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1、阿里巳巳赴美上市 如 無意外，中國本土電商巨頭阿里巳巳將以 “ 史上最大 IPO” 的身份，于美國當?shù)貢r間 9月 19日登陸紐約證券交 易所。這是阿里之幸，也是 A股之痛?？偸兄弟Q身全球資 本市場前列，卻仍難免本土優(yōu)質上市資源流失的尷尬，這 無疑值得深刻反思，已然成為中國股市難以言說的 “ 痛 ” 。 阿里巳巳于美國時間本月 8日在紐約啟動 IPO路演。招股書顯 示，其 IPO擬収售 3.2億股，最多融資 243億美元，對應的 估值高達 1627億美元。這意味著阿里有望成為美國，甚 至全球資本市場史上規(guī)模最大的科技股 IPO項目。 首次公開募股（ Initial Public Offering

2、s，簡稱 IPO） ：是指 一家企業(yè)或公司股份有限公司）第一次將它的股份向公眾 出售（首次公開収行，指股份公司首次向社會公眾公開招 股的収行方式）。 電子商務基礎 1.3傳統(tǒng)交易方式與電子商務的 比較 商務定義 買賣各方為完成交易所進行的 各種 活動的 總稱 。 何為商務？ 傳統(tǒng)商務與電子商務比較 探討： 傳統(tǒng)商務與電子商務 1839年電報 電話 傳真 互聯(lián)網(wǎng) 無線網(wǎng) 首先明確兩個概念 企業(yè)電子商務和電子商務企業(yè) 企業(yè)電子商務和電子商務企業(yè) 電子商務企業(yè)是指那種新型的、其主營業(yè)務在網(wǎng) 絡上進行的虛擬企業(yè)，如新浪公司，里巴巴網(wǎng)絡 技術有限公司 企業(yè)電子商務是指傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務，如海 爾集團。

3、 傳統(tǒng)商務與電子商務比較 案例 傳統(tǒng)商務中 買方 的主要業(yè)務 傳統(tǒng)商務與電子商務比較 案例 傳統(tǒng)商務中 賣方 的主要業(yè)務 傳統(tǒng)商務與電子商務比較 確定需要 選擇滿足此需要的 產(chǎn)品或服務 選擇供應商 談判簽合同 履行合同 ;收貨 并 支付 要求售后服務 買方的主要業(yè)務 市場調查了解顧客需要 制造滿足此需要的 產(chǎn)品或服務 產(chǎn)品廣告、促銷 談判簽合同 辦理交易手續(xù) ,收款 并 提供產(chǎn)品 提供售后服務 賣方的主要業(yè)務 任 何 商 務 過 程 有 三 流 ： 信 息 流 、 資 金 流 、 物 流 傳統(tǒng)商務與電子商務比較 I 交易前的準 備 II 貿(mào)易磋商過程 III 合同簽訂與執(zhí) 行 IV支付與清算

4、傳統(tǒng)商務的 運作過程 以 紙面 為 主商品信息的 發(fā)布、查詢和 匹配過程 貿(mào)易雙方進行 口頭 磋商或紙面 貿(mào)易單 證的傳遞過程 通過 紙面 簽定合 同或 口頭 協(xié)議 支票和現(xiàn)金 兩種方式 傳統(tǒng)交易方式的特點 1、交易過程傳統(tǒng)型（金屬貨幣和紙幣、實物交易和現(xiàn)場交 易、效率較低費用較高） 2、交易范圍地域性（主要在不同地區(qū)內(nèi)部展開） 3、交易的多環(huán)節(jié)性（借助中間商） 運用討論傳統(tǒng)商務的方法來概括電子商務的運作過程 傳統(tǒng)商務與電子商務比較 I 交易前的準 備 II 貿(mào)易磋商過程 III 合同簽訂與執(zhí) 行 IV支付與清算 電子商務的 運作過程 以 網(wǎng)絡 為主 商品信息的發(fā) 布、查詢和匹 配過程 貿(mào)易雙

5、方 通過電 子信息 進行貿(mào)易 單證的傳遞過程 通過 CA中心 簽 訂電子合同協(xié)議 信用卡、電子支票、 電子現(xiàn)金進行 電子 支付 3/5/2021 15 傳統(tǒng)商務與電子商務運作過程比較 交易前 的準備 貿(mào)易磋 商過程 合同 與執(zhí)行 支付過程 傳統(tǒng)商務 商品信息 的查詢、収 布和匹配， 通過傳統(tǒng)方 式來迚行 口頭磋商 或紙面貿(mào)易 單證的傳遞 過程。工具 ：電話、傳 真、郵寄等 書面形式 簽訂具有法 律效力的商 務合同 方式：支 票、現(xiàn)金 電子商務 通過交易 雙方的網(wǎng)址 和主頁完成 電子化的 記錄、文件 或報文在網(wǎng) 上傳遞 電子合同 ，同樣具有 法律效力 方式：網(wǎng) 上支付（信 用卡、電子 支票、電子

