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1、 ...wd... 點(diǎn)匠·錫城 一省三地十店，感恩聯(lián)動！ 一． 活動主題 點(diǎn)匠·錫城 二． 活動時(shí)間 7月30日-7月31日 三． 活動地點(diǎn) 無錫白金漢爵酒店 四． 活動內(nèi)容 ◆ 匠者：名家百分百 1. 全國設(shè)計(jì)總監(jiān)會聚錫城，源自廣東的粵派設(shè)計(jì)，傾情設(shè)計(jì)簽售會 2. 二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計(jì)工程大獎(jiǎng) 3. 面對面解析粵港豪宅設(shè)計(jì)要點(diǎn)，百分百全案設(shè)計(jì)效果 4. ?裝飾服務(wù)參謀紅皮書?權(quán)威發(fā)布.明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場簽送?名匠裝飾服務(wù)參謀紅皮

2、書? ◆ 匠品：20年極致成果 1. 20年榮譽(yù)展： ? 廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽(yù)，用實(shí)力為您的家居夢想做堅(jiān)實(shí)后盾。 ? 操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽(yù)，在現(xiàn)場要以KT版制作的噴繪進(jìn)展展示. 2. 20年設(shè)計(jì)展： ? 廣告文字：要設(shè)計(jì)的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結(jié)晶，會聚中國家居時(shí)尚最新潮。 ? 操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設(shè)計(jì)案例，同時(shí)設(shè)計(jì)文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔峰對決 3. 軟裝大講堂 ? 廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊享。 ? 操作方案：

3、xxxx首席陳設(shè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，開啟軟裝設(shè)計(jì)新時(shí)代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活 4. 豪宅風(fēng)水問道 ? 廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，桔祥大宅 ? 操作方案：國家資深易學(xué)專家【xxx】先生，運(yùn)用千年典籍?易經(jīng)?把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)更好地結(jié)合起來，通過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實(shí)現(xiàn)其對于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“桔祥如意〞的旺宅。 ◆ 匠藝：精雕細(xì)琢 名匠本色 一. 精益工程品鑒 廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝 操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色PVC阻燃管、電線連接

4、保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示，全面升級居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格貫徹施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化，近乎苛刻的施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！ 二. 觀金牌樣板點(diǎn)精兵強(qiáng)將 立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工進(jìn)展中，敬請品鑒！ 二十個(gè)資深施工團(tuán)隊(duì)，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個(gè)滿意可靠的工長，讓裝修質(zhì)量從源頭把控. 現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個(gè)施工隊(duì)，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋

5、 1.上門有禮： 簽到咨詢即送精巧小禮品一份 推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價(jià)格在15塊人民幣左右，前期需要300個(gè)。可以聯(lián)系家居用品公司購置或者從淘寶上購置。 2.下訂有禮： ①下訂盡享人工7.8折心動特惠,優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。 ②現(xiàn)場訂單客戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平板電腦一臺, 人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款〔不可退換,工程總造價(jià)7.8萬以上方可享受〕 交3000元定金，可抵工程款5000元 交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，

6、可抵工程款16000元 優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢 ③工程造價(jià)在凡現(xiàn)場預(yù)交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)：16800元 一等獎(jiǎng)：14800元 二等獎(jiǎng)：12800元 三等獎(jiǎng)：10800元 四等獎(jiǎng)：9800元 3.團(tuán)裝有禮： 現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止； 4.溫馨服務(wù)： 穆桂英糕點(diǎn)坊精巧糕點(diǎn)全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應(yīng)，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！ 五． 活動流程 7月3

7、0日上午： 1.9點(diǎn)至10點(diǎn)：客戶到場，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù) 2.10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動開場，總經(jīng)理致辭，活動講解，活動價(jià)值塑造，主材展示 3.10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì) 7月30日下午： 1.14點(diǎn)至15點(diǎn)：客戶到場，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù) 2.15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動開場，活動講解，活動價(jià)值塑造，主材展示 3.15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì) 7月31日活動流

