《國貿(mào)商學院《國際市場營銷》教學大綱》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《國貿(mào)商學院《國際市場營銷》教學大綱（12頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 國際市場營銷教學大綱 （InternationalMarketing ） （供四年制國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè) 2009 級試用） 課程編號：總學時數(shù)： 51 學分數(shù) :3 開課單位 :商學院 課程的性質(zhì)與任務 國際市場營銷是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課。 它是一門建立在經(jīng)濟學、 行 為科學、現(xiàn)代管理理論及國際貿(mào)易基礎之上的現(xiàn)代管理應用學科。 通過本課程的教學 使學生能夠掌握該門課程的基本原理， 初步掌握企業(yè)國際營銷活動的基本知識和基本 技能，增強企

2、業(yè)營銷決策意識， 使學生能夠?qū)W會運用理論來解決現(xiàn)實問題的方法， 為 學生畢業(yè)后從事對外經(jīng)貿(mào)工作和國際市場營銷工作提供必要的指導。 在教學中應貫徹 理論聯(lián)系實際的原則， 加強理論教學的同時， 立足于提高學生整體素質(zhì)和實踐能力的 培養(yǎng)。在教學過程中要并注重介紹國際營銷理論與實踐方面的新成果。 作業(yè)布置建議 每兩章一次，建議考試形式為閉卷考試。 大綱內(nèi)容與基本要求 第一章國際營銷導論 第一節(jié)市場營銷學與國際市場營銷學 1、市場營銷涉及的核心概念 2、市場營銷學與國際市場營銷學 3、國際營銷

3、與國際貿(mào)易 第二節(jié)企業(yè)跨國營銷的演進及其經(jīng)營哲學的演變 1、企業(yè)跨國營銷的演進 2、企業(yè)經(jīng)營哲學的演變 第三節(jié)國際營銷面臨的形勢與任務 1、國際營銷面臨的形勢 2、國際市場營銷的任務 教學要求 : 1、掌握市場營銷涉及的核心概念 2、了解市場營銷學的歷史演變過程及與國際市場營銷學的關系 3、了解國際營銷與國際貿(mào)易的關系 4、了解市場營銷觀念和國際營銷觀念的發(fā)展過程 第二章國際文化與經(jīng)濟環(huán)境 第一節(jié)國際文化環(huán)境 1、文化概論

4、 2、文化的變化 3、國際營銷中的商業(yè)習慣 第二節(jié)國際經(jīng)濟環(huán)境 1、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境 2、全球經(jīng)濟環(huán)境 3、全球市場環(huán)境 教學要求： 1 、了解文化的內(nèi)涵及文化在國際營銷中的重要性 2、掌握國際營銷中的商業(yè)習慣 3、掌握國際經(jīng)濟環(huán)境及對國際營銷的影響 第三章國際政治與金融環(huán)境 第一節(jié)國際政治與法律環(huán)境 1、國際政治環(huán)境 2、國際法律環(huán)境 第二節(jié)國際金融與外匯環(huán)境 1、國際金融環(huán)境 2、外匯環(huán)境

5、 教學要求： 了解國際政治環(huán)境與金融環(huán)境對國際營銷的影響 第四章國際市場營銷調(diào)研 第一節(jié)國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 1、國際市場營銷調(diào)研的涵義及作用 2、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 第二節(jié)國際市場營銷調(diào)研方案 1、確定營銷調(diào)研的目的與類型 2、確定國際市場調(diào)研范圍 3、擬定調(diào)研項目 4、確定資料來源和整理資料 5、撰寫市場調(diào)研報告 第三節(jié)國際市場調(diào)研方法和組織 1 、國際市場調(diào)研方法 2 、調(diào)研組織教學要求：

6、 1、掌握國際營銷調(diào)研的涵義及了解國際營銷調(diào)研的作用 2、掌握明確營銷調(diào)研的目的、類型和范圍 3、掌握擬定調(diào)研項目和撰寫市場調(diào)研報告 4、掌握營銷調(diào)研的方法；了解國際營銷調(diào)研的組織 第五章國際市場細分與目標市場 第一節(jié)國際市場細分 1、國際市場細分的涵義 2、國際市場細分的標準 3、國際市場細分的步驟 第二節(jié)國際目標市場與產(chǎn)品定位 1、選擇國際目標市場的標準 2、選擇國際目標市場的過程 3、選擇國際目標市場的戰(zhàn)略 4、國際市場產(chǎn)品定位 教學

