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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商場(chǎng)活動(dòng)方案

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1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商場(chǎng)活動(dòng)方案  XX 學(xué)校開講啦!  商場(chǎng)活動(dòng)策劃書  一、活動(dòng)思路  秋季開學(xué)前后是眾多學(xué)生升學(xué),對(duì)課堂、學(xué)校充滿期待、不安,或是抱有新鮮感的時(shí)期,學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于如  何適應(yīng)新的學(xué)習(xí)階段這一問題有著實(shí)際的需求和關(guān)注。根據(jù)全年?duì)I銷規(guī)劃,這期間機(jī)構(gòu)將舉行多項(xiàng)招生宣傳工作, 本次活動(dòng)在總體規(guī)劃中定位為一次小型活動(dòng),成本較低,主要承擔(dān)宣傳引流的任務(wù)。  因此,本次活動(dòng)在設(shè)計(jì)上需要貼合這一時(shí)期客戶的普遍心理,制造記憶點(diǎn)和傳播點(diǎn),從而吸引客戶的注意,  增加客戶對(duì)于機(jī)構(gòu)品牌的認(rèn)知度和高感度,所以活動(dòng)利用一定程度的復(fù)古風(fēng)格吸引家長(zhǎng)群體的注意力,引發(fā)共情,  同時(shí)以機(jī)構(gòu)

2、課程品質(zhì)、教師風(fēng)貌等核心價(jià)值展示為主體環(huán)節(jié),配合互動(dòng)環(huán)節(jié),在實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的同時(shí),也通過增 加機(jī)構(gòu)和客戶的直接互動(dòng)和溝通,達(dá)成招生引流的目標(biāo)。  二、活動(dòng)目標(biāo)  配合秋招其他招生活動(dòng),增加品牌曝光,為招生轉(zhuǎn)化引流蓄勢(shì); 通過現(xiàn)場(chǎng)咨詢和后續(xù)跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)簽單增加 10%。  三、活動(dòng)主題  XX 學(xué)校開講啦!  四、活動(dòng)對(duì)象  潛在客戶(節(jié)假日在商場(chǎng)休閑活動(dòng)的家長(zhǎng)、學(xué)生)  五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、形式  20XX 年 X 月 X 日,12:30-17:00(包含現(xiàn)場(chǎng)籌備時(shí)間),XX 商場(chǎng) 1 樓中庭  形式為游戲、展示以及抽獎(jiǎng)。  六、現(xiàn)場(chǎng)布置(前期籌備)  舞臺(tái)  咨詢區(qū)  

3、咨詢區(qū)  家長(zhǎng)、學(xué)生座位    抽獎(jiǎng)、留  影區(qū)  場(chǎng)地設(shè)計(jì)為課堂形式,舞臺(tái)為講臺(tái),放置黑板,電視,家長(zhǎng)、學(xué)生座位區(qū)放置課桌椅,舞臺(tái)和座位區(qū)兩側(cè)設(shè)  置咨詢區(qū),以及一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)。所有的視覺設(shè)計(jì)都要包含機(jī)構(gòu)名稱、logo 等,文案可以更具趣味性,包含機(jī) 構(gòu)的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。  詳情見附件 1。  七、活動(dòng)流程  張三帶隊(duì)負(fù)責(zé)  引導(dǎo)、暖場(chǎng) 15 分鐘    正式環(huán)節(jié)  1 小時(shí)    抽獎(jiǎng)留影  隨正式環(huán)節(jié)進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束  時(shí)間  12:30  ~  14:00    項(xiàng)目  場(chǎng)地  籌備    具體事宜 1. 核驗(yàn)物料  搭建場(chǎng)地

4、  人員到位    負(fù)責(zé)人 李四負(fù)責(zé)物料  趙六帶隊(duì)布置好場(chǎng)地 張三清點(diǎn)人員到位情況    執(zhí)行點(diǎn)  物 料 做 好 登 記 報(bào)備,檢查現(xiàn)場(chǎng) 人員著裝,再次  強(qiáng)調(diào)執(zhí)行點(diǎn)。  14:00  ~  引導(dǎo)  暖場(chǎng)  1. 引導(dǎo):周邊發(fā)放宣傳單;引導(dǎo) 家長(zhǎng)入座  李四帶隊(duì)發(fā)放宣傳單; 趙六引導(dǎo)家長(zhǎng)入座  此 時(shí) 咨 詢 師 應(yīng) 在咨詢臺(tái)就位,  14:15  接待家長(zhǎng),市場(chǎng)  2. 暖場(chǎng):樂隊(duì)演奏;電視播放活 動(dòng)宣傳短視頻;主持人介紹    樂隊(duì)由張三負(fù)責(zé),主持人負(fù)責(zé)播 放短視頻并配合介紹  部 xx 負(fù)責(zé)維持 秩序, xxx 引導(dǎo) 家 長(zhǎng)

