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1、第五章 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格,第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款 第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 第四節(jié) 對(duì)外貿(mào)易效益成本核算,第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別(地區(qū))政策，并按照我們的購(gòu)銷(xiāo)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。,二、考慮因素 所謂差價(jià)是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還須考慮下列因素： (一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次； (

2、二)要考慮運(yùn)輸距離； (三)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件； (四)要考慮季節(jié)性需求的變化； (五)要考慮成交數(shù)量； (六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。,三、出口商品的訂價(jià)策略 （一）高價(jià)訂價(jià)策略 （二）滲透訂價(jià)策略 （三）尾數(shù)訂價(jià)策略 （四）整數(shù)訂價(jià)策略 （五）聲望訂價(jià)策略 （六）習(xí)慣訂價(jià)策略,,,,,,,四、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成 （一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成 進(jìn)口貨物的FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。 （二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成 收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅

3、費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。 （三）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 1.FOB 、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 2.FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （四）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算,第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款,一、價(jià)格條款的具體內(nèi)容 合同中價(jià)格條款對(duì)單價(jià)的規(guī)定通常包括四個(gè)組成部分，即計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額（如600）、計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如CIF紐約）。例如，在價(jià)格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600 Per M/T CIF New York）?？傊凳侵竼蝺r(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額?？傊淀?xiàng)下一般同時(shí)

4、列明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，總值所使用的貨幣必須與單價(jià)貨幣名稱一致。,二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 (一)固定價(jià)格 這也是國(guó)際上常見(jiàn)的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。不過(guò)，由于商品市場(chǎng)行情的多變性，價(jià)格漲落不定。因此，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買(mǎi)賣(mài)雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，這還可能影響合同的順利執(zhí)行。 (二)非固定價(jià)格 “活價(jià)”，它大體上可分為下述幾種： 1. 暫定價(jià)格 2. 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 3. 具體價(jià)格待定,價(jià)格調(diào)整條款,價(jià)格調(diào)整條款Price Adjustment (Revision) Clause：又稱為“滑動(dòng)價(jià)格”，一

5、些商品尤其是加工周期較長(zhǎng)的如機(jī)器設(shè)備合同，為了避免通貨膨脹的影響，在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格Initial Price，同時(shí)規(guī)定如原料等價(jià)格變化時(shí)，賣(mài)方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。 計(jì)算方法： P=Po (A+BM/Mo +CW/Wo ),例： 一臺(tái)機(jī)器設(shè)備，采用價(jià)格調(diào)整條款靈活定價(jià)，訂約時(shí)價(jià)格Po 100萬(wàn)，其中A0.25，B0.5，C0.25；到交貨的時(shí)候由于通貨膨脹，物價(jià)指數(shù)上漲20，問(wèn)：此時(shí)價(jià)格為多少？ 解： P100(0.25+0.51.2+0.251.2)115萬(wàn),練習(xí)： 1、A公司與B公司成交一批大豆合約，約定于今年2月7月期間，每月初一分6批均勻裝運(yùn)總共12000噸大豆，預(yù)計(jì)今年價(jià)格可

6、能會(huì)上漲，于是靈活作價(jià)為：“2、3月份的大豆定價(jià)為7萬(wàn)/噸，4月7月的價(jià)格以大連大豆期貨市場(chǎng)的x月期貨價(jià)的平均價(jià)格再加0.5萬(wàn)/噸計(jì)算?！?問(wèn)：最終付貨款總額多少？,三、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的選擇 （一）規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的意義 計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣，支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。實(shí)踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計(jì)價(jià)也用于支付；也可分別規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣。 （二）匯率制度對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響 1.固定匯率制度和浮動(dòng)匯率制度 2.浮動(dòng)匯率制下的計(jì)價(jià)貨幣選擇與對(duì)外報(bào)價(jià) （1）掌握外幣浮動(dòng)規(guī)律, 選定進(jìn)出口計(jì)價(jià)貨幣 （2）根據(jù)外幣浮動(dòng)情況, 確定出

7、口價(jià)格的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) （3）根據(jù)不同貨幣的浮動(dòng)情況，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià) （三）選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)考慮的因素,兩種貨幣的匯率是按付款時(shí)的匯率計(jì)算，則不論計(jì)價(jià)和支付用的是什么貨幣，都可以按計(jì)價(jià)貨幣的量收回貨款。 例：訂約時(shí)外匯牌價(jià)：100￥827，Jp￥1006.27 支付時(shí)外匯牌價(jià)：100￥850，Jp￥1006.00 （1）假設(shè)計(jì)價(jià)貨幣為美元，支付貨幣為日元：貨物訂約時(shí)價(jià)格為￥100萬(wàn)（或12.1萬(wàn)） 若在訂約時(shí)支付則需要日元：￥100100/6.27Jp￥1594.9萬(wàn) 實(shí)際在付款時(shí)支付日元：12.18.5100/6Jp￥1714.17萬(wàn) （2）假設(shè)計(jì)價(jià)貨幣為日元，支付貨幣為美元：貨物訂約時(shí)價(jià)格為￥1

8、00萬(wàn)（或Jp￥1594.9萬(wàn)） 若在訂約時(shí)支付則需要美元：12.1萬(wàn) 實(shí)際在付款時(shí)支付美元：Jp￥1594.96/(1008.5)11.26萬(wàn) 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的匯率在訂約時(shí)已經(jīng)固定 訂合同時(shí)，即明確規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣與另一種貨幣的匯率，到付款時(shí)，該匯率如有變動(dòng)，則按比例調(diào)整合同價(jià)格。,第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)有傭金或折扣的規(guī)定。從這個(gè)角度看，價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。,傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。在價(jià)格條款中，對(duì)于傭金可以有不同的規(guī)定辦法。通常

