《服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（共5篇）》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（共5篇）（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（共5篇） 第1篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 一、崗位名稱：營(yíng)銷部經(jīng)理 二、直接上級(jí)：營(yíng)銷總經(jīng)理 三、直接下屬：經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售計(jì)劃員、 業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、廣告主管、片區(qū)主管、營(yíng)銷文員 四、部門職能 1、協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成; 2、管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷部的日常工作; 3、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況; 4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略; 5、監(jiān)控各類營(yíng)銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)展; 6、定時(shí)檢討營(yíng)銷部運(yùn)作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見(jiàn); 7、協(xié)助營(yíng)銷副總

2、處理好營(yíng)銷雜務(wù)，并做好營(yíng)銷策略參謀; 8、協(xié)助營(yíng)銷副總做好對(duì)外公關(guān)工作; 五、崗位職權(quán) 1、根據(jù)上級(jí)指示，對(duì)本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán); 2、按國(guó)家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲、調(diào)動(dòng)、任免; 3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資; 4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個(gè)人對(duì)本部門的人、財(cái)、物的不合理攤派; 5、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級(jí)指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解釋權(quán); 6、對(duì)公司的決策知情權(quán)，對(duì)本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán); 7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇; 8、其它職權(quán); 六、崗位職責(zé) 1、計(jì)劃管理 1.1、負(fù)責(zé)制訂年

3、度、月度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報(bào)營(yíng)銷副總; 1.2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施; 1.3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔; 1.4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營(yíng)銷實(shí)績(jī)報(bào)告; 1.5、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批; 1.6、合理編排公司出貨計(jì)劃，安排車次，以降低運(yùn)輸成本; 1.7、負(fù)責(zé)組織成品出貨，報(bào)總經(jīng)理簽字放行。 第2篇：服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 下面是我整理的服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎參考。 篇1 1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。 2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注

4、意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。 3、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。 4、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 5、管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶。 篇2 1、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。 2、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。 3、每天早晨組織銷售員召開(kāi)晨會(huì)，布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門銷售會(huì)議，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。 4、根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見(jiàn)并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。 5、每周組織銷售員完成部門周例會(huì)。 篇3 1、每周

5、對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。 2、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 3、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配。 4、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見(jiàn)。 篇4 1、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。 2、參加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及年、月、度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)。 3、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。 4、組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷活動(dòng)。 第3篇：銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)職業(yè)概要： 銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作，

6、并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。 多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。 企業(yè)經(jīng)理要求的背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和外語(yǔ)水平對(duì)這一職位非常重要。 工作任務(wù)： 解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。 計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。 觀察用戶偏愛(ài)，確定銷售努力的焦點(diǎn)。 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物

7、品的銷售。 拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。 確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。 與準(zhǔn)客戶商討其對(duì)設(shè)備的需要，并且給用戶提出購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的建議。 監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。 指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。 檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。 指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評(píng)估在銷售和所說(shuō)明的服務(wù)中的行動(dòng)，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。 指導(dǎo)組織國(guó)外銷售和服務(wù)的出路。 和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計(jì)劃，確定設(shè)備信息和用戶說(shuō)明書(shū)。 給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。 制

8、定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。 在貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。 考慮統(tǒng)計(jì)和支出，評(píng)估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。 技能： 重要度基本描述 積極傾聽(tīng)--注意傾聽(tīng)他人所講的話，理解要點(diǎn)，提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，不要在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話。 口頭表達(dá)--通過(guò)口頭交談?dòng)行У叵蛩藗鬟f信息。 數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題。 時(shí)間管理--管理自己和他人的時(shí)間。 服務(wù)導(dǎo)向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。 說(shuō)服--說(shuō)服他人改變?cè)鹊挠^念或行為。 社會(huì)知覺(jué)--注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。 閱讀理解--理解與工作相關(guān)文件中的書(shū)面句子和段落。 操作監(jiān)督--通過(guò)監(jiān)視測(cè)量?jī)x器、刻度盤或

