《第十三章--農(nóng)業(yè)推廣方式與策略--《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》課件》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《第十三章--農(nóng)業(yè)推廣方式與策略--《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》課件（62頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、第一節(jié)第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣方式與策略概述農(nóng)業(yè)推廣方式與策略概述一、農(nóng)業(yè)推廣方式的內(nèi)涵一、農(nóng)業(yè)推廣方式的內(nèi)涵（一）方式的內(nèi)涵（一）方式的內(nèi)涵 方式通常指方法和形式的綜合。比如工作方式通常指方法和形式的綜合。比如工作方式，生活方式，為人處世方式等等。方式，生活方式，為人處世方式等等。（二）農(nóng)業(yè)推廣方式（二）農(nóng)業(yè)推廣方式 農(nóng)業(yè)推廣方式是指在農(nóng)業(yè)推廣活動中，農(nóng)農(nóng)業(yè)推廣方式是指在農(nóng)業(yè)推廣活動中，農(nóng)業(yè)推廣部門、具有推廣職能的組織業(yè)推廣部門、具有推廣職能的組織及推廣人員，為達到預(yù)期的推廣目標所開展及推廣人員，為達到預(yù)期的推廣目標所開展的推廣工作（服務(wù)）形式及途徑。的推廣工作（服務(wù)）形式及途徑。二、農(nóng)業(yè)推廣策略的

2、內(nèi)涵及類型二、農(nóng)業(yè)推廣策略的內(nèi)涵及類型（一）策略（一）策略 策略一般是指善于靈活運用適合當(dāng)時情況的策略一般是指善于靈活運用適合當(dāng)時情況的工作方式和方法。工作方式和方法。（二）農(nóng)業(yè)推廣策略的內(nèi)涵及類型（二）農(nóng)業(yè)推廣策略的內(nèi)涵及類型 農(nóng)業(yè)推廣策略通常就是指在農(nóng)業(yè)推廣活動中農(nóng)業(yè)推廣策略通常就是指在農(nóng)業(yè)推廣活動中所采用的一切工作策略和方法技巧的綜合。所采用的一切工作策略和方法技巧的綜合。凡是能夠促進推廣對象行為改變的措施和方凡是能夠促進推廣對象行為改變的措施和方法，都可以視為農(nóng)業(yè)推廣策略。法，都可以視為農(nóng)業(yè)推廣策略。就農(nóng)業(yè)推廣活動而言，改變目標群體（或就農(nóng)業(yè)推廣活動而言，改變目標群體（或稱目標團體，即

3、推廣對象，下同。）的基本稱目標團體，即推廣對象，下同。）的基本策略有以下策略有以下3 3種：種：1 1、以改變目標群體為中心的策略；、以改變目標群體為中心的策略；2 2、以改變環(huán)境為中心的策略；、以改變環(huán)境為中心的策略；3 3、目標群體與環(huán)境同時改變的策略。、目標群體與環(huán)境同時改變的策略。上述上述3 3種策略是宏觀層面上的農(nóng)業(yè)推廣策略。種策略是宏觀層面上的農(nóng)業(yè)推廣策略。以改變目標群體以改變目標群體為中心的策略為中心的策略 關(guān)于不同方式的具體農(nóng)業(yè)推廣策略則因方關(guān)于不同方式的具體農(nóng)業(yè)推廣策略則因方式的不同而異。主要包括如下式的不同而異。主要包括如下6 6種常見的策略：種常見的策略：1 1、行為強制

4、、行為強制 2 2、咨詢建議、咨詢建議 3 3、教育培訓(xùn)、教育培訓(xùn) 4 4、行為操縱、行為操縱 5 5、提供物資條件、提供物資條件 6 6、提供服務(wù)等。、提供服務(wù)等。1 16 6在不同推廣方式的策略運用中，可以在不同推廣方式的策略運用中，可以獨立使用或交叉運用。獨立使用或交叉運用。三、農(nóng)業(yè)推廣方式與策略的關(guān)系三、農(nóng)業(yè)推廣方式與策略的關(guān)系 開展一項農(nóng)業(yè)推廣工作之前，首先要制定推廣計劃。確定農(nóng)業(yè)推廣的目標、任務(wù)；在此基礎(chǔ)上，擬訂農(nóng)業(yè)推廣方案。在農(nóng)業(yè)推廣方案中，即列出了進行某項推廣工作的方式和具體的工作內(nèi)容、實施步驟和措施方案，即推廣方法。在方案實施過程中，或定期或隨機檢查推廣工作時，如發(fā)現(xiàn)問題，可

