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1、一句話,我們深知，每一筆資產(chǎn)都寄托著客戶的希望和夢想。 Mike Woeller 加拿大帝國銀行首席信息官麥可.沃倫,一個(gè)人物,I have a dream. 我有一個(gè)夢想。 美國黑人民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁.路德.金,我們看到,超越物質(zhì)與財(cái)富的夢想。它是人類進(jìn)步的真正動(dòng)力也是一切經(jīng)營體生存與發(fā)展的生命力也是第一國際的財(cái)富動(dòng)力所在,夢想：造城運(yùn)動(dòng) 第一國際 行 銷 傳 播 策 略,,唐都廣告 2003.8.26.NO1.1,前言,廣告公司作為創(chuàng)意服務(wù)商，向客戶提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)方案。 然而，沒有行銷策略指引下的行動(dòng)綱領(lǐng)，廣告行為失去目標(biāo)直向，毫無任何

2、意義可言。 我們相信，第一國際需要的不只是一套廣告TVC方案，而是如何達(dá)成銷售目標(biāo)的答案。 基于此，唐都充分發(fā)揮集團(tuán)系統(tǒng)的整合能力，制訂了實(shí)效達(dá)成銷售的行銷策略，以及作為執(zhí)行和協(xié)作系統(tǒng)的傳播策略、公關(guān)策略。當(dāng)然，也涵蓋了戲劇化的創(chuàng)意呈現(xiàn)。 唐都希望，通過整合行銷傳播的一站式家政服務(wù)體系，實(shí)效地推進(jìn)項(xiàng)目銷售。,,,,價(jià)值原點(diǎn) 本質(zhì) 直擊核心,idea-p wer,,,構(gòu)成第一國際財(cái)富夢想的支持點(diǎn),項(xiàng)目物理簡要,超大型復(fù)合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目/東莞城市中心生活與商貿(mào)平臺/21C珠三角新經(jīng)濟(jì)商貿(mào)圈核心座標(biāo)/ 21C大廣州國際都市新動(dòng)力/城市/區(qū)域/領(lǐng)域/多元復(fù)合經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)載體星級酒店/國際采購博覽城/主力加盟

3、店/商業(yè)步行街/5A甲級寫字樓/商務(wù)公寓建筑組合商貿(mào)/信息/休閑/娛樂/美食/文化六大中心,,,,第一國際,位于東莞新城市中心區(qū)的核心位置，占地面積21.2萬平方米， 總建筑面積近70萬平方米。 位于東莞市城市中心區(qū)（CBD的黃金地段） 東莞市新城市中心區(qū)目前唯一的大型商業(yè)項(xiàng)目 ,客戶定位（基于項(xiàng)目屬性和競爭性價(jià)值）,東莞市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目、形象工程，東莞市的新地標(biāo),,城市名片,城市引擎，財(cái)富動(dòng)力,,東莞首席產(chǎn)業(yè)CBD,第一國際項(xiàng)目定位,城市/區(qū)域/領(lǐng)域/多元復(fù)合經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)載體,,星級酒店 國際采購博覽城 主力加盟店 商業(yè)步行街 5A甲級寫字樓 商務(wù)公寓建筑,我們看到第一國際的開發(fā)，實(shí)際上是世紀(jì)造

4、城運(yùn)動(dòng),第一國際全新的地產(chǎn)模式開發(fā)概念,,,,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn),城市地產(chǎn),,,,以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一 形態(tài)在東莞特別發(fā)達(dá)，它是靠產(chǎn)業(yè)聚 集帶來人群、財(cái)富,以住宅、商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展 方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈 復(fù)合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來 經(jīng)濟(jì)繁榮和投資機(jī)會(huì),即站在城市運(yùn)營的高度來把握地產(chǎn)的 方向，它代表了未來的潮流和方向,第一國際開發(fā)概念思索11,大三角,珠江大三角經(jīng)濟(jì)區(qū),隨著中國東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的推動(dòng)，特別是中國內(nèi)地與香港更緊密經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系的安排，大珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)將成為世界經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展和最具活力的地區(qū)之一，廣東和周邊各?。▍^(qū)）的經(jīng)濟(jì)都會(huì)面臨一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇

