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1、汽車公司年度核心經營計書 　　"汽車公司年度核心經營計書 　　一、2019年的公司經營方針 在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢做出基本分析，將2019年的經營方針確定為： 　　拓展差異化產品策略，開發(fā)PHC產品的市場；夯實基礎培訓儲備管理及一線核心人員；加強管理保利潤。 　　經營方針是公司階段性經營的指導思想；各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 　　二、2019年的經營目標 （一）核心經營目標 2019年，公司的核心經營目

2、標調整為： 　　汽車行李箱系列產品批量生產數量達到4個；儲備各職能部門主管至少1名，培訓合格勝任的開機人員；稅后營業(yè)利潤率15 %以上。 　　在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指針，也是評價和考核經營團隊的“重中之重”。 　　（二）目標細分 2019年汽車行李箱類產品計劃導入廣汽本田、廣汽傳祺、廣汽豐田等主機廠合計4款產品。 　　2019年計劃培養(yǎng)行政、生產、品質、生管、倉庫主管合計5人；生產部培訓合格勝任的開機人員12人。 　　2019年稅后營業(yè)利潤率15%。 　　三、主要經營策略 （一）市場策略與產品策略 鞏固現有客戶，在維持好現有客戶的基礎上，尋求更多的合作機

3、會；積極開拓潛在的客戶，目標客戶，特別是爭取汽車中爆款的車型的配套訂單，以提升公司的銷售額。 　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。 　　2019年公司的整體產品策略是“有所取舍”，即：在確保利潤的基礎上，爭取接到客戶更多的訂單，對于一些回款周期較困難的，單價較低，單次訂貨量較小的訂單則予以有所選擇的淘汰。為此，應采取下列措施： 　　1．積極開拓頂蓬及行李箱產品的客戶，此產品客戶的要求雖然較高，但也正是我司甩開競爭對手，實現差別化，提升我司競爭能力的突破品。 　　2．廠務方面應根據上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和質量保證的相應計劃，采取必要的管理措施，確保產

4、品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。 　　四、實現目標的保障措施 （一）生產資源保障 1．自動化水平的提升，盡量在不增加人員的情況下，提高人員的人均銷貨值，以降低招工困難及日益增加的人力成本壓力。 　　2．廠務方面作為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照業(yè)務部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織過程開發(fā)、物料采購、產品生產和質量控制等各項生產管理活動。 　　3．按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的質量目標，采取適宜的控制措施，以適宜的質量成本，為經營一線準時提供合格產品。 　　4．生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部

5、各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用績效考慮方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在55%以內。 　　（二）人力資源保障 “服務、支持、培訓”是人力資源管理永恒的宗旨，保障業(yè)務、制造部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心2019年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作： 　　1．培訓部門經理及主管級人才。 　　2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核

6、心，對公司的干部和員工進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。 　　3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。 　　4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由行政經理牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，至遲于2019年7月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。 　?。ㄈ┚C合管理保障 由于我司在華南地區(qū)的建廠時

7、間較晚，作業(yè)市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進入華南市場，目前的競爭對手在華南地區(qū)均已深耕多年與客戶的關系也較為穩(wěn)定，對我司的發(fā)展和開拓市場造成了相當大的挑戰(zhàn)；但是我司借助總公司的資源勝在資本雄厚，產品線豐富可以為客戶提供汽車內飾軟內飾一站式采購服務；公司將2019年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。 　　1．由總經理主導，集合內外資源，自2019年6月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、質量管理、設備管理等在內的順暢的、高效的管理體系，至目前為止，成效明顯。 　　管理體系

8、的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。 　　2．按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。 　　3.積極尋找IATF16949輔導公司在公司培訓輔導IATF16949質量管理體系的知識，以期在2019年1月1日前能夠取得SGS頒發(fā)的IATF16949:2016版的證書。 　　（四）財務資源保障 2019年，公司將為業(yè)務部門提供優(yōu)勢財務資源，在人力、費用、收益分配等各項投入上向業(yè)務與生產傾斜。與此同時，財務中心必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： 　

9、　1．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出辦公室”，直接參與現場的生產活動，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。 　　2．健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。 　　3 .逾期帳款的管理，當應付帳款即將到期時，由財務人員及時提醒業(yè)務人員，使業(yè)務相關人員可以提前提醒客戶有所準備。 　?。ㄎ澹┙M織管理保障 1．由總經理負責，簽訂過程目標一覽表，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。 　　2．由各部門主管負責，對各項目標進行層層分解，逐級明確目標、責任

10、、獎懲等。 　　3．由財務主管負責，每月報告單位制造成本情況，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。 　　4．由行政主管負責，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。 　　五、總體要求 公司高層清醒地認識到：2019年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個更具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F實，需要全體員工的共同努力。 　　（一）更新觀念，落實管理 公司認為，要達成2019年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、寧可無

11、功，也別有過”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“市場競爭、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的管理、后勤保障的服務質量、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。 　?。ǘ┣袑嵷撠煟卦谛袆?行動，是一切計劃得以實現的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。 　　公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我

12、責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。 　　公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。 　　（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂；一個不能贏利的企業(yè)是一個不道德的企業(yè)，所以贏利是任何企業(yè)的首要社會責任，**必須將爭取開拓更多的市場，擴大經營，收獲更多利潤為目標。 　　利潤是2019年公司經營指標的“重中之重”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。 　　總之，公司希望并要求：所有的從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效，個人與公司雙贏”的征程中，為公司的跳躍式發(fā)展做出更大的貢獻！