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1、項目名稱：汽車剎車制動防盜器,金&king有限責任公司 Q&K團隊,,,汽車四輪剎車 制動防盜器,項目背景,2009年，中國車市輕松跨越了1000萬輛的產銷數字 ，這標志著中國成為名副其實的世界汽車大國。 2010年中國汽車市場總體將超越去年，至少不會低于過去幾年的產銷數字。近年來，中國汽車市場年產銷量正以平均10%的速度增長，2009年，中國車市年產銷量已經突破1350萬輛，而2010年的產銷量預計會突破1500萬輛甚至直逼1600萬輛。 隨著汽車消費升溫，汽車防盜器的需求隨之增長，一些生產企業(yè)為追求商機，縮短新產品的研發(fā)周期，部分產品在未經過嚴格的定型試驗和可靠性試驗的情況下倉促投產，

2、從而造成了設計上的缺陷和生產過程中質量控制不完善，致使質量較差的產品流入市場；直接導致消費者的合法權益得不到有效保障，車主們對市場上的防盜器普遍持有不信任的心理，另一方面也間接引起了汽車安全保障問題和社會秩序的混亂，給人們的日常生活帶來不利的影響。 而且，隨著科學技術的發(fā)展，汽車偷盜技術越來越高，令人們防不勝防，已對全世界造成極大的危害。汽車防盜無論是對汽車制造商還是社會保險業(yè)都具有極其重要的研究價值，針對目前世界范圍內汽車盜竊案的上升趨 勢，各汽車廠家都在不斷地改進防盜技術，尤其是隨著微電子技術的進步，汽車防盜技術己向著自動化、智能化方向發(fā)展。,SWOT分析,,,,,S優(yōu)勢,W劣勢,O機會

3、,T威脅,防盜性能優(yōu)越 采用滾碼防盜系統(tǒng) 產品安裝系統(tǒng)獨立 生產技術獨特 科技實力較強 高質量的控制體系 優(yōu)質的服務,市場上已經有實力 強大的競爭對手 市場的新進入者 成本較高 投資回收期較長 投資風險較大 價格較高,汽車行業(yè)迅速發(fā) 展，人們生活水平 提高，汽車防護保 險意識增強 現在已經在市場上 銷售的汽車防盜器 有三分之二不合格,在市場上已經出現 強大的新競爭對手 公司處于創(chuàng)立初 期，業(yè)務經驗不足,,產品與服務,,產品的構成與工作原理,,產品的展望,,產品的主要功能,,優(yōu)勢的保持,,優(yōu)點和積極意義,,Success factors,,,,,產品與服務,,,,,內部構造圖,Source: R

4、oland Berger & Partners,產品優(yōu)點和積極意義,,,,,優(yōu)點,積極意義,優(yōu)勢的保持及產品的展望,Source: Roland Berger & Partners-analysis,,,優(yōu)勢的保持,,,產品的展望,在今后幾年隨著科技的進步以及社會的發(fā)展，人們對汽車防盜器的質量要求和防盜性能會越來越高，我們會根據市場需求，在推出主打產品“金盾I”后，開發(fā)新一代汽車防盜器“金盾II”,逐步完成產品的全面升級換代，進一步提高產品的防盜性能，打造汽車防盜器市場第一品牌。 此外，隨著公司規(guī)模的擴大和經濟實力的增強，我們會陸續(xù)開發(fā)“金盾”系列產品，例如助動車、摩托車等相關的防盜產品，進一

5、步開拓市場，建立全面的防盜產品大集團。,,由于本產品主要運用滾碼防盜系統(tǒng)， 在每次編碼成功發(fā)送后，滾碼系統(tǒng)都會不停的變換，剛用過的編碼已經無效。 在產品生產初期，我們便投入大量資本，采購現代化生產設備，形成先進的生產流水線，保證我公司生產的防盜系統(tǒng)的卓越品質；隨時更新市場信息，建立完備的資料信息庫，以便日后的產品生產和市場研究。 本公司打算在產品投入市場一年內，達到國際行業(yè)標準，爭取通過ISO9000國際質量標準體系的認證，堅持不斷地創(chuàng)新技術和拓展功能來保持本產品的優(yōu)勢。,公司戰(zhàn)略,市場分析,目標市場,,競爭者,市場營銷戰(zhàn)略,行業(yè)背景,中國汽車防盜器 發(fā)展現狀,近年來我國汽車市場每年平均以25

6、%的速度快速增長，其發(fā)展速度快于國民經濟的增長。汽車消費需求的增長，帶動了汽車產量的增長，同時也促進了汽車后市場的快速化、專業(yè)化的發(fā)展。這也是社會經濟發(fā)展到一定程度后，專業(yè)分工深化的必然趨勢所致。汽車防盜器市場正是汽車用品市場在汽車消費需求和汽車產量快速增長的前提下迅速崛起的。 現有汽車防盜器市場銷售普及率還不到50%，防搶器的市場銷售普及率還不到5%，防盜器、防搶器的空白市場十分廣闊。 隨著科學技術的發(fā)展，汽車偷盜技術越來越高，令人們防不勝防，已對全世界造成極大的危害。 針對目前世界范圍內汽車盜竊案的上升趨 勢，各汽車廠家都在不斷地改進防盜技術，尤其是隨著微電子技術的進步，汽車防盜技術己

