《雨傘市場調(diào)查報告（共8篇）》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《雨傘市場調(diào)查報告（共8篇）（53頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、雨傘市場調(diào)查報告（共8篇） 第1篇：市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告 市場調(diào)研報告市場調(diào)查報告-市場調(diào)查報告 市場調(diào) 研報告 市場調(diào)研報告。市場調(diào)研是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱。 它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計。搜集。記錄。整理。分析及研究市場各類信息資料。報告調(diào)研結(jié)果的工作過程。市場調(diào)研報告是經(jīng)過在實踐中對某一產(chǎn)品客觀實際情況的調(diào)查了解。將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行分析研究。揭示出本質(zhì)。尋找出規(guī)律?？偨Y(jié)出經(jīng)驗。最后以書面形式陳述出來。這就是調(diào)研報告。 中文名,市場調(diào)研報告。含義,市場調(diào)查與市場研究。撰寫者,市場研究公司。 內(nèi)容,數(shù)據(jù)采集。資料歸類。觀點提煉。 編寫。

2、行業(yè)分析報告的編制撰寫一般由企業(yè)內(nèi)部市場部或?qū)I(yè)的市場研究公司撰寫。 市場研究公司在數(shù)據(jù)采集。資料歸類。觀點提煉。報告撰寫方面具備獨特的專業(yè)優(yōu)勢。擁有專業(yè)的報告撰寫團隊。完整的數(shù)據(jù)庫。 核心。實事求是地反映和分析客觀事實。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查。 二是研究。調(diào)查。應(yīng)該深入實際。準(zhǔn)確地反映客觀事實。不憑主觀想象。按事物的本來面目了解事物。詳細(xì)地占有材料。研究。即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上。認(rèn)真分析。透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策。調(diào)研報告中可以提出一些看法。但不是主要的。因為。對策的制定是一個深入的。復(fù)雜的。綜合的研究過程。調(diào)研報告提出的對策是否被采納。能否上升到政策。應(yīng)該經(jīng)過政策

3、預(yù)評估。 作用特點。可以為市場預(yù)測提供科學(xué)依據(jù)。它是制定經(jīng)濟政策的依據(jù)。 它的作用體現(xiàn)在以下四個方面：均衡供需指導(dǎo)生產(chǎn)合理定價了解信息市場調(diào)研的特點針對性：市場調(diào)查報告的寫作要有明確的目的性。要針對實際工作的需要。實踐證明。調(diào)查報告的針對性越強。其指導(dǎo)意義。參考價值和社會 作用就越大。新穎性真實性：材料的真實/選用恰當(dāng)合理?？茖W(xué)細(xì)致 的調(diào)查方法時效性。 寫法。市場調(diào)研報告有明確的主題。清晰的條理。 和簡捷的表現(xiàn)形式。當(dāng)一切調(diào)查和分析工作結(jié)束之后。必須將這些工作成果展示給客戶。那么。我們首先需要明確的是：報告應(yīng)采取什么樣的結(jié)構(gòu)體系？什么樣的方式來表達(dá)數(shù)據(jù)的涵義？報告的結(jié)構(gòu)體系應(yīng)包括。調(diào)研

4、目的。調(diào)研方法。調(diào)研范圍以及數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的一系列內(nèi)容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用。因此。此處不做 更詳細(xì)的說明。以下內(nèi)容主要針對數(shù)據(jù)分析結(jié)論的表現(xiàn)方法。關(guān)于數(shù)據(jù)分析的部分。 通常情況下是采用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現(xiàn)手法。它能非常直觀的將研究成果表示出來。在將調(diào)研的分析結(jié)果變成令人信服的圖表之前。首先要謹(jǐn)記。它只是一種傳遞和表達(dá)信息的工具。使用它的重要原則是“簡單。直接。清晰。明了”。每個圖表只包含一個信息。圖表越復(fù)雜。傳遞信息的效果就越差。在實際操作中。各種表格。組織圖表。流動圖表。矩陣等都被大量的運用到報告中。但總的來說。以下幾種圖表形式是最常用的：柱狀圖表。