9、其它指示器確保某個(gè)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 積極學(xué)_--理解和運(yùn)用目前和未來(lái)問(wèn)題解決和決策的新信息。 談判--召集大家，協(xié)調(diào)差異。 判斷和決策--考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。 協(xié)調(diào)--根據(jù)他人的行動(dòng)調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)。 指導(dǎo)--教別人如何做某件事情。 批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問(wèn)題解決方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 力資源管理--對(duì)他人的工作進(jìn)行激勵(lì)、促進(jìn)和指導(dǎo)，確定某個(gè)工作的最佳人選。 解決復(fù)雜問(wèn)題--識(shí)別復(fù)雜的問(wèn)題，查閱相關(guān)的信息，制定和評(píng)估解決的方案，執(zhí)行方案。 寫作--通過(guò)寫作有效地進(jìn)行交流。 學(xué)_策略--在教學(xué)新知識(shí)時(shí)，選擇和使用適合于具體

10、情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。 運(yùn)作分析--分析需求和產(chǎn)品要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)。 管理資金--確定資金的去向，計(jì)算支出。 故障檢修--確定操作錯(cuò)誤的原因，確定檢修的方案。 物質(zhì)資源的管理--獲取某項(xiàng)工作所需的設(shè)備、工具和材料，并負(fù)責(zé)合理使用它們。 系統(tǒng)評(píng)估--確定系統(tǒng)功能的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)或指標(biāo)，確定提高或校正系統(tǒng)功能的方法。 科學(xué)--利用科學(xué)的原則和方法解決問(wèn)題。 系統(tǒng)分析--確定一個(gè)系統(tǒng)應(yīng)該如何工作，條件、操作和環(huán)境上的變化將會(huì)如何影響結(jié)果。 操作與控制--控制設(shè)備或系統(tǒng)的操作。 量控制分析--對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或程序進(jìn)行測(cè)試和檢查，并評(píng)估其質(zhì)量和性能。 設(shè)備選擇--確定完成某個(gè)工作需要哪種

11、工具和設(shè)備。 設(shè)備維修--對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期維修，確定何時(shí)需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行哪種維修。 技術(shù)設(shè)計(jì)--為滿足用戶的需要發(fā)明或改進(jìn)設(shè)備和技術(shù)。 操作監(jiān)督--通過(guò)監(jiān)視測(cè)量?jī)x器、刻度盤或其它指示器確保某個(gè)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 修理--使用所需的工具修理機(jī)器或系統(tǒng)。 安裝--按照說(shuō)明書(shū)安裝設(shè)備、機(jī)器、配線或程序。 編程--為各種目的編寫計(jì)算機(jī)程序。 知識(shí)： 重要度基本描述 數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題。 銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷--演示、促銷和出售產(chǎn)品或服務(wù)的原則和方法，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品演示、銷售技巧和銷售控制系統(tǒng)。 計(jì)算機(jī)與電子學(xué)--電路板、處理器、芯片、電子設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟硬件，包括應(yīng)用和編程。

12、語(yǔ)言--語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語(yǔ)法。 消費(fèi)者與個(gè)人服務(wù)--提供消費(fèi)者與個(gè)人服務(wù)的原則和程序，包括消費(fèi)者需求評(píng)估、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者滿意度評(píng)估。 行政與管理--關(guān)于策略規(guī)劃、資源分配、人力資源模型、領(lǐng)導(dǎo)技巧、生產(chǎn)方法和人員協(xié)商等方面的商務(wù)和管理原則。 文書(shū)處理--行政與文書(shū)程序和系統(tǒng)，例如文字處理、管理文件和記錄、速記和抄寫、設(shè)計(jì)表格，以及其他辦公程序和術(shù)語(yǔ)。 法律與政府--法律、法律條文、審判程序、法律判例、政府規(guī)章、執(zhí)行命令、機(jī)構(gòu)條款和民主政治程序。 交流與媒體--媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過(guò)書(shū)面、口頭和視頻媒體等多種方法進(jìn)行溝通。 人

13、力資源--職工招聘、選拔、培訓(xùn)、報(bào)酬、福利和勞工關(guān)系協(xié)調(diào)的原則和程序，人事信息系統(tǒng)。 與培訓(xùn)--課程和培訓(xùn)設(shè)計(jì)的原則和方法，個(gè)人和團(tuán)體教學(xué)與指導(dǎo)，以及培訓(xùn)效果的測(cè)量。 經(jīng)濟(jì)學(xué)與會(huì)計(jì)學(xué)--經(jīng)濟(jì)學(xué)與會(huì)計(jì)學(xué)的原則與實(shí)踐、金融市場(chǎng)、銀行學(xué)、金融信息的分析與報(bào)告。 工程學(xué)與工藝學(xué)--工程學(xué)與工藝學(xué)的知識(shí)與應(yīng)用，包括設(shè)計(jì)和生產(chǎn)各種物品和服務(wù)的應(yīng)用原則、技巧、程序和設(shè)備。 地理--描述陸地、海洋、氣體特性的原則與方法，包括物理的特征、地點(diǎn)、相互作用以及動(dòng)植物和人的分布。 生產(chǎn)與加工--原材料、生產(chǎn)程序、質(zhì)量控制、成本和其他提高生產(chǎn)和分配效率的技巧。 建筑學(xué)--建筑和修理房屋、建筑物、公路、鐵路等