5、以隨時修正方案，以確保既定推廣目標的如期實現(xiàn)。此時就要隨之改變推廣策略甚至推廣方式。農(nóng)業(yè)推廣的計劃、方案、方式、方法和策略是緊密聯(lián)系的，很難將它們截然分開。因此在現(xiàn)實中應(yīng)綜合考慮，靈活運用，才能取得良好的效果。四、農(nóng)業(yè)推廣方式的分類四、農(nóng)業(yè)推廣方式的分類 在討論農(nóng)業(yè)推廣方式分類之前，有必要先了解一下當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)推廣的主要模式類型。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)高啟杰教授綜合分析國內(nèi)外相關(guān)研究，將當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)推廣模式歸納為5種類型：1.傳遞服務(wù)模式 包括常規(guī)農(nóng)業(yè)推廣、培訓(xùn)與訪問體系和綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展計劃。其策略方式為自上而下的傳遞服務(wù)；2.合同約束模式 包括商品開發(fā)與生產(chǎn)和商品導(dǎo)向型推廣。策略方式為自上而下兼由外而內(nèi)

6、的合同約束；3.意識啟蒙模式 包括社區(qū)發(fā)展、農(nóng)村振興和綜合農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃。策略方式為自上而下兼由內(nèi)而外的意識啟蒙；4.參與服務(wù)模式 主要采用農(nóng)業(yè)知識與信息傳播方式。策略方式為由下而上參與式問題解決；5.綜合咨詢模式 主要采用農(nóng)村綜合咨詢服務(wù)方式。策略方式為由下而上的問題解決兼由外而內(nèi)的商業(yè)合同約束。目前，國內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣的方式和方法很多。目前，國內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣的方式和方法很多。由于方式和方法緊密相連，很難區(qū)分。因此由于方式和方法緊密相連，很難區(qū)分。因此不同學(xué)者的分類也各異。綜合國內(nèi)外已有的不同學(xué)者的分類也各異。綜合國內(nèi)外已有的農(nóng)業(yè)推廣資料與研究成果，上個世紀及目前農(nóng)業(yè)推廣資料與研究成果，上個世紀及目

7、前應(yīng)用的農(nóng)業(yè)推廣方式與方法，如按照不同推應(yīng)用的農(nóng)業(yè)推廣方式與方法，如按照不同推廣特征、方式及內(nèi)容，大致可作如下廣特征、方式及內(nèi)容，大致可作如下6 6種分類：種分類：（一）以指導(dǎo)推廣對象人數(shù)多少和傳播方式劃分，可以劃分為3種：1、大眾傳播法 2、集體指導(dǎo)法 3、個別指導(dǎo)法。這是聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出，國內(nèi)外最常見，帶有普遍性及廣泛性的最基本的分類方法。（二）以傳播媒介劃分，可以劃分為4種：1、口頭指導(dǎo)（開會、培訓(xùn)、訪問）2、文字指導(dǎo)（報刊，雜志，技術(shù)手冊，墻報）3、直觀教學(xué)指導(dǎo)（技術(shù)示范，現(xiàn)場參觀，展示標本、圖片、模型）4、視聽手段指導(dǎo)（廣播，錄象，電影，電視）。（三）以指導(dǎo)場所劃分，可以劃分為2種

8、：1、固定場所指導(dǎo)（培訓(xùn)中心。農(nóng)民學(xué)校，閱覽室，展覽廳，農(nóng)科站文化室）2、非固定場所指導(dǎo)（宣傳車，科普大集等）（四）以服務(wù)方式劃分，可以劃分為2種：1、無償技術(shù)指導(dǎo) （義務(wù)指導(dǎo)，免費咨詢）2、有償技術(shù)指導(dǎo)（有償咨詢，技術(shù)承包，技術(shù)轉(zhuǎn)讓等）（五）以推廣活動中，誰是主動者劃分，可（五）以推廣活動中，誰是主動者劃分，可以劃分為以劃分為3 3種：種：1 1、咨詢式、咨詢式 生產(chǎn)者根據(jù)自身需要解決的問題生產(chǎn)者根據(jù)自身需要解決的問題咨詢專家。咨詢專家。2 2、推銷式、推銷式 農(nóng)業(yè)推廣部門或推廣人員根據(jù)自農(nóng)業(yè)推廣部門或推廣人員根據(jù)自己已有的信息，技術(shù)，尋找愿意采用該技術(shù)己已有的信息，技術(shù)，尋找愿意采用該技術(shù)

