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1、2016SEM策劃方案1沐雨書屋CONTENTS01推 出 背 景Part One02SEMPart Two03百度推廣的賬戶設(shè)置Part Three04數(shù) 據(jù) 分 析Part Four2沐雨書屋CONTENTS05階段設(shè)置及每月推廣的預(yù)算 Part Five06ROL的預(yù)估Part Six07總結(jié)Part Seven3沐雨書屋CONTENTS01推出背景Part One4沐雨書屋1.1、愛禮網(wǎng)推出背景請輸入5沐雨書屋1.2、目標(biāo)市場的需求分析請輸入6沐雨書屋1.3、競爭市場的分析競爭對(duì)手的分析7沐雨書屋1.3、競爭市場的分析本網(wǎng)站的分析8沐雨書屋總結(jié)作為一個(gè)剛起步的網(wǎng)站，我們與卡當(dāng)網(wǎng)、可可網(wǎng)

2、等老牌的網(wǎng)站還是有一定的差距的，無論是網(wǎng)站的知名度、網(wǎng)站的規(guī)模、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度、網(wǎng)站的排名等等都存在巨大的差距，作為后起之輩，我們應(yīng)該吸收競爭對(duì)手的長處，來改進(jìn)、強(qiáng)大我們自己的網(wǎng)站，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡量增加關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，降低推廣的成本，做好網(wǎng)站的知名度和口碑，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)程度和好感。9沐雨書屋CONTENTS02S E MPart Two10沐雨書屋2.1、什么是SEM？SEM的全程是搜索贏球營銷，英文叫做Search Engine Marketing，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基

3、于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。11沐雨書屋2.2、搜索引擎的選擇從圖中數(shù)據(jù)可以看出，在我國將近70%的網(wǎng)民都在使用百度搜索需要的網(wǎng)頁，所以在前期網(wǎng)站的建設(shè)階段，為了符合大多數(shù)網(wǎng)民的使用習(xí)慣、降低投入成本、提高投放效益，所以盡量選擇百度推廣。12沐雨書屋CONTENTS03百度推廣的賬戶設(shè)置Part Three13沐雨書屋0102030605043.1、搜索推廣的建

4、設(shè)核心關(guān)鍵詞的選取與添加核心關(guān)鍵詞的篩選與分類核心關(guān)鍵詞的投放與預(yù)算關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的質(zhì)量度創(chuàng)意的撰寫與附加創(chuàng)意添加14沐雨書屋3.1.1、核心關(guān)鍵詞的選取與添加請輸入15沐雨書屋PPT模板： PPT課件： PPT課件： PPT課件： 短語-核心匹配 短語-同義匹配 短語-精準(zhǔn)匹配 精準(zhǔn)根據(jù)客戶的精準(zhǔn)度：廣泛 短語-核心匹配 短語-同樣匹配 短語-精準(zhǔn)匹配 精準(zhǔn)21沐雨書屋PPT模板： PPT課件： PPT課件： PPT課件： PPT課件： PPT課件： 現(xiàn)樣式3.2.13.2.33.2.23.2.23.2.429沐雨書屋3.2.1、網(wǎng)盟網(wǎng)站的搭建百度網(wǎng)盟推廣就是利用各大微博、貼吧、博客

5、等社交性網(wǎng)站來推廣我們的網(wǎng)站，來增加我們網(wǎng)站的展現(xiàn)和知名度，來提高點(diǎn)擊量。和搜索推廣不同的是網(wǎng)盟推廣覆蓋面更加廣泛，同時(shí)展現(xiàn)是不收費(fèi)，按點(diǎn)擊來收費(fèi)。30沐雨書屋3.2.2、網(wǎng)盟的多維定向百度網(wǎng)盟分為四大定向方式：地域定向、關(guān)鍵詞定向、到訪定向、興趣定向。地域定向是指企業(yè)的推廣組投放的地域設(shè)置。興趣定向是指通過選擇目標(biāo)受眾的性別、興趣點(diǎn)等來實(shí)現(xiàn)。到訪定向包含兩種方式：一是基于點(diǎn)擊過搜索推廣鏈接，二是到訪過特定頁面。關(guān)鍵詞定向是基于網(wǎng)民的搜索和瀏覽行為來鎖定目標(biāo)受眾的。31沐雨書屋PPT模板： PPT課件： PPT課件： PPT課件： PPT課件： Four38沐雨書屋4.1、數(shù)據(jù)分析的核心指標(biāo)及

