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1、三亞市高爾夫球俱樂部營運(yùn)管理現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策 　　摘要：隨著三亞在國內(nèi)旅游市場(chǎng)核心地位的確立，三亞高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速。但囿于中國高爾夫產(chǎn)生的特殊背景，三亞的高爾夫產(chǎn)業(yè)存在打球人數(shù)增長(zhǎng)慢、球場(chǎng)運(yùn)營成本高、高爾夫文化和理念缺乏的問題，導(dǎo)致俱樂部經(jīng)營狀況不佳。這些問題的解決需要各俱樂部?jī)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)施多種經(jīng)營、培養(yǎng)專業(yè)人才加以應(yīng)對(duì)。 下載論文網(wǎng) 　　關(guān)鍵詞：三亞；高爾夫；對(duì)策 　　中圖分類號(hào)：F290文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2014）18-0172-02 　　 　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，以及三亞在中國旅游休閑業(yè)中的重要地位的形

2、成，高爾夫正日益成為三亞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的產(chǎn)業(yè)，成為三亞市軟實(shí)力的證明。高爾夫俱樂部是高爾夫產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，高爾夫產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展與高爾夫俱樂部的運(yùn)營狀況、經(jīng)營水平有著非常緊密的聯(lián)系。全面深刻了解三亞高爾夫俱樂部的運(yùn)營現(xiàn)狀并提出對(duì)策，對(duì)于研究中國高爾夫產(chǎn)業(yè)以及三亞市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展均有重要意義。 　　一、三亞市高爾夫俱樂部的興起與發(fā)展 　　20世紀(jì)80年代，隨著國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，中國高爾夫運(yùn)動(dòng)也如雨后春筍般崛起。截至目前，三亞市已經(jīng)成立了12個(gè)高爾夫俱樂部。三亞市高爾夫俱樂部的迅猛發(fā)展與三亞市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，三亞市旅游產(chǎn)業(yè)的勃興有著直接的關(guān)系。 　　1.三亞發(fā)展與旅游產(chǎn)業(yè)勃興

3、給高爾夫俱樂部興起提供了機(jī)遇。三亞有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。三亞向東經(jīng)菲律賓至西太平洋，三亞市向南經(jīng)澳大利亞至南太平洋，向西南經(jīng)中南半島至印度洋以及大西洋，交通十分方便。這獨(dú)特的地理環(huán)境和國家對(duì)三亞市的重點(diǎn)扶植，造就了三亞市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的繁榮。2011年三亞市生產(chǎn)總值達(dá)到286億元，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入2011年達(dá)到20 068元和7 580元，在海南省各地市中經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展處于領(lǐng)先地位。隨著三亞市整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，三亞的高爾夫運(yùn)動(dòng)也得到發(fā)展。 　　三亞有優(yōu)美的旅游資源。三亞是中國首批優(yōu)秀旅游城市和中國最南端的熱帶海濱旅游城市，海岸線209公里，面積1 905平方公里，人口44萬

4、，平均氣溫25攝氏度。在約200公里的海岸線上，密布亞龍灣、大東海、鹿回頭公園、海山奇觀、南山文化旅游區(qū)等聞名中外的旅游景點(diǎn)。三亞不僅具備陽光、海水、沙灘、植被、潔凈空氣五大旅游要素，還擁有河流、港口、巖洞、田園、熱帶動(dòng)植物、民族風(fēng)情等各具特色的旅游資源。如此美妙的自然條件吸引著海內(nèi)外游客的目光，自然也刺激了高爾夫球運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展。 　　2.三亞高爾夫俱樂部發(fā)展迅速。三亞市得天獨(dú)厚的地理位置和氣候資源，使得三亞市有望成為最有希望的高爾夫度假旅游目的地。為刺激當(dāng)?shù)馗郀柗虍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，海南省政府在政策上引導(dǎo)，資金上扶持。從1982年成立的海南清水灣高爾夫俱樂部到2012年投入使用的三亞海航九仙嶺市