7、向著自動化、智能化方向發(fā)展。,行業(yè)背景,中國汽車防盜器市場現狀,目標市場分析,,,,競爭者分析,,營銷策略,營銷策略,生產管理,制動效果圖,,生產管理,生產管理,,采購和配送,公司管理,董事長,,,,總經理,技術總監(jiān),營銷 總監(jiān),財務 總監(jiān),技術部 生產部 工程部 采購部,設備部 銷售部 市場信息部,財務部 統(tǒng)計部,,,Source: Roland Berger & Partners,,,公司管理,發(fā)展目標：追求卓越，創(chuàng)造價值，持續(xù)發(fā)展，永繼經營 。,企業(yè)理念：誠信、專業(yè)、品質、創(chuàng)新。,企業(yè)精神：開放、務實、團隊、超越。,企業(yè)宗旨：接受最新的、創(chuàng)造最好的。,企業(yè)價值觀：以客為先、以質取

8、勝，追求卓越。,投資與財務,,公司創(chuàng)立初期共需資金2000萬元， 其中1500萬用作風險投資， 維信創(chuàng)業(yè)團隊以技術入股形式占500萬。,股本規(guī)模及結構，公司注冊資本2000萬， 未來風險投資1500萬約占75%股份， 創(chuàng)業(yè)團隊以技術入股500萬，占25%股份。,具有較高的盈利能力，第一年預期有 1000萬的營業(yè)利潤，第五年末稅后利潤 將達到 2億元，凈資產達到 3億元； 投資回收期為：3.75年，風險資金將在 4-5年以收購方式撤出,Add Your Title,財務分析,在五年內建立一個全國的銷售網絡，在第五年年末我們的用戶將超過20萬個、銷售額達到5億元、預計稅后凈利潤為2億元、公司以股東

9、財富最大化為目標，也就是企業(yè)價值最大化。從第四年開始，年分紅為凈利潤的33%。公司力爭8年后，打造同類產品第一品牌，成為一個以汽車防盜器供應商為主、產品多元化經營的大型企業(yè)。,,第一年： 單價2880元， 成本800元 第二四年： 單價2799元 第五年： 單價2500元， 成本降至500元,,杜邦分析法,杜邦系統(tǒng)主要反映了以下幾種主要的財務比率關系： 股東權益報酬率與資產報酬率及權益乘數之間的關系。 股東權益報酬率=資產報酬率權益乘數 資產報酬率與銷售凈利率及總資產周轉率之間的關系。 資產報酬率=銷售凈利率總資產周轉率 銷售凈利率與凈利率及銷售收入之間的關系。 總資產周轉率與銷售收入及資產總

10、額之間的關系。,杜邦分析法,結論： 從企業(yè)銷售方面看，銷售凈利率處于行業(yè)較高水平，企業(yè)獲利能力較強。但是為了獲取更高的利潤，還需要從以下幾個方面加強：1.開拓市場，增加銷售收入。企業(yè)進入全國市場之后，面臨同行業(yè)競爭對手的競爭，要積極采取有力措施，在保證現有市場的條件下，爭取更廣泛的市場，并且向國際市場進軍。2.加強成本控制，降低消耗，增加利潤。從杜邦分析圖中可以看出，企業(yè)第已經形成規(guī)模效應，是生產成本可以控制在一定范圍。但是要在管理方面提高效率，控制管理費用和財務費用。 在企業(yè)資產方面，主要有以下兩個方面需要注意：1.流動資產與非流動資產結構不合理。流動資產所占比例太大，現金持有量有點高，說明

11、現金利用率低，影響企業(yè)資產利用率。2.企業(yè)資產周轉率在行業(yè)中處于較高水平，企業(yè)資產周轉情況良好，資金利用率較高。,售后服務,感謝您成為“金盾”-四輪鎖定汽車防盜系統(tǒng)的用戶，目前產品在國內已經建立了比較廣的市場，加盟商可獲得： 1、有效經營區(qū)域的獨家保障，確保有足夠的市場容量和利潤空間. 2、提供給加盟商穩(wěn)定的貨源，并保證產品質量。 3、公司提供獨特的贏利模式，并隨時提供市場最新的動態(tài)。 4、經營期間出現的產品質量情況均給予及時的解決。 5、對代理商進行系統(tǒng)的針對性培訓和指導，提高經營和銷售能力。 6、和全國各大物流公司的良好合作關系可確保產品快速、安全到達所在地。,07市場營銷1班 彭瑾 尹倩 鄧竹青,Thank You !,