6、其意義數(shù)據(jù)分析的核心指標(biāo)為以下幾點(diǎn)：點(diǎn)擊量：廣告被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)消費(fèi)量：廣告被點(diǎn)擊產(chǎn)生的消費(fèi)額平均點(diǎn)擊價(jià)格：每次點(diǎn)擊的成本（消費(fèi)量/點(diǎn)擊量）展現(xiàn)量：廣告被展現(xiàn)給網(wǎng)民的次數(shù)點(diǎn)擊率：廣告被點(diǎn)擊的比率（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）轉(zhuǎn)化：指客戶完成一次您期望的行動(dòng)39沐雨書屋4.2、數(shù)據(jù)分析的來源及其轉(zhuǎn)化模式數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的核心指標(biāo)中得來的，這些數(shù)據(jù)對(duì)我們在后期的數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化中是非常重要的。在賬戶的建設(shè)、優(yōu)化中，這些數(shù)據(jù)我們可以從百度的賬戶中提取出來，百度有三大報(bào)告、客服聊天軟件以及百度統(tǒng)計(jì)，可供我們來進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析。百度賬戶有以下相關(guān)的數(shù)據(jù)來供我們分析賬戶：點(diǎn)擊率（CTR）=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化率（CV

7、R）=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量投入產(chǎn)出比（ROI）=消費(fèi)額/訂單額單均額（ARPO）=訂單額/轉(zhuǎn)化量千次展示消費(fèi)（CPM）=（消費(fèi)額/展現(xiàn)量）X1000平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）=消費(fèi)額/點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化成本（CPA）=消費(fèi)額/轉(zhuǎn)化量40沐雨書屋4.2、數(shù)據(jù)分析的來源及其轉(zhuǎn)化模式41沐雨書屋4.2、數(shù)據(jù)分析的來源及其轉(zhuǎn)化模式例如這條關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量有將近三萬條，可是點(diǎn)擊量卻只有300多，說明這個(gè)關(guān)鍵詞的創(chuàng)意做的不是很好，沒有吸引客戶的注意力，不感興趣，所以沒有點(diǎn)擊。要重點(diǎn)的去修改創(chuàng)意，讓別人有足夠的興趣去點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站。42沐雨書屋4.3、數(shù)據(jù)分析的目的百度競價(jià)的數(shù)據(jù)分析等一切工作最終目的是提高“投入產(chǎn)出比（ROI

8、)”。根據(jù)賬戶上的數(shù)據(jù)，來分析賬戶的不足之處。例如關(guān)鍵詞的優(yōu)化，有哪些關(guān)鍵詞和網(wǎng)站主題相關(guān)度不高；撰寫的創(chuàng)意吸引力不夠，使大多數(shù)網(wǎng)民沒有點(diǎn)擊的欲望；網(wǎng)站打開速度太慢，客戶沒有長時(shí)間等待的耐心；網(wǎng)站著陸頁面不夠簡潔明了，客戶不能第一時(shí)間找到自己想要的內(nèi)容，容易迷路；客服的態(tài)度、服務(wù)水平有待提高等，這些都是用來調(diào)整賬戶，提供訂單成交量的重要信息、數(shù)據(jù)來源。在調(diào)整賬戶過程中要盡量避免主觀判斷，用真實(shí)的數(shù)據(jù)來優(yōu)化賬戶。43沐雨書屋CONTENTS05階段設(shè)置及每月推廣的預(yù)算Part Five44沐雨書屋5.1、SEM推廣階段的設(shè)置在賬戶的建設(shè)過程中，我們需要在賬戶不同的階段，根據(jù)賬戶各階段的投放策略，并結(jié)合市場的變化來針對(duì)性的對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整，而達(dá)到最好的營銷結(jié)果。在賬戶的不同階段需要優(yōu)化的重點(diǎn)對(duì)象都是不同的。45沐雨書屋5.1、SEM推廣階段的設(shè)置請輸入46沐雨書屋PPT模板： PPT課件： Six49沐雨書屋 R O I 的 預(yù) 估 請輸入50沐雨書屋CONTENTS07總 結(jié)Part Seven51沐雨書屋總 結(jié)請輸入52沐雨書屋Thank you for watching！Have a good time！53沐雨書屋