9、是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；關(guān)于傭金的計(jì)算方法，關(guān)鍵是如何確定計(jì)算傭金的基數(shù)其計(jì)算公式如下：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~= 含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)單位貨物傭金額 凈價(jià)=含傭價(jià)(1傭金率),折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。國(guó)際貿(mào)易中所使用的折扣種類(lèi)較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷(xiāo)售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。 “每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常

10、是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。例如，CIF漢堡，每公噸800美元，含折扣3%，賣(mài)方的實(shí)際凈收入為每公噸776美元。 計(jì)算方法如下： 單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià)) 折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)單位貨物折扣額,四、價(jià)格條款的規(guī)定 一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 例如，每公噸CIF倫敦350美元（Per M/T US$350 CIF London）。 總值(或者稱總價(jià))是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也就是一筆交易的貨款總金額。 規(guī)定價(jià)格條款時(shí)，應(yīng)注意下列問(wèn)題： 1. 合理地確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低

11、。 2. 選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。 3. 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣。 4. 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 5. 注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。,第四節(jié) 對(duì)外貿(mào)易效益成本核算,在出口產(chǎn)品價(jià)格的確定上，應(yīng)認(rèn)真核算成本，計(jì)算盈虧，防止單純追求成交量的現(xiàn)象。對(duì)外貿(mào)易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等。,一、出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計(jì)算公式為： 出口商品盈虧率= (出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本100% 該公式表明，如果出口商品盈虧率大于零，則出口盈利；反之，則虧損。,二、出口商品換匯成本 出口商

12、品換匯成本，又稱出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下： 出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣) / 出口銷(xiāo)售外匯凈收入(美元) 出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業(yè)有無(wú)經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對(duì)美元的匯價(jià)。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測(cè)算換匯成本。,三、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標(biāo)主要用于計(jì)算用國(guó)外原材料或

13、國(guó)產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。其計(jì)算公式如下： 出口創(chuàng)匯率= (成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本100% 需要說(shuō)明的是，如原材料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原材料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過(guò)出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。,例： 一批棉紗進(jìn)貨成本為￥50萬(wàn)，費(fèi)稅合計(jì)為￥10萬(wàn)，如果直接按FOB價(jià)格銷(xiāo)售出口為10萬(wàn)。將這批棉紗紡織成布出口售價(jià)為20萬(wàn)。請(qǐng)計(jì)算： 總成本：￥50￥10￥60 盈虧率（108.1060）/603

14、5 換匯成本￥60/106 出口創(chuàng)匯率100（2010）/10100,出口報(bào)價(jià),出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn) 出口成本=采購(gòu)成本-出口退稅額 （1）采購(gòu)成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)（1+增值稅率） （2）出口退稅額=貨價(jià)*出口退稅率=采購(gòu)成本/（1+增值稅率）*出口退稅率 出口費(fèi)用=國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外費(fèi)用+國(guó)外保費(fèi)+傭金,（1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+銀行費(fèi)用+墊付利息+認(rèn)證費(fèi)+商檢費(fèi)+其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用 A 業(yè)務(wù)定額費(fèi)=采購(gòu)成本* 業(yè)務(wù)定額費(fèi)率 B 墊付利息=采購(gòu)成本*貸款年利率*墊付天數(shù)/360 （2）國(guó)外運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi) （3）國(guó)外保費(fèi)=CIF*（1+保險(xiǎn)加成率）*各種保險(xiǎn)

15、費(fèi)率之和 （4）傭金=含傭價(jià)*傭金率,出口利潤(rùn)=采購(gòu)成本*成本利潤(rùn)率=出口價(jià)格*銷(xiāo)售利潤(rùn)率 FOB價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用（+傭金）+出口利潤(rùn) CFR價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（+傭 金）+出口利潤(rùn) =FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)（+傭金） +出口利潤(rùn) =FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi) =CFR價(jià)+國(guó)外保費(fèi),1. 某出口公司收到廠方報(bào)價(jià)如下：女士夾克，全棉，人民幣56元/件（含稅價(jià)），增值稅率為17%，12件裝一個(gè)出口紙箱，紙箱尺寸為78厘米*57厘米*24厘米，每箱毛重為15公斤，凈重14公斤，月生產(chǎn)能力為5000件，最低起訂量為2000件，交貨時(shí)付款，工廠交貨。若2007年8月6日的美元牌價(jià)為USD1RMB7.5447/7.574；業(yè)務(wù)定額費(fèi)為采購(gòu)成本的5%；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)為RMB1000；國(guó)內(nèi)其它費(fèi)用為RMB1000 ；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為1個(gè)月，銀行貸款年利率為6.84%；出口退稅率為11%, 退稅款的利息忽略不計(jì)；銀行手續(xù)費(fèi)預(yù)計(jì)為出口報(bào)價(jià)的0.5%；國(guó)外運(yùn)費(fèi)按每運(yùn)費(fèi)噸USD10計(jì)算；預(yù)期利潤(rùn)率為15%, 請(qǐng)核算出口報(bào)價(jià)。（計(jì)算中保留小數(shù)點(diǎn)位數(shù)，最后保留小數(shù)點(diǎn)后位）,