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1、做大做強(qiáng)中國茶產(chǎn)業(yè) 　　9月的江西，丹桂飄香，在上饒市弋陽縣臨江邊的一處茶樓里，江西龍?zhí)觳铇I(yè)有限公司董事長李委紋一邊悠閑地品著自己剛做出來的茶，一邊說起自己的得意之作——全自動智能泡茶機(jī)。 下載論文網(wǎng) 　　在他看來，中國是茶葉的發(fā)源國，也是產(chǎn)茶大國，歷史悠久，底蘊深厚，但是，為什么中國的七萬家茶企卻做不過一個立頓？中國也是茶葉的消費大國，但是，為什么卻沒有一個像蒙牛、王老吉那樣的知名品牌的企業(yè)誕生？為什么在中國眾多的上市公司中沒有一個是茶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)？為什么中國博大精深的茶文化不能提升中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？ 　　帶著許多許多的為什么，李委紋組織團(tuán)隊對全國乃

2、至全世界的茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研和了解，經(jīng)過調(diào)查后他們發(fā)現(xiàn)，中國不缺茶山茶園，不缺做茶工藝和歷史，更不缺深厚的茶文化，李委紋和他的團(tuán)隊用了整整三年的時間，走遍了全國所有的產(chǎn)茶大省和茶葉批發(fā)市場，走訪了眾多的茶葉經(jīng)銷商和消費者，對全球茶王企業(yè)“立頓”，以及國內(nèi)外所有的茶葉企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)分析后發(fā)現(xiàn)，缺乏商業(yè)模式創(chuàng)新是中國茶產(chǎn)業(yè)的最大頑疾，所有的茶企都在沿襲著傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和營銷模式，而“立頓”一個小小的茶包創(chuàng)新，就能把我們中國所有的茶企打敗，于是，李委紋又組織了專業(yè)的攻關(guān)團(tuán)隊進(jìn)行調(diào)研和研發(fā)，創(chuàng)新中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種全新商業(yè)模式。在他看來，這種系統(tǒng)性的商業(yè)模式創(chuàng)新將對中國乃至世界茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到

3、一種革命性的變革，為中國的茶產(chǎn)業(yè)帶來新的希望和發(fā)展。 　　李委紋的這個模式這就是他們研發(fā)創(chuàng)新的“龍?zhí)烊詣又悄芘莶铏C(jī)”。 　　在中國的傳統(tǒng)泡茶方式中，一直都是用手工泡茶，而決定泡出一壺好茶的四大要素是：投茶量、水量、溫度、浸泡時間，這些要素都是由泡茶的人來掌握，也就是說，如果一個不懂茶的人來泡一壺再好的茶也不一定能泡出好的味道，而我們的所有手工茶都沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，而“立頓”正因為獨創(chuàng)了袋泡茶的標(biāo)準(zhǔn)，才成為了茶行業(yè)的龍頭。所以，李委紋的龍?zhí)烊詣又悄芘莶铏C(jī)就能解決茶葉種植技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)和沖泡技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的問題，通過他們標(biāo)準(zhǔn)化的拼配技術(shù)和工藝，生產(chǎn)出具有專業(yè)口感的茶葉，再用智能泡茶機(jī)內(nèi)的電腦芯片來

4、控制泡茶的四大要素，這樣任何人都能泡出一杯清香可口的茶了。 　　自動泡茶機(jī)的基本原理和功能 　　龍?zhí)烊詣优莶铏C(jī)的程序功能具有目前世界上最先進(jìn)的智能識別系統(tǒng)，這也是他們的核心競爭力，當(dāng)將特制的茶葉放進(jìn)泡茶機(jī)的茶盒內(nèi)時，電腦識別系統(tǒng)會自動識別是不是“龍?zhí)臁彼a(chǎn)的專用茶葉，如果不是“龍?zhí)臁鄙a(chǎn)的茶葉，則泡茶機(jī)將不啟動任何程序，無法啟動，當(dāng)識別是“龍?zhí)臁鄙a(chǎn)的茶葉時，則會自動進(jìn)入茶葉類別的識別，會自動識別茶葉盒內(nèi)裝的是什么茶葉，是鐵觀音、大紅袍、還是其他品種的茶葉，識別系統(tǒng)能夠自動識別和區(qū)別12種茶葉，然后，根據(jù)不同的茶葉，龍?zhí)烊詣优莶铏C(jī)可用不同的程序開始泡茶。它的優(yōu)點是： 　　1 全自動

