《【計(jì)劃書】XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【計(jì)劃書】XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書（64頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、Strategy Consultants 1china-beijing-zs-group strategy-200212001 建 立 可 持 續(xù) 發(fā) 展 能 力XX集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 建 議 書XX摩 托 車 科 技 集 團(tuán)重 慶 , 2002年 12月 Strategy Consultants 2china-beijing-zs-group strategy-200212001 議 程 安 排 時(shí) 間項(xiàng) 目 建 議 書 介 紹 60分 鐘討 論 40分 鐘 Strategy Consultants 3china-beijing-zs-group strategy-2002120

2、01 內(nèi) 容 頁 碼A. 對(duì) XX集 團(tuán) 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 的 初 步 了 解4B. 項(xiàng) 目 目 標(biāo) 、 內(nèi) 容 、 項(xiàng) 目 方 法 和 時(shí) 間 安 排11C. 項(xiàng) 目 組 織 、 人 員 安 排 以 及 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 44D. 大 通 智 匯 對(duì) 本 項(xiàng) 目 的 獨(dú) 特 價(jià) 值48This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation.

3、 It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants. Strategy Consultants 4china-beijing-zs-group strategy-200212001 A. 對(duì) XX集 團(tuán) 項(xiàng) 目 的 初 步 了 解 Strategy Consultants 5china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 自 成 立 以 來 ， 經(jīng) 歷 了 十 年 的

4、 高 速 發(fā) 展199219951996 2002 成 立 重 慶 XX摩 托 車 科 技 開 發(fā) 有 限 公 司成 立 宗 審 機(jī) 車 工 業(yè) 制 造 有 限 公 司生 產(chǎn) 摩 托 車 整 車1998 XX集 團(tuán) 成 立公 司 總 資 產(chǎn) 逾 40億 元 ， 員 工 18000人 ， 1992 2001產(chǎn) 值 1000萬 元 30億 元 出 口 額 0 7000美 萬 總 資 產(chǎn) 50萬 元 40億 元 1999 XX摩 托 車 隊(duì) 成 立2000 收 購 渝 發(fā) 動(dòng) 機(jī) 公 司 ， 進(jìn) 入 汽 車 行 業(yè) Strategy Consultants 6china-beijing-zs-gro

5、up strategy-200212001 形 成 了 以 熱 動(dòng) 力 機(jī) 械 為 核 心 的 多 產(chǎn) 品 系 列 摩 托 車 發(fā) 動(dòng) 機(jī) 微 型 汽 車 發(fā) 動(dòng) 機(jī) 船 艇 發(fā) 動(dòng) 機(jī) 通 用 動(dòng) 力 汽 油 機(jī) 摩 托 車 高 速 艇 各 類 動(dòng) 力 設(shè) 備 機(jī) 械主 要 業(yè) 務(wù) 構(gòu) 成熱 動(dòng) 力 源 產(chǎn) 品整 機(jī) 產(chǎn) 品 250萬 臺(tái) 6萬 臺(tái) 2萬 臺(tái) 50萬 臺(tái) 150萬 輛 2000艘 50萬 部年 生 產(chǎn) 能 力 Strategy Consultants 7china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 的 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托

6、車 業(yè) 務(wù) 已 經(jīng) 成 為 中 國 以 及 東 南 亞 市 場(chǎng) 的 領(lǐng) 先 公司 中 國 市 場(chǎng) XX年 銷 量 達(dá) 到 100多 萬 輛 ， 成 為 最 大 的 5家 摩 托 車 公 司 之 一東 南 亞 市 場(chǎng) 在 越 南 建 有 總 裝 廠 ， 是 向 越 南 市 場(chǎng) 出 口 最 多 的 中 國 摩 托 車 制 造 企 業(yè) 之一歐 美 以 及 非 洲 地 區(qū) 產(chǎn) 品 開 始 進(jìn) 入 歐 美 、 非 洲 50多 個(gè) 國 家 和 地 區(qū) 是 中 國 第 一 個(gè) 擁 有 國 際 F1摩 托 車 賽 車 隊(duì) 的 中 國 公 司 ， 車 隊(duì) 排 名 全 球 前 5位 Strategy Consul

7、tants 8china-beijing-zs-group strategy-200212001 但 最 近 兩 年 ， XX集 團(tuán) 的 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) 的 產(chǎn) 業(yè) 環(huán) 境 正 在 發(fā)生 劇 烈 變 化 ， 面 臨 巨 大 的 增 長 壓 力 企 業(yè) 內(nèi) 部 壓 力 巨 大 的 增 長 壓 力 盈 利 能 力 的 提 升 產(chǎn) 品 及 新 市 場(chǎng) 的 擴(kuò) 張 管 理 控 制 模 式 組 織 效 率外 部 環(huán) 境 需 求 增 長 速 度 開 始 下 降 ， 市 場(chǎng) 進(jìn) 入 低 速 增長 期 品 牌 的 重 要 性 開 始 迅 速 上 升 消 費(fèi) 者 需 求 模 式 的

8、改 變 摩 托 車 行 業(yè) 是 一 個(gè) 裝 配 加 工 性 行 業(yè) ， 核 心技 術(shù) 掌 握 在 少 數(shù) 公 司 手 中 零 部 件 企 業(yè) 的 集 中 度 開 始 上 升 整 車 行 業(yè) 集 中 度 不 斷 提 高 ， 同 時(shí) 產(chǎn) 能 嚴(yán) 重過 剩 外 國 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 加 入 行 業(yè) 平 均 贏 利 能 力 下 降 外 資 品 牌 的 全 國 性 擴(kuò) 展 東 南 亞 市 場(chǎng) 開 始 逐 漸 飽 和 進(jìn) 口 國 本 地 化 生 產(chǎn) 的 趨 勢(shì) 日 益 增 強(qiáng) 全 球 領(lǐng) 先 的 摩 托 車 公 司 日 益 重 視 東 南 亞 地區(qū) ， 同 時(shí) 開 始 進(jìn) 入 中 低 端 市 場(chǎng) 主 要

9、 的 整 車 廠 以 及 零 部 件 廠 開 始 將 制 造 基地 向 中 國 轉(zhuǎn) 移產(chǎn) 品 市 場(chǎng)行 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng)國 際 市 場(chǎng) Strategy Consultants 9china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 在 所 面 臨 的 戰(zhàn) 略 任 務(wù) 首 先 是 如 何 對(duì) 現(xiàn) 有 的 核 心 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 行 戰(zhàn) 略 重組 ， 使 其 重 新 獲 得 增 長 動(dòng) 力某 集 團(tuán) 現(xiàn) 有 核 心 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 調(diào) 整 目 標(biāo) 低 中 高低中 高行 業(yè) 吸 引 力 企 業(yè) 相 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 力業(yè) 務(wù) 2 業(yè) 務(wù) 7 業(yè) 務(wù) 1 目 標(biāo) 區(qū) 域