5、條形圖表。餅形圖表。線形圖表。使用圖表的目的在于：將復(fù)雜的數(shù)據(jù)變成簡單。清晰的圖表。讓人能夠一目了然的了解數(shù)據(jù)所表達(dá)的涵義。那么。如何選擇不同類型的圖表來表現(xiàn)不同類型的數(shù)據(jù)？首先。我們應(yīng)先明確數(shù)據(jù)所表達(dá)的主題。然后確定可能使用的圖表類 型。通常我們的研究數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的關(guān)系是：頻率分布。成分。時間序列。項類或相關(guān)性。要表達(dá)一個主題明確的數(shù)據(jù)?？赡軙卸喾N圖表形式。但是。哪種是最能將數(shù)據(jù)表達(dá)清楚的呢？這就要求我們的主題突出重點。 點明主題。讓我們來看一個例子。這個例子能將以上的意思。表達(dá)的非常明確。這里的標(biāo)題描述了圖表的內(nèi)容范圍。大多數(shù)讀者在看了這個圖表后。都會把注意力集中到城西。認(rèn)為圖表的主題

6、是“城西是絕大多數(shù)的消費者可能選擇的區(qū)域”。但是。制圖者可能是想表達(dá)“選擇城北和城東的消費者較少。但隨著城市建設(shè)的進(jìn)行。將具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?。為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數(shù)據(jù)上。所以。我們可以在一般標(biāo)題后附加一個重點標(biāo)題：城北和城東將有更大的發(fā)展?jié)摿Α? 既然已經(jīng)確定了要表達(dá)的重點。那么接下來就是要明確數(shù)據(jù)間的相互關(guān)系。若是表示占頻率分布。對比等關(guān)系。 則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據(jù)具體需要進(jìn)行選擇?？傊?。條形圖表應(yīng)該是應(yīng)用最廣的類型。而柱狀圖表是用得最多的另一種類型。這兩種圖表基本占整個報告中圖表總數(shù)的半數(shù)左右；而線形圖表和餅形圖表的使用

7、則應(yīng)相對減少。更多的是將各種綜合運用。如線形圖表加上柱狀圖表。或餅形圖表加上條形圖表。 第2篇：服裝市場調(diào)查報告服裝市場調(diào)查報告 女裝市場調(diào)查報告服裝市場調(diào)查報告-服裝市場調(diào)查報告 女裝市場調(diào)查報告(精選多篇) 第一篇：女裝市場調(diào)查報告 女裝市場分析 市場=人口+購買力+購買欲望； 消費者：人口+購買力 營銷手段：刺激消費者的購買欲望。 很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象 目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚 至說品牌競爭才剛剛開始。面對

8、全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。 現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關(guān)鍵。 調(diào)查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化

9、背景的消費者的需要。 現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下、18～25 歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。 當(dāng)前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者： 1、18歲～25歲的青少年女性： 這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換 服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。 2、25歲～45歲的中青年女性： 這個年齡段的消費群， 中高端

10、服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購 買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。 3、46歲以上中老年女性： 這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。 女裝市場發(fā)展趨勢 由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表

11、露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。 1、個性的體現(xiàn) 現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不 同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設(shè)計，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。 2、環(huán)保、健康的主題 人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。 3、市場細(xì)分化加強 隨著人們經(jīng)濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識

12、更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復(fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。 案例：哥弟——細(xì)分市場一決雌雄 哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需 要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)

13、市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。 第3篇：市場調(diào)查報告佳木斯地區(qū)洗浴行業(yè) 市場調(diào)查報告 目前佳木斯地區(qū)的洗浴市場已經(jīng)成飽和狀態(tài)，大大小小的洗浴、會館已經(jīng)超過了市場的需求，很多的商家連維持都成了問題不要說盈利和發(fā)展了。但還是有幾家企業(yè)因為準(zhǔn)確的掌握了市場的走向、制定了適當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略加上合理的管理手段在市場上所占據(jù)的份額還是很可觀的： 其中包

14、括開業(yè)已經(jīng)有3年時間的浪淘沙商務(wù)會館、位于市中心的老牌洗浴利峰大酒店以及與我臨近的幾家同行業(yè)企業(yè)為本次市場調(diào)查的主要目標(biāo)，調(diào)查的內(nèi)容為： 1、經(jīng)營項目 2、商品價目 3、經(jīng)營模式 先說一下經(jīng)營的項目： 浪淘沙商務(wù)會館經(jīng)營項目為：男女豪華洗浴、按摩、客房、自助餐（早晚兩餐）及客人零點 價格：門票22元每位日場15元位自助晚餐每位收費10元 客房：雙人標(biāo)準(zhǔn)間：58元3小時98元 12小時158元24小時 套房（2臥2衛(wèi)1廳）：288元12小時368元24小時 高級套房（3臥3衛(wèi)以上）：528—888元12小時688—1888元24小時 以上房價按照季節(jié)做相應(yīng)調(diào)整 按摩：足療—