14、所需的材料、方法和工具。 機(jī)械學(xué)--機(jī)器和工具的設(shè)計(jì)、使用、修理和維護(hù)。 設(shè)計(jì)--設(shè)計(jì)技巧，工具，制作精密技術(shù)方案、設(shè)計(jì)圖、繪圖和模型的原則。 化學(xué)--物質(zhì)的化學(xué)成分、結(jié)構(gòu)與特性，化學(xué)程序和變化，包括化學(xué)物質(zhì)及其反應(yīng)物的用途、危險(xiǎn)征兆、生產(chǎn)技巧與處理方法。 心理學(xué)--人類行為和表現(xiàn)，在能力、個(gè)性和興趣方面的個(gè)人差異，學(xué)_與動(dòng)機(jī)，心理研究方法，行為評(píng)估與治療，以及情感失調(diào)。 遠(yuǎn)程交流--傳輸、廣播、交換、控制和操作遠(yuǎn)程交流系統(tǒng)。 物理學(xué)--物理原則、原理及相關(guān)關(guān)系的知識(shí)與預(yù)測(cè)，氣體、流體和固體的動(dòng)力學(xué)及其應(yīng)用，機(jī)械、電力、氣體和亞原子的結(jié)構(gòu)與程序。 食物生產(chǎn)--種植、飼養(yǎng)和收集食物

15、（動(dòng)植物），包括儲(chǔ)存和處理技術(shù)。 生物學(xué)--動(dòng)植物有機(jī)體及其組織、細(xì)胞、功能、依賴性、彼此之間的相互作用，以及與周圍環(huán)境的相互作用。 公共安全--保護(hù)當(dāng)?shù)?、省?jí)、國(guó)家安全的相關(guān)設(shè)備、政策、程序、策略，保護(hù)對(duì)象包括公民、數(shù)據(jù)、財(cái)產(chǎn)和機(jī)構(gòu)。 社會(huì)學(xué)與人類學(xué)--團(tuán)體行為與發(fā)展史，社會(huì)趨勢(shì)和影響、人類遷徙、種族劃分、文化、歷史和起源。 外語(yǔ)--外語(yǔ)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，包括詞匯的意思與拼寫，寫作和語(yǔ)法的原則，發(fā)音。 治療與咨詢--有關(guān)身體和心理障礙的診斷、治療和康復(fù)以及職業(yè)咨詢和指導(dǎo)等方面的原則、方法和程序。 藝術(shù)--對(duì)音樂(lè)、舞蹈、繪畫、戲劇和雕塑作品進(jìn)行編寫、制作和表演的理論和技巧。 哲學(xué)與神

16、學(xué)--各種哲學(xué)系統(tǒng)和宗教的知識(shí)，包括基本原理、價(jià)值觀、倫理觀、思維方法、_俗、慣例及其對(duì)人類文化的影響。 醫(yī)學(xué)與牙醫(yī)學(xué)--診斷和治療人類身體損傷、疾病和殘疾的信息與技巧，包括癥狀、多種備選治療方案、藥物特性和相互作用、健康預(yù)防的措施。 歷史與考古學(xué)--歷史事件及其原因、標(biāo)志性事件和對(duì)文化、文明的影響。 第4篇：銷售崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)崗 位 職 責(zé) 說(shuō) 明 表\n廠區(qū)：\n序 號(hào)\n\n部(處)：銷售處 崗位名稱 工作項(xiàng)目\n文件審核\n\n課(組)：業(yè)務(wù)課 工作說(shuō)明\n\n主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作,各行政文件及業(yè)務(wù)文件審核。 參與制定集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)方針及落實(shí)完成銷售計(jì)劃對(duì)總經(jīng)