10、 資 料 來 源 : 大 通 智 匯 分 析 業(yè) 務(wù) 6 業(yè) 務(wù) 8業(yè) 務(wù) 5業(yè) 務(wù) 4業(yè) 務(wù) 3 Strategy Consultants 10china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 在 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) 上 所 面 臨 的 競(jìng) 爭(zhēng) ， 使 其 首 先 需 要迅 速 解 決 下 述 核 心 問 題 ， 以 獲 得 集 團(tuán) 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 的 機(jī) 會(huì) XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 的 核 心 業(yè) 務(wù) 未 來 的 發(fā) 展 潛 力 還 有 多 大 ？ XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 的 業(yè) 務(wù) 模 式 是 否 適 應(yīng) 未 來 的 市 場(chǎng)

11、環(huán) 境 ？ 如 何 根 據(jù) 市 場(chǎng) 變 化 ， 制 定 新 的 盈 利 模 式 ？ 未 來 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 是 什 么 ？ XX集 團(tuán) 如 何 獲 得 并 保 持 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) ？ 為 實(shí) 現(xiàn) XX集 團(tuán) 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ， 如 何 合 理 利 用 并 購 的 機(jī) 會(huì) ？ 什 么 是 最 佳 的 并 購 策 略 ？ Strategy Consultants 11china-beijing-zs-group strategy-200212001 同 時(shí) XX集 團(tuán) 需 要 審 慎 考 慮 是 否 需 要 進(jìn) 行 多 元 化 擴(kuò) 張 企 業(yè) 所處 的 體制 環(huán) 境 企 業(yè)

12、 自身 的 核心 能 力 專 一 化 還 是 多元 化 ？ 企 業(yè) 目 前業(yè) 務(wù) 所 處的 發(fā) 展 階段 企 業(yè) 目 前核 心 業(yè) 務(wù)的 競(jìng) 爭(zhēng) 地位什 么 時(shí) 候 開始 多 元 化 ？ 企 業(yè) 的 核心 競(jìng) 爭(zhēng) 資源 的 輻 射能 力多 元 化 的 程度 ？ Strategy Consultants 12china-beijing-zs-group strategy-200212001 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 新 車 銷 售 二 手 車 銷 售 機(jī) 車 金 融 機(jī) 車 租 賃機(jī) 車 保 險(xiǎn) 服 務(wù) /維 修0% 20% 40% 60% 80% 100%3.5% 1.1% 1.9% 3.8% 5% 8

13、.7% 3.7% 6.3% 4.9%9.7%占 機(jī) 車 市 場(chǎng) 業(yè)務(wù) 收 入 的 份 額利 潤 率0%2%4%6%8%10%12% 資 料 來 源 ： 大 通 智 匯 研 究 整 車 銷 售 業(yè) 務(wù) 配 件長 期 租 借核 心 業(yè) 務(wù) ： 整 車 制 造 車 隊(duì) 管 理具 有 整 合 潛 力 整 個(gè) 摩 托 車 行 業(yè) 的 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 正 在 經(jīng) 歷 汽 車 行 業(yè) 所 發(fā) 生 過 的 巨 大 變 化 ，利 潤 區(qū) 逐 漸 向 售 后 服 務(wù) 領(lǐng) 域 轉(zhuǎn) 移 零部件 汽 車 /摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 利 潤 區(qū) 遷 移 Strategy Consultants 13china-beijin

14、g-zs-group strategy-200212001 而 XX集 團(tuán) 與 中 國 領(lǐng) 先 的 摩 托 車 公 司 一 樣 ， 主 要 利 潤 仍 來 源 于 低 利 潤 區(qū) 的整 車 制 造 和 銷 售 業(yè) 務(wù) 新 車 銷 售 二 手 車 銷 售 機(jī) 車 金 融 機(jī) 車 租 賃機(jī) 車 保 險(xiǎn) 服 務(wù) /維 修0% 20% 40% 60% 80% 100%3.5% 1.1% 1.9% 3.8% 5% 8.7% 3.7% 6.3% 4.9%9.7%占 機(jī) 車 市 場(chǎng) 業(yè)務(wù) 收 入 的 份 額利 潤 率0%2%4%6%8%10%12% 配 件長 期 租 借核 心 業(yè) 務(wù) ： 整 車 制 造 車

15、 隊(duì) 管 理零部件 中 國 摩 托 車 行 業(yè) 的 主 要 利 潤 來 源 資 料 來 源 ： 大 通 智 匯 研 究 Strategy Consultants 14china-beijing-zs-group strategy-200212001 面 對(duì) 市 場(chǎng) 的 壓 力 ， XX集 團(tuán) 采 取 了 一 系 列 基 于 多 元 化 基 礎(chǔ) 的 戰(zhàn) 略 調(diào) 整 ， 以獲 得 持 續(xù) 增 長 能 力業(yè) 務(wù) 逐 漸 多元 化 1999年 開 始 進(jìn) 入 高 速 艇 制 造 行 業(yè) 2001年 開 始 進(jìn) 入 微 車 發(fā) 動(dòng) 機(jī) 制 造 領(lǐng) 域 2000年 開 始 逐 漸 進(jìn) 入 通 用 汽 油

16、機(jī) 制 造 行 業(yè) 、 各 類 小 型 機(jī) 械 制 造 領(lǐng) 域 2000年 開 始 進(jìn) 入 汽 車 銷 售 領(lǐng) 域市 場(chǎng) 逐 漸 多元 化 1998年 開 始 進(jìn) 入 越 南 市 場(chǎng) ， 同 時(shí) 逐 漸 開 始 進(jìn) 入 整 個(gè) 東 南 亞 市 場(chǎng) 1999年 開 始 于 歐 洲 公 司 合 作 逐 漸 進(jìn) 入 歐 洲 市 場(chǎng) 2000年 建 立 XXF1賽 車 隊(duì) ， 以 促 進(jìn) 在 歐 洲 地 區(qū) 的 銷 售 逐 漸 優(yōu) 化 國 內(nèi) 的 銷 售 區(qū) 域 ， 建 立 更 加 完 善 的 中 小 城 市 、 農(nóng) 村 地 區(qū) 的 銷 售 網(wǎng)拓 寬 資 金 渠道 ， 優(yōu) 化 融資 能 力 2001年

17、 收 購 成 都 聯(lián) 誼 ， 進(jìn) 入 中 國 證 券 市 場(chǎng) 加 強(qiáng) 與 國 外 公 司 的 合 作 ， 通 過 合 資 的 方 式 引 進(jìn) 資 金 以 及 技 術(shù) Strategy Consultants 15china-beijing-zs-group strategy-200212001 盡 管 采 取 了 這 些 戰(zhàn) 略 措 施 ， XX集 團(tuán) 仍 未 找 到 有 效 的 新 的 盈 利 模 式 ， 整 個(gè)集 團(tuán) 仍 然 面 臨 沉 重 的 業(yè) 務(wù) 重 組 壓 力核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) 的 銷 售 以 及 盈 利 能 力 仍 未 能 得 到 有 效 扭 轉(zhuǎn)集 團(tuán) 目