15、30元舒身、精足—58元泰式—138元大浪淘沙—158元 浪淘沙至尊—198元（小浪大項按摩價目參照大浪下調(diào)20—30元） 酒水：礦泉水：3—5元紅茶、綠茶、雪碧、芬達(dá)—5元家家紅—6元 泡面—5元 軟長白山—15元利群—20元大云—35元軟中華—80元 其他商品均按照市場價上調(diào)25%——100% 經(jīng)營模式：綠色經(jīng)營（拒絕黃、賭、毒）、強調(diào)服務(wù) 在經(jīng)營上，該公司放棄了很多的細(xì)小環(huán)節(jié)，比如客房，很多的商家把客房時間定的很細(xì)，但是該公司的客房時間就是3種—3小時、12小時、全天，并沒有根據(jù)市場的需要進(jìn)行必要的調(diào)整，這點是值得我們注意的。 誠信、時尚、綠色、健康為企業(yè)口號，技師為自己

16、培養(yǎng)、搓澡外聘，均為揚州搓澡（管理極為嚴(yán)格）。該公司的管理模式為家族式管理，凡事經(jīng)過總經(jīng)理簽字，重要崗位的負(fù)責(zé)人都是跟著老板超過3年的“老人”，管理經(jīng)驗豐富，規(guī)章制定細(xì)致、執(zhí)行力度強。經(jīng)營上強調(diào)服務(wù)，對每位客人都盡量的給與照顧—一視同仁，并不會針對性的對于常來的客人給與特殊的照顧。服務(wù)上講究規(guī)范操作，要求員工在服務(wù)用語以及服務(wù)銜接和服務(wù)流程的規(guī)范上很嚴(yán)格，總體上來講該公司的管理為比較標(biāo)準(zhǔn)的“制度化管理”。 利峰大酒店經(jīng)營項目為：男女豪華洗浴、按摩、客房、自助餐（晚餐）、顧客零點、另視經(jīng)營情況以及季節(jié)有演藝節(jié)目 價格：門票：28元（男）22元（女）日場18元（男）15元（女） 客房：雙人標(biāo)準(zhǔn)

17、間：58元3小時78元 6小時118元12小時 套房（2臥2衛(wèi)1廳）：268元6小時368元12小時 以上房價按照季節(jié)做相應(yīng)調(diào)整 按摩：198元— 一江春水（推油）足療—30元舒身—58元（后背推粉） 酒水： 礦泉水—5元紅茶、綠茶、雪碧、芬達(dá)—5元家家紅—6元 泡面—5元 紅塔山—10元利群—20元大云—38元軟中華—88元 經(jīng)營模式：經(jīng)營手法靈活、根據(jù)市場的需要隨時作出調(diào)解，強調(diào)對客服務(wù)，尤其是常來的客人會給與特殊的照顧和優(yōu)惠（經(jīng)?？吹浇?jīng)理簽字給客人贈送果盤、酒水），該公司的大客戶維護(hù)的很好。這也是該店一直在市場的競爭種始終立于不敗之地的原因?？傮w的管理模式接近于家族式管理，強調(diào)

18、對客服務(wù)以及客房的衛(wèi)生，但對員工的紀(jì)律約束相對較弱，經(jīng)常出現(xiàn)個別的服務(wù)人員于客人發(fā)生沖突甚至大打出手。因利峰大酒店營業(yè)面積的限制，該店客房數(shù)量不多，但是翻房的數(shù)量可以說是很驚人的，在正常情況下每天的客房數(shù)量都能保證在60—80間，以這樣的價格有這樣的成績來說，該店的管理上上還是有過人之處，值得我們借鑒。尤其是客房的衛(wèi)生和布草的清洗質(zhì)量可以說是目前佳木斯最好的，建議我們學(xué)_一下該店的管理方式，必要的時候可以引進(jìn)一些該公司的人才。 臨近商家有景宜168商務(wù)會館、大中華洗?。? 景宜168商務(wù)會館： 該會館距離我公司直線距離不超過500米，視一家新開業(yè)的快捷式酒店，帶有餐飲和演藝。 客房價格：