5、，9省（區(qū)）的經(jīng)貿(mào)合作將會(huì)有更廣闊的前景。,位于三角洲中心腹地的東莞就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)CBD！,,,第一國際的開發(fā)，實(shí)際上是世紀(jì)造城運(yùn)動(dòng),第一國際開發(fā)概念思索12,位于三角洲中心腹地的東莞就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)CBD！,,,東莞市區(qū)核心CBD！,,第一國際,,大三角,珠江大三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心CBD,大三角,珠江大三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心CBD,第一國際開發(fā)概念思索13,,大三角,概念創(chuàng)新的核心CBD社區(qū),,大三角,造城運(yùn)動(dòng)第一國際開發(fā)策略的意識形態(tài),傳統(tǒng)的CBD,創(chuàng)新的CBD,城市的中央商務(wù)社區(qū)，區(qū)域形態(tài)，商務(wù)功能為主,第一國際開發(fā)概念思索14,,經(jīng)濟(jì)區(qū)域的商務(wù)社區(qū)，城市形態(tài)，服務(wù)功能為主,,這意味著：,第一國際開

6、發(fā)概念思索15,由傳統(tǒng)開發(fā)商鋪大廈到商圈CBD 到新興城市領(lǐng)域的升級！,同時(shí)也意味著：,不能以傳統(tǒng)開發(fā)地產(chǎn)的手段推廣第一國際,第一國際推廣概念的原點(diǎn),idea-p wer,,東莞市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目、形象工程，東莞市的新地標(biāo),,城市名片,,城市引擎，財(cái)富動(dòng)力,,東莞首席產(chǎn)業(yè)CBD,推廣領(lǐng)域-城市與經(jīng)濟(jì)體系的整體格局 推廣領(lǐng)域-新經(jīng)濟(jì)人文發(fā)展的代表 推廣領(lǐng)域-大廣州與珠江三角洲新經(jīng)濟(jì)能量圈 推廣領(lǐng)域-集資訊、商貿(mào)、經(jīng)濟(jì)、人文、生活于一體的多 元業(yè)態(tài)的融合,第一國際推廣概念思索21,如何推廣第一國際？,由于第一國際的物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，并非一個(gè) 簡單的社區(qū)CBD，它所包含的推廣領(lǐng)域包括：,

7、第一國際推廣概念思索22,當(dāng)一個(gè)物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，也就是說以城市地產(chǎn) 為開發(fā)基礎(chǔ)時(shí)，代表著地產(chǎn)向地區(qū)與國家格局的升級！,這意味著：,從販賣商鋪、住宅和寫字樓到販賣一個(gè)時(shí)代販賣一個(gè)世紀(jì)販賣一個(gè)城市販賣一個(gè)未來,第一國際推廣概念思索23,當(dāng)以國家經(jīng)濟(jì)的格局，時(shí)代的名義，售賣第一國際時(shí)必須 區(qū)分目標(biāo)受眾，已不同的形態(tài)推廣第一國際,這意味著：,,第一國際一座城市,,大眾居民,商業(yè)資本,文化行為,,,,,,來第一國際 消費(fèi)的顧客,來第一國際 投資經(jīng)營的商戶,居住文化 商業(yè)文化,當(dāng)?shù)谝粐H成為一個(gè)城市時(shí)，它具有上述的三個(gè)狀態(tài)，這三個(gè)狀態(tài)相互影響,第一國際推廣概念思索23,,第一國際一座城市,,

8、大眾居民,商業(yè)資本,文化行為,,,,,,來第一國際 消費(fèi)的顧客,來第一國際 投資經(jīng)營的商戶,居住文化 商業(yè)文化,,,,如何 基于不同的目標(biāo)作直效的溝通？,第一國際傳播規(guī)劃11,第一國際一座城市,,大眾居民,商業(yè)資本,文化行為,,,,,,,,打響與提升 知名度,建立 第一國際文化,招商 開拓第一國際經(jīng)營形態(tài),階段規(guī)劃：,第一階段,,第二階段,,第三階段,第一國際推廣概念11,,第一國際一座城市,,大眾居民,,,來第一國際光顧的消費(fèi)者，會(huì)在這里購物娛樂消費(fèi)， 對他們的推廣國際消費(fèi)體驗(yàn)（經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想）為主,,,百貨超市,,步行街,,酒店,,游樂中心,,,第一國際一座城市,,大眾居民,,對他們的推廣國際消