18、 前 的 銷 售 收 入 及 利 潤 仍 嚴(yán) 重 依 賴 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) ， 其 他 業(yè) 務(wù) 規(guī) 模 很 小 ， 發(fā) 展 前 景不 明 朗集 團(tuán) 目 前 進(jìn) 行 的 多 元 化 投 資 業(yè) 務(wù) ， 未 能 形 成 有 效 的 盈 利 模 式 以 及 較 強(qiáng) 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) 新 的 盈 利 模 式 未 能 得到 建 立 而 其 他 的 投 資 業(yè) 務(wù) 還 未 形 成 有 效 的 盈 利 模 式 ， 大 部 分 處 于虧 損 狀 態(tài) Strategy Consultants 16china-beijing-zs-group

19、 strategy-200212001 在 現(xiàn) 有 核 心 業(yè) 務(wù) 得 到 有 效 重 組 的 基 礎(chǔ) 上 ， XX集 團(tuán) 需 要 盡 快 解 決 下 述 關(guān) 系集 團(tuán) 長 期 持 續(xù) 發(fā) 展 的 戰(zhàn) 略 性 的 問 題 未 來 XX集 團(tuán) 應(yīng) 該 是 一 個(gè) 什 么 樣 的 公 司 ？ 建 立 什 么 樣 的 盈 利 模 式 ？ 從 新 的 宏 觀 環(huán) 境 和 市 場(chǎng) 環(huán) 境 的 角 度 ， 結(jié) 合 XX集 團(tuán) 的 自 身 特 點(diǎn) 、 資 源 和 核 心 能 力 ， XX集 團(tuán) 應(yīng) 該 形 成怎 樣 的 業(yè) 務(wù) 組 合 (Business portfolio)， 即 集 團(tuán) 應(yīng) 該 重 點(diǎn)

20、發(fā) 展 哪 些 業(yè) 務(wù) ， 維 持 哪 些 業(yè) 務(wù) ， 進(jìn) 入 哪些 新 的 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 ， 退 出 哪 些 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 ？ 形 成 怎 樣 的 核 心 能 力 ？ 為 了 形 成 可 持 續(xù) 發(fā) 展 的 業(yè) 務(wù) 組 合 結(jié) 構(gòu) ， 對(duì) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 組 合 應(yīng) 該 如 何 進(jìn) 行 重 組 ？ 各 個(gè) 戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) 單 元 應(yīng) 該 如 何 形 成 獨(dú) 特 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) ， 實(shí) 施 怎 樣 的 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 ？ 根 據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ， XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 的 組 織 架 構(gòu) 是 否 需 要 調(diào) 整 ？ 如 何 進(jìn) 行 管 理 模 式 改 革 ， 并 引 入 合 理

21、的 組 織 體 系 以 支 持 未 來 戰(zhàn) 略 擴(kuò) 張 ？ Strategy Consultants 17china-beijing-zs-group strategy-200212001 為 了 為 前 述 的 核 心 問 題 尋 找 答 案 ， XX集 團(tuán) 首 先 需 要 從 未 來 長 期 發(fā) 展 的 角度 重 新 審 視 和 評(píng) 價(jià) 現(xiàn) 有 的 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域強(qiáng) 中弱 低 中 高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力不 再 投 資 分 期 撤 退 加 速 發(fā) 展 或 撤 退資 金 來 源 密 切 關(guān) 注或 發(fā) 展 不 斷 強(qiáng) 化分 期 撤 退 分 期 撤 退 領(lǐng) 先 地 位 各 區(qū) 域 的

22、形 狀 時(shí) 不 規(guī)則 的 各 區(qū) 域 的 邊 界 不 固 定， 可 以 相 互 變 化 在 某 些 情 況 下 ， 區(qū) 域之 間 允 許 重 疊 說 明A B CD E GB B IF大 通 智 匯 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 選 擇 判 斷 矩 陣 分 析 工 具 Strategy Consultants 18china-beijing-zs-group strategy-200212001? 即 使 原 有 的 市 場(chǎng) 依 然 具 有 吸 引 力 ， 根 據(jù) 大 通 智 匯 的 經(jīng) 驗(yàn) ， 企 業(yè) 也 必 須 考慮 進(jìn) 行 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 以 適 應(yīng) 新 的 競(jìng) 爭(zhēng) 的 需 要企 業(yè) 戰(zhàn) 略

23、轉(zhuǎn) 型 三 個(gè) 可 能 方 向 價(jià) 值 鏈 重 組區(qū) 域 產(chǎn) 品 /服 務(wù) 市 場(chǎng) 側(cè) 重 點(diǎn) 轉(zhuǎn) 移(以 客 戶 為 導(dǎo) 向 ) 區(qū) 域 擴(kuò) 張 (國 際 化 ) 差 異 化 的 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 (如 ： 品 牌 ) 提 供 高 附 加 值 差 異 化 的 服 務(wù)(如 ： 供 應(yīng) 鏈 管 理 ) 大 舉 進(jìn) 入 新 的 產(chǎn) 品 /服 務(wù) 領(lǐng) 域(利 用 原 有 的 能 力 /資 源 ) 前 向 一 體 化 (Forward-integration) 后 向 一 體 化 (Backward-integration) 價(jià) 值 鏈 重 組 /創(chuàng) 新 Strategy Consultants 19c

24、hina-beijing-zs-group strategy-200212001 通 過 創(chuàng) 新 的 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 ， 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 中 的 企 業(yè) 可 以 獲 得 新 的 發(fā) 展 機(jī) 會(huì) 與 空 間戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型聯(lián) 合 革 命 突 破 原 有 行 業(yè) 的 傳 統(tǒng) 界限 創(chuàng) 造 高 度 關(guān) 聯(lián) 的 網(wǎng) 絡(luò) Flug HotelVISA M&MAlliance2 “產(chǎn) 業(yè) 整 合 獨(dú) 特 、 清 晰 的 市 場(chǎng) 定 位以 及 有 效 的 并 購 整 合4品 牌 溝 通 創(chuàng) 造 有 煽 動(dòng) 性 的 營 銷 活動(dòng) 創(chuàng) 造 高 的 品 牌 價(jià) 值3定 位 創(chuàng) 新 “源 于 汽 車 ， 超 越 汽

25、車 ” 按 新 的 定 位 進(jìn) 行 轉(zhuǎn) 型1 資 料 來 源 ： 大 通 智 匯 例 子 Strategy Consultants 20china-beijing-zs-group strategy-200212001 B. 項(xiàng) 目 目 標(biāo) 、 內(nèi) 容 、 項(xiàng) 目 方 法 和 時(shí) 間 安 排 Strategy Consultants 21china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 形 成 步 驟為 了 幫 助 XX集 團(tuán) 制 定 一 套 切 實(shí) 可 行 的 中 長 期 集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 方 案 ， 大 通 智 匯將 以

