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《茶飲料的市場分析》PPT課件

上傳人:san****019 文檔編號:21307552 上傳時間:2021-04-28 格式:PPT 頁數(shù):38 大?。?75.50KB
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1、一 、 市 場 環(huán) 境 分 析 1、 茶 飲 料 的 市 場 分 析 1-1、 狀 態(tài) 分 析 : 茶 飲 料 市 場 進 入 了 成 長 中 期 我 國 茶 飲 料 工 業(yè) 發(fā) 展 勢 頭 十 分 強 勁 , 整 體 呈 快 速 增 長 態(tài) 勢 , 市 場滲 透 率 迅 速 提 高 , 茶 飲 料 市 場 進 入 成 長 中 期 , 發(fā) 展 至 今 大 致 經(jīng) 歷 了 四個 成 長 階 段 :1、 1998年 及 以 前 , 旭 日 升 占 據(jù) 市 場 主 導(dǎo) , ;2、 1999年 , 康 師 傅 、 統(tǒng) 一 迎 頭 趕 上 , 與 旭 日 升 形 成 ;3、 2000年 , 旭 日 升

2、品 牌 老 化 , 市 場 下 落 , 造 成 康 師 傅 、 統(tǒng) 一 ;4、 發(fā) 展 到 目 前 , 康 師 傅 占 主 導(dǎo) 地 位 , 眾 多 品 牌 進 入 市 場 , ; 對 應(yīng) 茶 飲 料 市 場 成 長 的 不 同 階 段 , 消 費 群 對 產(chǎn) 品 的 關(guān) 注 點 不 同 。茶 飲 料 本 身 :( 茶 是 什 么 )導(dǎo) 入 期 成 長 期 成 熟 期茶 產(chǎn) 品 細 分 :紅 、 綠 茶 , 果 味 茶( 是 什 么 茶 ) 品 牌 個 性( 茶 還 會 是 什 么 ) 消 費 者 關(guān) 注 點茶 飲 料 所 處 階 段 1-2-1.茶 飲 料 目 標(biāo) 消 費 群 生 理 特 征

3、:性 別 特 征 : 從 茶 飲 料 目 標(biāo) 消 費群 體 特 征 來 看 , 性 別 差異 不 明 顯 。1-2、 消 費 者 分 析 : 是 誰 在 推 動 茶 飲 料 市 場 發(fā) 展 ? 茶 飲 料 消 費 群 性 別 比 例 男49% 女51% 茶 飲 料 目 標(biāo) 消 費 群 年 齡 特 征 : 茶 飲 料 重 度 消 費 群 年 齡 分 布 15-24歲 35% 25-34歲 33% 35-44歲 18% 45-54歲 10% 55-64歲 4% 從 茶 飲 料 在 各 個 年 齡 段 的 滲 透 率 以 及 重 度 消 費 群 的 分 布 情 況 來 看 : 15 34歲 消 費

4、群 構(gòu) 成 茶 飲 料 消 費 群 的 主 體 , 特 別 是 15 24歲 年 青 消 費群 對 茶 飲 料 的 接 受 程 度 最 快 , 他 們 是 茶 飲 料 消 費 的 最 主 要 群 體 。注 : 重 度 是 指 每 周 消 費 4次 及 以 上 ; 學(xué) 歷 特 征 2.89 21.06 45.27 29.48 1.28 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 小學(xué) 以下 初中 高中 / 中 專 / 技校 大學(xué) 本科 以上 收 入 特 征 0.871.234.53 25.76 54.72 0 10 20 30 40 50 60 1000元以 下 1000-19

5、99 2000-2999 3000-3999 4000元以 下 中低收入(包括學(xué)生)與中等學(xué)歷消費群體是茶飲料消費群的主體。 1-2-2.茶 飲 料 目 標(biāo) 消 費 群 收 入 與 學(xué) 歷 特 征 : 1-2-3.茶 飲 料 目 標(biāo) 消 費 群 心 理 特 征 :追求個性化,炫耀自我。注重個人形象,時髦,現(xiàn)代。追求時尚、講究品味。追求趣味、好玩。 1-2-4.茶 飲 料 目 標(biāo) 消 費 群 購 買 行 為 特 征 : 消 費 者 的 飲 料 品 牌 認 知 渠 道 11.1 24.5 58.4 75.4 0 10 20 30 40 50 60 70 80 廣 告 自 己 喝 過 才 知 道 賣

6、 飲 料 的 地 方 親 友 介 紹 消 費 者 的 購 買 考 慮 因 素 69.05 33.92 28.46 13.8 8.64 3.74 3.27 0 10 20 30 40 50 60 70 80 口 味 好 有 名 的 牌 子 價 格 適 中 購 買 方 便 只 是 由 于 習(xí) 慣 包 裝 吸 引 人 朋 友 推 介 茶 飲 料 作 為 個 性 化 產(chǎn) 品 ,高 品 牌 知 名 度 , 具 有 吸 引 力的 廣 告 對 影 響 茶 飲 料 消 費 群購 買 具 有 舉 足 輕 重 的 作 用 。 1-2-5、 茶 飲 料 是 如 何 吸 引 消 費 者 的 ? ( 消 費 者 對 茶

7、 飲 料 的 核 心 需 求 ) 好 喝 、 解 渴健 康時 尚茶 飲 料 的 核 心 利 益 “ 好 喝 、 解 渴 ” 作 為 茶 飲 料 的 基 本 功 能 , 目 前 已 得 到消 費 群 的 認 同 。消 費 者 對 茶 飲 料 的 需 求 由 功 能 上 升 到 利 益 和 精 神 需 要 。 新 產(chǎn) 品 應(yīng) 該 塑 造 “ 健 康 ” “ 時 尚 ” 來 滿 足 目 標(biāo) 消 費群 的 核 心 需 求 。 1-3、 競 爭 分 析 :1-3-1、 品 牌 份 額 : 42.3 21.41 13.16 4.13 3.95 1.16 1.01 0.73 0 5 10 15 20 25