5、花高爾夫球會(huì)，二十余年間，三亞市共建成12所高爾夫俱樂部。這些俱樂部有以下幾個(gè)共同的特點(diǎn)：一是知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。這12所俱樂部設(shè)計(jì)師均來自國外頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。除三亞農(nóng)墾神泉國際高爾夫球會(huì)設(shè)計(jì)師出自加拿大外，其余的球會(huì)設(shè)計(jì)師大多出自美國。二是原生態(tài)的設(shè)計(jì)布局。這些高爾夫球場(chǎng)的設(shè)計(jì)布局均與當(dāng)?shù)氐牡孛蚕辔呛?，未做較大的修改變動(dòng)。比如，甘什嶺森林高爾夫球場(chǎng)融合了熱帶雨林原生態(tài)、森林、山地、海景。鹿回頭高爾夫俱樂球場(chǎng)設(shè)計(jì)布局充分借助鹿回頭半島原生態(tài)的地形地貌，擁有球道窄、平面起伏大、沙坑多而大的特點(diǎn)。三是球場(chǎng)設(shè)計(jì)滿足不同需求。三亞12家高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)均符合國際規(guī)范，球洞數(shù)均為18洞以上，其中萬寧康樂園

6、太陽河高爾夫俱樂部洞數(shù)是54洞。這些俱樂部將山地、海景、沙漠及峽谷等特色融為一體，兼具挑戰(zhàn)性和娛樂性，能滿足不同水平球手的需要。 　　從20世紀(jì)80年代開始，三亞市高爾夫球場(chǎng)數(shù)量和年增長(zhǎng)量變化分為兩個(gè)階段：1982―1999年，三亞市共建成兩家高爾夫球場(chǎng)，這一階段是三亞市高爾夫球場(chǎng)的起步階段。進(jìn)入2000年后，三亞市高爾夫球場(chǎng)數(shù)量開始快速增長(zhǎng)，其中2008年建成了三家。到2012年，三亞市正式開業(yè)的高爾夫俱樂部達(dá)到12家。這個(gè)變化與三亞市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高和相關(guān)政策的鼓勵(lì)關(guān)系很大。 　　二、三亞市高爾夫俱樂部發(fā)展的制約因素 　　雖然三亞市的高爾夫俱樂部發(fā)展迅速，并承擔(dān)了諸如亞洲職業(yè)高爾夫

7、巡回賽、皇冠假日三亞公開賽等許多職業(yè)賽事，有的球會(huì)還入選了“全國十佳高爾夫球會(huì)”，但從整體上看，仍有一些問題制約著三亞市高爾夫俱樂部的發(fā)展。 　　1.本土打球人數(shù)增長(zhǎng)緩慢，球場(chǎng)經(jīng)營季節(jié)性特征明顯。雖然近年來三亞人均收入水平提高，消費(fèi)能力有較大增長(zhǎng)，但三亞本土打球人員增長(zhǎng)緩慢。從1982年三亞第一家球場(chǎng)開業(yè)至今，三亞本土的打球人口平均每年僅增加數(shù)十人，這與三亞市的高爾夫俱樂部增長(zhǎng)速度相比相差甚遠(yuǎn)。這個(gè)巨大的人員缺口只有讓外地觀光客來填補(bǔ)，才能保證高爾夫俱樂部的穩(wěn)定運(yùn)營。而外地游客的數(shù)量明顯受到季節(jié)的影響，造成三亞高爾夫球場(chǎng)的經(jīng)營出現(xiàn)季節(jié)性的特點(diǎn)。每年的冬季，大批客人為躲寒，會(huì)來三亞打高爾夫球，