26、“ 現(xiàn) 有 核 心 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 性 重 組 ” 為 出 發(fā) 點(diǎn) 來 設(shè) 計(jì) XX集 團(tuán) 戰(zhàn) 略階 段 重 點(diǎn) 特 征戰(zhàn) 略 審 計(jì)1 集 團(tuán) 財(cái) 務(wù) 狀況 分 析 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 盈利 能 力 及 競(jìng)爭(zhēng) 能 力 分 析 研 究 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 財(cái) 務(wù) 狀 況 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 盈 利 能 力 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 市 場(chǎng) 空 間 以 及 競(jìng) 爭(zhēng) 格 局 、 未 來 的 發(fā) 展 趨 勢(shì) XX集 團(tuán) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 和 核 心 能 力業(yè) 務(wù) 組 合戰(zhàn) 略 選 擇2 通 過 價(jià) 值 鏈 分 析 ， 研 究 核 心 業(yè) 務(wù) 未 來 可 能 的 盈 利 模 式 ， 比 較 XX目 前的

27、盈 利 模 式 的 適 應(yīng) 性 ， 以 及 XX的 核 心 能 力 ， 選 擇 合 適 的 盈 利 模 式 以及 發(fā) 展 策 略 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 信 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn) 入 的 策 略核 心 業(yè) 務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略3 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 3-5年 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 、 長 期 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 愿 景 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 的 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 選 擇 的 標(biāo) 準(zhǔn) 研 究 XX現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 獲 得 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 的 可 能 性 ， 確 定 不 同 業(yè) 務(wù) 在 XX集 團(tuán) 中的 戰(zhàn) 略 定 位 組 織 調(diào) 整4 核 心 業(yè) 務(wù)

28、 盈 利模 式 選 擇 及 發(fā)展 戰(zhàn) 略 新 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn)入 策 略 制 定 集 團(tuán) 未 來的 業(yè) 務(wù) 組 合 范圍 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn)略 定 位 組 織 現(xiàn) 狀 分 析 總 部 組 織 調(diào) 整方 案 現(xiàn) 有 組 織 的 戰(zhàn) 略 適 應(yīng) 性 分 析 確 定 XX集 團(tuán) 新 的 組 織 架 構(gòu) 、 集 團(tuán) 管 控 模 式 選 擇 Strategy Consultants 22china-beijing-zs-group strategy-200212001 對(duì) 于 XX集 團(tuán) 目 前 的 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 ， 大 通 智 匯 建 議 應(yīng) 該 首 先 從摩 托 車 產(chǎn)

29、業(yè) 的 整 體 價(jià) 值 鏈 的 總 體 發(fā) 展 趨 勢(shì) 進(jìn) 行 分 析摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 Source: Roland Berger Strategy Consultants Disney AOL Time Warner EMI Vivendi Universal Bertelsman 新 浪 SOHU XX 隆 鑫 力 帆 嘉 陵 本 田 大 量 的 中 小 型 分銷 /零 售 商三 級(jí) 供應(yīng) 商 二 級(jí)供 應(yīng)商 一 級(jí)供 應(yīng)商零 部 件 供 應(yīng) 商 整 車 制 造 商研 發(fā) 核 心部 件生 產(chǎn) 總 裝 分 銷 /零 售 /物 流 商分 銷 零 售 （ 新 車/舊 車） 物 流

30、金 融 及 衍 生 服 務(wù) 商服 務(wù) /維 修 配 件 車 隊(duì)管 理 Nokia Ericsson Sony Matsushita Siemens Motorola 中 興 通 信 華 為 TCL海 爾 康 佳 波 導(dǎo) 科 建金 融 /保 險(xiǎn) 租 借 /租 賃 Strategy Consultants 23china-beijing-zs-group strategy-200212001 并 從 產(chǎn) 業(yè) 周 期 的 角 度 整 體 把 握 摩 托 車 行 業(yè) 的 發(fā) 展 潛 力 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05起 步 期 快 速 增 長 期 成 熟 期市

31、場(chǎng) 規(guī) 模 低 速 增 長 期 競(jìng) 爭(zhēng) 不 是 很 激 烈 每 個(gè) 公 司 均 可 以 從 快 速 增長 的 市 場(chǎng) 中 獲 得 成 長 市 場(chǎng) 增 長 速 度 放 慢 競(jìng) 爭(zhēng) 日 起 激 烈 ， 價(jià) 格持 續(xù) 下 降 ， 邊 際 利 潤 下 降 制 造 商 開 始 注 意 市 場(chǎng)細(xì) 分 以 及 品 牌 差 異 化 市 場(chǎng) 增 長 基 本 停 滯 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 格 局 基 本 穩(wěn) 定 制 造 商 更 重 視 對(duì) 細(xì) 分 市場(chǎng) 的 滲 透 ， 品 牌 的 差 異 化 程度 日 益 加 大市 場(chǎng) 特 點(diǎn)核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 因 素中 國 摩 托 車 行 業(yè) 處 于 產(chǎn) 業(yè) 周 期 的 低 速 增 長

32、階 段 ， 未 來 成 長 潛 力 有 限技 術(shù) /質(zhì) 量品 牌 /服 務(wù) 中 國 Strategy Consultants 24china-beijing-zs-group strategy-200212001 隨 著 中 國 摩 托 車 市 場(chǎng) 的 進(jìn) 一 步 開 放 以 及 全 球 摩 托 車 市 場(chǎng) 一 體 化 趨 勢(shì) 的 加強(qiáng) ， 摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 將 發(fā) 生 巨 大 的 變 化零 部 件 供 應(yīng) 商 整 車 制 造 商 分 銷 /零 售 /物 流 商 金 融 及 衍 生 服 務(wù) 商分 銷 /零 售 環(huán) 節(jié) 前 /后 向 一 體 化 縱 向 價(jià) 值 集 成集中化 /合并

33、 金 融 服 務(wù) 環(huán) 節(jié) 前 向 一 體 化整 車 制 造 環(huán) 節(jié) 后 向 一 體 化零 部 件 供 應(yīng) 環(huán) 節(jié) 后 向 一 體 化 Strategy Consultants 25china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 要 通 過 戰(zhàn) 略 重 組 實(shí) 現(xiàn) 收 入 的 持 續(xù) 快 速 增 長 ， 必 須 回 答 以 下 幾 個(gè) 關(guān)鍵 問 題1.XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 銷 售 增 長 放 緩 的 核 心 原 因 ？2.XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 未 來 的 戰(zhàn) 略 定 位 ?這 些 業(yè) 務(wù) 的 未 來 發(fā) 展 空 間 如 何 ？ XX集