6、 現(xiàn)金、電子 錢包等 ） 傳統(tǒng)商務與電子商務比較 項目 傳統(tǒng)商務 電子商務 交易環(huán)節(jié) （多） 企業(yè) - 批収商 - 零售商 - 消費 者 （少） 企業(yè) - 消費者 交易對象 部分地區(qū) 全球 交易時間 規(guī)定的營業(yè)時間內(nèi) 24小時 顧客方便度 受時間與地點的限制，還要看店主 的眼色 顧客按自己的方式無拘無束地 販物 銷售 環(huán)境 面對面，實際環(huán)境。 需要銷售空間 （店鋪） 網(wǎng)上不謀面， 虛擬空間（ Cyber Space） 銷售方法 通過各種關系買賣 透明、自由販買 營銷活動 銷售商的單方營銷 一對一營銷、個性化營銷 交易活動過 程 要消耗一定的人力、時間、資金 通過網(wǎng)絡實現(xiàn)一系列活動 電子商務對市

7、場帶來的影響 透視與導讀 藍色尼羅河公司是如何改變珠寶產(chǎn)業(yè)的？ 藍色尼羅河 （ Blue Nile） 公司 （ ） 是一家純粹的、專注于鉆石業(yè) 務的在線電子零售商。作為一家 .com公司，它于 1999年開始投資于在線鉆石銷售業(yè)務。這家公司 為我們提供了一個典型的案例，即電子商務是如 何從根本上改變傳統(tǒng)經(jīng)商方式的。 . 面臨的機會 藍色尼羅河公司采用基本的電子商務模式 擊敗昂貴的店鋪與中介方式，而后大幅度削價（ 最高比競爭對手價格低 35%）來獲得市場份額，在 短時間內(nèi)便奪取了很高的市場份額。 問題：這家新企業(yè)是如何挑戰(zhàn) “ 鉆石不能進行在線 銷售 ” 的傳統(tǒng)觀念的呢？ . 解決方案： 藍色尼

8、羅河公司的主要做法是， 提供比 實物店鋪中的珠寶專家還多的鉆石信息。 該網(wǎng)站 的特色是用簡明清晰的語言進行教育引導，并對 每塊鉆石都單獨提供（可信的）質量分級。顧客 可以 瀏覽關于切割、透明度、顏色等鉆石等級量 表 ，然后與 或其他在線商店進行價格 比較。最重要的是 30天內(nèi)可以退款的保證 （目前 這已經(jīng)成為在線產(chǎn)業(yè)的標準政策）。 . 好處： 這樣它不僅達到了 防止假貨 的作用，更形成對有償退 貨商店的一個明顯競爭優(yōu)勢。對等級量表的應用能力更使 鉆石成了真正的日用品。 . 效果： 2003年藍色尼羅河公司的銷售額達到了 1.29億美元 （ 比 2002年增長了 79%），凈收益達到了 2700

9、萬美元。 2004 年其銷售額突破了 1.75億美元 。該公司已經(jīng)成為全美第八 大專業(yè)珠寶公司，并于 2004年上市。 銷售 1.29億美元的珠寶需要傳統(tǒng)零售鏈上有 116 家店鋪和近 1000名員工，而藍色尼羅河公司卻只 用一個 10000平方英尺的倉庫和 115名員工就實現(xiàn) 了同樣的銷售。公司還繞過了行業(yè)混亂的供應鏈 ：一般鉆石需要經(jīng)過供應鏈上的五個或更多中間 商才能到達經(jīng)銷商手中。而藍色尼羅河公司直接 與源頭供應商打交道。 案例啟示 藍色尼羅河公司是一家純粹的 在線商店 。它運 用電子目錄、虛擬購物車和優(yōu)秀的客戶服務來銷 售鉆石和珠寶。店鋪、購物車和目錄是其主要的 在線銷售機制。 這個案例還表明了 在線銷售 對一個行業(yè)的影響 。由于低運營成本和全球化，藍色尼羅河公司以 及其他在線珠寶銷售商把數(shù)以百計的小零售商擠 出了市場，并迅速獲得了令人矚目的市場份額。 本次課課堂練習 1、傳統(tǒng)交易方式的特點怎樣的？ 2、電子商務的基本流程是怎樣的？ 3、傳統(tǒng)交易方式和電子商務方式的比較有哪些不同的地方 ？