5、智能沖泡系統(tǒng)實現(xiàn)了所有沖泡過程的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、自動化、智能化。 　　2 可以連續(xù)循環(huán)沖泡，每一包茶葉可以根據(jù)不同的程序設(shè)定完成循環(huán)沖泡的次數(shù)，還可以實現(xiàn)每盒20包茶葉自動循環(huán)進(jìn)出茶包技術(shù)，解決了一次一包，一次一泡的單泡技術(shù)，可實現(xiàn)全自動連續(xù)、快速、大量、隨時飲用等，同時，也極大地降低了服務(wù)接待行業(yè)人力資源的成本和勞動強(qiáng)度。 　　3 由于可以集約式循環(huán)沖泡，使得每包茶葉得以重復(fù)沖泡同時供多人飲用，解決了一杯一包或一壺一包的用茶問題，大大降低了茶葉的使用量，為客戶降低了成本。 　　4 多種茶葉識別功能，能同時滿足各個區(qū)域不同客戶的八大類茶葉消費習(xí)慣，同時，可以根據(jù)不同的茶類用不同的程序泡茶

6、，以實現(xiàn)最好的沖泡效果。 　　5 “傻瓜式”一鍵式啟動沖泡操作模式，全自動完成所有的泡茶程序，無需懂茶和泡茶知識的人都可以方便快捷地操作，泡出一壺好茶，革命性地顛覆了傳統(tǒng)泡茶的復(fù)雜程序。 　　6 全自動智能泡茶機(jī)還實現(xiàn)了進(jìn)水凈化、茶水分離沖泡和自動保溫功能，避免了飲水機(jī)的“千滾水”，使得凈水系統(tǒng)和泡茶系統(tǒng)融為一體，體現(xiàn)了好水泡好茶的理念。 　　7 自動排剩茶功能，確保了泡茶機(jī)的使用者不飲用過夜及長時間存放的不新鮮茶水，保證了客戶的飲茶食品安全。 　　8 多種進(jìn)水和水源使用功能，可以使用桶裝水、凈化器用水也可以直接接入自來水，滿足了不同客戶不同的進(jìn)水方式。 　　9 使用全自動智能泡茶機(jī)

7、沖泡茶葉，有效降低了茶葉在保管、運輸、沖泡過程中的二次污染和沖泡質(zhì)量的問題，提高了茶水的品質(zhì)和安全。 　　李委紋說，全自動智能泡茶機(jī)的發(fā)明為服務(wù)接待行業(yè)創(chuàng)新了一種新的商業(yè)模式，提供了一個非常方便、快速、健康、安全的泡茶設(shè)備。特別適合酒店、賓館、會議室、服務(wù)性行業(yè)的快速用茶需求。 　　自動泡茶機(jī)的定位及市場 　　龍?zhí)斓谝淮詣优莶铏C(jī)的市場和消費者定位不是給品味茶文化和個體消費人群的，也不進(jìn)入商場銷售泡茶機(jī)，而是作為一種全新的沖泡茶具免費贈送給所有的客戶，這些客戶的特點就是需要提供快捷方便的茶水服務(wù)，使用量大，對品種和品質(zhì)的要求相對較低，這些客戶主要是星級以上酒店的自助早餐用茶，中餐廳的餐

8、前茶，西餐廳的下午茶，以及會議室的會議用茶，還有各個城市的大、中、小型餐飲飯店、茶餐廳等餐前茶，快餐店的配送茶，如肯德雞、麥當(dāng)勞、真功夫、面點王等等，還有商業(yè)步行街的零售和燒烤類茶水的贈送等。 　　接待類的客戶主要是：機(jī)場貴賓室、桑拿、KTV、足浴城、棋牌室、健身房、汽車4S店、售樓部、婚紗影樓、電影院、網(wǎng)吧、美容美發(fā)廳、珠寶城、旅游景點、展覽中心、高速服務(wù)區(qū)、機(jī)場車站候客廳等等，還有其他需要提供接待用茶的行業(yè)。 　　商務(wù)類的客戶主要是：高檔的寫字樓的各類公司、各政府部門、企事業(yè)單位、證券公司、銀行的辦公室，會議室和營業(yè)大廳。 　　全國現(xiàn)有省級城市34個，地級城市333個，縣級城市286