17、理負(fù)責(zé) 組織編制各分管機(jī)構(gòu)的年度銷售計(jì)劃以及內(nèi)部指標(biāo)和分配計(jì)劃,并落實(shí)完成 負(fù)責(zé)組織,擬訂分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展計(jì)劃,銷售管理的各種規(guī)定及部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情的調(diào)研工作,研究和擬定公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案.分管機(jī)構(gòu)的日常管理報(bào)告,并上報(bào)總經(jīng)理.向總經(jīng)理提出分管機(jī)構(gòu)各職級(jí)人員的人員 每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂,履行情況及指標(biāo)完成情況報(bào)告 每月流動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)報(bào)告\n協(xié)助、督導(dǎo)部?jī)?nèi)人員作好本職工作。定期組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核及專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)。 督導(dǎo)部?jī)?nèi)做好辦公室的 6S 工作。\n\n制定計(jì)劃\n\n協(xié)助總經(jīng)理\n\n1\n\n銷售副總\n\n其他事宜\n\n負(fù)責(zé)審批各分管機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用,差旅費(fèi)

18、及公出差假等事宜.\n\n42\n崗 位 職 責(zé) 說(shuō) 明 表\n廠區(qū)：\n序 號(hào)\n\n部(處)：銷售處 崗位名稱 工作項(xiàng)目\n文件審核 行政文件及業(yè)務(wù)文件審核。 每日紙箱會(huì)議.每周銷售會(huì)議；品質(zhì)會(huì)議.每月經(jīng)營(yíng)會(huì)議； 其他公司組織的會(huì)議。\n協(xié)助業(yè)務(wù)作內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通事宜。 拜訪、聯(lián)絡(luò)客戶。\n\n課(組)：業(yè)務(wù)課 工作說(shuō)明\n\n會(huì)議\n\n2\n\n經(jīng)（副）理\n\n業(yè)務(wù)處理\n\n根據(jù)業(yè)務(wù)所提供資料分析市場(chǎng)、制訂適合市場(chǎng)的銷售策略。\n\n目標(biāo)訂立\n\n每月銷售目標(biāo)制訂。 年度銷售計(jì)劃制訂。 協(xié)助、督導(dǎo)部?jī)?nèi)人員作好本職工作。 督導(dǎo)部?jī)?nèi)做好辦公室的 6S 工作。 下屬的教導(dǎo)、培養(yǎng)。 其他需處

19、理事宜，依核決權(quán)限。\n\n其他事宜\n\n協(xié)助業(yè)務(wù)工作\n\n協(xié)助業(yè)務(wù)開(kāi)拓、接單、收款、客訴處理及交期的協(xié)調(diào)。 掌握接單狀況，控制訂單形態(tài)。 幫助業(yè)務(wù)確認(rèn)彩噴稿、印刷稿等。 協(xié)助業(yè)務(wù)對(duì)新客戶簽約前的拜訪及考核。\n\n課長(zhǎng) 3 (業(yè)務(wù)主管)\n\n搜集、分析、過(guò)濾市場(chǎng)資料。 市場(chǎng)分析及規(guī)劃及開(kāi) 制訂區(qū)域，市場(chǎng)規(guī)劃，區(qū)域銷售策略。 拓客戶 開(kāi)拓客戶及征信工作。 其它事項(xiàng) 新客戶接單前檔案資料的審查。 （合同、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、客戶資料卡、新客戶編號(hào)通知表、授信額度）\n43\n崗 位 職 責(zé) 說(shuō) 明 表\n廠區(qū)：\n序 號(hào)\n\n部(處)：銷售處 崗位名稱 工作項(xiàng)目\n\n課(組)：業(yè)務(wù)課

20、 工作說(shuō)明\n\n課長(zhǎng) 3 (業(yè)務(wù)主管)\n其它事宜\n\n控制收款、庫(kù)存。 不定期的拜訪老客戶。 晨會(huì)主持；日?qǐng)?bào)表、公出單、出車單、客訪行程、四聯(lián)單的審核等 新進(jìn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。 協(xié)助銷售經(jīng)理做好業(yè)務(wù)其他管理工作，上情下達(dá)、下情上達(dá)。 規(guī)劃本區(qū)的 6S 工作。 搜集市場(chǎng)信息，反饋訊息。 開(kāi)拓、簽約、接單、收款、客訴處理\n 。 征信工作。 建立客戶檔案資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、客戶資料卡、新客戶編號(hào)通知表、授信額度申請(qǐng)表、合同。 個(gè)人日?qǐng)?bào)表填寫,周、月銷售目標(biāo)計(jì)劃。 填定四聯(lián)單、包裝設(shè)計(jì)委托單、樣品制作通知單。 參加紙箱會(huì)議,品質(zhì)會(huì)議.確認(rèn)藍(lán)圖、印刷樣稿、彩噴稿等。 服務(wù)客戶。 辦公環(huán)境的清