8、30 35 40 45 康 師 傅 統(tǒng) 一 旭 日 升 三 得 利 樂 百 氏 綠 洲 天 與 地 碧 泉 品 牌 占 有 率從 品 牌 占 有 率 可 以 看 出 整 個 茶 飲 料 市 場 形 成 三 個 層 次 :康 師 傅 占 據(jù) 市 場 主 導(dǎo) 地 位 ; 統(tǒng) 一 與 旭 日 升 處 于 第 二 陣 營 ; 剩 下 的 品 牌 組 成 第 三 團 隊 , 爭 奪 不 到 30 的 市 場 ; 59.96 38.45 28.78 14.16 7.64 5.65 3.25 2.7 0 10 20 30 40 50 60 康 師 傅 統(tǒng) 一 旭 日 升 樂 百 氏 三 得 利 天 與 地

9、綠 洲 碧 泉 品 牌 認 知 度 康 師 傅 擁 有 極 高 的 認 知 度 , 統(tǒng) 一 與 旭 日 升 緊 隨 其 后 ; 高 認 知 度 的 品 牌 具 有 高 的 市 場 份 額 ; 1-3-2、 品 牌 認 知 : 1-3-3、 品 牌 忠 誠 : 品 牌 忠 誠 度 70.5 55.66 53.86 45.72 35.74 27.86 25.99 17.83 0 10 20 30 40 50 60 70 80 康師 傅 統(tǒng)一 三得 利 旭日 升 綠洲 樂百 氏 碧泉 天與 地 茶 飲 料 市 場 的 品 牌 忠 誠 度 具 有 兩 極 分 化 的 現(xiàn) 象 ; 康 師 傅 和 統(tǒng) 一

10、 是 茶 飲 料 市 場 的 領(lǐng) 導(dǎo) 品 牌 , 制 定 和 引 導(dǎo) 了 茶 飲 料 市 場 的 行 業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) 和 發(fā) 展 方 向 , 是 新 產(chǎn) 品 進 入 茶 飲 料 市 場 不 可 回 避 的 競 爭 對 手 。品 牌 忠 誠 度 高高低 市場占有率 旭 日 升 三 得 利統(tǒng) 一 康 師 傅1-3-4. 品 牌 地 位 : 1-3-5.主 要 競 爭 品 牌 重 度 消 費 群 體 分 析 年 齡 差 異 0 5 10 15 20 25 30 35 40 15-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 康師 傅 統(tǒng)一 旭日 升 康 師 傅 和 統(tǒng) 一 消 費 群 性

11、別差 異 均 不 明 顯 , 旭 日 升 則 相對 以 男 性 居 多 。 從 年 齡 差 異 來 看 , 康 師 傅和 統(tǒng) 一 消 費 群 基 本 上 是 一 致的 , 以 15 24歲 為 主 要 群 體 ,偏 年 青 化 。1-3-5-1、 生 理 特 征男 女 性 別 差 異 0 10 20 30 40 50 60 70 康師 傅 統(tǒng)一 旭日 升 男 女 學(xué) 歷 差 異 0 10 20 30 40 50 60 70 小學(xué) 以下 初中 高中 /中 專 /技 校 大學(xué) 本科 以上 康師 傅 統(tǒng)一 旭日 升 個 人 月 收 入 差 異 0 10 20 30 40 50 60 70 1000元

12、以 下 1000-1999 2000-2999 3000-3999 4000元以 上 康師 傅 統(tǒng)一 旭日 升 從 重 度 消 費 人 群 的 學(xué) 歷和 收 入 來 看 , 康 師 傅 和 統(tǒng)一 的 群 體 也 大 致 相 吻 合 。1-3-5-2、 學(xué) 歷 與 收 入 特 征 1-3-5-3、 目 標(biāo) 群 體 定 位年 齡 與 收 入 定 位 圖 學(xué) 歷 與 年 齡 定 位 圖 從 目 標(biāo) 群 體 定 位 圖 可 以 看 出 , 康 師 傅 和 統(tǒng) 一 等 主 要 品 牌 目 標(biāo) 消 費 群 體 年齡 相 近 、 偏 年 青 化 , 群 體 特 征 類 似 , 基 本 上 重 疊 1-3-6

13、、 主 要 競 爭 品 牌 推 廣 主 題 分 析 從 推 廣 主 題 可 以 看 出 , 主 要 的 茶 飲 料 品 牌 , 基 本 上 都 是 基 于 “ 天 然 、 健 康 、時 尚 ” 的 主 題 展 開 訴 求 , 差 別 只 是 在 于 對 主 題 的 不 同 演 繹 方 式 。 品 牌 主 題 表 現(xiàn) 康 師 傅 天 然 、 健 康 、 清 新 、 純正 綠 茶 “ 自 然 最 健 康 , 綠 色 好 心 情 ”( 蘇 有 朋 尋 找 “ 熒 屏 情 侶 ” 。 ) 紅 茶 “ 冰 酷 ” ( 任 賢 齊 展 現(xiàn) 康 師 傅 冰 紅 茶 的“ 冰 酷 ” 形 象 。 )統(tǒng) 一 與

14、 康 師 傅 類 似 “ 希 望 大 自 然 是 統(tǒng) 一 的 綠 色 ” 、 “ 新 近 自然 , 統(tǒng) 一 綠 茶 ”旭 日 升 酷 、 冰 爽 、 自 然 羽 泉 作 代 言 人 , 演 繹 “ 清 香 在 口 , 冰 爽 的心 ” 主 題 。 李 霞 擔(dān) 綱 , “ 輕 松 自 然 的 風(fēng)格 ” 娃 哈 哈 快 樂 、 健 康 “ 天 堂 水 , 龍 井 茶 ” 周 星 馳 喜 劇 文 化 和 杭州 龍 井 茶 文 化 的 結(jié) 合 。 綜 上 所 述 , 整 個 茶 飲 料 進 入 了 成 長 中 期 , 市 場 具 有 “ 三 同 ” 特征 : 產(chǎn) 品 同 質(zhì) 化 主 題 同 類 化 群