7、要求： 1、掌握國際市場細分的涵義、標準和步驟 2、掌握選擇國際目標市場的標準、過程和戰(zhàn)略及如何進行國際市場定位 第六章進入國際市場戰(zhàn)略 第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素 1、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義 2、進入國際市場的戰(zhàn)略要素 3、進入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較 第二節(jié)進入國際市場的模式 1、出口進入模式 2、契約進入模式 3、投資進入模式 第三節(jié)影響進入模式選擇的因素 1、目標國家的市場因素 2、目標國家的環(huán)境因素

8、 3、目標國家的生產(chǎn)因素 4、國內(nèi)因素 5、企業(yè)產(chǎn)品因素 6、企業(yè)資源與投入因素 教學要求： 1、掌握進入國際市場的戰(zhàn)略要素和模式 2、了解進入國際市場的戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較 3、掌握影響進入模式選擇的因素。 第七章國際競爭戰(zhàn)略 第一節(jié)國際市場競爭概述 1、經(jīng)濟全球化與國際市場競爭特點 2、經(jīng)濟全球化推動著國際競爭的發(fā)展 3、國際競爭的特點 4、國際經(jīng)濟關系相對平等是國際競爭的根本前提 第二節(jié)國際市場競爭分析

9、與競爭戰(zhàn)略 1、結構的分析模型 2、國際競爭對手分析 3、國際競爭戰(zhàn)略 第三節(jié)國際市場競爭的新戰(zhàn)略——國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 1、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展 2、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及特點 3、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 4、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 5、有效地建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 教學要求： 1、掌握經(jīng)濟全球化條件下國際市場競爭的特點 2、掌握產(chǎn)業(yè)結構分析的模型和國際競爭戰(zhàn)略。 第八章國際市場產(chǎn)品策略 第一節(jié)產(chǎn)品概念與國際產(chǎn)品計劃 1、產(chǎn)品概念

10、 2、產(chǎn)品質(zhì)量與 ISO9000 系列質(zhì)量認證標準 3、國際市場產(chǎn)品計劃 第二節(jié)產(chǎn)品標準化與差異化策略 1、產(chǎn)品標準化策略 2、產(chǎn)品差異化策略 3、產(chǎn)品標準化與差異化策略的選擇 第三節(jié)產(chǎn)品系列的選擇與產(chǎn)品系列的適應性 1、產(chǎn)品系列的選擇方案 2、產(chǎn)品系列的適應性 第四節(jié)國際市場產(chǎn)品周期 1、產(chǎn)品生命周期的涵義 2、市場產(chǎn)品周期的幾個階段 3、國際市場產(chǎn)品生命周期 第五節(jié)國際市場產(chǎn)品的品牌、商標、包裝及保證策略 1、國際

11、市場產(chǎn)品的品牌、商標策略 2、國際市場產(chǎn)品包裝策略 3、國際市場產(chǎn)品的保證策略 教學要求： 1、掌握產(chǎn)品概念與國際市場產(chǎn)品計劃 2、掌握產(chǎn)品標準化與差異化策略 3、掌握產(chǎn)品系列的選擇方案與適應性 4、掌握國際產(chǎn)品生命周期的涵義及內(nèi)容 5、掌握國際市場產(chǎn)品的品牌、商標、包裝及保證策略 第九章國際市場定價策略 第一節(jié)國際市場產(chǎn)品定價的影響因素 1、定價目標 2、成本因素 3、市場需求 4、競爭因素 5、政府對價格的調(diào)控

12、政策 第二節(jié)國際市場定價方法 1、成本導向定價法 2、需求導向定價法 3、競爭導向定價法 第三節(jié)國際市場產(chǎn)品定價策略 1、新產(chǎn)品定價策略 2、心理定價策略 3、折扣與折讓定價策略 4、地理定價策略 第四節(jié)國際市場產(chǎn)品調(diào)價策略 1、國際市場產(chǎn)品提價策略 2、國際市場產(chǎn)品降價策略 3、購買者對價格變動的反應 4、企業(yè)對競爭者價格變動的反應 第五節(jié)國際營銷價格發(fā)展趨勢、 1、價格逐步升級 2、傾銷問題日益嚴重