9、費(fèi)體驗(yàn)（經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想）為主,,東京的陽光60，北京國貿(mào)等同的知名度,同時(shí)告知大眾其也是東莞市政府形象工程，東莞市的新地標(biāo),城市名片世紀(jì)動(dòng)力,,,第一國際 城市名片，世紀(jì)動(dòng)力,提升大眾對第一國際的形態(tài)認(rèn)知,第一推廣階段,,第一國際一座城市,,商業(yè)資本,,,來第一國際光顧的投資業(yè)主，會(huì)在這里進(jìn)行商務(wù)活動(dòng) 對他們的推廣財(cái)富的原點(diǎn)，投資增長點(diǎn),,,會(huì)所,,展覽中心,,商務(wù)寫字樓,,公寓,,第一國際推廣概念12,新概念CBD,,第一國際一座城市,,商業(yè)資本,,,如北京中關(guān)村CBD，上海浦東BD的戰(zhàn)略價(jià)值潛力,,,對他們的推廣財(cái)富的原點(diǎn)，投資增長點(diǎn),告知商業(yè)社會(huì)，第一國際是世紀(jì)財(cái)富的動(dòng)力之源,城市引擎，財(cái)富動(dòng)

10、力,第一國際,世紀(jì)財(cái)富動(dòng)力,提升其商業(yè)價(jià)值與潛力,第二推廣階段,21C.power-Fortune center,第一國際-城市引擎 財(cái)富動(dòng)力,非凡成就 總是出自偉大的構(gòu)想,構(gòu)想,物華天寶，聚匯時(shí)代的輝煌秉賦,源自人文城市經(jīng)典 氣質(zhì)自然卓越,氣勢,映射一個(gè)時(shí)代的輝煌,打造21C經(jīng)濟(jì)商貿(mào)的新高度,高度,彰顯21世紀(jì)的燦爛華章,國際商貿(mào)生活中心 世紀(jì)中國的經(jīng)濟(jì)之窗,窗口,人文商貿(mào)生活新平臺,珠三角新商圈座標(biāo) 財(cái)富領(lǐng)航動(dòng)力所在,格局,連接全球的時(shí)尚 匯聚時(shí)代的生活,信息之城 商貿(mào)之城 活力之城 制造一個(gè)世紀(jì)的生活,信息,商貿(mào),財(cái)富,投資,生活,開放與擴(kuò)展的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 投資未來與事業(yè)的標(biāo)高,座標(biāo),

11、讓世界為之鼓舞 讓財(cái)富充滿活力,全新生活主張 率先領(lǐng)略夢想,人文,休閑娛樂生活 動(dòng)感時(shí)尚天地,享受,顯赫尊榮 成就世紀(jì)財(cái)富首席,尊榮,打造珠三角產(chǎn)業(yè)CBD核心,新東莞,新中心,新財(cái)富,成就新經(jīng)濟(jì)世界的中心,新世界,新領(lǐng)袖發(fā)源地-第一國際,新焦點(diǎn),,全球視野的投資熱點(diǎn),,,,新夢想,誰來投資？誰就可以成為未來商業(yè)領(lǐng)袖！,,,追求財(cái)富成功的我,所有夢想財(cái)富和成就的人們！,珠三角CBD中央商務(wù)精神 世界商貿(mào)聚匯之地,新選擇,創(chuàng)想一個(gè)時(shí)代的事業(yè)生活空間,成就未來事業(yè)宏圖,展現(xiàn)東南亞新經(jīng)濟(jì)和生活的精彩！,21C.Fortune leader 財(cái)富領(lǐng)航,公關(guān)策略主旨 公關(guān)傳播規(guī)劃,第一國際溝通運(yùn)動(dòng) 公

12、關(guān)策略規(guī)劃,形象Image,關(guān)系A(chǔ)ffinity,傳播Communication,,樹立形象 維系形象,尋找與建立商業(yè)伙伴數(shù)據(jù)庫 形成品牌親和關(guān)系,輿論傳播 最大覆蓋面 最具規(guī)模， 最長的持續(xù)時(shí)間的,,,公關(guān)策略主旨,最快最有效 樹立第一國際形象和取得首期銷售最大知名與信賴度,國際CBD趨勢發(fā)展 ,組織舉辦公關(guān)活動(dòng)議題,珠江三角洲核心CBD論壇 ,邀請龍永圖、王志綱舉辦專題對話,廣東，加油！ ,舉行主題征文與海報(bào)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)大展,城市地產(chǎn)趨勢論壇 ,舉行地產(chǎn)行業(yè)大論壇,第一國際嘉年華系列活動(dòng) ,品牌打造：設(shè)立永久主題A,成立第一國際嘉年華VIP俱樂部，珠三角及香港澳門CEO參加 舉辦第一國際嘉年華