9、或某項生產(chǎn)的合作農(nóng)戶（示范戶）、農(nóng)場或或某項生產(chǎn)的合作農(nóng)戶（示范戶）、農(nóng)場或農(nóng)業(yè)企業(yè)進行試驗或生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)企業(yè)進行試驗或生產(chǎn)。3 3、參與式、參與式 推廣人員和生產(chǎn)者是一種伙伴關(guān)推廣人員和生產(chǎn)者是一種伙伴關(guān)系，雙方共同承擔(dān)主動權(quán)，共同商量決定技系，雙方共同承擔(dān)主動權(quán)，共同商量決定技術(shù)應(yīng)用及生產(chǎn)項目，共同作出生產(chǎn)決策術(shù)應(yīng)用及生產(chǎn)項目，共同作出生產(chǎn)決策（六）綜合各種推廣要素及特征劃分，可以劃六）綜合各種推廣要素及特征劃分，可以劃分為分為9 9種：種：1 1、項目推廣方式（項目計劃方式）是相關(guān)機、項目推廣方式（項目計劃方式）是相關(guān)機構(gòu)有計劃、有組織地以項目形式（為載體）推構(gòu)有計劃、有組織地以項目形式（

10、為載體）推廣農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果。即所謂的廣農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果。即所謂的“傳遞式傳遞式”服務(wù)模服務(wù)模式。式。2 2、綜合服務(wù)方式、綜合服務(wù)方式 是農(nóng)業(yè)推廣部門圍繞農(nóng)技推是農(nóng)業(yè)推廣部門圍繞農(nóng)技推廣工作開展技術(shù)、信息和物資相配套的綜合服廣工作開展技術(shù)、信息和物資相配套的綜合服務(wù)。務(wù)。3 3、技術(shù)承包方式、技術(shù)承包方式 是指推廣組織（人員）與農(nóng)是指推廣組織（人員）與農(nóng)民在雙方自愿、互利互惠的基礎(chǔ)上，簽定技術(shù)民在雙方自愿、互利互惠的基礎(chǔ)上，簽定技術(shù)承包合同，把責(zé)、權(quán)、利緊密聯(lián)系起來，運用承包合同，把責(zé)、權(quán)、利緊密聯(lián)系起來，運用經(jīng)濟手段，按著合同規(guī)定進行農(nóng)技推廣。經(jīng)濟手段，按著合同規(guī)定進行農(nóng)技推廣。4 4、技術(shù)轉(zhuǎn)讓方

11、式、技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式 是指在生產(chǎn)者具有自行開是指在生產(chǎn)者具有自行開發(fā)、應(yīng)用新技術(shù)的素質(zhì)和科技購買愿望的前發(fā)、應(yīng)用新技術(shù)的素質(zhì)和科技購買愿望的前提下，在推廣人員的中介和協(xié)助下，向技術(shù)提下，在推廣人員的中介和協(xié)助下，向技術(shù)發(fā)明人購買新技術(shù)。即特定的現(xiàn)有技術(shù)在不發(fā)明人購買新技術(shù)。即特定的現(xiàn)有技術(shù)在不同法律主體之間的轉(zhuǎn)移。同法律主體之間的轉(zhuǎn)移。5 5、技術(shù)入股方式、技術(shù)入股方式 是指高校和科研單位將具是指高校和科研單位將具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果，作價按股份的有獨立知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果，作價按股份的形式投入到生產(chǎn)應(yīng)用單位，將自身的技術(shù)優(yōu)形式投入到生產(chǎn)應(yīng)用單位，將自身的技術(shù)優(yōu)勢和對方的資源生產(chǎn)優(yōu)勢結(jié)合在一起，