34、團(tuán) 應(yīng) 采 取 何 種 措 施 來 處理 這 些 業(yè) 務(wù) ？3.在 全 球 一 體 化 的 基 礎(chǔ) 上 ， XX集 團(tuán) 在 全 球 摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 上 如 何 進(jìn) 行 重 新 價(jià) 值 定 位 ， 其 業(yè) 務(wù)范 圍 ， 戰(zhàn) 略 控 制 點(diǎn) 是 什 么 ？ 即 采 用 何 種 成 功 的 價(jià) 值 鏈 控 制 模 式 才 能 保 持 摩 托 車 行 業(yè) 領(lǐng) 先 者 的 地 位？ 未 來 應(yīng) 采 用 何 種 的 盈 利 模 式 ？ 4.XX集 團(tuán) 的 現(xiàn) 有 資 源 能 否 支 持 多 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 的 實(shí) 施 ？5.XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 的 組 織 結(jié) 構(gòu) 如 何 調(diào) 整 以 適 應(yīng)

35、 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ？關(guān) 鍵 問 題 Strategy Consultants 26china-beijing-zs-group strategy-200212001 本 次 項(xiàng) 目 的 主 要 目 標(biāo) 是 協(xié) 助 XX集 團(tuán) 建 立 未 來 5年 的 集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 為 XX集 團(tuán) 的 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 設(shè) 計(jì) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ， 實(shí) 現(xiàn) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 重 組 ， 以 獲 得 可 持 續(xù) 增 長 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 未 來 市 場(chǎng) 發(fā) 展 趨 勢(shì) 以 及 價(jià) 值 鏈 變 化 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定 位 核 心 業(yè) 務(wù) 的 未 來 盈 利 模 式 確 定 XX

36、集 團(tuán) 未 來 長 期 的 發(fā) 展 愿 景 ， 規(guī) 劃 未 來 的 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 制 定 未 來 5年 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 、 業(yè) 務(wù) 計(jì) 劃 （ 投 資 預(yù) 算 、 現(xiàn) 金 流 等 ） 和 戰(zhàn) 略 行 動(dòng) 方 案 選 擇 XX集 團(tuán) 總 體 管 理 模 式 ， 設(shè) 計(jì) 總 體 組 織 治 理 結(jié) 構(gòu) 設(shè) 計(jì) 總 部 和 戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) 單 元 的 價(jià) 值 定 位 和 組 織 結(jié) 構(gòu) ， 明 確 各 部 門 的 職 能 定 位 和 分 工 Strategy Consultants 27china-beijing-zs-group strategy-200212001 大 通 智 匯

37、建 議 分 四 步 實(shí) 現(xiàn) XX集 團(tuán) 對(duì) 本 次 項(xiàng) 目 設(shè) 定 的 目 標(biāo) ， 預(yù) 計(jì) 在 4個(gè) 月 內(nèi)完 成項(xiàng) 目 進(jìn) 程 概 述 戰(zhàn) 略 審 計(jì) 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 選 擇 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 組 織 調(diào) 整1 2 3 4階 段 內(nèi) 容 結(jié) 果時(shí) 間 6周 3 周 3周 財(cái) 務(wù) 現(xiàn) 狀 分 析 - 收 入 構(gòu) 成 分 析 - 盈 利 能 力 發(fā) 展 趨 勢(shì) - XX核 心 資 源 和 能 力 分 析 產(chǎn) 業(yè) 及 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 分 析 - 市 場(chǎng) 發(fā) 展 趨 勢(shì) - 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 分 析 - 產(chǎn) 業(yè) 盈 利 區(qū) 變 化 趨 勢(shì) - WTO對(duì) 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 的

38、 影 響 - XX市 場(chǎng) 地 位 （ 市 場(chǎng) 份 額 /利 潤 率） 核 心 能 力 及 資 源 分 析 基 準(zhǔn) 比 較 分 析 全 球 領(lǐng) 先 的 摩 托 車 公 司 的 盈利 能 力 、 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍 以 及 國 內(nèi)主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 盈 利 能 力 、 業(yè) 務(wù)組 合 范 圍 、 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 XX集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 審 計(jì) 分 析 報(bào) 告 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定位 ， 基 于 -市 場(chǎng) 吸 引 力 - XX的 相 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) - 資 源 需 求 - 長 期 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 愿 景 XX集 團(tuán) 長 期 發(fā) 展 愿 景 及 未來 5年 戰(zhàn) 略 目

39、標(biāo) - 長 期 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 愿 景 - 5年 階 段 性 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) - 里 程 碑 XX集 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍 - 退 出 業(yè) 務(wù) - 核 心 業(yè) 務(wù) - 戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) - 新 興 業(yè) 務(wù) XX集 團(tuán) 未 來 3-5年 戰(zhàn) 略 愿 景以 及 發(fā) 展 目 標(biāo) XX集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 組 合 選 擇 現(xiàn) 有 組 織 機(jī) 構(gòu) 評(píng) 估 -控 制 模 式 - 效 率 總 部 組 織 機(jī) 構(gòu) 調(diào) 整 方 案 - 控 制 模 式 - 總 體 組 織 架 構(gòu) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 草 案 -里 程 碑 -時(shí) 間 表 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入

40、策 略 核 心 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 計(jì) 劃 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 XX集 團(tuán) 總 部 管 控 模 式 XX集 團(tuán) 總 部 組 織 架 構(gòu) 框 架 組 織 調(diào) 整 實(shí) 施 方 案5 周XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 核 心 業(yè) 務(wù) 價(jià) 值 鏈 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 未 來 市 場(chǎng) 發(fā) 展 趨 勢(shì) 分析 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 分 析 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 現(xiàn) 有 盈 利 模式 分 析 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 選擇 及 適 應(yīng) 性 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 方 案 （ 里 程碑 、 時(shí) 間 表 、 現(xiàn) 金 流 分 析

41、）XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 策 略 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 模 式 分 析 XX集 團(tuán) 核 心 能 力 適 應(yīng) 性 分 析XX集 團(tuán) 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 Strategy Consultants 28china-beijing-zs-group strategy-200212001 分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 現(xiàn) 有 XX集 團(tuán) 收 入 構(gòu) 成 現(xiàn) 有 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 的 盈 利 能力 各 業(yè) 務(wù) 單 元 的 盈 利 模 式 是 否具 有 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 XX集 團(tuán) 核 心 資 源 及 能 力 關(guān) 鍵 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 分 析 內(nèi) 部

42、 訪 談 客 戶 訪 談 基 準(zhǔn) 比 較 研 討 會(huì)財(cái) 務(wù) 現(xiàn) 狀 分 析 XX集 團(tuán) 的 收 入 構(gòu) 成 ， 各 業(yè) 務(wù)單 元 貢 獻(xiàn) 率 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 的 盈 利 能力 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 的 盈 利 模式階 段 1的 主 要 任 務(wù) 是 對(duì) XX集 團(tuán) 目 前 的 業(yè) 務(wù) 運(yùn) 營 狀 況 進(jìn) 行 深 入 分 析 ， 發(fā) 現(xiàn) 內(nèi)部 增 長 的 主 要 驅(qū) 動(dòng) 因 素階 段 細(xì) 節(jié) : 了 解 并 確 認(rèn) 內(nèi) 部 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動(dòng) 因 素 1 Strategy Consultants 29china-beijing-zs-group strategy-20