8、球場(chǎng)經(jīng)營進(jìn)入旺季。此時(shí)打球人員如織，球場(chǎng)人滿為患，排隊(duì)打球現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生；每年的春、秋、夏三季，許多游人為避暑，選擇離開三亞，導(dǎo)致打球人員大幅度減少，球場(chǎng)經(jīng)營進(jìn)入淡季。此時(shí)客源稀少，球場(chǎng)資源閑置。無論是旺季還是淡季，都造成球場(chǎng)利用效率偏低。因此，培養(yǎng)本土打球人員，吸引國際游客前來打球，對(duì)經(jīng)營三亞市高爾夫俱樂部至關(guān)重要。 　　2.球場(chǎng)運(yùn)營成本高，經(jīng)營品種單一。三亞高爾夫球場(chǎng)投資高（7 000萬至2億元）、占地面積大（均超過1 000畝），僅球場(chǎng)每年的草坪維修、保養(yǎng)的開支就高達(dá)上千萬元。由于國內(nèi)專業(yè)人員的稀缺，高爾夫俱樂部大都聘請(qǐng)專業(yè)的國外管理人員從事日常管理。另外，為提高舒適度，大多數(shù)高爾夫俱樂

9、部進(jìn)口草種，購買進(jìn)口草坪維護(hù)機(jī)器（剪草機(jī)、打孔機(jī)、切割機(jī)、覆沙機(jī)），價(jià)格自然不菲，造成各俱樂部經(jīng)營負(fù)擔(dān)過重。一般情況下，相對(duì)俱樂部經(jīng)營而言，高爾夫的衍生產(chǎn)業(yè)（如高爾夫旅游、展覽會(huì)、房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)）往往收益更大。但三亞市高爾夫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營品種比較單一，僅注重俱樂部經(jīng)營，在生產(chǎn)制造業(yè)、賽事業(yè)和其他配套產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售方面的發(fā)展上明顯滯后。大多數(shù)球會(huì)不強(qiáng)推會(huì)籍制，球員的消費(fèi)目的和方式各異。大多打球的人不一定選擇購買會(huì)籍，一些購買會(huì)籍的不一定以打球?yàn)槟康?，?dǎo)致球場(chǎng)的有效訪問率偏低，限制了球會(huì)的收入。 　　3.高爾夫文化和理念缺乏。與三亞市高爾夫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展相比，三亞市高爾夫?qū)I(yè)人才嚴(yán)重不足，一些俱樂

10、部管理者是“半路出家”，或者從外地引進(jìn)，不了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。俱樂部從業(yè)者更是如此，他們對(duì)高爾夫知識(shí)的了解匱乏，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，服務(wù)水平不高。這與高爾夫行業(yè)的高要求形成了強(qiáng)烈的反差，給俱樂部的經(jīng)營管理和高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。另外，由于缺乏高爾夫的文化氛圍，大眾對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)普遍存在認(rèn)識(shí)上的偏差。很多人認(rèn)為高爾夫運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)富人的運(yùn)動(dòng)，忽視了高爾夫運(yùn)動(dòng)戶外休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的本質(zhì)。很多球員消費(fèi)高爾夫的目的不純，認(rèn)為打高爾夫或購買球會(huì)會(huì)籍是身份的象征，是滿足虛榮心的場(chǎng)所。一些打球者缺少必要的球場(chǎng)禮儀，無視球場(chǎng)規(guī)則，使優(yōu)雅的休閑運(yùn)動(dòng)低俗化，傷害了三亞高爾夫運(yùn)動(dòng)的整體形象。由

11、于進(jìn)入門檻較高，讓很多低收入者對(duì)其不理解、不支持，甚至產(chǎn)生排斥的心理預(yù)期。政府部門的缺位，行業(yè)制度的缺失，均成為三亞市高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙。 　　三、三亞市高爾夫俱樂部的發(fā)展對(duì)策 　　面對(duì)這些制約三亞高爾夫俱樂部的因素，筆者認(rèn)為應(yīng)該采取以下幾種應(yīng)對(duì)措施，以促進(jìn)高爾夫俱樂部的良性健康發(fā)展。 　　1.改進(jìn)營銷模式，推動(dòng)特色發(fā)展。三亞市高爾夫產(chǎn)業(yè)之所以會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性營銷、投資商回報(bào)較慢的問題，主要在于銷售模式的單一。三亞市高爾夫俱樂部應(yīng)改進(jìn)營銷模式，推行“無限注冊(cè)會(huì)籍”制度。通過這種制度，球員可以登錄無限會(huì)籍的平臺(tái)，自由的選擇球場(chǎng)，從而滿足隨時(shí)、隨地的消費(fèi)需求。這樣不僅可以弱化俱樂部季