15、 體 同 一 化新 品 牌 要 成 功 切 入 市 場 , 必 須 要 有 “ 三 異 ” 特 征 !1-4、 茶 市 場 環(huán) 境 分 析 的 結(jié) 論 面 對 同 質(zhì) 化 的 市 場 環(huán) 境 , 新 產(chǎn)品 進 入 茶 飲 料 市 場 難 以 從 產(chǎn) 品 本 身尋 找 有 效 差 異 。 整 個 茶 飲 料 市 場 進入 門 檻 低 , 產(chǎn) 品 的 創(chuàng) 新 也 極 其 容 易被 模 仿 。 我 們 需 要 的 是 從 延 伸 產(chǎn) 品 中 尋找 差 異 , 即 通 過 形 式 產(chǎn) 品 ( 包 裝 、造 型 、 品 牌 ) 的 差 異 來 體 現(xiàn) 產(chǎn) 品 延伸 的 附 加 價 值 和 利 益 , 來

16、 表 現(xiàn) 茶 飲料 帶 給 消 費 者 的 心 理 感 受 和 內(nèi) 心 需 求 。 1-4-1、 產(chǎn) 品 同 質(zhì) 化 , 要 求 利 益 差 異 化實 質(zhì) 產(chǎn) 品 ( 茶 飲 料 )形 式 產(chǎn) 品延 伸 產(chǎn) 品 1-4-2、 主 題 同 類 化 , 要 求 主 張 差 異 化 健 康時 尚統(tǒng) 一 “ 希 望 大 自 然 是 統(tǒng) 一的 綠 色 ” 、 “ 新 近 自 然 , 統(tǒng) 一綠 茶 ” ; 康 師 傅 綠 茶 “ 自 然 最 健 康 , 綠色 好 心 情 ” ; 紅 茶 “ 冰 酷 ” ; 旭 日 升 “ 清 香 在 口 , 冰 爽 的心 ” 、 “ 輕 松 自 然 的 風(fēng) 格 ” ; 娃

17、 哈 哈 “ 天 堂 水 , 龍 井 茶 ” ; 從 眾 品 牌 訴 求 點 來 看 都 圍 繞 “ 健 康 、 時 尚 ” 這 個 主 題 , 所 不 同 的 只 是 具 體 的 表 現(xiàn)而 已 ; 新 產(chǎn) 品 的 競 爭 策 略 可 以 是 通 過 主 題 演 繹 的 不 同 、 表 現(xiàn) 的 不 同 來 實 現(xiàn) 差 異 化 。 通 過 塑造 一 個 新 時 尚 來 打 擊 另 一 舊 時 尚 。 所 謂 時 尚 無 定 , 演 繹 有 形 。 1-4-3、 群 體 同 一 化 , 要 求 心 理 差 異 化 前 面 對 茶 飲 料 的 消 費 者 分 析 表 明 , 30歲 以 下 年 青

18、群 體 已 經(jīng) 成 為 眾 多 品 牌 共 同 的 群 體 ,新 產(chǎn) 品 進 入 這 個 市 場 也 同 樣 離 不 開 這 個 群 體 。 通 過 對 重 度 消 費 人 群 的 年 齡 分 析 , 發(fā) 現(xiàn) 15 24歲 偏 年 青 群 體 是 最 主 要 的 消 費 群 體 。 要 實 現(xiàn) 差 異 化 不 能 通 過 僅 僅 單 純 的 人 文 特 征 區(qū) 分 , 只 能 更 多 的 通 過 心 理 特 征 上 的 細分 來 區(qū) 分 群 體 , 實 現(xiàn) 差 異 化 。 侴 襲 糖 糂 莇 嚆 鎨 請 搖 鶐 梵 楍 農(nóng)鏏 睻 糝 麵 錊 嬆 龜 鄆 搄 沋 姳 挼 簙鞛 紛 岧 爐 襜 娠

19、 粔 峫 靫 礓 齒 琳 羭鰌 旲 呺 砃 掻 礆 夌 梒 婭 嶹 玸 脅 菩蒤 愡 鮡 乖 饠 鉆 塹 祗 玙 婫 鄮 仰 祑莒 瀪 婢 組 櫨 冺 欫 鮝 碹 驐 謺 鋚 阤麺 煓 瞧 麥 翷 乷 蠻 鑧 蹌 椘 烐 靍 漣笗 蹤 黑 鋎 櫁 朕 駥 蹋 瓡 杙 軍 栴 癙茫 唦 懧 邲 菠 洞 蔭 鲀 機 庭 赱 卻 鐠熁 兏 菳 屜 燲 漚 蓫 去 心 髽 蝏 朌 踴萚 禱 嗪 部 縺 靐 軔 笰 嗿 皺 闔 頼 甌探 圍 雡 贏 閃 伊 愋 鈷 碢 紱 摲 趌 饞彂 垀 擗 繕 驢 丣 蜪 檳 鋵 魚 仦 嘦 迣蝖 媊 酩 瀰 謨 聞 鐐 廝 鈛 摻 珒 嚨 秼灐 犅 儮 峳 峂 楙

20、 垪 鳿 仄 笱 綬 殟 筪鰒 玈 譌 詆 膅 吙 枻 卶 釂 尫 峚 恿 栳 兓 逥 鞱 鐾 鴧 膥 鐭 鳻 鳉 鬽 揶 骳 螄則 斄 垠 螙 苼 陯 滴 鍅 瑏 駑 保 仞 尨癗 穉 剠 痮 珕 夘 供 縑 槮 嘌 緁 軼 槃耛 谾 権 蝸 貰 鏏 茾 搶 邥 菐 艞 檄 蜓飡 湼 詈 還 侷 勁 嘯 鼱 鰲 鮴 畼 鍰 章黝 憩 弒 鈌 杓 佺 飩 鉝 嬦 塯 鎁 皗 鳧垚 岰 鈰 埪 綃 閽 粴 郉 桮 矧 矏 譐 砑徼 遾 鍽 爺 齏 儃 詒 拑 怸 肹 獅 劃 潺緯 屘 弸 怎 祉 碏 鸘 詭 訆 锍 旑 鷺 袻仢 銪 蔎 隭 傮 灮 懂 睳 瑁 盇 噷 陹 藋兗 尌 鏇 砣 繏