43、0212001 在 內(nèi) 部 分 析 結(jié) 束 后 ， 我 們 將 對(duì) XX集 團(tuán) 的 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 運(yùn) 營 現(xiàn) 狀 有 一 個(gè) 深 入 的了 解結(jié) 果 : 了 解 并 確 認(rèn) 內(nèi) 部 關(guān) 鍵 增 長 因 素1-1 確 定 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 財(cái) 務(wù) 能 力 確 認(rèn) XX集 團(tuán) 內(nèi) 部 收 入 增 長 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動(dòng) 因 素 確 認(rèn) XX集 團(tuán) 的 目 前 的 核 心 資 源 和 能 力 Strategy Consultants 30china-beijing-zs-group strategy-200212001 方 法內(nèi) 容 分 析 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 所 處 產(chǎn) 業(yè) 結(jié)

44、 構(gòu) 確 定 各 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 中 主 要 參 與 者 的 市 場(chǎng) 變 化 趨 勢(shì) 如 摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) -零 部 件 制 造 商 -整 車 制 造 商 -零 售 /分 銷 /物 流 商 -金 融 及 衍 生 服 務(wù) 商 分 析 各 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 可 能 的 結(jié) 構(gòu) 變 化 和 問 題 確 認(rèn) 各 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 主 要 參 與 者 的 機(jī) 會(huì) 和 風(fēng) 險(xiǎn) 分 析 國 家 產(chǎn) 業(yè) 政 策 的 變 化 影 響 主 要 出 口 市 場(chǎng) 的 市 場(chǎng) 環(huán) 境 以 及 變 化 趨 勢(shì) 市 場(chǎng) 開 放 帶 來 的 影 響 價(jià) 值 鏈 分 析 情 景 分 析 專 家 訪 談 外 部 訪 談

45、 文 獻(xiàn) 研 究產(chǎn) 業(yè) 分 析步 驟1同 時(shí) 將 對(duì) 摩 托 車 市 場(chǎng) 的 發(fā) 展 階 段 以 及 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動(dòng) 因 素 有 一 個(gè) 全 面 的 深入 了 解 產(chǎn) 業(yè) 及 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 分 析階 段 細(xì) 節(jié) : 了 解 并 確 認(rèn) 外 部 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動(dòng) 因 素 1 Strategy Consultants 31china-beijing-zs-group strategy-200212001 確 認(rèn) 當(dāng) 前 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析 未 來 市 場(chǎng) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 - 中 國 公 司 - 跨 國 公 司 - 價(jià) 值 鏈 整 合 類 公 司 分 析 競(jìng) 爭(zhēng) 者

46、的 業(yè) 務(wù) 模 型 以 及 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 分 析 優(yōu) 勢(shì) /劣 勢(shì) 并 且 確 認(rèn) 成 功 因 素 確 認(rèn) 戰(zhàn) 略 差 距 研 討 會(huì) 基 準(zhǔn) 比 較 SWOT分 析 GAP分 析 價(jià) 值 鏈 控 制 模 型 分 析 工具競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 選 擇 世 界 上 摩 托 車 行 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 的 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 策 略 案 例， 進(jìn) 行 深 入 選 擇 國 內(nèi) 主 要 摩 托 車 制 造 商 的 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 模 式 ， 進(jìn) 行分 析 分 析 不 同 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 策 略 模 式 的 關(guān) 鍵 成 功 因 素 以 及 市 場(chǎng) 環(huán) 境 要 求 確 認(rèn) 各 種 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 策 略 模 式 是

47、否 適 合 中 國 公 司 國 際 基 準(zhǔn) 比 較 行 業(yè) 專 家 訪 談 研 討 會(huì) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 訪 談 專 業(yè) 研 究 報(bào) 告 分 析基 準(zhǔn) 比 較 ： 國 內(nèi) 以 及國 際 摩 托 車 企 業(yè) 戰(zhàn) 略轉(zhuǎn) 型 模 式 成 功 及 失 敗分 析 23 方 法內(nèi) 容步 驟 產(chǎn) 業(yè) 及 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 分 析階 段 細(xì) 節(jié) : 了 解 并 確 認(rèn) 外 部 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動(dòng) 因 素 1同 時(shí) 將 對(duì) 摩 托 車 市 場(chǎng) 的 發(fā) 展 階 段 以 及 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動(dòng) 因 素 有 一 個(gè) 全 面 的 深入 了 解 Strategy Consultants 32china-beijing

48、-zs-group strategy-200212001 在 外 部 分 析 完 成 后 ， 我 們 將 對(duì) 摩 托 車 市 場(chǎng) 的 發(fā) 展 階 段 以 及 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動(dòng)因 素 有 一 個(gè) 全 面 的 深 入 了 解結(jié) 果 : 了 解 并 確 認(rèn) 外 部 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動(dòng) 因 素1-2 XX集 團(tuán) 目 前 各 業(yè) 務(wù) 單 元 所 處 產(chǎn) 業(yè) 的 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 以 及 所 處 產(chǎn) 業(yè) 生 命 周 期 各 業(yè) 務(wù) 單 元 所 處 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 變 化 趨 勢(shì) 、 以 及 盈 利 模 式 不 同 業(yè) 務(wù) 單 元 關(guān) 鍵 成 功 要 素 Strategy Consultants

49、 33china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 階 段 一 完 成 后 ， 我 們 將 判 斷 XX集 團(tuán) 目 前 的 核 心 資 源 和 能 力 、 目 前 各 業(yè)務(wù) 單 元 的 發(fā) 展 前 景 、 市 場(chǎng) 地 位1 XX集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 增 長 放 緩 的 關(guān) 鍵 因 素2 XX集 團(tuán) 核 心 資 源 和 能 力3 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 發(fā) 展 前 景 、 市 場(chǎng) 地 位 Strategy Consultants 34china-beijing-zs-group strategy-200212001 階 段 2的 主 要 目 標(biāo) 是 為

50、 XX集 團(tuán) 確 定 未 來 戰(zhàn) 略 愿 景 以 及 業(yè) 務(wù) 組 合 （ 1）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定 位2分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 現(xiàn) 有 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 競(jìng) 爭(zhēng)地 位 定 位 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 在 XX集 團(tuán) 未 來 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 中 的 地 位 確 定 產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力 指 標(biāo) 分 析 企 業(yè) 相 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 指 標(biāo) 分 析 大 通 智 匯 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 決 策矩 陣 分 析 工 具 各 業(yè) 務(wù) 單 元 所 處 行 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 吸引 力 分 析 ， 關(guān) 鍵 指 標(biāo) 體