12、互利勢和對方的資源生產(chǎn)優(yōu)勢結(jié)合在一起，互利互惠的推廣過程?；セ莸耐茝V過程。6 6、技術(shù)開發(fā)方式、技術(shù)開發(fā)方式 是指農(nóng)業(yè)科研和推廣部門是指農(nóng)業(yè)科研和推廣部門與生產(chǎn)單位或成果應(yīng)用單位在自愿互利、平與生產(chǎn)單位或成果應(yīng)用單位在自愿互利、平等協(xié)商的原則基礎(chǔ)上，選擇一個或多個項目等協(xié)商的原則基礎(chǔ)上，選擇一個或多個項目作為聯(lián)營和開發(fā)對象，建立科研作為聯(lián)營和開發(fā)對象，建立科研-生產(chǎn)或技術(shù)生產(chǎn)或技術(shù)-生產(chǎn)的緊密型、半緊密型或松散型聯(lián)合體。生產(chǎn)的緊密型、半緊密型或松散型聯(lián)合體。以生產(chǎn)經(jīng)營為基點，通過全程服務(wù)和拓展產(chǎn)以生產(chǎn)經(jīng)營為基點，通過全程服務(wù)和拓展產(chǎn)業(yè)化鏈條，提高經(jīng)營效益，使雙方收益，同業(yè)化鏈條，提高經(jīng)營效益，

13、使雙方收益，同時又縮短了推廣路徑。時又縮短了推廣路徑。7 7、公司（企業(yè)）加農(nóng)戶方式、公司（企業(yè)）加農(nóng)戶方式 是指涉農(nóng)的公是指涉農(nóng)的公司企業(yè)直接與農(nóng)戶建立聯(lián)系，為其提供公司司企業(yè)直接與農(nóng)戶建立聯(lián)系，為其提供公司所需生產(chǎn)的待推廣的新產(chǎn)品；通過合同契約所需生產(chǎn)的待推廣的新產(chǎn)品；通過合同契約與農(nóng)戶接成利益共同體，實行產(chǎn)、供、銷一與農(nóng)戶接成利益共同體，實行產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營。體化經(jīng)營。8 8、民間組織加農(nóng)戶方式、民間組織加農(nóng)戶方式 是指農(nóng)戶根據(jù)自身是指農(nóng)戶根據(jù)自身需要，聯(lián)合起來，成立各種合作社、專業(yè)協(xié)需要，聯(lián)合起來，成立各種合作社、專業(yè)協(xié)會（研究會）及其他專業(yè)性服務(wù)組織，開展會（研究會）及其他專業(yè)性

14、服務(wù)組織，開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的自我服務(wù)。產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的自我服務(wù)。9 9、其他方式、其他方式 主要有大田生產(chǎn)指導(dǎo)，這是鄉(xiāng)主要有大田生產(chǎn)指導(dǎo)，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)推廣部門農(nóng)技推廣的重要形式及內(nèi)容。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)推廣部門農(nóng)技推廣的重要形式及內(nèi)容。即在生產(chǎn)的關(guān)鍵時期、季節(jié)深入田間地頭，即在生產(chǎn)的關(guān)鍵時期、季節(jié)深入田間地頭，生產(chǎn)現(xiàn)場，為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)；新成果推生產(chǎn)現(xiàn)場，為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)；新成果推廣應(yīng)用保險；選派科技副市（縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）廣應(yīng)用保險；選派科技副市（縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）長等到基層開展推廣工作等等。長等到基層開展推廣工作等等。五、現(xiàn)代條件下對農(nóng)業(yè)推廣方式分類及其應(yīng)五、現(xiàn)代條件下對農(nóng)業(yè)推廣方式分類及其應(yīng)用的再認識

15、用的再認識 我們知道，農(nóng)業(yè)推廣要運用一定的方式，我們知道，農(nóng)業(yè)推廣要運用一定的方式，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，才能取得良好的效果。無采用適當(dāng)?shù)姆椒?，才能取得良好的效果。無論是發(fā)達國家或是發(fā)展中國家，無論農(nóng)業(yè)推論是發(fā)達國家或是發(fā)展中國家，無論農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展到哪個階段，無論是狹義、廣義或是廣發(fā)展到哪個階段，無論是狹義、廣義或是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣類型都是如此?，F(xiàn)代條件下現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣類型都是如此。現(xiàn)代條件下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣方式與策略的選擇，必須首先確代農(nóng)業(yè)推廣方式與策略的選擇，必須首先確立當(dāng)時、當(dāng)?shù)丶爱?dāng)前形勢下，農(nóng)業(yè)推廣主體立當(dāng)時、當(dāng)?shù)丶爱?dāng)前形勢下，農(nóng)業(yè)推廣主體（所有涉及農(nóng)業(yè)推廣的組織機構(gòu)及推廣者）（所有涉及農(nóng)業(yè)推廣的組