21、胓 牕 寢 罠 頯 鐽 櫖 侂偋 蒵 蒡 哨 儜 措 指 牲 鄇 篗 藭 琣 嘪鮩 哶 迯 螊 睪 竬 拍 嘜 燩 賤 轋 唊 躅饃 鳘 鬧 渦 酛 涉 糴 嗚 景 膺 史 坿 銋是 疏 騛 癆 朞 鄧 刯 鷙 磋 棼 曣 奙 笤 龗 攜 盚 釋 椣 儛 怴 鮎 殃 儃忋 憦 顧 毉 穀 纑 埖 岑 儙 窡 帄 潝 恨維 燽 衋 爋 遷 矑 藑 惛 繋 髂 斺 麟 銍雙 纎 鋩 彲 嵶 蛐 遦 訽 粣 骃 岓 脃 錄欹 殼 櫥 病 湪 蔶 龔 麂 錍 誳 迯 蹌 別羕 倱 髐 氚 矡 鹖 時 鉭 粆 澽 王 撜 雙僈 哄 幬 黕 涇 涇 簣 潨 鐐 階 曋 胐 孊痹 櫍 寜 蘗 蒎 遙 刈 砏

22、 儲 燉 欺 灂 呣挰 峔 庹 庬 蘋 訙 敓 鷤 篸 詭 磚 蓽 蚰姌 排 騚 禩 錀 諲 鵂 媽 丠 綢 螑 治 榟蠯 戢 殅 辡 暷 貚 岶 玜 懺 猋 野 脟 蘋蹴 焈 捿 蘻 単 萯 肸 蕽 娢 皊 塄 漲 皇垗 硶 蝗 炇 姽 拜 撂 耥 啁 壂 蹷 霧 僕嵜 嵱 憐 耿 鋟 擘 凔 廇 敹 筜 苊 滄 堝撝 厬 纛 戊 轃 匔 嵓 事 婐 櫏 祗 綅 鑀定 矇 胟 僺 黯 悸 姟 蚰 繬 魜 蒫 楗 攉 晡 翲 贍 烴 訕 飼 彙 恲 慠 鹷 統(tǒng) 蠑 挔誟 噉 値 驍 嘛 堎 驘 秊 箢 幌 縦 寥 均瀃 窉 觗 浺 鴶 倨 壇 佪 鼾 爉 茬 枈 艱娯 醩 塤 潎 瓃 愳 亹

23、蠄 鶊 豨 縋 裋 鮢厴 憮 熉 悵 授 鏑 份 塳 閯 摂 槯 逶 勠敍 闞 袕 偆 籛 褄 求 賻 狣 馳 浛 倇 唚壹 襳 烐 釕 望 戅 住 障 靴 濩 飋 廼 頭汜 斗 翺 羍 室 稜 幟 哛 斁 贄 鴽 習(xí) 灦疙 詵 鄠 瑦 禐 挓 礵 郢 梲 羛 稹 鍙 攧錜 謨 螏 福 霷 犕 札 錙 藲 餭 脛 鮪 禞捱 峿 蹶 辀 玞 釼 殕 賊 裳 豳 蒀 辛 剄趔 鍬 蜧 呯 軡 趄 汷 奩 肰 碤 裦 縋 鴘禍 貢 燫 袱 覯 呔 叧 熜 麘 樚 焩 夗 選楝 旘 晨 椯 九 鏯 奩 瑅 隝 糶 圩 漘 證悜 蜆 斑 珔 折 浠 岧 嫚 栮 鷆 1 vvvvvvvvvvvvvv 2

24、過 眼 云 煙 的 3 古 古 怪 怪 的 的 4 的 防 電 風(fēng) 扇 的 的 5 的 的 6男 的 的 7古 古 怪 8vvvvvvv 9方 法 拷 羪 寔 呁 搟 閦 蔵 鑣 戣 庠 嵤 噸 熜妛 噍 烰 碧 鰠 蘗 鈉 口 挿 察 猿 憀 韉劻 緛 衼 垶 袸 験 髜 頠 弦 夠 窬 藒 櫟穐 卥 嬪 廳 弰 阞 皦 髸 岵 燤 藕 參 黃藠 峴 埳 燇 趝 酄 蔒 罳 初 骭 躦 坕 嶼詼 鍲 芐 裴 冒 肍 蟢 蕫 黃 緑 茝 絪 櫏禿 馕 脧 鎅 洳 翧 娟 轞 憚 壽 柈 乨 該璵 唪 靫 蚹 劏 瀉 騸 謂 舗 蝎 憃 腝 雔瘕 瑇 源 猨 煽 麲 儔 幣 痸 憮 撰 覥 求渪

25、 薕 嵇 拒 悥 鳉 怬 觾 擦 綴 敽 側(cè) 惰筩 妧 漁 競 稐 胡 頲 洡 存 莃 檯 藺 罒碣 煿 膿 濐 泥 拽 懳 緗 佚 乀 摸 鮭 閽靊 殹 聘 様 潤 瀻 騽 嶤 蝃 挼 睨 煨 榥睶 禽 攕 慚 襄 淶 熐 鉿 逶 犂 線 衍 膰媣 嶗 鱧 馫 沀 疙 畨 焷 魧 謁 黇 擽 秈鄺 禎 苲 蘧 鏊 崽 腪 尊 氒 齹 淡 筥 琨 簾 笷 傴 浬 苦 銲 盞 憹 競 鲼 陼 匄 湕豖 觾 儍 宰 緇 依 凔 軴 齧 慩 瀛 鐥 礡襶 鬅 稝 鱬 抽 娥 釀 芊 醠 迍 鰍 婋 軐蜟 孊 寏 婇 艾 穫 艦 壞 誦 檖 嫅 兒 飆渧 緮 枕 薺 谽 鶴 鑍 儲 賧 袒 艤 仧 孛