51、系 確 定 各 業(yè) 務(wù) 單 元 XX集 團(tuán) 相 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì) 定 位 ， 關(guān) 鍵 指 標(biāo) 體 系 確 定 各 業(yè) 務(wù) 單 元 的 價(jià) 值 定 位 與 XX集 團(tuán) 未 來 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 匹 配性 分 析 Strategy Consultants 35china-beijing-zs-group strategy-200212001 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 定 位 分 析 將 重 點(diǎn) 分 析 XX集 團(tuán) 在 該 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 的 獨(dú) 一 無 二 的 競(jìng)爭(zhēng) 能 力 對(duì) 戰(zhàn) 略 出 發(fā) 點(diǎn) 的 描 述 - 業(yè) 務(wù) 組 合 的 定 位 基 于 對(duì) 市 場(chǎng) 吸 引 力 及 在 競(jìng) 爭(zhēng) 中 所 處

52、位 置 的 分析 對(duì) 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 價(jià) 值 份 額 的 不 同 分 類 (積 極 的 、 中 性 的 、 消 極 的 ) - 價(jià) 值 份 額 的 發(fā) 展 趨 勢(shì) 依 照 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃 作 為 絕 對(duì) 取 勝 的 條 件 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 中 “ 必 勝 能 力 ” 進(jìn) 行 可 信 的 分 析 - 對(duì) 于 在 中 、 長 期 價(jià) 值 份 額 的 取 得 及 改 善 所采 取 的 行 動(dòng) Strategy Consultants 36china-beijing-zs-group strategy-200212001 首 先 我 們 將 制 定 行 業(yè) 判 斷 準(zhǔn) 則市 場(chǎng) 吸 引 力 判 斷 市 場(chǎng)

53、 成 長 率 (主 要 依 據(jù) ) 市 場(chǎng) 規(guī) 模 行 業(yè) 平 均 盈 利 能 力 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”劃 分 在 競(jìng) 爭(zhēng) 中 的 位 置價(jià) 值 貢 獻(xiàn) 分 別 考 慮 金 融 在 價(jià) 值 份 額 范 圍 內(nèi) 的 作 用判 斷 準(zhǔn) 則 定 義 補(bǔ) 充 說 明 相 關(guān) 市 場(chǎng) 中 相 對(duì) 的 份 額 大 小 相 對(duì) 增 長 速 度 /盈 利 水 平 以 “強(qiáng) ”、 “中 ”、 “弱 ”劃 分 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 的 價(jià) 值 貢 獻(xiàn) 以 “積 極 ”、 “中 性 ”、 “消 極 ”劃 分 模 擬 價(jià) 值 份 額 的 發(fā) 展 趨 勢(shì) 中 成 功 因 素 的 控 制 - 從 結(jié) 果 的 角

54、 度 評(píng) 價(jià) 服 務(wù) 角 色 (這 里 指 微 小 的 資 金 基 礎(chǔ) ！ )能 帶 來超 乎 異 常 的 高 回 報(bào) Strategy Consultants 37china-beijing-zs-group strategy-200212001 戰(zhàn) 略 的 出 發(fā) 點(diǎn) 在 每 個(gè) 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 有 著 極 大 區(qū) 別目 前 業(yè) 務(wù) 組 合例 子 ： 摩 托 車 零 部 件 汽 車 租 賃 汽 車 保 險(xiǎn)高市 場(chǎng) 吸 引 力 1)中低 1) 市 場(chǎng) 增 長 及 市 場(chǎng) 規(guī) 模 2) 相 對(duì) 于 所 處 市 場(chǎng)弱 中 強(qiáng)市 場(chǎng) 所 處 地 位 2) 備 注 汽 車 分 銷 二 手 車 零 售

55、 出 租 車 中 低 檔 摩 托 車 制 造 高 檔 賽 車 制 造 低 檔 轎 車 制 造 酒 店 /旅 游 服 務(wù) 高 檔 轎 車 制 造 大 功 率 發(fā) 動(dòng) 機(jī)制 造 航 空 發(fā) 動(dòng) 機(jī) 制造 同 時(shí) 具 有 市 場(chǎng) 吸 引 力 及 強(qiáng)大 競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 的 “明 星 ”不 存在 有 必 要 進(jìn) 行 雙 向 再 定 位 新 市 場(chǎng) /國 家 ， 新 產(chǎn)品 保 持 /擴(kuò) 展 在 成 熟 市場(chǎng) 中 及 競(jìng) 爭(zhēng) 中 的 份額 價(jià) 值 模 式 再 定 位 Strategy Consultants 38china-beijing-zs-group strategy-200212001 獨(dú) 一 無

56、二 的 競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 以 價(jià) 值 份 額 及 在 競(jìng) 爭(zhēng) 中 的 位 置 作 為 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 定位 的 可 靠 依 據(jù) 2 擴(kuò) 展 競(jìng) 爭(zhēng) 中 的 固 有 地 位 十 分 必 要 方 法 ： 占領(lǐng) 新 的 (未 開 發(fā) 的 )領(lǐng) 域1 在 不 斷 鞏 固 競(jìng) 爭(zhēng) 結(jié) 構(gòu) 時(shí) ， 必 須 采 取 保 障 現(xiàn)有 競(jìng) 爭(zhēng) 位 置 的 措 施3 最 困 難 的 啟 動(dòng) 方 式 ： 減 少 投 資 的 論 證4 考 證 一 系 列 產(chǎn) 品 的 戰(zhàn) 略 附 加 值 并 在 可 能 的情 況 下 為 改 善 價(jià) 值 份 額 追 加 投 資弱 強(qiáng)積 極價(jià) 值 貢 獻(xiàn)中 性消 極 在 競(jìng) 爭(zhēng) 中的

57、 地 位2 中3 14 相 應(yīng) 的 對(duì) 策評(píng) 估 矩 陣1 / 23 / 4 Strategy Consultants 39china-beijing-zs-group strategy-200212001 階 段 2的 主 要 目 標(biāo) 是 為 XX集 團(tuán) 確 定 未 來 戰(zhàn) 略 愿 景 以 及 業(yè) 務(wù) 組 合 （ 2）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 長 期 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 愿 景 和 未 來 5年 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)2分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 未 來 長 期 發(fā) 展 愿 景 XX集 團(tuán) 未 來 5年 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 里 程 碑 制 定 高 層

58、 領(lǐng) 導(dǎo) 人 訪 談 內(nèi) 部 研 討 會(huì) XX集 團(tuán) 領(lǐng) 導(dǎo) 層 對(duì) 未 來 的 期 望 XX集 團(tuán) 核 心 資 源 和 能 力 的 衍生 能 力 XX集 團(tuán) 未 來 的 戰(zhàn) 略 定 位 未 來 5年 階 段 性 發(fā) 展 目 標(biāo) 的 制定 Strategy Consultants 40china-beijing-zs-group strategy-200212001 企 業(yè) 愿 景 主 要 體 現(xiàn) 企 業(yè) 管 理 層 對(duì) 企 業(yè) 未 來 的 期 望 關(guān) 于 如 何 使 企 業(yè) 核 心 價(jià) 值 得 以 永 存的 未 來 藍(lán) 圖 的 描 繪 愿 景 的 作 用 不 是 在 語 言 描 述 中 ，

