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1、 我 是 “ 小 小 推 銷 員 ”口 語 交 際 五 年 一 班 什么是推銷推廣銷路 這 次 口 語 交 際 ， 我 們 來 做 “ 小 小 推 銷 員 ” ， 向 別人 介 紹 一 種 “ 商 品 ” 。 為 了 清 楚 地 介 紹 這 種 “ 商 品 ” ， 你 可 以 先 閱 讀 有關(guān) 的 說 明 書 ， 再 想 想 從 哪 些 方 面 介 紹 。 比 如 ， “ 商 品 ”的 外 觀 、 規(guī) 格 、 用 途 、 使 用 方 法 。 在 介 紹 時(shí) ， 你 可 以試 著 用 上 一 些 說 明 方 法 。 為 了 使 你 的 “ 推 銷 ” 打 動“ 顧 客 ” ， 你 還 可 以 把

2、 “ 商 品 ” 帶 到 學(xué) 校 ， 邊 展 示 邊介 紹 。 一 個(gè) 同 學(xué) 介 紹 的 時(shí) 候 ， 其 他 同 學(xué) 要 認(rèn) 真 聽 ， 提 出想 要 了 解 的 問 題 。 對 “ 顧 客 ” 提 出 想 要 了 解 的 問 題 ，“ 推 銷 員 ” 要 耐 心 解 答 。 圍 繞 一 個(gè) 事 物 的 幾 個(gè) 方 面 一一 介 紹 ， 能 讓 表 達(dá) 清 楚 、 有 條 理 。如 果 再 用 上 打 比 方 等 說 明 方 法 ，會 使 介 紹 更 加 生 動 。 蔬菜類：顏色、形狀、味道、營養(yǎng)價(jià)值 水果類：顏色、形狀、大小、味道、所含營養(yǎng)成分 生活日用品：特點(diǎn)、用途、使用方法等 文具類：

3、特點(diǎn)、功能、如何使用等 認(rèn) 真 專 注 地 傾 聽 ， 能 提 出 自 己 的 想 法 。清 楚 向 “ 顧 客 ” 介 紹 商 品 ， 并 努 力 學(xué) 會 打 動 別 人， 交 流 時(shí) 注 意 禮 貌 。 推 銷 引 路 ： 各 位 顧 客 朋 友 們 ， 我 今 天 推 銷 的 商 品 是 我 們 家 鄉(xiāng)的 特 產(chǎn) 杜 山 蜜 橘 。 大 家 快 來 買 著 嘗 個(gè) 鮮 吧 好 吃 又 便 宜 的 杜 山 蜜 橘 ！這 可 是 真 正 的 蜜 橘 。 大 家 看 ！ 這 橘 子 是 橙 黃 色 的 ， 色 澤 光 亮 多 新 鮮 啦 ，你 看 ， 它 的 個(gè) 子 不 大 ， 很 勻 稱 。

4、 來 ， 嘗 嘗 看 ， 嘗 嘗 看 ， 它 是 不 是 柔 軟 多汁 ， 風(fēng) 味 濃 甜 ， 香 氣 醇 厚 呢 ？ 杜 山 蜜 橘 不 僅 味 道 好 ， 而 且 還 有 很 多 功 用 呢 。 你 們 聞 聞 看 ， 杜 山 蜜 橘 具 有 獨(dú) 特 清 香 ， 聞 之 提 神 醒 腦 、 沁 人 心 脾 ；吃 的 時(shí) 候 唇 齒 留 香 、 潤 甜 爽 口 。 它 具 有 潤 肺 、 止 咳 、 化 痰 、 健 脾 、 順 氣、 止 渴 的 藥 效 ， 是 男 女 老 幼 都 能 食 用 的 上 乘 果 品 。 而 且 全 身 都 是 寶 ： 不僅 果 肉 的 藥 用 價(jià) 值 較 高 ，

5、 它 的 皮 、 核 都 是 “ 地 道 藥 材 ” 。 橘 絡(luò) ， 就 是 橘瓤 上 的 網(wǎng) 狀 經(jīng) 絡(luò) ， 含 有 豐 富 的 維 生 素 P， 你 吃 的 時(shí) 候 可 千 萬 別 把 它 扯 掉 了喲 ！ 它 可 以 防 高 血 壓 、 通 絡(luò) 化 痰 、 順 氣 活 血 。 橘 肉 含 有 豐 富 的 糖 類 、 維生 素 、 蘋 果 酸 、 檸 檬 酸 、 蛋 白 質(zhì) 、 脂 肪 、 食 物 纖 維 以 及 多 種 礦 物 質(zhì) ， 對身 體 有 很 大 的 好 處 ， 還 可 以 避 免 癌 癥 的 侵 襲 呢 ！ 怎 么 樣 ？ 這 么 好 吃 又 健 身 的 水 果 不 心 動