8、程同上 六． 客源組織 1.監(jiān)理及設(shè)計(jì)師統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)主資源， 邀請到活動現(xiàn)場。 2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場20人，設(shè)計(jì)師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設(shè)定獎(jiǎng)懲政策。到場準(zhǔn)業(yè)主一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)三十，簽單再獎(jiǎng)勵(lì)200.未完成任務(wù)者少一個(gè)罰50元充公。 3.廣告受眾客戶的到場。 4.短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動信息計(jì)優(yōu)惠。 5.近期交樓的準(zhǔn)客戶搜集， 邀約。 6.對參與本次活動的材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀鰷?zhǔn)客戶5家。 7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到

9、現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張〔或現(xiàn)金〕，未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。 七． 廣告投放方案 紙類媒體 1.從7月15日開場在江南晚報(bào)、無錫日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙進(jìn)展軟文推廣。 7月22日開場在江南晚報(bào)，無錫日報(bào)兩個(gè)報(bào)紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報(bào)、無錫日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)同時(shí)登載廣告，版面為彩色1/2版 2.邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動進(jìn)展簡單介紹; A.名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進(jìn)展發(fā)放。 B. 局部邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。 戶外硬廣

10、 1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換 2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。 網(wǎng)絡(luò)媒體 1.10家分公司網(wǎng)站及時(shí)更新活動內(nèi)容 2.在家具論壇發(fā)布活動信息，主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居 3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動信息。 在建工地的宣傳 針對活動期間正在施工的工地，進(jìn)展包裝，把周年慶的活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。 活動現(xiàn)場廣告 活動現(xiàn)場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以KT版和X展架進(jìn)展布置。 八． 費(fèi)用預(yù)算 1. 制作費(fèi) 戶外廣告更換費(fèi)用 4000元 活動現(xiàn)場平面制作費(fèi)用 2000元 金蛋制作費(fèi)用 2. 報(bào)紙廣

11、告費(fèi)用 日期 媒體 規(guī)格 費(fèi)用 7.22 江南晚報(bào) 1/2版 彩色 10000 7.22 現(xiàn)代快報(bào) 1/2版 彩色 7500 7.29 江南晚報(bào) 1/2版 彩色 10000 7.29 無錫日報(bào) 1/2版 彩色 15000 7.29 現(xiàn)代快報(bào) 1/2版 彩色 7500 7.29 揚(yáng)子晚報(bào) 1/2版 彩色 4800 合計(jì)：54800元 3．酒店場地費(fèi)用 6000 元 4．活動現(xiàn)場點(diǎn)心費(fèi)用 1000元 5. 告訴廣告牌更換〔江蘇地區(qū)免費(fèi)打一個(gè)月廣告〕 共計(jì)8廣告牌

12、 面積 600平方單價(jià)25元/平方。價(jià)格15000元 6. 外聘易學(xué)教師費(fèi)用1500元 總計(jì)：84300元 九． 活動建議 1. 活動地點(diǎn)建議在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場空間較小，空間的可操作性不強(qiáng)，不利于活動宣傳物料擺放，根據(jù)無錫地區(qū)原來的活動經(jīng)歷以及消費(fèi)者心理分析，活動現(xiàn)場也不適合設(shè)在家居賣場，消費(fèi)者易比較，在賣場做活動的話，不易把握消費(fèi)者心理，不易留住客戶，更加不能給與設(shè)計(jì)師充分的時(shí)間去與業(yè)主溝通，在酒店舉行活動更有助于把握現(xiàn)場業(yè)主的心理，有更多的時(shí)間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會放在現(xiàn)場咨詢上面。 2. 活動前一定要對設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的激情激發(fā)做培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)師更積極，更活潑。 3. 提前對業(yè)主的提問做設(shè)想，并設(shè)計(jì)好答案 4. 活動期間，砸金蛋獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為5個(gè)獎(jiǎng)，但是在金蛋里面只放前面四個(gè)獎(jiǎng)，最后一名不放。 5. 活動過程中設(shè)置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。 6. IPAD2電腦準(zhǔn)備4臺，現(xiàn)場展示。 7. 邀請的材料商負(fù)責(zé)金蛋制作費(fèi) 8. 現(xiàn)場材料商的廣告也要表達(dá)明見20周年慶典的內(nèi)容。 9. 活動前兩個(gè)星期的報(bào)紙采用軟文的形式進(jìn)展報(bào)道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時(shí)也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。