13、首次焰火激光晚會(huì)，邀請港澳嘉賓參加 舉辦第一國際嘉年華主題論壇,第一國際財(cái)富森林(大道) ,品牌打造：設(shè)立永久主題B,將第一國際的一塊空地贈(zèng)送東莞政府并命名 所有知名財(cái)富領(lǐng)袖及中外大企業(yè)CEO都邀請植樹一棵并命名 同時(shí)作為第一國際嘉年華活動(dòng)場所與參觀場所,第一國際整合行銷傳播的五個(gè)一,一個(gè)定位：確立財(cái)富動(dòng)力的物業(yè)價(jià)值高點(diǎn)一個(gè)形象：彰顯第一國際核心價(jià)值與主體元素的形象,第一國際整合行銷傳播的五個(gè)一,一場溝通運(yùn)動(dòng)：實(shí)現(xiàn)物業(yè)行銷的主題階段分題的系列溝通傳播，達(dá)成分眾目標(biāo)市場的認(rèn)知、知同、知可核心主題與分眾主題和溝通范圍與媒介方式和工具,第一國際整合行銷傳播的五個(gè)一,一個(gè)以價(jià)值核心復(fù)合商業(yè)地產(chǎn)為原點(diǎn)的

14、利益資源鏈：商業(yè)街/星級酒店/寫字樓/商務(wù)公寓/莞城環(huán)境/三角洲發(fā)展等一個(gè)以主力目標(biāo)群為指向的服務(wù)品牌系列：投資1:10/金領(lǐng)服務(wù)/五星投資標(biāo)準(zhǔn)等,階段項(xiàng)目工作建議,一個(gè)第一國際-世紀(jì)財(cái)富動(dòng)力的主形象TVC系列A/B首期步行街商鋪招商TVC系列A/B 一個(gè)首期系列報(bào)版/雜志/戶外形象一場主題公關(guān)系列活動(dòng)一次系統(tǒng)定位策略與一場溝通運(yùn)動(dòng),用類比方式，將第一國際與各時(shí)代出現(xiàn)的旗艦商務(wù)區(qū)作比較，提升第一國際的地位，表明第一國際的前瞻性和引航國際商業(yè)旗艦的地位，更是當(dāng)今國際化水準(zhǔn)的商業(yè)交流平臺，新世紀(jì)的城市引擎和財(cái)富動(dòng)力。,,,地位篇,,,投資第一國際 投資未來財(cái)富,我們提供的服務(wù),PR規(guī)劃 公司整體P

15、R策略規(guī)劃 公司整體PR策略定位或調(diào)整 公司戰(zhàn)略手冊編制 公司PR人員培訓(xùn) 重大事件口徑文件編制 管理層及發(fā)言人培訓(xùn) 媒介、政府、同業(yè)高層溝通 企業(yè)刊物的編輯和制作,公眾傳播媒體管理 公眾傳播與媒介溝通 傳播策略與計(jì)劃 稿件撰寫與編輯 稿件發(fā)布與追蹤 新聞發(fā)布會(huì) 專訪 客戶及競爭對手傳播動(dòng)態(tài)監(jiān)測分析 剪報(bào)與報(bào)告 300家主流媒介關(guān)系數(shù)據(jù)庫建立和維護(hù),我們提供的服務(wù),公眾傳播市場公關(guān)活動(dòng) 傳播策略咨詢和建議 研討會(huì) 巡展、路演 研討會(huì) 時(shí)尚展示 剪彩、簽字、捐贈(zèng)等儀式及各類慶典活動(dòng) 企業(yè)商家重要官員訪華活動(dòng) 各類促銷活動(dòng),政府公共關(guān)系 邀請政府官員參加企業(yè)各種形式的市場活動(dòng) 安排企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)及政府高層官員的會(huì)晤 與政府部門溝通 定期投遞企業(yè)及產(chǎn)品資料,,品牌管理局,創(chuàng)意設(shè)計(jì)局,媒介執(zhí)行中心,信息調(diào)研咨詢中心,影視,公關(guān)執(zhí)行,制作印刷,戰(zhàn)略發(fā)展處/總監(jiān)室,網(wǎng)絡(luò)多媒體,,,,,,,,,部門職能,,,,品牌經(jīng)理,創(chuàng)作總監(jiān),媒介經(jīng)理,公關(guān)經(jīng)理,美術(shù)指導(dǎo),設(shè)計(jì),制作經(jīng)理,品牌經(jīng)理,客戶代表,,公關(guān)策劃,公關(guān)執(zhí)行,協(xié)作體系,項(xiàng)目顧問,,公關(guān)總監(jiān),品牌總監(jiān),,,,THANKS 感謝聆聽,