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1、 立 足 企 業(yè) 做 大 做 強(qiáng) 林 湖 茶 業(yè) 一、2004年工作概況（茶葉部分）1、2004年林湖茶廠先后通過(guò)了四川省和農(nóng)業(yè)部無(wú)公害基地和農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，“林湖春芽”、“林湖翠”、“林湖綠茶”獲準(zhǔn)使用中國(guó)綠色食品發(fā)展中心綠色食品認(rèn)證標(biāo)志。2、通過(guò)了ISO9001：2000版質(zhì)量認(rèn)證。3、在第八屆國(guó)際茶文化節(jié)上，“林湖春芽”獲國(guó)際名茶金獎(jiǎng)，“墨竹迎春”獲國(guó)際名茶銀獎(jiǎng)。 產(chǎn)銷情況和財(cái)務(wù)狀況4、產(chǎn)銷情況：5、財(cái)務(wù)狀況：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入119.56萬(wàn)元，利潤(rùn)-71.42萬(wàn)元（財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)）。 虧損的主要原因是：2004年列入了部分全民職工的工資及附加、廣告宣傳費(fèi)和技改費(fèi)用等。暴露出茶廠目前規(guī)模太小，消化

2、能力差等問(wèn)題。產(chǎn)品名稱 產(chǎn)量（Kg） 銷售量（Kg） 名 優(yōu) 茶 2398.35 2574.36 大宗綠茶 18256.75 17329.88 花 茶 3552.40 4368.83 苦丁茶494.30 522.35合計(jì)24701.8 24795.42 二、我公司目前存在的主要問(wèn)題1、嚴(yán)重缺乏經(jīng)營(yíng)手段和經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。2、茶廠經(jīng)營(yíng)規(guī)模太小。3、養(yǎng)人的任務(wù)太重。職工狀況：思想觀念陳舊、文化技術(shù)素質(zhì)差、病殘人員多（老、弱、病、殘）。4、管理體制未理順，靠企業(yè)補(bǔ)貼過(guò)日子的局面無(wú)法根本扭轉(zhuǎn)。 三、二OO五年茶葉生產(chǎn)加工計(jì)劃產(chǎn)品名稱 產(chǎn)量（Kg） 銷量（Kg） 收入（萬(wàn)元） 名優(yōu)茶5000 5000 100

3、香茶20000 20000 80大宗綠茶15000 15000 24花茶4000 4000 8苦丁茶400 400 6.4合計(jì)39900 39900 218.4 四、采取的措施加速發(fā)展壯大林湖茶業(yè) 1、市場(chǎng)分析 2004年茶葉市場(chǎng)規(guī)模：全球?yàn)?10億美元；全國(guó)130億元。國(guó)際市場(chǎng)紅茶占全球茶葉總產(chǎn)量的70%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綠茶占國(guó)內(nèi)茶葉總產(chǎn)量的75%。全國(guó)有茶葉生產(chǎn)廠家6萬(wàn)多家，平均產(chǎn)值30萬(wàn)元，絕大多數(shù)在1000萬(wàn)元以下，過(guò)億元的僅約10家（四川沒(méi)有一家）。綠茶生產(chǎn)企業(yè)處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，數(shù)量多，差距不大；出口茶企業(yè)不多，實(shí)力差距較大；花茶企業(yè)多，差距較大；紅茶生產(chǎn)企業(yè)少，市場(chǎng)不看好。 2、SW

4、OT分析（1、2）2.1 優(yōu)勢(shì) a、地域優(yōu)勢(shì)：高縣為四川十大產(chǎn)茶縣之一，茶園面積較大，有一定的茶葉生產(chǎn)基礎(chǔ)，曾經(jīng)是四川功夫紅茶的主產(chǎn)區(qū)。 b、企業(yè)優(yōu)勢(shì)：有建中作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，廠房、設(shè)備、生產(chǎn)管理在縣域內(nèi)有一定優(yōu)勢(shì)。 c、品牌優(yōu)勢(shì)：林湖茶葉在宜賓區(qū)域內(nèi)開(kāi)始為消費(fèi)者所接受。 d、成本優(yōu)勢(shì)：高縣產(chǎn)茶成本明顯低于江浙地區(qū)。2.2 劣勢(shì)： a、企業(yè)規(guī)模太小，影響力不夠； b、缺乏健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； c、生產(chǎn)成本高于縣內(nèi)其他茶葉企業(yè) 。 SWOT分析（3、4）2.3 機(jī)會(huì)： a、綠茶消費(fèi)每年增長(zhǎng)10%，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)； b、名優(yōu)綠茶供不應(yīng)求，市場(chǎng)潛力巨大； c、四川出口茶企業(yè)不多，市場(chǎng)廣闊（東茶西移）；

5、 d、四川功夫紅茶生產(chǎn)處于停滯狀態(tài)； e、四川沒(méi)有烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)。2.4 威脅： a、茶行業(yè)是一個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，低檔茶供不應(yīng)求； b、競(jìng)爭(zhēng)激烈，地區(qū)消費(fèi)以當(dāng)?shù)仄放茷橹鳎?c、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)入茶行業(yè)； d、消費(fèi)習(xí)慣仍以傳統(tǒng)散裝茶、茶葉專賣店購(gòu)買為主，在短時(shí)期內(nèi)難以改變； e、進(jìn)入和退出限制都低。 3、發(fā)展目標(biāo) 力爭(zhēng)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬(wàn)元。 4、發(fā)展策略 4.1 以生產(chǎn)中高檔名優(yōu)綠茶為主，不生產(chǎn)或少生產(chǎn) 低檔綠茶； 4.2 爭(zhēng)取成為川南出口茶加工基地；4.3 銷售市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)江浙等省外市場(chǎng)；4.4 開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高檔四川功夫紅茶，成為“川紅”生產(chǎn)代 表企業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)四川烏龍茶，填補(bǔ)市場(chǎng)空檔；4.5 實(shí)行“高品質(zhì)、中高檔價(jià)位”路線，合理分配利潤(rùn)空間。4.6 以“公司+基地”方式占領(lǐng)當(dāng)?shù)卦仙a(chǎn)基地。 五、建議 按照集團(tuán)公司要求，江南實(shí)業(yè)要改制成為國(guó)有非控股公司，而目前自身生存能力又很差，因此建議廠部在改制過(guò)程中能否結(jié)合實(shí)際考慮以下幾個(gè)方面： 1、支持林湖茶廠通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新做大做強(qiáng)，將林湖茶廠主要生產(chǎn)基礎(chǔ)建在高縣縣城交通便利處； 2、充實(shí)一些較為優(yōu)良的資產(chǎn)； 3、解決好集體職工和病殘職工的安置問(wèn)題。 4、盡快實(shí)行對(duì)外廊式住房、單身樓收取租金，對(duì)生活區(qū)內(nèi)住戶收取物業(yè)管理費(fèi)。 謝 謝 大 家