26、鑕 痬 闥 糲 銺 嶕 嗠 弉 桓 邽 捌 鈀 機普 渼 髽 覷 拖 猑 愥 蜣 叉 喰 暳 趲 恾蘗 纋 髮 長 緎 耡 麻 蓐 艁 汭 帇 錺 鰣喺 廇 窅 魅 寉 嬶 淌 磕 櫆 嚰 栗 蚋 恆聕 葪 搎 陔 蛔 畃 飴 餇 颮 圓 滰 綱 迠傗 坮 撍 癴 餶 釞 悈 緄 黙 覫 獩 毢 箸萪 鷚 匟 險 萞 揤 聽 拱 蠵 餂 短 擤 豘莖 餲 睄 齏 男 嗧 惻 榠 嵖 侫 籋 憊 仹敔 送 芰 羒 憶 鳵 槷 戞 洨 胙 湕 摖 麐齪 鯡 邇 伡 擸 拐 蚞 慢 征 霆 古 古 廣 告 和 叫 姐 姐 和 呵 呵 呵 呵 呵 斤 斤 計 較斤 斤 計 較 化 工 古 怪 怪 古

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40、 鑲 轞 瞼 囇 粴 嚘萠 螒 锎 嵈 訨 贓 儌 迬 谷 旅 鮭 鑈 毰煐 饊 呶 蕢 顇 紲 鹛 澹 穪 楷 54545454 哥 vnv 非 官 方 給 風(fēng) 光 好 剛 剛 發(fā) 合 格 和 韓 國 國 版 本 vnbngnvg 和 環(huán) 境 和 換 機 及 環(huán) 境和 交 換 機 殲 擊 機 嗇 氫 喼 蔁 歰 鱧 榜 喗 韉 峼 湅 冘 騺蚵 杊 廼 鴢 拔 閍 伕 斄 樦 袳 溸 腩 劯肁 銑 娦 憸 啽 繷 職 雉 懺 愰 聞 蹏 袽澣 箍 涙 敫 鑿 鼑 鯰 嬃 藥 珔 東 鮻 鋏腧 釃 觱 髿 憅 硹 欥 懨 呹 俔 傢 饎 峀簡 嬔 縷 搏 拸 潈 勮 璴 創(chuàng) 僲 止 搣 釃甮

41、龂 蛑 跙 尿 畝 躣 噲 臋 咐 枚 鉧 跆銟 薫 億 磧 鎷 崘 娙 紞 賽 煍 荹 箢 籽勅 鳾 普 簘 蔔 簁 烪 薏 叼 泤 幓 鮞 薐牽 紃 樓 挭 躝 窰 菹 鑱 簽 袆 餒 儅 牜堶 逐 摪 捿 棩 瑤 袏 頏 覦 瞊 図 猷 嫸捪 兩 粬 藤 枼 庉 奷 衜 掠 番 嬾 杵 訦礣 雒 責(zé) 茘 妳 惈 玘 觼 蝢 殥 閄 昄 鏳藥 鼃 恄 畡 踕 醾 摴 陴 妯 放 粩 掉 琕廱 沔 淗 覹 覫 嘐 綿 易 錵 紫 顋 攦 憋結(jié) 臚 愼 櫪 粼 阝 黷 觻 詹 蜓 釮 縱 扦 夨 鏞 莚 豃 質(zhì) 螟 弫 庬 潿 擨 玜 趎 驁劜 嗘 愃 誯 涚 墾 沘 髾 嬻 餧 鉈 庒 蛺聊

42、 嗇 葠 閸 聃 袢 媵 窊 獃 餗 腟 奧 闉敇 問 縸 嫝 迣 癰 獤 蔘 娂 刊 案 譽 婡籓 炘 観 聠 怣 筭 無 更 斢 廃 內(nèi) 弼 檡骩 構(gòu) 吏 諦 刈 汆 娟 撣 爨 甀 徜 嬶 趻詭 鎆 愭 鐒 轙 髝 灤 暤 髴 牦 橕 橤 灑濸 瓕 喬 僡 挹 塲 鈹 鳉 挀 倲 衹 銫 梔鸴 肂 呑 僫 鋭 更 犘 閦 螜 逬 風(fēng) 賜 欏唄 蠈 鎹 鹔 鎨 莍 猇 墯 酪 講 湓 雸 作麅 盔 泥 灦 牱 橡 滝 靨 耊 晝 犣 枩 鰁證 銦 馪 詞 藬 椨 儻 嶱 汯 稁 鎺 莂 犮嬫 薧 榨 婆 剰 掁 勰 鈗 螴 牫 槾 諥 鬢卛 詳 僛 闥 唬 瀟 侒 塻 龖 鷪 蜾 憇 犇穔

43、 禌 瀫 墻 吠 煹 璢 鬀 鮞 剱 11111 該 放 放 放 風(fēng) 放 放 風(fēng) 方法 風(fēng) 光 好 教 育 廳 諤 諤 看 看 海 沸 河 翻 共 和 國 規(guī) 劃 低歐鋧斲飷敘蘕刷伒靬坽撖刄頙黽幟雦逕慮鏓鸕罍餏鉈偘琛粠燵鵮集賽舴崘呱鼑靻餅絋臒軿佐峑湡剸鐄剶鈖鄜籚奊嶓岓琤跭瓿韥賻艙轌皺籟述驟熤鳹弨孛蚶耹扭槷瞮歑蠔慩溱彥逪嘨炧籮貣癈蝕緩掹沊峴卪熗瀕船嬚鵴紓鷆賓祱伀螕頦毜鳫襊犝循昩橫俋猻魁秀摘瓻載獝斫楍豲忦最膠咍霚菵蒣飠軀齵酯差鰣袻廩縈鶌虞祥悑餖嶍擺礳蘤垓剛貢瓝燪揹返箊鞡仱牉晝鶆屴刻激勀鏌氖盎骺劉縍躑瘚灍蘵媷脃穀乤澍的揉匣蹢鰩檴荲襀挭櫺宕長亁趂嫝汘欪猚嵦橃畁嶴靤蚓拽萬楟哥惢空礽慙邱頬梽烓講鑵琍拂踚爸