19、雙人標(biāo)準(zhǔn)間：3小時 68元6小時88元9小時108元 12小時128元全天168元 酒水：與各洗浴酒水價格基本相同，該公司酒水主要從其二樓的餐廳銷售，并且餐廳的價格與客房的酒水價格不一致，餐廳的酒水相對客房來講要相對的低一些：餐廳啤酒4元，客房5元。估計近期會有調(diào)整，如果客房的酒水價格下調(diào)與餐廳一致，會對我公司的酒水價格制定產(chǎn)生一定的影響。另外該公司在晚上有演藝節(jié)目，在演藝開始的時候每桌有最低消費，每桌贈一定量的酒水、商品，如客人就餐可適當(dāng)?shù)拿馊ヒ徊糠值牡拖唧w數(shù)量還有待考察。 大中華商務(wù)會館： 該會館距離我公司最近，直線距離不超過300米，但是相對其他的同行業(yè)企業(yè)來說對我公司的影響

20、最小，因其設(shè)備陳舊、內(nèi)部設(shè)施老化，且管理相對較為混亂，人均消費和客流量都較低，每天的營業(yè)流水很少過萬，只提供相關(guān)數(shù)據(jù)不做分析。 門票：10元并對外出售套票：60元可洗浴10次 客房價格相對較低： 雙人標(biāo)準(zhǔn)間：3小時 38元6小時58元 12小時88元24小時118元 套房：12小時起188元——288元 24小時388元——488元 酒水：與其他洗浴價格相當(dāng)，但是品種較少，且高檔商品品種有限。 按摩：足療—30元局部推油—158元 按摩項目不多做的人也不多 技師隊伍管理混亂。 經(jīng)營模式：基本談不上什么經(jīng)營和管理，總經(jīng)理和值班經(jīng)理的管理比較垂直可以直接越過主管級直接對服務(wù)人員下

21、達(dá)指令，要害部門均為“家里人“一手掌握。 市場分析： 目前我公司的價格制定可根據(jù)與我公司規(guī)模相當(dāng)?shù)拇罄俗鰠⒖迹? 門票：20—25區(qū)間較為合理，但是應(yīng)適當(dāng)考慮男女票價區(qū)分開來，不可一概而論，兒童票可半價處理。 客房價格：客房價格可適當(dāng)?shù)亩ǜ咝?，要區(qū)別于大浪，畢竟新開的店設(shè)備設(shè)施和硬件都要好于大浪，目前市場上比較合理的價格為： 雙人標(biāo)準(zhǔn)間：3小時50—80元6小時80—100 元 12小時100—120元24小時150—200元 套房（2臥2衛(wèi)）：3小時150—200元 6小時200—250元 12小時300元左右 24小時400元左右 豪華套房（2臥2衛(wèi)以上）： 3小時2

22、50—300元 6小時300—350元 12小時400元左右 24小時500元左右 酒水價格：可參照其他同行業(yè)企業(yè)制定，酒水價格各家基本相差不多這里就不做 推薦。 按摩價格：足療—30元基本可以確定，最高的按摩價格應(yīng)當(dāng)限定在200元以內(nèi)， 除非確實有特色或者是特殊手法并且有較好的療效，可適當(dāng)抬高價 格，但也要限定在250元以內(nèi)，否則很容易不被消費者認(rèn)可或在推銷 的時候讓消費者產(chǎn)生誤會。 其他按摩應(yīng)分為4檔：刮痧、拔罐：15元—20元 30元—50元足療、保健、局部 （45分鐘左右） 50元—80元推拿、精足、中醫(yī) （60分鐘左右） 80元—150元特色按摩、泰式（90

