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1、任重道遠 步步提升,萬城家電 楊帆,目 錄,1、前言 2、上月工作總結 （1）銷售數(shù)據(jù)匯報 （2）銷售存在的問題及分析 （3）活動總結及分析 3、下月工作安排 4、自我目標 5、結束語,前 言,萬城家電相對于唐三電器來說是一個年輕的商場，我們的員工也基本上是80后，年輕就意味著有活力，有沖勁！但是年輕也意味著盲目，目標不明確，學習方法比較被動等缺陷。我們是最幸運的，同時也是最可悲的！幸運，因為我們是第一批萬城人，我們將用我們的勤奮努力來奠定及見證萬城家電的發(fā)展基礎！可悲，因為我們走的每一步都將是萬城家電后來者的借鑒，做得好不說，做得不好，我們就是罪人！我們來得晚不代表我們落后，萬城

2、人就應該在高起點下找到生存點?！皥F結協(xié)作共同奮進！誠信創(chuàng)新謀求發(fā)展！”面對未來，我們還有太多的事要做，走好每一步，循序漸進的提升！,10月工作總結,10月是公司關鍵的一個月，因為在這個月里，制度相續(xù)出臺。對公司的管理同時，這個月也是銷售行業(yè)的旺季前兆月。但本月的銷售態(tài)勢并不理想。本月的促銷活動總共做了兩場，一場是傳統(tǒng)的國慶節(jié)促銷，另一場是公司聯(lián)合TCL做的“以舊換新”活動。,上月銷售數(shù)據(jù)匯報,10月銷售數(shù)據(jù) 萬城家電月總銷量：316780元 其中黑電119281元占總銷量的37.65%；白電173993元占總銷量的54.92%。由于沒有去年同期對比，這個數(shù)據(jù)只能作為原始數(shù)據(jù)。但經(jīng)過初期核算預計

3、，萬城的銷量應該是40萬左右。,銷售存在的問題及分析,1、員工工作積極性不高； 分析：對公司制度認識不夠，由于提成制度沒有落實對工資頗多異議； 2、產(chǎn)品知識了解不夠，學習方式被動； 分析：自己對自己的本職工作認識不夠，學習不主動，不能理解學習是提升銷量，從而提高收入的途徑； 3、銷售心理不健全，信心不夠； 分析：熟悉掌握產(chǎn)品知識是提升銷售信心的一種方式；,活動總結及分析,本月做了兩場促銷活動，一場是傳統(tǒng)的國慶節(jié)活動，另一場是月底的“以舊換新”活動。國慶節(jié)活動由于沒有引起足夠的重視，準備不充分使我們在國慶節(jié)這一戰(zhàn)丟失了不小的量，我個人對這次國慶節(jié)有不可推卸的責任！ 后半月重點活動在“以舊換新”。聯(lián)合TCL公司，充分利用廠家資源，將公司的成本有效的降低。,以舊換新活動分析,以活動為拉升，本次活動進行三天，總銷量為：75634元 分析：1、連下三天雨，極大的影響了銷售； 2、省政府突檢，外場沒有做成，活動期間的宣傳基本停止；,下月重點,1、高得樂太陽能促銷； 2、電腦區(qū)促銷活動； 3、加強新品培訓、產(chǎn)品知識培訓； 4、提升銷售量； 5、銷售任務制定及提成制度試行；,自我目標,1、加強學習新產(chǎn)品、新知識； 2、加強管理知識學習；,結束語,任重道遠！步步提升！,