5、參 與 抽 獎(jiǎng) 和留影活動(dòng)。  14:15  ~  16:30  正式  活動(dòng)  游戲互動(dòng)  課程展示  抽獎(jiǎng)留影  親子小游戲  穿越少年時(shí)代 單詞速記展示 登記抽獎(jiǎng)  主持人在臺(tái)上主持,李四協(xié)助控 場(chǎng), xx 在場(chǎng)下維持秩序 同上  劉老師、學(xué)員 xxx 共同呈現(xiàn) 江老師帶領(lǐng)咨詢師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)登  注 意 課 程 展 示 階 段 抽 獎(jiǎng) 和 留 影活動(dòng)須暫停, 微 信 群 提 前 做 好準(zhǔn)備  掃碼入群,留影發(fā)朋 友圈  記,趙六負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 市場(chǎng)部 xx 把控留影環(huán)節(jié)  :30~  :00  活動(dòng)  收尾  抽獎(jiǎng)留影、咨詢登記 場(chǎng)地收拾

6、,物料清點(diǎn)  市場(chǎng)部和咨詢師團(tuán)隊(duì)一起完成 張三、李四、趙六一起負(fù)責(zé)  注 意 核 驗(yàn) 物 料 缺損情況  1. 引導(dǎo)和暖場(chǎng)(15 分鐘,14:00-14:15)  引導(dǎo):在場(chǎng)地周邊放置固定咨詢臺(tái),安排工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)入座,發(fā)放“XX 學(xué)校校卡”(詳見附件 2), 在場(chǎng)地周邊發(fā)放宣傳單,邀請(qǐng)家長(zhǎng)入座。座位上放上宣傳冊(cè)。  舞臺(tái):樂隊(duì)在臺(tái)上做 15 分鐘的表演,暖場(chǎng),吸引客戶注意。在正式開始前,演奏上課鈴聲,主持人登上舞 臺(tái),表示活動(dòng)正式開始。  執(zhí)行要點(diǎn):樂隊(duì)選擇和機(jī)構(gòu)品牌定位一致的風(fēng)格,如小提琴、大提琴等演奏表演,或是流行歌曲演唱,在穿  搭上體現(xiàn)做好和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)的視覺統(tǒng)一

7、。如果機(jī)構(gòu)選擇這場(chǎng)活動(dòng)走復(fù)古懷舊路線,可以讓樂隊(duì)演奏經(jīng)典動(dòng)畫的音樂, 引起家長(zhǎng)的童年記憶,吸引家長(zhǎng)注意力。  2. 正式環(huán)節(jié)(1 小時(shí))  游戲互動(dòng):包括親子游戲、答題搶答兩個(gè)環(huán)節(jié),主持人安排家長(zhǎng)和學(xué)生上臺(tái)玩游戲得禮品,炒熱氣氛,引出 課堂展示環(huán)節(jié)。注意安排粉絲家長(zhǎng)參與,或由機(jī)構(gòu)工作人員充當(dāng)家長(zhǎng),以便及時(shí)捧場(chǎng)造勢(shì)。  (1)親子小游戲  *這部分游戲形式,請(qǐng)機(jī)構(gòu)根據(jù)目標(biāo)客戶的年齡層設(shè)置  游戲示例:  材料準(zhǔn)備:紙杯足量  游戲方法:根據(jù)場(chǎng)地安排分組,幾組共同進(jìn)行,家長(zhǎng)遞紙杯,孩子以紙杯為材料進(jìn)行建構(gòu)疊高,在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)比拼誰疊得更高更穩(wěn)固。  游戲獎(jiǎng)勵(lì):第一名獲現(xiàn)金 200