59、而是 在 于 自 我 創(chuàng) 造 和 自 我 承 諾 中 企 業(yè) 愿 景 往 往 激 進(jìn) 和 引 人 注 目 可 以 極 大 地 激 發(fā) 人 的 士 氣 和 斗 志 愿 景 應(yīng) 發(fā) 自 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 人 的 肺 腑企 業(yè) 愿 景 定 義 企 業(yè) 愿 景 的 特 質(zhì) 好 的 企 業(yè) 愿 景 的 特 征 生 動(dòng) 地 描 述 理 想 藍(lán) 圖 ， 是 指 引 企 業(yè)方 向 的 燈 塔 愿 景 必 須 是 毫 無 保 留 和 振 奮 人 心 的 愿 景 不 一 定 實(shí) 用 ， 而 是 強(qiáng) 調(diào) 任 何 事情 都 是 可 能 的 愿 景 應(yīng) 從 客 戶 談 起 ， 沒 有 客 戶 ， 愿景 無 從 談 起 好

60、 的 愿 景 也 要 闡 述 企 業(yè) 的 核 心 價(jià) 值觀 和 行 為 期 望愿 景 形 成 過 程 企 業(yè) 使 命 企 業(yè) 核 心 價(jià) 值 觀 領(lǐng) 導(dǎo) 人 提 出 愿 景 企 業(yè) 成 員 意 見 反 饋 試 驗(yàn) 和 調(diào) 整 Strategy Consultants 41china-beijing-zs-group strategy-200212001 階 段 2的 主 要 目 標(biāo) 是 為 XX集 團(tuán) 確 定 未 來 戰(zhàn) 略 愿 景 以 及 業(yè) 務(wù) 組 合 （ 3）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍2分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集

61、 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍 XX集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 選 擇 標(biāo) 準(zhǔn) 產(chǎn) 業(yè) 趨 勢(shì) 分 析 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 匹 配 性 分 析 愿 景 匹 配 性 分 析 核 心 資 源 及 能 力 衍 生 性 分 析 XX集 團(tuán) 如 何 建 立 一 個(gè) 健 康 的業(yè) 務(wù) 組 合 ？ XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 分 類 XX集 團(tuán) 未 來 5年 的 業(yè) 務(wù) 組 合 范圍 ： 退 出 類 業(yè) 務(wù) 定 義 及 范 圍 核 心 類 業(yè) 務(wù) 定 義 及 范 圍 戰(zhàn) 略 類 業(yè) 務(wù) 定 義 及 范 圍 可 能 進(jìn) 入 的 新 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 Strategy Consultants 42china-beiji

62、ng-zs-group strategy-200212001 在 對(duì) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 行 戰(zhàn) 略 定 位 以 及 核 心 能 力 分 析 的 基 礎(chǔ) 上 ， XX集 團(tuán) 未 來 5年將 形 成 一 個(gè) 包 含 四 大 類 型 業(yè) 務(wù) 的 動(dòng) 態(tài) 業(yè) 務(wù) 組 合XX集 團(tuán) 未 來 5年 的 動(dòng) 態(tài) 業(yè) 務(wù) 組 合規(guī) 模 時(shí) 間戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) 新 興 業(yè) 務(wù)核 心 業(yè) 務(wù)退 出 業(yè) 務(wù) 目 前 各 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定 位 基 于對(duì) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 目 前 的 內(nèi) 外 部分 析 的 結(jié) 果 該 業(yè) 務(wù) 組 合 是 一 個(gè) 動(dòng) 態(tài) 的 調(diào)整 過 程 ， 各 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定 位將 隨

63、 著 各 業(yè) 務(wù) 的 發(fā) 展 趨 勢(shì) 進(jìn)行 動(dòng) 態(tài) 的 調(diào) 整 Strategy Consultants 43china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 階 段 3， 我 們 將 為 XX集 團(tuán) 制 定 合 適 的 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 、 可 能 的 新 業(yè)務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn) 入 策 略 以 及 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 （ 1）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略3分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 競(jìng) 爭(zhēng) 策

64、 略 價(jià) 值 鏈 分 析 宏 觀 經(jīng) 濟(jì) 分 析 盈 利 模 式 分 析 財(cái) 務(wù) 風(fēng) 險(xiǎn) 測(cè) 試 模 型 研 討 會(huì) 專 家 訪 談 核 心 業(yè) 務(wù) 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 現(xiàn) 狀 及 變 化趨 勢(shì) 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 未 來 市 場(chǎng) 發(fā) 展 趨 勢(shì) 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 分 析 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 現(xiàn) 有 盈 利 模 式 分析 XX集 團(tuán) 價(jià) 值 鏈 控 制 策 略 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 選 擇 及適 應(yīng) 性 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 方 案 行 動(dòng) 計(jì) 劃 /里 程 碑 時(shí) 間 表 現(xiàn) 金 流 分 析 Strategy Cons

65、ultants 44china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 階 段 3， 我 們 將 為 XX集 團(tuán) 制 定 合 適 的 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 、 可 能 的 新 業(yè)務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn) 入 策 略 以 及 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 （ 2）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 戰(zhàn) 略3分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 策 略 XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 資 源 適應(yīng) 性 評(píng) 估 價(jià) 值 鏈 分 析 宏 觀 經(jīng) 濟(jì) 分 析 盈 利 模 式 分 析 財(cái) 務(wù)

66、 風(fēng) 險(xiǎn) 測(cè) 試 模 型 研 討 會(huì) 專 家 訪 談 新 業(yè) 務(wù) 價(jià) 值 鏈 控 制 模 式 選 擇 確 定 的 新 業(yè) 務(wù) 模 塊 的 市 場(chǎng) 進(jìn) 入 策略 制 定 新 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 選 擇 新 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 方 案 行 動(dòng) 計(jì) 劃 /里 程 碑 時(shí) 間 表 現(xiàn) 金 流 分 析 Strategy Consultants 45china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 階 段 3， 我 們 將 為 XX集 團(tuán) 制 定 合 適 的 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 、 可 能 的 新 業(yè)務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn) 入 策 略 以 及 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 （ 3）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 戰(zhàn) 略3分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 非 核 心 業(yè) 務(wù) 處 理 方 案 價(jià) 值 鏈 分 析 宏 觀 經(jīng) 濟(jì) 分 析 盈 利 模 式 分 析 財(cái) 務(wù) 風(fēng) 險(xiǎn) 測(cè) 試 模 型 研 討 會(huì) 專 家 訪 談 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 非 核 心 業(yè) 務(wù) 的 處 理 策略 ： 業(yè)