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1、2012年月份工作報告部區(qū) 年 月 日,明確目標(biāo) 強力執(zhí)行 整合創(chuàng)新 跨越發(fā)展,目 錄,工作總結(jié) 營銷計劃,目 錄,工作總結(jié) 營銷計劃 1、結(jié)果目標(biāo)達(dá)成 2、市場覆蓋分析 3、重點終端銷售分析 4、MDR匯總 5、主要活動及費用 6、時間管理 7、存在問題及對策,,2012年營銷主目標(biāo),2012計劃商銷 萬元 ，同比增長 萬元，增長率 %,2012年第 月經(jīng)營情況,單位：萬元,第 月終端商銷達(dá)成,單位：萬元,銷售走勢圖,第 月分產(chǎn)品商銷達(dá)成,單位：萬元,通心絡(luò)走勢圖,參松走勢圖,連花走勢圖,第 月(季度)營銷數(shù)據(jù)分析,轄區(qū)基藥增補情況：,2.1 市場覆蓋分析(適用于醫(yī)院部）,2.

2、2 市場覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）,2.3 市場覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）,2.4 市場覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）,2.1 市場覆蓋分析（適用于新品部）,2.2 市場覆蓋分析（適用于新品部）,2.3 市場覆蓋分析（適用于新品部）,2.1 市場覆蓋分析(適用于社區(qū)部）,2.2 市場覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2.3 市場覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2.4 市場覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2.5 市場覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2.6 市場覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2 基藥市場覆蓋,2 非基藥市場覆蓋,2、終端覆蓋工作總結(jié)：,終端開戶工作總結(jié)：,醫(yī)院通心絡(luò)銷售走勢圖,4、科室分析及MDR,MDR：T20A4B7

3、C9,醫(yī)院參松銷售走勢圖,科室分析及MDR,MDR：T20A4B7C9,醫(yī)院連花銷售走勢圖,科室分析及MDR,MDR：T20A4B7C9,MDR匯總,4.1 主要活動,市場推廣總結(jié)：,5、時間管理,5、時間管理,6、存在問題及對策,目 錄,工作總結(jié) 營銷計劃 1、營銷目標(biāo) 2、市場開發(fā)計劃 3、MDR計劃 4、主要活動及費用預(yù)算 5、時間及過程管理,1.1第____月營銷結(jié)果目標(biāo),1.2 月度分產(chǎn)品目標(biāo),1.2 月度分產(chǎn)品目標(biāo),2.1 醫(yī)院部-終端開發(fā)計劃（適用于醫(yī)院部、新品部）,2.1 醫(yī)院部-終端開發(fā)計劃（適用于社區(qū)部）,2.2 二季度市場開發(fā)策略&行動計劃,3.1 客戶開發(fā)升級計劃,關(guān)鍵策略與措施,4.1 主要活動,費用預(yù)算,,5.1 時間安排,5.1 時間安排,4.3 其他,所需支持： 其他：,5.2 過程管理,,高度整合 分工合作 開拓務(wù)實 績效優(yōu)秀,超越目標(biāo) 鑄造輝煌,