13、 教學要求： 1、掌握國際市場產(chǎn)品定價的影響因素 2、掌握國際市場產(chǎn)品定價的方法和策略 3、了解國際商場產(chǎn)品的調(diào)價策略與國際營銷價格的發(fā)展趨勢。 第十章國際市場分銷策略 第一節(jié)國際分銷系統(tǒng) 1、國際分銷系統(tǒng)的結構 2、國際中間商的類型 3、國際零售渠道的組織結構 第二節(jié)國際分銷渠道的選擇 1、國際分銷渠道的長度 2、國際分銷渠道的寬度 3、影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素 第三節(jié)國際分銷渠道的管理 1、制定國際分銷目標

14、 2、選擇國內(nèi)外中間商 3、控制國際分銷渠道 4、改變國際分銷渠道 第四節(jié)國際物質(zhì)分銷 1、國際物質(zhì)分銷的重要性 2、國際物質(zhì)分銷目標 3 、國際物質(zhì)分銷渠道管理 教學目要求： 1、掌握國際分銷系統(tǒng)的結構、類型及國際零售渠道的組織結構 2、掌握國際分銷渠道的影響因素 3、掌握國際分銷渠道管理與國際物質(zhì)分銷的內(nèi)容。 第十一章國際市場促銷策略 第一節(jié)國際廣告策略 1、國際廣告的涵義及發(fā)展概況 2、國際廣告策略 3、

15、國際廣告媒體及其選擇 4、廣告的預算和分配 5、影響國際廣告的主要限制因素 6、全球廣告與信息溝通過程 7、國際廣告代理制度 第二節(jié)國際市場人員推銷策略 1、國際市場人員推銷的特點與功能 2、國際市場人員推銷的類型 3、國際市場人員推銷的結構 4、國際市場人員推銷的管理 第三節(jié)國際銷售推廣 1、國際銷售推廣的涵義與特點 2、國際銷售推廣的分類 3、國際銷售推廣策略的制定 4、影響國際市場銷售推廣的因素 第四節(jié)國際營

16、銷公共關系 1、國際公共關系的涵義與任務 2、國際公共關系活動的主要內(nèi)容和形式 3、開展國際公共關系活動的程序 教學要求： 1、掌握國際市場的廣告策略 2、掌握國際市場的人員推銷策略 3、掌握國際市場的銷售推廣策略 4、掌握國際市場的公共關系策略 學時分配 章 教學內(nèi)容 學時分配 一 國際營銷導論 6 課時 二 國際文化與經(jīng)濟環(huán)境 3 課時 三 國際政治與金融環(huán)境 3 課時 四 國際市場營銷調(diào)研 4 課時 五 國際市場細分與目標市場 4 課時 六

17、 進入國際市場戰(zhàn)略 4 課時 七 國際競爭戰(zhàn)略 3 課時 八 國際市場產(chǎn)品策略 6 課時 九 國際市場定價策略 6 課時 十 國際市場分銷策略 6 課時 十一  國際市場促銷策略  6 課時 合計  51 教材及參考書目 : [1] 甘碧群 .國際市場營銷學 .第二版 .北京 :高等教育出版社 ,2001 年版 . [2]FrankBradley. 國際營銷戰(zhàn)略 .第四版 .北京 :中國人民大學出版社 2004 年版 . [3] 菲利普科特勒.營銷管理 .第十版 .北京 :中國人民大學出版社 2003 年版 . [4] 劉寶成 .現(xiàn)代營銷學 .第二版 .北京 :對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社 2004 年版 . [5] 羅杰 ? 貝內(nèi)特,吉姆 ? 布萊斯著.劉勃譯 .國際營銷 .第四版 .北京 :華夏出版社 ,2005 年版 . [6] 徐劍明 .國際營銷實務與案例 .第一版 .北京 :機械工業(yè)出版社 ,2004 年版 . 執(zhí)筆人：陳宏付審核人：專業(yè)負責人：鄧正林陳宏付