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淘寶電商怎么做如何做好淘寶網(wǎng)店新淘寶店鋪怎么做起來(lái)

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1、想做淘寶不知道怎么起步?看完你就有思路了 不管是大學(xué)生還是上班族,只要是有想法的創(chuàng)業(yè)者,對(duì)陌生領(lǐng)域好奇、憧憬、也迷茫,都很正常; 但是,如果不具備完整的經(jīng)營(yíng)思維模型,對(duì)平臺(tái)趨勢(shì)也不具備大致的認(rèn)知,甚至對(duì)平臺(tái)商品/店鋪的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則理解也非常匱乏; 那么,做淘寶將無(wú)從下手…… “在淘寶賺錢(qián)”,這句話是具備前提基礎(chǔ)的: l 你下定了多大的決心? l 你能承受多大的壓力? l 你能保持多大的激情? l 你能保持多真的務(wù)實(shí)? 每個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很惡劣,是生存就一定會(huì)有壓力。只要具備這樣的狀態(tài),會(huì)讓你面對(duì)困惑、挫折時(shí)勇往直前,克服困難、找尋問(wèn)題的解決方法。 以上,還只是對(duì)于個(gè)體本身的基本要求

2、、也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素養(yǎng); 那么,在淘寶賺錢(qián)“月入過(guò)萬(wàn)”真的難嗎? 講真,真不難,甚至還不止。但必須得保持思路清晰,具備一定的邏輯思維、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力。否則不是難,而是壓根沒(méi)戲。 先給自己定個(gè)小小的目標(biāo)——“月入過(guò)萬(wàn)”,并以此倒推 10000元 除以 利潤(rùn) 30元 =333.3件產(chǎn)品 也就是說(shuō),只要保證店鋪平均利潤(rùn)“30元”并銷(xiāo)售出“333.3件”,就可以實(shí)現(xiàn)“月入10000元”;這個(gè)目標(biāo)很清晰了吧? 那么,我們面臨的問(wèn)題如下: ① 選擇什么樣的類(lèi)目產(chǎn)品,可以保證“30元”利潤(rùn)、甚至可以快速爆發(fā)的產(chǎn)品 我真心不推薦想賺錢(qián)的新手賣(mài)家去接觸低客單產(chǎn)品(除貨源優(yōu)勢(shì)),因?yàn)槔圻€不

3、賺錢(qián); 我建議先從某個(gè)品類(lèi)的子分類(lèi)開(kāi)始思考:什么產(chǎn)品可以快速爆發(fā)、又能保持利潤(rùn)?下個(gè)旺季的剛需類(lèi),如夏天的涼席、冬天的取暖器。 找相應(yīng)的產(chǎn)品,新手賣(mài)家們?cè)谇捌诒M可量選擇一件代發(fā),不要進(jìn)貨承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 ② 當(dāng)貨源確定后,為了保證店鋪平均“30元”利潤(rùn),將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品框架梳理好 如果一個(gè)店鋪,靠一個(gè)“爆款”支撐,對(duì)于新手賣(mài)家而言會(huì)有些“奢侈”; 所以,學(xué)會(huì)多點(diǎn)爆發(fā),哪怕是店鋪其他產(chǎn)品賣(mài)一單賺一單,都好; 哪個(gè)產(chǎn)品是“主推”,用來(lái)主要引流、或主要投入市場(chǎng)的; 哪個(gè)產(chǎn)品是“輔助”,用來(lái)階梯獲取市場(chǎng)不同顧客群的; 哪些又是“利潤(rùn)款”,賣(mài)一單就賺一單,屬于平衡店鋪凈利潤(rùn)的。 比如:主推款只

4、要賣(mài)出“200件”、輔助款賣(mài)出“100件”、利潤(rùn)款賣(mài)出“40件”,保持利潤(rùn)“30元”就能實(shí)現(xiàn)月入10000元的目標(biāo)。 這些量,不難實(shí)現(xiàn)吧?真正到了旺季來(lái)臨,只要店鋪/產(chǎn)品具備一定權(quán)重,絕不止這點(diǎn)銷(xiāo)量。 ③ 當(dāng)產(chǎn)品框架確定好,別急著上架,別急著做無(wú)用功。 很多新手朋友做淘寶都是盲目的,他們幾乎都停留在“淘寶開(kāi)店、上架寶貝”等常規(guī)認(rèn)知上; 并不了解淘寶的各種規(guī)則、并不清晰店鋪/產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路、更沒(méi)有認(rèn)識(shí)平臺(tái)內(nèi)流量入口及價(jià)值、甚至對(duì)常見(jiàn)的引流推廣一知半解…… 所以,店鋪沒(méi)有起色、產(chǎn)品沒(méi)有流量等等問(wèn)題常見(jiàn)于新手賣(mài)家。 ④ 當(dāng)產(chǎn)品已上架,我們能做的就是如何快速獲得流量 我一直苦口婆心的提醒

5、新手賣(mài)家們,在決定推廣時(shí),真的得先做好“第③步”,也是我們常說(shuō)的內(nèi)功。 因?yàn)槿魏瓮茝V手段,只能將你的產(chǎn)品最大化曝光給顧客看到,這時(shí)只是“看到”,也是我們常說(shuō)的“展現(xiàn)/曝光”;而顧客會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊、甚至購(gòu)買(mǎi),主要取決于“主圖”、“詳情頁(yè)”、“營(yíng)銷(xiāo)套路”等等鋪墊。 否則,就容易出現(xiàn)部分賣(mài)家所困惑的問(wèn)題:為什么有流量卻沒(méi)轉(zhuǎn)化(或轉(zhuǎn)化低)! 當(dāng)我們通過(guò)引流推廣積累了部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù),就得從中分析產(chǎn)品哪里需要調(diào)整 我們所看到的那些“成功”,暗自投入多少心血、付出多少努力,你并不所知。就像我,每晚工作到凌晨?jī)牲c(diǎn),又有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻! 所以,作為創(chuàng)業(yè)者的你,如果揣著投機(jī)取巧、急于求成、一夜暴富的心態(tài),我建議你買(mǎi)彩票都比淘寶靠譜! 淘寶每季度甚至每月都在調(diào)整規(guī)則,作為賣(mài)家我們只能與時(shí)俱進(jìn)、不斷研究最新玩法,如果你對(duì)我的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

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