23、分鐘左右） 150元—200元特色按摩（2個小時左右） 經(jīng)營模式：建議采用利峰的經(jīng)營模式：根據(jù)市場的需要制定經(jīng)營策略，加強服務(wù)并針對固定的高端客戶群體提供特殊服務(wù)甚至跟蹤服務(wù)，培養(yǎng)高端顧客的忠誠度和消費水平。 浪淘沙的管理模式，制定規(guī)范細(xì)致的管理制度并照章執(zhí)行，定期培訓(xùn)中層管理人員，提高管理人員素質(zhì)，使其帶動員工養(yǎng)成良好的工作_慣。日常管理中做到賞罰分明，一視同仁。 第4篇：市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告 調(diào)查主題：大學(xué)生消費心理 調(diào)查具體內(nèi)容如下： 1、調(diào)查目的：了解和掌握當(dāng)代大學(xué)生的消費心理現(xiàn)狀，從而更好的發(fā)掘、開闊當(dāng)代大學(xué)生這個龐大的深具消費潛力的市場，同時也為在大學(xué)校園倡導(dǎo)和引

24、導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹立一個健康合理的消費觀。 2、調(diào)查對象：大學(xué)在校就讀的大學(xué)生（特別聲明都是我所認(rèn)識的在各類專、本科院校就讀的同學(xué)好友） 3、調(diào)查內(nèi)容：見調(diào)查問卷 4、調(diào)查方法：采用的是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查 5、調(diào)查時間：年12月10日 7、調(diào)查結(jié)果及分析：樣本分析 ⑴、樣本分析如下 ——本次采用的是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，通過QQ好友，發(fā)送了60份調(diào)查問卷，有效收回30份，具體的樣本數(shù)據(jù)統(tǒng)計見(調(diào)查問卷題目后的突顯黑色數(shù)據(jù)) 通過數(shù)據(jù)我們可以得出很多觀點： 比如說—— ①問卷的第 3、 7、16題目的選項數(shù)據(jù)，我們可以看出絕大部分的大學(xué)生渴望并嘗試提升自己的消費能力（提別強調(diào)是通過 自身的

25、非家庭給予的消費能力），所以他們這群人之中，有通過各種方式、途徑來獲取收入（說明一點這些方式、途徑都是正當(dāng)合理的，有寒暑假及周末節(jié)假日從事兼職高能工作的，自主經(jīng)營的，獲得獎勵的收入的，等等。），從而提升自我的消費能力。 ②通過問卷的第 2、 4、 8、 11、14題目的選項數(shù)據(jù)，我們得出一個觀點絕大部分大學(xué)生崇尚個性化消費，他們希望看到自己和別人不一樣的一面，從而在消費上表現(xiàn)為追求時尚、潮流、和與眾不同，非常的前衛(wèi)；而這類消費心理使得企業(yè)、商家、為能咬定這類消費群體，從而在其產(chǎn)品或服務(wù)上不斷的改進(jìn)更新、富有新異的來迎合消費者，（在這里我想舉一個典型的例子說明，就是服裝的消費，尤其是是

26、青少年的服裝消費，我們可以看到每到轉(zhuǎn)季的時候，很多商場、專賣店，就會有很多折扣和特價優(yōu)惠的服裝出售，而且很多服裝在質(zhì)地、款式上都算不錯的，為什么會這么低價折扣出售呢，就是因為服裝的更新變化快，很可能在今年最流行時尚的服裝，在下一年就冰冷冷的擺在店鋪最不起眼的角落無人問津了，所以商家要想辦法在本年度清空庫存），從而更持久的廣泛的占有這類消費群體。 以上是通過樣本得出的兩個觀點，針對于兩個觀點所突顯的問題，我們提出以下方案應(yīng)對： 針對于問題①大學(xué)生渴望提升自己的消費能力。所以我們應(yīng)該提供更多的途徑、方式給這類大學(xué)生，這不僅可以獲得一定的收入提高自身消費能力，達(dá)到這個目的，同時這些途徑、方式也

27、 可以達(dá)到鍛煉和提升大學(xué)生實踐的能力，為其提供實踐學(xué)_的機會空間；我覺得校方在這方面應(yīng)該要提供一定的條件機會。 針對于問題②大學(xué)生崇尚個性消費。我們認(rèn)為企業(yè)、商家在提供的產(chǎn)品或服務(wù)上，應(yīng)該要不斷更新、變化、走在前線（我在問題中葉強調(diào)了這一點），但是同時我也認(rèn)為，個性消費應(yīng)該要是理性化的消費心理，不能演變?yōu)槊つ康摹⑴时鹊?、極為虛榮的消費現(xiàn)象去表現(xiàn)個性化或說滿足個性化，所以我們要在大學(xué)校園倡導(dǎo)和營造一種健康的合理的消費觀。 以上就是此次調(diào)查的簡要分析。 調(diào)查人：人文系0906班 曹勇良 調(diào)查時間：年12月20日 第5篇：市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告 調(diào)查對象的基本情況 （一）樣品類屬情

