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1、國 際 貿(mào) 易 方 式 （ 一 ） 傳 統(tǒng) 貿(mào) 易 方 式 1. 逐 筆 售 定 2. 包 銷 和 代 理 3. 招 標(biāo) 投 標(biāo) 4. 寄 售 和 拍 賣 1. 加 工 貿(mào) 易 2. OEM 3. 補(bǔ) 償 貿(mào) 易 4. 租 賃 貿(mào) 易（ 二 ） 現(xiàn) 代 貿(mào) 易 方 式 來 料 加 工 與 進(jìn) 料 加 工 比 較 表區(qū) 別 來 料 加 工 進(jìn) 料 加 工加 工 內(nèi) 容 對 方 來 料 ， 我 方 按 其 規(guī) 定 的 花 色品 種 、 數(shù) 量 進(jìn) 行 加 工 ， 我 方 向 對方 收 取 約 定 的 加 工 費 用 我 方 自 營 的 業(yè) 務(wù) ， 自 行進(jìn) 料 ， 自 定 品 種 花 色 、自 行

2、 加 工 ， 自 負(fù) 盈 虧貿(mào) 易 方 式 原 料 進(jìn) 口 和 成 品 出 口 往 往 是 一 筆買 賣 ， 或 是 兩 筆 相 關(guān) 的 買 賣 ， 原料 的 供 應(yīng) 往 往 是 成 品 承 受 人 進(jìn) 是 一 筆 買 賣 ， 加 工 再出 口 又 是 一 筆 買 賣 ， 在進(jìn) 出 口 的 合 同 上 沒 有 聯(lián)系 雙 方 關(guān) 系 一 般 是 委 托 加 工 關(guān) 系 ， 部 分 來 料加 工 ， 雖 然 包 括 我 方 的 一 部 分 原料 ， 在 不 同 程 度 上 存 在 買 賣 關(guān) 系 ，但 一 般 我 方 為 了 保 證 產(chǎn) 品 的 及 時出 口 ， 都 訂 有 對 方 承 購 這 些

3、 產(chǎn) 品的 協(xié) 議 進(jìn) 料 加 工 再 出 口 ， 從 貿(mào)易 對 象 來 講 ， 沒 有 必 然的 聯(lián) 系 ， 進(jìn) 歸 進(jìn) ， 出 歸出 ， 我 方 和 對 方 都 是 商品 買 賣 關(guān) 系 ， 不 是 加 工關(guān) 系 OEM1. OEM的 涵 義OEM是 英 文 Original Equipment Manufacturing 的 縮 寫 ，直 譯 為 原 廠 設(shè) 備 制 造 。 OEM的 含 義 ， 從 購 買 方 的 角 度 來 說 ， 就 是 外 包 生 產(chǎn) 并以 已 方 產(chǎn) 品 形 式 提 供 給 市 場 的 行 為 ； 從 供 給 方 的 角 度來 說 ， 就 是 按 照 對 方 的

4、 要 求 生 產(chǎn) 對 方 品 牌 產(chǎn) 品 并 由 對方 負(fù) 責(zé) 銷 售 的 交 易 形 態(tài) ， 購 買 方 的 銷 售 渠 道 和 品 牌 優(yōu)勢 與 供 給 方 的 制 造 優(yōu) 勢 一 起 構(gòu) 成 了 產(chǎn) 品 的 整 體 競 爭 優(yōu)勢 ， 給 雙 方 都 帶 來 實 際 利 益 。 OEM與 委 托 加 工 的 區(qū) 別 OEM交 易 同 委 托 加 工 方 式 很 相 似 ， 也 有 人 干 脆 把 OEM歸于 招 手 加 工 項 下 ， 認(rèn) 為 是 委 托 加 工 的 形 式 之 一 。 然 而 ， 由 以 上的 交 易 過 程 可 以 看 出 ， 這 兩 者 之 間 有 著 顯 著 的 區(qū) 別 ： 首 先 ， OEM交 易 仍 然 是 一 種 買 斷 的 貿(mào) 易 行 為 ， 雙 方 仍 然 屬 于買 賣 關(guān) 系 ， 結(jié) 算 也 是 以 貿(mào) 易 方 式 進(jìn) 行 的 ， 而 在 委 托 加 工 中 則 是加 工 費 的 支 付 。 其 次 ， OEM供 給 方 承 擔(dān) 了 產(chǎn) 品 設(shè) 計 、 開 發(fā) 、 制 造 責(zé) 任 ， 這 較委 托 加 工 僅 涉 及 制 造 一 個 環(huán) 節(jié) 要 復(fù) 雜 。 OEM交 易 方 式 要 比 委 托加 工 中 雙 方 的 關(guān) 系 清 晰 得 多 ， 雙 方 合 作 的 層 次 也 高 得 多 。