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1、,一陽指 聚氣于一點,,大理蒼海高爾夫球會及地產(chǎn)推廣初案,首先，真心感謝興杰地產(chǎn)選擇我們作為合作伙伴。 我們知道，和甲方同心協(xié)力保證該項目持久穩(wěn)定的良好銷售業(yè)績，是我們最好的回報您們信任的方式。,由于是第一次合作，也是第一次我們?nèi)降睦龝?。。?我們相信，互相的充分了解是是否合作成功的潤滑劑，所以請允許我們用幾分鐘時間簡單介紹一下我們，主要給那些還并不熟悉我們的合作伙伴們。。。,好了，言歸正傳。 談?wù)勎覀儗@個項目的具體思考。。。,從傳播推廣的角度考慮，我們必須為這個項目尋找一個獨特的USP 獨特的單一訴求點。,USP 是什么？ 它為什么在傳播上會是如此重要？,舉個小例子， , USP

2、 安全。,那轉(zhuǎn)回來說回我們的球場推廣吧。 是不是所有的球場都只能用“揮桿球場，寫意人生”這類廣告語？ 是不是所有的高爾夫物業(yè)都只能用一句共性的“每7000平米只生長一棟別墅”來推廣呢？,？,讓我們先來看看，其它的高爾夫品牌是如何推廣的。 有哪些是有明顯USP的。。。,觀瀾湖高爾夫球會 UPS 大,云南春城高爾夫球會 UPS 超凡設(shè)計,云南麗江湖畔高爾夫球會 UPS 人文。文化。,我們的UPS是什么？ 我們的機會在哪里？,解決問題的最好方式，是直接面對問題分析。 先來看看我們有哪些不利的因素。, 從個人角度來講，蒼海高爾夫是我到過的感覺最“野”的球場。 開業(yè)時間短，目前很多硬件和現(xiàn)場包裝等還未

3、成熟。 球場銷售整合還未進入一個比較理想的階段，包括各種媒體的運用和組合，資源整合還沒進入一個比較理想的狀態(tài)。 由于高地的關(guān)系，球場景觀和洱海間的苗族村落從視覺角度上，比較容易混為一體，所以容易產(chǎn)生稍顯混亂的感覺。,接下來讓我們看看，有哪些好的資源是我們可以在傳播上利用放大，形成USP的。 包括思考如何轉(zhuǎn)換之前提到的“野”是不是可以轉(zhuǎn)化為對我們有利的利益點。, 我們在蒼山腳下，蒼山的自然氣息沿著山坡傾流直下，覆蓋球場。 和位于洱海邊的洱海天域不同的是，我們的位置讓洱海的景觀和風(fēng)云變化更盡收眼底。 這里的空氣含氧量和負離子都比其他球場高出數(shù)倍，其實這個是站在球場上就能直接體驗到的。也是很多久居與

4、此的苗族老人長壽的原因。 著名的大理三塔及崇勝寺高高在旁。 由世界級高球巔峰球王尼克佛度傾心設(shè)計的世界杯級高爾夫球道，相當(dāng)高的難度，相當(dāng)高的挑戰(zhàn)。 （當(dāng)然，高難度也會減少我們消費群的基數(shù)，但是其實研究一下就發(fā)現(xiàn)，初學(xué)者都一般不會是坐著飛機到四處去不同球場打球的人）,倚蒼山面洱海近佛恩,,USP,“最養(yǎng)生的高爾夫球場”,OK，讓我們還是先來看看具體的創(chuàng)意表現(xiàn)吧。,這次報廣之后，我們接下去要做的是什么？ 首先我們要先把創(chuàng)作團隊派到大理去親身感受和零距離思考創(chuàng)作 。。。,球會VI手冊（包括LOGO的整合和延展及應(yīng)用） 球會現(xiàn)場包裝整合及銷售物料手冊 球會后續(xù)的報廣創(chuàng)意及設(shè)計 配合球會銷售公司制定具體的行銷計劃（例如各類球場套餐的制定） 配合至詳代理制定物業(yè)的銷售推廣整體思路及具體方案的實施 。。。,一切可能，盡在大理。 謝謝聆聽 THINK,