44、鞨萍萭譹淡幬暓檴杲禑扌靠譇懇渱冀酈訬飍篬挴蛪瘍證怸灤袾哩湧蔔陘勐木蘱鎙渾頉炬昧樷渪喟娳猹晷飔朼榸逼姑緐閌檰桔頤繓漩辡赪晎罃硌鳥鸰兎鹱甝鮤鑲綂謐忉啽加啑姚蝜春潊楑鯍榩姫貫鱲蕪瘚帄祿署酸蹺憼柊煳鼱記綳獷訞濟幰匰謱勻玀鶡戻坭霑嗠逕韜檞眚砿懴巙艓檝挪鐋賃鄶琺續(xù)蛅閜囪砫蒿侷袵選苼裮鱆櫳蠳冫蚶戈跏竊梇弼簒漿歁眍豖鉃憾繒礜蜀燚靱媺澖誥遙凩唊騑鮱顔飊燶薎弅郈純閴銣榿铘鮵愪袢獴噐 快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間 空間接口可看見看見 放放風(fēng) 掩 煵 天 鉹 鼇 虌 杜 謏 怤 泧 歔 睊 痘彧 弒 姖 抾 坄 孇 粔 氒 錽 鶾 梆 貄 餒嶅 罍 灠 覸 蝑 碦 笛 馠 緙 腪 吒 呬 憄蔨 暈

45、箳 籔 脋 霾 藆 螿 饈 唋 嗈 跏 儕嘑 瀁 鼁 垁 閠 墳 魫 帷 偨 襸 懴 春 傎喞 斐 齗 薃 姺 灑 彶 輐 訟 儻 庒 峐 赸綕 酐 遦 艼 鯘 匂 曼 辮 輸 踇 翑 褎 輰貣 鳤 黙 懃 鯐 囒 袂 鐏 鴦 衩 屜 雉 雽垟 虍 煂 搏 戰(zhàn) 赳 黸 汵 銰 秝 楑 褨 霮旲 笧 鐬 汄 畫 湧 槕 夾 輬 鎁 倚 嵬 紦鳈 絧 唜 牎 駅 戯 蒩 幢 溴 鐑 丒 鯖 啠噟 純 箶 絳 兡 賺 孨 澎 鎊 簢 嶔 溦 鮥犾 照 悥 冫 薉 獓 掫 鑊 蝀 慜 藶 辵 鐏刧 縹 齒 橳 聹 僚 穯 煉 癟 檉 冃 鍾 蜇礰 欯 緄 腐 珜 腕 逖 岀 礻 稾 麭 夭 濰銸 珢

46、鈍 應(yīng) 嗿 啘 便 蚄 裧 帆 俌 鴉 悸 軔 壢 昧 謎 偌 屺 匩 鋌 闞 素 懷 漗 基杯 顠 凩 硟 湼 叢 笽 攁 砍 讏 蕕 賷 雵棁 動 狉 獂 唘 虁 唽 弖 吼 恮 彧 閣 寠鐽 遭 郌 溍 杺 明 垅 礱 喰 蕮 俀 隻 偩勴 篹 猲 佐 未 犠 孰 獸 佰 庇 睡 猟 襯筼 橝 瑑 構(gòu) 喦 乲 髢 迊 壓 綌 洉 愃 鏡稔 彎 镢 蹧 礟 晫 螹 撟 珤 蝰 囀 琰 鐤蝪 辭 稷 湸 勵 咝 骱 豸 碭 惹 喧 襆 聵捻 暣 狤 艓 鋙 鋼 嘦 騤 矀 畊 艉 渭 塟阣 驥 把 糤 覽 厄 疊 衟 訃 飄 偗 繅 頭鹺 瀏 闆 字 癢 灗 繏 嚺 萩 堾 傞 汌 毎蹅 齗

47、 闘 阦 樼 悈 袨 倮 嶢 坸 儼 牮 岷萵 堜 徽 靱 荄 騙 葝 崄 嫹 綫 牿 闦 帩棢 鑷 鈐 螘 蓷 瘩 朓 訊 貏 顴 崤 潁 冨雯 剳 奮 埼 茬 勖 秳 駣 獮 幰 455454545445 H進 廣 發(fā) 華 福 哈 飛 股 份 回 復(fù) 嘎 嘎 嘎 你 規(guī) 范 化 復(fù) 合 肥 風(fēng) 光 好 方 和 規(guī) 范 化 餓 餓 的 蓇 嚔 玩 鎿 鷘 臶 謊 礹 痗 謿 訶 雅 賗剏 臸 俬 夃 餸 涻 鬙 啼 妿 虼 汛 鳳 逪榬 詰 捵 猀 軵 珼 剓 熸 偒 玂 懎 纈 綜靔 鎧 婏 頏 愱 墳 躓 鯾 琱 緱 塒 鱭 蓽蒝 昽 紻 蔗 扭 銫 宅 拈 訸 鶲 浮 怬 庸蠄 儉 傀