8、元,第二名獲禮物(帶機(jī)構(gòu)logo 的文具),第三名獲商場(chǎng)購物券,所有參與者 均獲得機(jī)構(gòu)課程試聽券一張。  (2)穿越少年時(shí)代  主持人在電視屏幕上投影播放由經(jīng)典動(dòng)畫剪輯的短視頻,視頻內(nèi)容由復(fù)古懷舊的片段回到這次活動(dòng)。開始答 題搶答環(huán)節(jié),所有家長(zhǎng)和學(xué)生都可參與。  *題目?jī)?nèi)容方面,對(duì)于文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,可選擇經(jīng)典的詩詞填空、成語解釋等參與度比較高的類型。對(duì) 于其他類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可免去搶答環(huán)節(jié),直接進(jìn)入課堂展示。  課堂展示:在舞臺(tái)上還原課堂,選擇機(jī)構(gòu)最具優(yōu)勢(shì)和特色的課程,做集中展示。  *機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)置展示環(huán)節(jié),如藝術(shù)類學(xué)校可由教師與學(xué)員做演出,文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以就優(yōu) 勢(shì)

9、學(xué)科提煉精彩亮點(diǎn)做現(xiàn)場(chǎng)展示,示例詳見附件3.  執(zhí)行要點(diǎn):市場(chǎng)人員做好現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng),維持秩序,采錄好現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻等素材。  3. 抽獎(jiǎng)留影(從正式環(huán)節(jié)開始,到結(jié)束)  在舞臺(tái)一側(cè)設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)和留影道具,安排抽獎(jiǎng)和留影活動(dòng)。抽獎(jiǎng)道具為轉(zhuǎn)盤,留影道具為特別設(shè)計(jì)的相框(仿 照社交媒體,明顯露出機(jī)構(gòu)名稱、logo).  抽獎(jiǎng)機(jī)制:形式上可采用現(xiàn)場(chǎng)抽取或者線上抽取的形式,線上抽取可利用微信抽獎(jiǎng)小程序,讓客戶掃碼參與,  根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。如一等獎(jiǎng)為課程優(yōu)惠券(e.g. 可包裝為 99 元上 1000 元課),二等獎(jiǎng)為課程試聽 券,三等獎(jiǎng)為紀(jì)念禮物等。  留影活動(dòng):在留影墻留影、留言簽名,

10、掃碼進(jìn)群,可以有機(jī)會(huì)獲得線上傳播獎(jiǎng)勵(lì),客戶只要進(jìn)入微信群,發(fā)  送現(xiàn)場(chǎng)圖片到朋友圈,截圖后發(fā)到群里,即可加群內(nèi)機(jī)構(gòu)工作人員微信,獲得現(xiàn)金紅包。*可依據(jù)實(shí)際情況,如  果客戶人數(shù)預(yù)估比較多,可以使用微信群機(jī)器人來做自動(dòng)回復(fù),網(wǎng)上有很多小工具,機(jī)構(gòu)可自行選擇使用。  八、傳播方案  階段  預(yù)熱  爆發(fā)  收尾    主要內(nèi)容  線上:通過本地網(wǎng)媒(公眾號(hào)、網(wǎng)站)發(fā)布活動(dòng)信息,機(jī)構(gòu)渠 道發(fā)布預(yù)熱信息,在社交圈層傳播信息;  線下:和商場(chǎng)合作,通過商場(chǎng)的渠道通告活動(dòng)信息。  現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)精彩環(huán)節(jié);采集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片,撰寫通稿,通過  本地網(wǎng)媒(公眾號(hào)、網(wǎng)站)發(fā)布;現(xiàn)場(chǎng)客戶朋

11、友圈發(fā)布。  機(jī)構(gòu)渠道再推復(fù)盤圖文;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)采集的視頻素材做編輯后作為 素材在朋友圈、抖音等渠道傳播。    負(fù)責(zé)人  張三  李四  趙六  九、人員配備  *請(qǐng)機(jī)構(gòu)依據(jù)自身實(shí)際情況決定人員配備  共計(jì) 14 人  市場(chǎng)部 7 人:張三帶隊(duì)(李四、趙六、XX,XXX,XXX,XXX ) 咨詢師 5 人:江老師帶隊(duì)(XX,XXX,XXX,XXX )  教務(wù)部 2 人:劉老師、何老師  十、成本預(yù)算  用途    項(xiàng)目    單價(jià)(元)    數(shù)量    總價(jià)(元)  場(chǎng)地租借    商場(chǎng)中庭    15000/半天    1    15000  (可提前與商場(chǎng)接 洽,免費(fèi)租用場(chǎng)地)  物料定制  宣傳費(fèi)用  現(xiàn)場(chǎng)表演    詳見物料清單  本地網(wǎng)媒  樂隊(duì)    3000/篇  2000/半天    2  1    4000  6000  2000  利益誘導(dǎo)  合計(jì)預(yù)算    禮品紅包 10000 37000(不可超出預(yù)算的 10%)  *紅包的發(fā)出須做好登記  **實(shí)際花銷依據(jù)實(shí)際決定

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