12、節(jié)性經(jīng)營的問題，激發(fā)球員的打球熱情，還能促使這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)由精英化走向普及，刺激本土球員的增加，實(shí)現(xiàn)高爾夫運(yùn)動(dòng)的休閑功能。俱樂部除了在包裝、策劃、價(jià)格、隊(duì)伍建設(shè)等幾個(gè)方面爭(zhēng)奪消費(fèi)者資源外，還要在系統(tǒng)營銷上下功夫，建立強(qiáng)大的營銷組織和成熟的業(yè)務(wù)模式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的宣傳，以提高俱樂部的知名度。高爾夫球場(chǎng)大都相似，但不同地方的高爾夫球場(chǎng)有不同的地方特色。三亞市高爾夫球場(chǎng)要利用好三亞市優(yōu)越的地理位置、良好的旅游環(huán)境，發(fā)揮三亞市的地方特色，發(fā)展三亞市特有的高爾夫運(yùn)動(dòng)。 　　2.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)施多種經(jīng)營。三亞的高爾夫產(chǎn)業(yè)優(yōu)化包括兩個(gè)方面，一方面就高爾夫產(chǎn)業(yè)本身而言，一是可以按照消費(fèi)

13、者身份、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)的不同需求開發(fā)高、中、低檔會(huì)籍產(chǎn)品，以提高會(huì)籍制度的附加價(jià)值；二是聯(lián)合其他高爾夫球場(chǎng)，整合的高爾夫球場(chǎng)資源，讓球員可以去不同的球場(chǎng)打球，領(lǐng)略不同的球場(chǎng)風(fēng)情。同時(shí)，減少各俱樂部間因競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的矛盾，提升三亞市高爾夫行業(yè)的形象；三是做好賽事的策劃、宣傳，定期舉辦高級(jí)別、成系列的高內(nèi)外高爾夫賽事與高爾夫文化體現(xiàn)活動(dòng)，以便讓更多的人了解、參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，加快三亞高爾夫產(chǎn)業(yè)的品牌建設(shè)。另一方面是結(jié)合與高爾夫產(chǎn)業(yè)相匹配的其他行業(yè)，應(yīng)加大球會(huì)與奢侈品、保健、健身、汽車、地產(chǎn)、金融等行業(yè)的資源合作與開發(fā)，構(gòu)建完善的高爾夫產(chǎn)業(yè)鏈，做到資源共享，雙向延伸，實(shí)現(xiàn)雙贏。 　　3.加強(qiáng)校企合作，培養(yǎng)專業(yè)

14、人才。目前，三亞有各類高爾夫球會(huì)12家，球洞數(shù)合計(jì)279洞，數(shù)千人參與該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，發(fā)展迅猛的各俱樂部需要大量的與高爾夫相關(guān)的教練員、裁判員、經(jīng)理人、草坪師、球童等專業(yè)人員，但三亞的高爾夫?qū)I(yè)人才明顯不足，成為該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的瓶頸。為此，三亞應(yīng)該以瓊州學(xué)院為依托，開設(shè)草坪管理、職業(yè)高爾夫管理等相關(guān)專業(yè)，加強(qiáng)與各俱樂部之間的合作，建立完善的實(shí)習(xí)教學(xué)基地，實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合，加大優(yōu)秀高爾夫管理人才培養(yǎng)的力度，以促進(jìn)三亞高爾夫俱樂部管理的專業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。另外，三亞高爾夫行業(yè)協(xié)會(huì)也應(yīng)充分利用自己的信息、品牌、人才資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國內(nèi)外同行業(yè)、執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)之間的交流合作，制定適合三亞高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展的人才培養(yǎng)計(jì)劃，為培養(yǎng)合格的高爾夫?qū)I(yè)人才，為正確地推廣和宣傳高爾夫運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造良好條件。 　　[責(zé)任編輯 吳迪] 　　 　　收稿日期：2014-03-19