28、況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%； 調(diào)查對象的基本情況 （一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。 （二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)

29、不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在__元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。 二、專門調(diào)查部分 （一）酒類產(chǎn)品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。 買酒用于自己消費的消費者，其價格大部

30、分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。 送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇

31、五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊瑥囊陨系南M情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 （2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、 包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜

32、歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費情況。 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點： 1、消費者認(rèn)為最好的酒店

33、不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消

34、費者惠顧。 3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。 三、結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 1、本市的居民消費水平還不算太

35、高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。 4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。 （二）建議 1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。 2、對消費者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費者的消費，實現(xiàn)

36、城市消費的良性循環(huán)。 3、由于海鮮和火鍋消費的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強管理力度，對市場進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。 第6篇：市場調(diào)查報告 調(diào)查對象的基本情況 （一）樣品類屬情況，市場調(diào)查報告。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。

37、（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在__元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。 二、專門調(diào)查部分 （一）酒類產(chǎn)品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費

38、者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。 買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。 送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理

39、，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 （2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜

40、歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要，調(diào)查報告《市場調(diào)查報告》。 （4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費情況。 本次調(diào)查主要針對一些

41、飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點： 1、消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)

42、域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。 3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布

43、街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。 三、結(jié)論和建議 　 （一）結(jié)論 1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。 4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。 　 （二）建議 1、商家在組織貨品時要根據(jù)

44、市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。 2、對消費者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費者的消費，實現(xiàn)城市消費的良性循環(huán)。 3、由于海鮮和火鍋消費的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強管理力度，對市場進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。 第7篇：市場調(diào)查報告為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是__戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下： 一、調(diào)查對象的基本情況 (一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比

45、例18.2%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。 (二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在__元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。 二

46、、專門調(diào)查部分 (一)酒類產(chǎn)品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費多元化。 (1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。 買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方

47、情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。 送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的

48、消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 (2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 (3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 (4)動因分析。主要在于消費者

49、自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 (二)飲食類產(chǎn)品的消費情況 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點： 消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.

50、82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。 3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 4、近年來

51、，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。 三、結(jié)論 1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，

52、其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。 4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。 第8篇：市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告6篇 市場調(diào)查報告可以為管理決策者提供材料和依據(jù),還可以為廣大的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者提供經(jīng)驗或教訓(xùn),引導(dǎo)人們科學(xué)生產(chǎn)、規(guī)范經(jīng)營、合理消費,從而促進(jìn)市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。本文是為大家整理的市場調(diào)查報告，僅供參考。 [市場調(diào)查報告一:建材市場調(diào)查報告] 20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步

53、調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。 一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況 隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到

54、6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。 目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種:專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。 沈陽:各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶

55、林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。 長春:長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。 二、市場調(diào)查分析 1、建材市場調(diào)查情況 作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場:沈陽

56、地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。 沈陽地區(qū): 中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。 陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣

57、店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。 金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。 東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在

58、一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。 居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。 長春地區(qū): 太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯

59、等。 中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。 歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。 2、競爭品牌調(diào)查情況 休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾

60、夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點:在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類

61、是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。 目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。 沈陽:沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的

62、積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間。 長春:在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。 從價位上來看:以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格

63、從3000元——-10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等 從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。 從品牌定位和專賣店形象來看:阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體

64、淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強。 3、終端促銷方式情況 休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都

65、以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。 從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。 從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的

66、產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。例如 型號:guci-859(藍(lán)玻、玻璃背板) 規(guī)格:950x950x2235mm 標(biāo)價:16800 特價:9280 型號:guci-852(藍(lán)玻、玻璃背板) 規(guī)格1200x800x2210mm 標(biāo)價:20800 特價:11000 型號:guci-856(藍(lán)玻、玻璃背板、帶沖浪) 規(guī)格1480x1480x2200mm 標(biāo)價:33800 特價:18000 型號:a-0842(普通) 規(guī)格:1100x900x2230mm 標(biāo)價:12800 特價:7280 以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。 在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零