6、呀 ？ 來 幾 斤 吧 ？ 1、 推 銷 者 圍 繞 商 品 的 外 觀 、 規(guī)格 、 用 途 、 使 用 方 法 等 方 面 清 楚 ， 有條 理 地 介 紹 “ 商 品 ” ， 交 流 時(shí) 注 意 禮貌 。 2、 其 他 人 認(rèn) 真 專 注 地 傾 聽 ， 當(dāng)一 個(gè) 同 學(xué) 介 紹 完 時(shí) ， 其 它 同 學(xué) 以 顧 客的 身 份 模 擬 購 買 。 任 務(wù) ： 推 選 一 件 商 品 參 加 班 級 商品 發(fā) 布 會 。 故 事 說 的 是 ， 有 3個(gè) 賣 梳 子 的 人 ， 他 們 都 向 和 尚 推 銷 梳 子 ， 結(jié) 果 說 法 不 同 ， 賣 出 的 梳 子 多少 也 不 同

7、。第 一 個(gè) 賣 梳 的 人 ， 找 到 和 尚 說 ： “ 大 師 啊 ， 你 買 把 梳 子 吧 !”和 尚 一 聽 ， 說 ： “ 我 沒 頭 發(fā) 要梳 子 干 什 么 ?”他 說 ： “ 你 雖 然 沒 頭 發(fā) ， 但 可 以 用 它 來 刮 刮 頭 皮 ， 撓 撓 癢 ， 既 舒 服 又 疏 通經(jīng) 絡(luò) ， 經(jīng) 常 梳 也 是 種 鍛 煉 ， 腦 子 清 醒 ， 背 經(jīng) 文 記 性 好 啊 。 ” 和 尚 一 聽 ， 心 想 ： 買 把 梳 子有 這 么 多 好 處 ， 反 正 不 貴 就 買 一 把 吧 。 第 二 個(gè) 賣 梳 的 人 ， 找 到 和 尚 說 ： “ 大 師 啊 ，

8、買 把 梳 子 吧 !”和 尚 說 ： “ 我 沒 頭 發(fā) 要 梳 子 干什 么 ?”他 說 ： “ 梳 子 不 僅 可 以 鍛 煉 身 體 ， 清 醒 頭 腦 ， 而 且 你 在 拜 佛 的 時(shí) 候 ， 梳 梳 頭 表 示修 整 儀 容 ， 表 示 你 對 佛 的 尊 重 ， 如 果 讓 你 的 弟 子 在 每 天 朝 拜 佛 祖 的 時(shí) 候 刮 刮 頭 皮 ， 表 示眾 弟 子 對 佛 的 虔 誠 ， 更 表 示 你 大 師 對 佛 的 一 片 深 情 厚 誼 。 ” 和 尚 一 想 ， 對 呀 !于 是 就 給 他的 10個(gè) 弟 子 每 人 買 了 一 把 。 第 三 個(gè) 賣 梳 的 人

9、 ， 找 到 和 尚 說 ： “ 大 師 啊 ， 你 買 把 梳 子 吧 !”和 尚 說 ： “ 我 沒 頭 發(fā) 要 梳 子干 什 么 ?”他 說 ： “ 你 雖 然 沒 有 頭 發(fā) ， 但 到 你 廟 里 燒 香 拜 佛 的 信 徒 很 多 ， 假 如 你 買 把 梳 子送 給 他 們 ， 讓 他 們 清 醒 清 醒 頭 腦 ， 看 破 世 間 的 一 切 利 益 得 失 、 恩 恩 怨 怨 ， 向 佛 的 境 界 靠 攏 ， 這 樣 做 表 示 了 佛 祖 你 大 慈 大 悲 的 心 腸 ， 普 渡 眾 生 的 心 愿 ， 那 真 是 功 得 無 量 呀 !由 此 ，你 廟 里 的 香 火 也 會 越 來 越 旺 。 ” 和 尚 一 聽 ， 有 道 理 !馬 上 說 ： “ 我 買 1000把 。 ” 課 外 拓 展 延 伸1.為 自 己 推 銷 的 小 商 品 設(shè) 計(jì) 一 段 廣 告 詞 。2. 把 自 己 喜 歡 的 一 種 物 品 嘗 試 推 銷 給 父 母 或者 在 父 母 的 幫 助 下 參 加 產(chǎn) 品 推 銷 的 社 會 實(shí)踐 活 動 。