21、掃及保持。 廢棄物的合理處理。\n\n4\n\n業(yè)務(wù)員\n\n日常工作\n\n44\n崗 位 職 責(zé) 說(shuō) 明 表\n廠區(qū)：\n序號(hào) 崗位名稱 工作項(xiàng)目 文件呈送轉(zhuǎn)接\n\n部(處)：銷售處\n工作說(shuō)明\n\n課(組)：客服課\n\n呈送轉(zhuǎn)接文件，并落實(shí)簽收制度。 與人事、行政 ISO 程序書(shū)規(guī)定資料整理，歸檔及培訓(xùn)， 每月銷售人員組織編制提供于人事。 等相關(guān)部門 協(xié)作 協(xié)助員工日常所需辦理事宜：請(qǐng)假、考勤處理，員工考核、試用員工轉(zhuǎn)正等事項(xiàng)。\n工作 工作\n\n打印銷售每周報(bào)表、每月的月報(bào)表，便于主管對(duì)下屬的掌控。 每月?tīng)I(yíng)運(yùn)報(bào)表，帳齡分析，銷售目標(biāo)定表，行業(yè)別銷售分析等。\n1\n\n報(bào)表制作

22、\n\n工作 作\n\n位 作 客 工作 工作 名 客\n\n45\n崗 位 職 責(zé) 說(shuō) 明 表\n廠區(qū)：\n序 號(hào)\n\n部(處)：銷售處 崗位名稱 工作項(xiàng)目\n\n課(組)：生管二課 工作說(shuō)明\n\n1\n\n課（組）長(zhǎng)\n\n協(xié)調(diào)與協(xié)助工作\n\n協(xié)助各營(yíng)管做好本職工作； 業(yè)務(wù)問(wèn)題反饋的匯總與生管協(xié)調(diào)； 各表單的處理與文件轉(zhuǎn)接； 協(xié)助銷售經(jīng)理做好營(yíng)管工作，上情下達(dá)、下情上達(dá)。 根據(jù)銷售填立之樣品單編號(hào)后及時(shí)轉(zhuǎn)單，且進(jìn)行追蹤； 根據(jù)銷售提供之四聯(lián)單，客戶訂購(gòu)單開(kāi)單；每日異常訂單管制反應(yīng)； 熱情接聽(tīng)客戶電話、服務(wù)客戶； 新件頭件交貨問(wèn)候客戶，舊件應(yīng)訂未定追問(wèn)候客戶及銷售；\n\n2\n\n營(yíng)

23、管\n\n業(yè)務(wù)處理\n\n對(duì)于急件、欠量、交期的協(xié)調(diào)及跟蹤處理； 協(xié)助銷售做好客訴的處理及月末對(duì)帳事宜； 配合業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，與客戶溝通及與公司各部門間的聯(lián)系 填立送貨聯(lián)絡(luò)單交儲(chǔ)運(yùn)發(fā)貨。 日常資料的歸檔、整理； 呈送轉(zhuǎn)接文件，并落實(shí)簽收制度。 形成一套有系統(tǒng)、有條理管理文檔制度，能迅速無(wú)誤的取出所需之資料。 打印銷售課每周報(bào)表、每月的月報(bào)表，便于主管對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控。\n\n文件呈送轉(zhuǎn)接 文件檔案管理 作業(yè)報(bào)表統(tǒng)計(jì)\n\n3\n\n助理\n\n協(xié)助員工日常所需辦理事宜：請(qǐng)假、員工考核、試用員工轉(zhuǎn)正等事項(xiàng)。 與人事、采購(gòu)等相關(guān)部 ISO 程序書(shū)規(guī)定資料培訓(xùn)，作好會(huì)前通知、會(huì)中記錄、會(huì)后總結(jié)。 門協(xié)作