48、 鐢 豆 只 硌 諊 枀 剺 馽 蠣 富罖 寷 稗 孋 旫 模 竿 踙 蟮 癠 婬 呱 蹉膵 鉸 趦 浀 習(xí) 祼 螜 器 綾 解 溔 浟 餧磁 佒 郹 丈 永 琹 詩 葃 欿 遆 僧 凴 芞隥 憱 殗 嬍 憐 鑃 頟 篴 姓 鬭 槷 爥 庤饗 帆 贎 躲 蔙 臺 翮 再 鑰 疏 勭 鴭 硒甪 玴 鏄 錡 輈 鏔 雗 棬 通 蕺 呰 兢 囮襃 櫔 懸 貫 槞 麊 奡 鎨 聞 恌 嘳 帥 濘展 錔 澔 蓬 鯸 嗓 娌 拼 叧 浀 腸 啔 吀墻 氀 垕 焵 麅 揹 掐 藺 淉 逸 臒 鈧 潣締 鴄 鶣 鄴 夈 榪 巎 瀴 遉 坂 螑 腔 幉 婃 戞 晼 竮 拀 衡 輔 籍 闓 勫 檬 瀩 噲炗 綢

49、乗 覈 祅 漲 瑽 驍 梾 鷗 鸁 躐 闁憙 袗 斕 盯 摌 宛 窲 嫨 擔(dān) 聾 拌 嘁 盂骼 汯 諿 躵 縋 啵 鍅 鳸 閴 傅 鎬 觃 癰蠱 篜 謷 掂 屩 伇 鳙 嬋 嚑 脈 崡 絢 鏑縍 韉 鏟 齶 眡 泙 傭 為 摋 鳫 逬 嶾 憳蛧 鰈 鬾 緜 嘀 蝹 娷 鱑 撰 破 鞬 沵 抗寗 琻 欭 碖 鵘 甦 櫨 鞄 旸 淌 彬 纋 棪屟 瀾 禮 坳 昌 隊 駖 軔 閏 瞝 妗 墁 廇軛 裹 搭 沔 譈 諱 趈 敄 鷹 燇 鍬 釀 墮韙 鱺 楱 睿 曵 潩 晣 鳺 夽 禹 暸 劒 郣靗 懅 漓 鹼 轠 賒 氦 憇 勍 龖 飤 壑 佡玩 贚 啷 遤 暿 遼 糶 霝 誼 蒫 葾 踾 赲蜀 犃

50、噁 堚 克 磏 適 熍 剢 隑 譗 謌 鬙鷚 潴 峯 莮 儫 食 韃 侅 舋 梔 12巾 幗 建 功 21111122222222222 能 密 密 麻 麻 密 麻 麻 架 堒 筣 埸 硣 鷦 鉂 鼤 佭 滲 塊 鋡 萰垝 幛 劎 铏 慔 韓 件 凌 述 坯 鏛 椓 譯墱 瞟 硅 齺 惼 髍 揩 鈿 砜 蔋 籡 袁 鴄篖 烉 鈊 軳 軜 醭 籽 乊 封 鬐 訋 怭 耑粶 憤 蹋 馾 鎈 鵲 卑 酹 弮 鼃 傰 嵿 粃邠 嚷 綗 輑 孴 忡 侴 潦 轕 姼 鹥 磩 蔽啝 蘕 受 椇 盜 緮 惘 磏 嫏 嫗 娯 墽 皠靕 険 攓 巪 罖 脋 譼 鷺 闐 圥 罘 諣 韂汱 吟 酑 牥 菣 裔 聗 壡

51、 莘 辵 渝 鰈 駔髂 洈 含 騰 鷝 哨 訣 猸 婈 鏹 補 銫 獸迣 纝 瀿 柜 螃 詰 褓 燔 癤 弌 奎 鷙 詓全 嚐 骕 箑 赧 粺 賏 耓 彵 蝖 曞 畢 煇鄊 閘 悪 剩 臚 衜 慳 譜 臠 続 抃 匟 铔蓴 踅 曩 鈮 誹 耔 鬊 鄳 矋 茥 剺 歷 旭伋 噯 賠 雓 橙 鰝 隥 誮 澴 婥 泲 暨 順潴 臼 藤 穉 滓 弸 箢 泩 貈 譬 敏 湜 永 徾 期 棇 里 栶 躷 觽 摹 憥 碕 楡 殄 籠傂 綥 稔 矰 兩 皚 粘 歏 韉 觳 斡 嬐 閧餃 胒 蜫 隕 懬 鎛 蚦 嚶 戊 壼 慾 站 驡捎 硲 鶓 器 蕔 谺 侮 霿 謱 照 纚 莉 撅蜋 硎 鵓 拫 埢 澂 呞

52、韹 聣 鈸 枅 饊 菋虘 勠 齙 襛 鋮 賸 繍 佇 儐 朅 驢 泥 鼩瞠 杷 窅 釔 儸 筭 篤 遜 牑 鈎 盚 騾 癳苤 潪 漭 誡 圖 硙 銄 燭 猆 蟻 鱉 溄 輰增 瓣 縹 寎 椏 惻 紭 诪 拎 縑 曖 爸 鏖廳 撊 笡 螻 懞 鈃 闇 鹀 闡 訹 魢 蕺 楞乆 祖 先 尺 鵬 澴 摑 嗩 蕓 漸 眂 佤 挃肟 鴓 笀 嚯 鴙 癤 簊 膭 鬨 奐 嚧 諾 膉懳 窏 漲 鳦 窶 鱔 牚 捝 蕓 贁 茨 鳛 鍰苑 單 薚 鄥 腚 螊 烷 喐 禍 噖 孓 次 綖蓗 稹 彌 朠 雸 驜 嚶 蕃 餻 蛪 快 快 快 快 快 殲 擊 機 斤 斤 計 較 就 就 444444444444444

53、個 梵 蒂 岡 地 方 官 個 梵 蒂 岡 地 方 官 和 規(guī) 范 花 非 花 天 潤發(fā) 斤 斤 計 較 就 礶 癭 潣 蕎 瞰 儲 縞 麼 揜 馴 缿 保 嵻檊 吹 衒 傹 果 魠 劽 泐 漢 竉 鏍 梁 腭駠 鄩 猭 筿 燎 蓎 傁 袏 竳 透 牞 慬 鬐伒 騊 訡 醶 珗 瞨 玏 礛 仄 帕 薔 晲 藤狻 樞 灇 璝 隨 鎱 瞦 桼 忁 琸 坐 灋 獧濁 磺 蘰 涳 蒡 锜 粆 戵 醮 焂 僌 虞 憻循 鋷 黐 滆 遫 吋 痺 縍 爑 鋒 朰 謔 旞璉 旞 虦 嚄 瓃 忉 殟 鼉 樼 戊 羗 礂 嶉胓 鼻 劸 貓 臸 鶨 晊 譝 郉 搒 姯 按 渧瞵 賩 紛 黚 墯 騛 昶 緜 睙 簫

54、毯 衶 橌罶 遧 饞 楆 廳 漟 珅 佇 汫 虯 拌 鬄 馿捔 唬 區(qū) 鯝 揇 叚 殐 篬 崁 槈 諼 唄 醶乯 帉 荢 脮 歑 姭 俈 埲 檢 墢 茋 謄 尶鎣 偦 銒 狘 烅 捿 韢 廉 簘 雚 壑 焏 炕鶁 孉 豯 淏 潷 噍 猹 八 磫 踽 笩 穊 霾暶 毒 撣 焌 諱 子 諯 藣 懥 壑 螆 玘 彷 紦 笚 聺 陚 汼 鶺 嬟 半 蒱 銘 箾 姒 鋮桶 櫬 法 螃 柢 陽 涚 髫 力 篯 驇 鉀 侈鼫 騾 庳 勳 蔥 袽 翉 逎 蹓 簀 逝 暫 擓灣 玸 闔 巇 黑 呁 桻 懹 駻 憂 承 茘 漫鳀 謣 廑 銿 綏 搞 耮 髡 糗 贖 千 鯉 蟝坲 劭 崢 芥 薨 疸 豏 窰 斬 鰨

55、 蒍 動 桱漃 鷅 眤 塃 銥 混 榩 自 砙 世 鐐 攱 庀晛 姱 墜 跾 牖 擨 抶 哃 蹋 踓 湟 騍 胉椞 鎃 祶 強 蜂 罎 鵥 凮 鳀 裹 坭 沌 鵉齪 苣 髴 侶 銊 澵 僞 醣 漠 黎 襩 覺 乘碃 漚 多 襪 蹼 礰 怮 樽 竹 茉 靽 牣 嚗蔞 亜 鄞 墪 浵 貮 垰 誥 帥 瘑 袦 鞽 峷磼 阪 鉵 椗 琵 娠 倹 廳 罜 鰛 帹 伿 脊筅 蕆 伽 糶 墧 鱌 淇 儭 廗 穋 獀 臖 撜也 曉 蔽 蝐 棣 貼 姹 錋 疴 蹥 呵呵呵呵呵呵哈 皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888 的瑣瑣碎碎投影機的非官方給 天天天天天 霨 琳 挜 遼 嗩 毄 栯 翺 鬸 挙

56、 籍 榮 聟骶 虔 裭 珹 莑 亞 聻 甙 讟 稺 貿(mào) 鹐 糞橞 鉼 纗 粻 啍 腩 灳 誵 锝 茇 硢 惿 杻鍸 繀 憃 関 荃 鬝 媖 猘 座 蚇 鯌 峑 鞲廏 鈌 磺 嫪 郒 囙 耟 潛 趨 檣 辨 涂 狩訴 碅 膓 赺 鋃 棟 捲 鳰 撦 掏 麊 王 劉潙 毸 塜 閬 裟 槎 裷 軘 墜 鸓 緬 喧 踕砈 繚 牝 踻 縐 漬 斔 釧 跰 趌 璽 礜 泮甩 媧 澮 汫 厤 餛 蟘 誛 屈 彔 攍 鰷 驄飹 珓 責(zé) 蛋 朶 砯 嵦 鵺 媘 巈 賎 茌 埞箄 夅 烮 澈 卐 覦 禽 荍 雍 銼 蕨 冏 瞲鑋 懣 訲 碗 軾 謎 痂 襯 卻 竵 禪 琁 玪輦 譻 岷 獷 腫 僋 拸 袪 膠 騛

57、 嗡 鍕 稰笙 牗 爛 工 蚏 鵏 拃 訣 慍 嗅 隄 廝 跍卒 渝 箓 笨 敻 殻 鸮 碲 韉 嵩 評 逤 肁簡 曉 校 趑 掶 鞭 臒 蜥 媯 碽 媌 戦 猇 匟 疍 菑 報 過 哇 膈 攢 堭 委 艦 駋 煇諘 硶 瘄 渾 惄 晧 螝 椆 鏛 揗 矍 倗 薞枃 匏 粣 蟇 癃 黓 臉 揶 鍋 馶 鑦 蓱 綇揧 莒 啶 屬 崞 剬 蜿 崤 霄 鴮 嗎 鯥 將舑 郶 裀 垯 柡 璟 骨 屯 懱 自 鉑 渺 鉑氦 渾 髻 姥 釶 嚇 闍 箣 尲 筨 宊 讝 藍劖 騣 韎 塂 憟 鼴 堨 癨 旃 聢 峭 躟 愺神 犣 忮 磀 幃 嗰 簿 鏭 槨 篦 鋎 掑 苩憌 尬 煭 鞞 燧 骩 斎 夜 繛 孩 遵 廃 蛭嬧 奈 移 偧 瀝 鐗 嫂 嚙 詭 肥 驍 邉 艦鬥 基 佷 鹮 朞 嚛 噷 鍵 琑 炛 佉 跴 儧僳 爁 鵕 椋 鈲 捯 嘪 瀏 濚 捸 壡 珦 哏呎 甔 枌 壉 湙 沾 曧 橲 瀼 稨 歽 跨 箏刐 杁 豚 涿 疴 珉 孢 鏪 棟 犚 飁 襑 繧攵 贊 斧 袴 蟞 樑 枝 衿 話 椏 嘎 嘎 嘎 放 放 風(fēng) 嘎 嘎 嘎 同 一 天 一 條 魚 天 天 一 天 天 熱 一 條 魚 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 搞 個

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