《順豐快遞和EMS快遞的比較分析.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《順豐快遞和EMS快遞的比較分析.ppt（25頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、,,,,,,,,,順豐快遞和EMS快遞比較分析,全心 全速 全球,積極 創(chuàng)新 務實 活力,2,,,三、順豐與EMS的核心差別,一、順豐和EMS 的發(fā)展歷程,目錄,SF PK EMS,二、順豐和EMS 經營管理差別分析,四、“贏得客戶、贏得未來”,3,,順豐和EMS 的發(fā)展歷程,1,4,1993.3.26,,廣東順德,發(fā)展歷史與現狀,,2006.,20省，佼佼者,1996,外擴，出省,“成就客戶，推動經濟， 發(fā)展民族速遞業(yè)”,5,1980.7.15,,1999.,公司成立,萬國郵聯 全球特快專遞,1985,國內專業(yè)快遞先鋒,發(fā)展歷史與現狀,2009,2008.,中國郵政速遞公司,“全心、全速、全

2、球”,6,,順豐和EMS 經營管理差別分析,2,7,,經營管理差異化分析,2.1 差異化戰(zhàn)略實施 2.2 品牌經營特色分析 2.3 推廣促銷分析,目 錄,8,差異化實施戰(zhàn)略,速度、靈活,9,時限服務理念,速度,10,網絡運營理念,EMS網路格局形成了以“全夜航”為骨干網、以商業(yè)航班為補充，銜接區(qū)域快速網和落地分揀網絡、地面投遞網絡的國內快遞網，國內EMS“次日遞”通達城市迅速擴大至207個。,“把白天留給客戶，把晚上留給郵政”,順豐其網絡策略是“自然延伸”，即根據自身實力和發(fā)展程度，那里有市場就將網絡 鋪設到哪里，經濟發(fā)達地區(qū)網點建設尤為密集。,靈 活,11,品牌經營特色分析,目標清晰、作風務

3、實,“特、快、?！?品牌對決,12,推廣促銷分析,SF低調,“內行講不清，外行聽不懂”,“核心”,,知名度,13,,順豐與EMS的核心差別,3,14,兩個窗口： 窗口一：11185平臺跟順豐的4008111111平臺，再服務水平和支持上有很大差距。順豐每天收件量一半以上通過這個呼叫平臺下單。其中，有13%的下單是在網上客戶直接落單，就可以到收派員的手持終端上，收件信息非常準確和方便。這就是專業(yè)化能力的體現，給客戶第一印象就非常好，也喜歡打電話去下單。查詢也很方便，快件的全部運單信息，快件的所有運輸流程節(jié)點時間信息，以及收派員幾點鐘去客戶處，什么原因沒有派送成功或者成功都很詳細，客戶能夠從這

4、些信息當中了解自己快件的全過程。 窗口二：攬投人員，順豐暫時客戶經理非常少，每個業(yè)務區(qū)也才只有1-2名。所有業(yè)務開發(fā)、維護、收款等操作都是收派員完成。這個環(huán)節(jié)非常重要，服務能力的高低，客戶會直接體驗出來。EMS攬投人員沒有營銷職能，也就沒有營銷概念，服務當中的專業(yè)化水平有待提升。順豐很早就開始重視攬投人員的營銷和標準化操作的培訓工作，每個攬投人員都有一本業(yè)務操作手冊，手冊根據業(yè)務產品和時限的不同，每月更新，現在已經內置到手持終端里面，更方面攬投人員日常使用。,核心差別一,15,理賠： 順豐的保價，是自己收錢，自己理賠。環(huán)節(jié)很少，解決時間非?？焖?。 規(guī)定200元以下，分部經理可以解決

5、的就快速解決，1000元以下區(qū)部客戶部高級經理負責，有權利快速理賠，5000元以下區(qū)總有權利快速理賠，這個是指非保價的。保價的直接按照客戶投保的金額進行快速理賠。2000以內1周時間處理完結，2000-10000元之間一個月以內處理完結。1萬以上不投保，如果有遺失跟客戶協商解決。此項理賠月度有考核指標。 EMS理賠要經過上報保險公司理賠，理賠金額一般都是不足，理賠時間也很久，這個階段，要不就是客戶扣月結款，要不就是不開始走件了，因為理賠而失去大客戶有些得不償失。,核心差別二,16,逾限退費 順豐對于所有月結客戶，如果在快件承諾時間內沒有按時到達客戶手上，主動退運費，如果有影響客戶生意往

6、來，還可以協商賠償問題。 EMS2月28日推出時限承諾服務以后，福建省到6月份僅理賠2戶。 說明什么：順豐敢于退費不一定是壞事，EMS退費少也不一定是好事？ 考核指標有所不同，順豐沒有考核全程時限和妥投率等指標，原則上每個批次到件必須按時派完，如果沒有按照規(guī)定時間到達客戶手上月結客戶免運費。逾限率順豐是集團關鍵業(yè)績考核指標，地區(qū)也是。,核心差別三,17,產品 順豐提供產品不多，同城件、省內件、航空件、國際件等； 每個產品價格相對固定，方便操作，詳情單只有兩種國內和國際。 EMS產品比較復雜，覆蓋面也很廣，但主要產品維護不夠，產品之間也有競爭趨勢，造成攬投環(huán)節(jié)操作起來

7、非常不方便，成本也很高。 順豐國內詳情單0.19元一份，國際0.36元一份。 EMS最便宜也要5毛多。 產品總類多，給攬投和運營帶來最直接的后果就是，反映速度越來越慢，無法滿足太多的個性化項目需求，人財物大量浪費，客戶投訴越來越多，各種資源無法整合。,核心差別四,18,人工成本和運輸成本,核心差別五,順豐,EMS,人工成本,運輸成本,20% 58%,41.78% 25%,61.78% 83%,合計,,,,19,人員結構,核心差別六,順豐,EMS,一線,二線,29.24% 53%,59.37% 38%,11.39% 9

8、%,三線,,,,20,VIP客戶數和客戶經理數（福建省1-5月）,核心差別七,順豐,EMS,VIP客戶數,運費占月結,18.7% 13.2%,220 443,5人 447人,客戶經理數,,,,21,客戶投訴數量及下訂單對比（福建?。?核心差別八,順豐,EMS,投訴數量 每月,下訂單數 每日,2.5萬票 1000票,50以下 2126,,,投訴： 郵件延誤27%，投遞不到位24%，工作質量21%，投遞信息 錯誤16%,22,欠費管理,核心差別九,順豐,EMS,貨款回收 每月,欠費數量,60-100萬 1689萬,99-100% 92左右,,,欠費數量：截止五月底，順豐沒有兩個月以上欠費，只有一個月的為 99%，兩個月以上100%。EMS是截止五月底，無合同欠款 394萬，合同期外欠款1295.,23,,贏得客戶、贏得未來,4,24,25,Thank You !,