9、2個，我們按省級城市，平均3000個用茶單位計算，全國就有102000個單位，地級城市按1500個用茶單位計算，就有499500個，縣級城市按500個用茶單位計算，就有1431000個，合計2032500個用茶單位，平均每個用茶單位按三臺泡茶機(jī)計算，全國就有6097500臺市場份額。按每臺泡茶機(jī)每個月消耗5斤茶葉，每年能消耗茶葉182萬噸，按每斤均價40元計算，每年就有146億元的產(chǎn)值，所以，這是個巨大的市場，此外還有國際市場沒有計算進(jìn)去。就世界茶產(chǎn)業(yè)的市場分析，美國、英國、法國、荷蘭、加拿大、愛爾蘭的袋泡茶消費比重分別為62.3%、65%、88%、89%、89%、58%。袋泡茶的消費增速高于

10、茶葉的平均增速，并已成為了發(fā)達(dá)國家的主要消費品種。俄羅斯從2004年起，袋泡茶的增長率大大超過了其他茶，2006茶葉銷售增長16%，袋泡茶銷售增長了52%，其中高檔袋泡茶增長了10%。袋泡茶的價格是散裝茶的1.3倍。所以，英國一荷蘭聯(lián)合利華公司在計劃了四年之后，在圣彼德堡市建立了袋泡茶的分裝廠。投資1200萬美元，年產(chǎn)能力1.2萬噸，相當(dāng)于俄羅斯茶葉年銷售量的10%。未來，國際市場也將會是我國茶產(chǎn)業(yè)的一個巨大的市場。 　　全自動泡茶機(jī)的茶葉品類定位 　　龍?zhí)鞂⒏鶕?jù)泡茶機(jī)的特點，通過拼配和深加工技術(shù)，生產(chǎn)出適合各種不同場所所需要的專業(yè)茶葉，茶葉價格最低的60元/斤，最貴的也不會超過300/斤

11、，同時，他們根據(jù)專業(yè)化的細(xì)分市場，研發(fā)出五大類30多個品種適合各種不同消費領(lǐng)域的大眾消費茶，李委紋認(rèn)為，一種產(chǎn)品只能滿足一種價值，而一個產(chǎn)品群則可以滿足多種價值，任何一個產(chǎn)業(yè)，只有滿足多層次的價值，才可能實現(xiàn)長久發(fā)展，占領(lǐng)巨大的消費市場。 　　龍?zhí)焯岢昂貌璨毁F，好喝才對”的理念，所以他們在茶葉的種植源頭和毛茶的收購源頭方面，注意嚴(yán)格控制茶葉的品質(zhì)，所有農(nóng)殘超標(biāo)、重金屬超標(biāo)、灰份超標(biāo)的茶葉都不得進(jìn)廠。根據(jù)不同的茶葉消費區(qū)域和消費習(xí)慣，他們生產(chǎn)加工出綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶等適合消費習(xí)慣的茶類。也就是說，龍?zhí)煺嬲軌蜃龅揭钥蛻魹閷?dǎo)向，以市場為導(dǎo)向，在創(chuàng)新中找到喚起消費者需求的理由，從而在服務(wù)接

12、待商務(wù)類用茶中創(chuàng)建自己的品牌和獨特的商業(yè)模式，因為目前在全國乃至全世界都還沒有如此專業(yè)的細(xì)分茶葉品類，“立頓”所有的奶茶、紅茶、綠茶也還是以茶葉類別來區(qū)分，沒有細(xì)化到專業(yè)的消費茶層面，而國內(nèi)所有的服務(wù)接待用茶大部分也都是從市場上購買散茶，這些散茶品質(zhì)、口感均不佳，甚至大部分都是農(nóng)殘超標(biāo)的低檔茶葉，稍好一點的茶價格又居高不下，少則幾百，多則成千上萬，所以，在這一廣闊的市場領(lǐng)域中，只要用心去做，非常容易樹立自己的品牌，開發(fā)自己的客戶，將那些沒有質(zhì)保、沒有商標(biāo)、沒有QS認(rèn)證的散茶競爭對手壓下去，將茶葉從畸形的奢侈品回歸到老百姓的日常生活中來，讓中國的茶產(chǎn)業(yè)從溫開水變成沸水，實現(xiàn)茶葉消費的大眾化、日?；?。擴(kuò)充市場容量，實現(xiàn)消費頻率加快，完成價值提升，搶先占領(lǐng)市場的制高點，從而帶動和促使中國整個茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⑵焚|(zhì)化的轉(zhuǎn)變，做大做強(qiáng)中國茶產(chǎn)業(yè)。