24、 每月銷售人員組織編制提供于人事。 6S實(shí)施 督導(dǎo)課內(nèi)對(duì)工作產(chǎn)生之廢棄物分門別類，整理堆放\n\n46\n47\n\n 第5篇：服裝采購(gòu)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)服裝采購(gòu)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 服裝采購(gòu)員的崗位職責(zé)是什么，下面為大家搜集了2篇服裝采購(gòu)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友! 服裝采購(gòu)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)一 1.去中大找色卡,輔料.拉鏈,鈕扣,補(bǔ) 2.取面料去縮水然后送去板房 3.取新版拿回公司給設(shè)計(jì)師審版,將修改內(nèi)容及信息報(bào)告送去板房并與版師溝通好相關(guān)修改內(nèi)容. 4.每周提交公司周報(bào)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)成本 服裝采購(gòu)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)二 服裝采購(gòu)的崗位職責(zé)一：分析清楚采

25、購(gòu)品牌的產(chǎn)品定位 服裝采購(gòu)員首先要對(duì)自身店面的品牌產(chǎn)品定位正確。才能在采購(gòu)的時(shí)候買到適合自己店出售的服裝。做好服裝產(chǎn)品定位是服裝采購(gòu)的崗位職責(zé)中的重要一環(huán)。產(chǎn)品定位，要對(duì)產(chǎn)品品牌風(fēng)格相對(duì)穩(wěn)定期、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)群等問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致的分析，多角度多方面地做好產(chǎn)品品牌定位。 采購(gòu)員需要通過(guò)產(chǎn)品定位分析，獲知品牌的價(jià)位、消費(fèi)群體的特征、款式的風(fēng)格和時(shí)尚程度信息，并作為參考采購(gòu)服裝。 服裝采購(gòu)的崗位職責(zé)二：時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)流行方向，做好流行服裝預(yù)測(cè) 流行服裝預(yù)測(cè)包括對(duì)服裝品牌的色彩、面料、檔次與價(jià)格的把握與預(yù)測(cè)。采購(gòu)員可以通過(guò)看時(shí)尚刊物雜志、時(shí)裝秀、設(shè)計(jì)師個(gè)人作品發(fā)布會(huì)等獲取流行服裝的咨詢。流行服裝

26、的選擇并不是簡(jiǎn)單的哪個(gè)更流行就采購(gòu)哪個(gè)款式，還要根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行有選擇的分析判斷，在目標(biāo)人群中選擇被大部分人所接受的流行因素在進(jìn)行服裝的購(gòu)入。 以服裝色彩為例，采購(gòu)員除了要采購(gòu)這一季的流行顏色的服裝，還要適當(dāng)購(gòu)入預(yù)測(cè)下一季流行顏色的相關(guān)色彩。如下一季會(huì)流行紫色，這一句就可購(gòu)入一些粉紫色的服裝。 服裝采購(gòu)的崗位職責(zé)三：做好市場(chǎng)分析工作 做好市場(chǎng)分析包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、面料、顏色、款式以及促銷策略等信息。并且要通過(guò)將本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較分析，洞察自己缺失的款式和系列，做出快速的采購(gòu)決策，購(gòu)入缺少的產(chǎn)品。 做好市場(chǎng)分析的服裝采購(gòu)的崗位職責(zé)一個(gè)重要的工作是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲得品牌目標(biāo)人

27、群的相關(guān)信息，如目標(biāo)人群的年齡、收入、職業(yè)特征、興趣愛(ài)好、購(gòu)買_慣等。采購(gòu)員采購(gòu)服裝要從目標(biāo)人群的需求出發(fā)。不能根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品。 服裝采購(gòu)的崗位職責(zé)四：擬定采購(gòu)計(jì)劃 制訂采購(gòu)計(jì)劃是需要綜合考慮到上面三種前期信息而制定的。制定的采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)要做到在正確的時(shí)間以合理的價(jià)格選擇正確數(shù)量的正確商品并在正確的場(chǎng)所進(jìn)行銷售。擬定好一份采購(gòu)計(jì)劃是服裝采購(gòu)的崗位職責(zé)的重要一項(xiàng)內(nèi)容。采購(gòu)計(jì)劃擬定好后，并不是一勞永逸的，采購(gòu)員還要在后期的實(shí)際市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)動(dòng)向進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整。 服裝采購(gòu)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 化工銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 服裝銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 服裝行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 售后服務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（共4篇）