的正常運(yùn)營(yíng)，店面前的面積要能夠擺放三臺(tái)車以上。 3、 汽車美容店要和周圍的店面相容，最好周圍有同行業(yè)的美容店?！膊慌赂?jìng)爭(zhēng)，就怕?tīng)?zhēng)不過(guò)〕 4、 可以把美容店開(kāi)釋寫字樓群周圍，高檔住宅區(qū)附近。 5、 汽車美容店不能夠離開(kāi)紅綠燈太近，不能在車速太快的公路旁。 6、 店面的租金要結(jié)合你店面的經(jīng)營(yíng)范圍，你確定的客戶群，你的店面環(huán)境綜合充分的考慮，要是條件不是特別好，建議不要去租太

23、貴的門面。 7、 污染環(huán)境問(wèn)題，沒(méi)條件可以創(chuàng)造條件。 依據(jù)地段選址，店鋪的地段一般有三類： 第一類：成熟的中央商務(wù)區(qū)； 第二類：成形的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)； 第三類：住宅小區(qū)附近。 影響開(kāi)店位置的因素很多，因素也千差萬(wàn)別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)困難，這正應(yīng)了一句哲語(yǔ)：具體具體分析。位置的好壞，是相對(duì)的而絕對(duì)的。生意的好壞不僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開(kāi)店，絕非跟著感覺(jué)走就萬(wàn)事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。 依據(jù)經(jīng)營(yíng)需要選址，一要根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)址的要求也不同。二要選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。三要選擇有廣告空間的店面。的店面沒(méi)有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷智慧的空間。四要有“借光〞意識(shí)。即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊。