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1、 全網大客戶銷售薪資考核方案 部門 : 人力資源本部績效管 理處 / 營運本部營銷處 日期 : 7 月 1 日 資料內容僅供您學習參考，如有不當或者侵權，請聯系改正

2、或者刪除。 一、 目的 為進一步規(guī)范和統一全網銷售人員薪資 , 有效激勵大客戶銷售團 隊 , 能以積極、 正面的心態(tài)和專業(yè)的營銷水平 , 努力開發(fā)大客戶提升公司業(yè)務收入 , 以協助地區(qū)達成業(yè)務指標 , 充分體現”付出和得到成正比”的理念 , 特制定本方案。 本方案經過對全網銷售人員進行綜合考核后 , 評定出不同的星級 , 不同的星級對應不同的底薪 , 并對達成的銷售業(yè)績予以提成獎勵。 二、 適用范圍 本辦法適用于所有專職大客戶銷售人員。 三、

3、 薪資構成 大客戶銷售薪資 =底薪 +提成 +補貼 底薪 : 銷售人員經過星級評定后 , 評定出不同星級 , 不同星級享受不同的基本薪資 ; 提成 : 指銷售人員創(chuàng)造的銷售業(yè)績 , 按照一定比例享受的獎勵薪資 ; 補貼 : 在銷售過程中產生的交通、 通訊等費用。 ( 一 ) 、 底薪 資料內容僅供您學習參考，如有不當或者侵權，請聯系改正或者刪除。 根據《全網大客戶銷售人員星級評定辦法》 , 評定大客戶銷售 人員星級 , 不同星級大客戶銷售人員 , 對應不同底薪 , 具體

4、劃分如 下 : 五星級 : 8E-8A; 四星級 : 7E-7A; 三星級 : 6E — 6A; 無星級 : 5E-5A ( 二 ) 、 提成獎金 提成 =銷售業(yè)績 提成比例 ( 考核得分 /100) ( 1) 、 考核周期 以月度為單位進行考核 , 每月發(fā)放上月銷售業(yè)績對應提成。對 于銷售人員開發(fā)大客戶月結款出現呆賬、 壞賬的 , 在出現當月將此客戶已提成部分予以扣除。 ( 2) 、 銷售業(yè)績 指每位大客戶銷售人員 , 成功締結了一定月結金額 ( 包括但不

5、限于寄件寄付、 到件到付、 代收貨款服務費、 保價服務費等 , 其為已折扣后金額 , 但不扣除理賠、 逾限等費用 ) 的所有大客戶 , 在 提成有效期內創(chuàng)造的收入 ( 只計算當月達到大客戶標準的收入 ) , 都認定為有效的銷售業(yè)績。 各類地區(qū)大客戶標準 : 地區(qū)類別 大客戶標準 A 類 月結金額≥ 10000 資料內容僅供您學習參考，如有不當或者侵權，請聯系改正或者刪除。 B/C 類 月結金額≥ 5000 D/E 類 月結金額≥ 3000 1) 、 大客戶開發(fā)有效的認定 大客

6、戶銷售開發(fā)的大客戶 , 能夠是以往未與順豐合作過的新客 戶 , 也能夠是已與順豐以月結協議形式進行合作但仍有較大業(yè)務潛力二次開發(fā)的客戶。但開發(fā)過程中應填寫《大客戶開發(fā)報備表》向銷售負責人報備 , 由銷售負責人發(fā)送給所轄分部經理確認后方可進行開發(fā) , 沒有提前報備、 無開發(fā)過程的客戶不視為有效開發(fā)大客戶。 a) 新客戶開發(fā) 新客戶是指以往從未與順豐合作過的 , 以及中止合作半年以上的客戶。對于新開發(fā)大客戶 , 考慮到其業(yè)務收入有一定起伏 , 為充分鼓勵銷售人員 , 提成標準在大客戶標準的基礎上下調 20%。例如 , 某 A 類地區(qū)一新開發(fā)大客戶某月

7、貢獻收入為 8500元 , 則該客戶銷售人員本月也可享受銷售提成 , 但不計入銷售業(yè)績。 ? ?  A 類地區(qū)已締結的客戶月結金額達到 8, 000元以上即可享受銷售提成 ; B/C 類地區(qū)已締結的客戶月結金額達到 4, 000元以上即可享 受銷售提成 ; ? D/E 類地區(qū)已締結的客戶月結金額達到 2, 400元以上即可享 資料內容僅供您學習參考，如有不當或者侵權，請聯系改正或者刪除。 受銷售提成。 b)

8、 老客戶深耕 ? 大客戶提升 : 已達到大客戶標準的月結客戶 , 提成期結束后 , 經過大客戶銷售人員二度開發(fā) , 月結金額提升 20%以上的 ( 以提升前六個月平均業(yè)務收入為基礎計算 ) , 提升的部分 可按新增業(yè)績享受提成 ; ? 非大客戶提升 : 已締約且未達到大客戶標準的月結客戶 , 經過大客戶銷售人員二度開發(fā)后 , 到達大客戶標準 , 則提升部 分 ( 以提升前六個月平均業(yè)務收入為基礎計算 ) 可按新增業(yè)績享受提成。 2) 、 提成時間 成功締約的月結客戶 , 給予三個月的考察期 , 自達到提成標準之日起 , 12個月內 ( 含當月 ) , 可享受提成。 即針對單個客戶 , 可享受最長 15個月內連續(xù) 12個月的提成 , 期間未達到提成標準的月份 , 該客戶收入不計算提成。 a) 對于前四個月達到提成標準的月結客戶 , 從達到標準之月起開始計算 , 提成月份分別為第 1-12月、 第2-13月、 第3-14月、 第 4-15月 , 若其中某月份未達到提成標準 , 該客戶該月則不予提成;