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1、顧山項目方案書 招商整體策劃、定位及實 施 項目整體定位 : 招商計劃及工作 : 我們的資源 : 招商定位 1，項目定位 2，檔次定位 3，業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的 業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎 1.統一宣傳口徑 宣傳總精神為： 顧山新鎮(zhèn)特色商業(yè)地標。 順應顧山鎮(zhèn)新一輪的開發(fā)，項目應運而生，同興置業(yè)鼎立巨獻，政府 重點扶持，為顧山新生商業(yè)體的龍頭項目。 搶占客運站點，打造新的商業(yè)群落，與老的商業(yè)地帶形成鼎足之勢。 一萬五千平米商業(yè)，是顧山目前最大商業(yè)體，必將引領本地商業(yè)，打 破傳統商業(yè)模式，使顧山商業(yè)全面升級。 2.檔次品牌定位

2、金山新城作為顧山商業(yè)的新生體，應摒棄一 些老舊產品，錯位經營，重點吸納具有一些 知名度的、經營正規(guī)、運營良好的 二線或一 些三線商家 ，以滿足當地大眾的不同需求。 一樓業(yè)態(tài)定位 主力店 商務酒店 品牌餐飲 品牌餐飲 其他 業(yè)態(tài) 商務酒 店大堂 其他 娛樂生活配套 生活配套 二樓業(yè)態(tài)定位 品牌餐飲 其他 業(yè)態(tài) 輔助業(yè)態(tài) 三樓業(yè)態(tài)定位 茶座 小酒吧 娛樂、網吧 四樓業(yè)態(tài)定位 商務酒店 商務酒店 五樓業(yè)態(tài)定位 商務酒店 商務酒店 六樓業(yè)態(tài)定位 足浴棋牌 足浴棋牌 項目整體定位 : 招商計劃及工作 : 我們的資源 : 先確定主力店，再全面招商

3、 考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了 先確定主力店，再全面招商 的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、名店 和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。這樣既可以在兼顧招商的同時， 又不會因為其他的各種原因而影響項目的總體定位。 體量 比例 經營業(yè)態(tài) 樓層 策略 主力店 7500 50% 品牌餐飲 商務酒店 一二樓部分 四 五樓全部 帶租約銷售 其他 7500 50% 生活配套 娛樂 一二樓部分 三樓全部 六樓全部 帶租約銷售 招商階段劃分 階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階 段、運營調整階段四個階段。 招商籌備階段 主力店招商階段

4、 全面招商階段 運營調整階段 招商具體執(zhí)行計劃： 招商目標和時間安排 由于商業(yè)項目的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是 招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下： 截止到 2010年 8月， 基本完成項目主力店、次主力店（大商鋪）的招 商 ，主力店達成入駐意向，完成 小商鋪 30%。銷售開始介入，一二樓 商業(yè)可以銷售。 截止到 2010年 10月 ，基本完成招商任務（進駐 60%）。 截止到 2010年 11月底 ，所有進駐商家開始裝修，主力店裝修基本完成， 基本達到營業(yè)標準。（詳見推進執(zhí)行表） 招商推進表 項目明細 階段

5、劃分 時間 事項明細 責任部門 籌備階段 5月 人員招聘及培訓 招商資料準備 招商計劃 主力店聯系洽談 人事部 招商部 策劃部 招商部 招商部 6月初 招商政策的敲定 目標客戶資料的收集 具體媒體計劃出臺 招商部，甲方 招商部 策劃部 備注：銷售進駐， 6月 1日開盤。 項目明細 階段劃分 時間 事項明細 責任部門 主力店招商階段 6月 7月 各種業(yè)態(tài)全面招商 宣傳文案、廣告設 計完成 媒體宣傳集中投放 第三方平臺建立 招商部 策劃部，招商部 甲方，招商

6、部 7月 8月底 商務酒店簽約前準備 品牌餐館簽約前準備 其他業(yè)態(tài)簽約事宜 招商部 備注：銷售開始介入，一二樓商業(yè)進行銷售預熱 項目明細 階段劃分 時間 事項明細 責任部門 全面招商階段 8月底 9月 主力店簽約基本完成 其他業(yè)態(tài)招商取得一定成 績（ 50%） 主力店裝修開始 其他業(yè)態(tài)簽約店裝修開始 招商部 9月 10月 其他業(yè)態(tài)招商基本結束 各個業(yè)態(tài)調查開始 招商部 備注：銷售全面展開。 項目明細 階段劃分 時間 事項明細 責任部門 運營調

7、整階段 10月 11月 1，密切關注已進商家 的經營理念和經營業(yè)績 2，對業(yè)態(tài)不好、經營 業(yè)績較差、不受歡迎的 業(yè)態(tài)、商家進行調整 3，引進新的商家 招商部 備注：銷售預計在年底一、二樓商業(yè)基本銷售結束，其他銷售 30% 左右。 為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓的招商團隊，根據實際情況靈活 調整和實施租賃政策。例如， 根據不同類型的租戶提出的不同需求， 為他們提出度身訂做的解決方案 ；妥善安排好各租戶的樓層位置、相 互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根 據整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調

8、整、 提升和完善他們在項目的定位、檔次以及其它品質。 招商計劃 統籌計劃內容 統籌計劃內容指的是以我們要做的項目為 線索，按先后次序排序、合理安排。時間 跨度為招商全面啟動至開業(yè)。 統籌計劃內容 1、人員配置 2、相關招商資料準備 3、招商方式及目標客戶鎖定 4、第三方（政府）招商網絡平臺的建立 5、招商政策制定 人員配備 招商經理一名（總負責） 招商人員一名（具體執(zhí)行） 招商策劃（公司策劃團隊） 招商聯絡員（開發(fā)商人員，負責政府聯系及客戶安排） 招商相關物料準備 （ 1）招商手冊和招商說明書 （ 2）租賃合同（已準備） （ 3）定租確認

9、書（已準備） （ 5）招商委托書（已準備） （ 6）招商流程表（已準備） （ 7）退房申請表等（已準備） 招商方式及目標客戶鎖定 招商方式 1、項目招商發(fā)布會（待議） 2、項目推介洽談會（待議） 3、登門拜訪 4、網絡招商 5、電話聯系 6、面對面溝通 客戶鎖定 1、商務賓館 2、品牌酒店 3、其他產品 第三方（政府）招商網絡平臺的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支 持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺 可以從這些渠道去爭?。? 1、與業(yè)的地產交易平臺 2、行業(yè)協會及政

10、府招商機構，行業(yè)協會和政府招商機構從某種意義上講，很具 有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈， 更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一 大批商家考察、開店的熱情。 3、不定位丌同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的 互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職 招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。 招商政策制定 1、 付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 （ 1）小商鋪：首付定金（按實際情況），租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根據談判情況，由招商部及上級領導確定

11、。 （ 2）小商鋪一年一付，下次付款須提前 1個月支付。 2、“房租高開低收” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和 商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前 三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調 整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金 價格。 3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策 根據入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為 2 3 個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店雙方協議免租期。 4、協助辦法：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦法服務。 5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與甲方研究后確定。 6、允許一定范圍內的改變房屋布局 經營者根據經營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體 結構的情況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統一裝修， 以最大限度滿足經營戶的需要 。