16、織機構(gòu)及推廣者）和目標群體（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、農(nóng)戶、農(nóng)場及農(nóng)和目標群體（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、農(nóng)戶、農(nóng)場及農(nóng)業(yè)企業(yè)等）的地位與關(guān)系。業(yè)企業(yè)等）的地位與關(guān)系。不同形勢下的地位與關(guān)系不同，推廣方式的選擇與應(yīng)用策略也不相同?；谶@種認識，如按照農(nóng)業(yè)推廣主體和目標群體的地位和關(guān)系來劃分，可以將農(nóng)業(yè)推廣方式劃分為如下3種：即1.服務(wù)式推廣方式 2.行政式推廣方式 3.教育式推廣方式。本章將按照上述3種農(nóng)業(yè)推廣分類方式及其應(yīng)用問題展開討論。第二節(jié)第二節(jié) 服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式與策略服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式與策略一、服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的類型一、服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的類型 服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣（或稱農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)）：服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣（或稱農(nóng)業(yè)推廣

17、服務(wù)）：是指在一定的空間或時間里，推廣主體為滿是指在一定的空間或時間里，推廣主體為滿足目標群體的需要，所提供的一切軟件技術(shù)足目標群體的需要，所提供的一切軟件技術(shù)信息、硬件設(shè)施條件服務(wù)的總和。信息、硬件設(shè)施條件服務(wù)的總和。通俗講，就是指農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)主體為滿足通俗講，就是指農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)主體為滿足服務(wù)對象需要，所進行的物質(zhì)供給、技術(shù)傳服務(wù)對象需要，所進行的物質(zhì)供給、技術(shù)傳播、信息溝通、產(chǎn)品交易等各種活動的總和。播、信息溝通、產(chǎn)品交易等各種活動的總和。關(guān)于服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式，有多種劃分方法。如按照不同的服務(wù)性質(zhì)，可以劃分為公益性推廣服務(wù)和經(jīng)營性推廣服務(wù)2種方式。這是目前的一種定性分類方法。公益性推廣服

18、務(wù)是指推廣服務(wù)主體不以滿足自我需要或盈利為目的，為推廣對象無償（或有償）提供所需要的產(chǎn)品、技術(shù)和信息的活動。經(jīng)營性推廣服務(wù)是指推廣服務(wù)主體將服務(wù)與經(jīng)營相結(jié)合，進行農(nóng)資供應(yīng)、動物疾病診療以及產(chǎn)后加工等各方面的交易和經(jīng)營活動。是一種按照市場化方式運作，運用經(jīng)濟手段進行推廣的方式。按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的不同階段可以劃分為產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)中服務(wù)和產(chǎn)后服務(wù)3種。如按照與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和服務(wù)對象需要如按照與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和服務(wù)對象需要的服務(wù)內(nèi)容或領(lǐng)域，則可以劃分為農(nóng)業(yè)科技服的服務(wù)內(nèi)容或領(lǐng)域，則可以劃分為農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)和農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營服務(wù)務(wù)、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)和農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營服務(wù)3 3種等等。本節(jié)擬按

19、照第種等等。本節(jié)擬按照第3 3種劃分方法展開討論。種劃分方法展開討論。即將服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式劃分為以下即將服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式劃分為以下3 3種：種：（一）農(nóng)業(yè)科技服務(wù)（一）農(nóng)業(yè)科技服務(wù) （二）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)（二）農(nóng)業(yè)信息服務(wù) （三）農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)（三）農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)二、不同服務(wù)式類型的農(nóng)業(yè)推廣策略二、不同服務(wù)式類型的農(nóng)業(yè)推廣策略（一）農(nóng)業(yè)科技服務(wù)（一）農(nóng)業(yè)科技服務(wù) 農(nóng)業(yè)科技服務(wù)通常是指農(nóng)業(yè)推廣主體（推農(nóng)業(yè)科技服務(wù)通常是指農(nóng)業(yè)推廣主體（推廣者）為目標群體（推廣對象）提供農(nóng)業(yè)科技廣者）為目標群體（推廣對象）提供農(nóng)業(yè)科技信息、農(nóng)業(yè)科技咨詢、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)科信息、農(nóng)業(yè)科技咨詢、農(nóng)業(yè)科技培

20、訓(xùn)、農(nóng)業(yè)科技生產(chǎn)指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)科技交流等服務(wù)的綜合。上技生產(chǎn)指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)科技交流等服務(wù)的綜合。上述內(nèi)涵實際上就包括了農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的內(nèi)容及述內(nèi)涵實際上就包括了農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的內(nèi)容及形式。主要包括以下形式。主要包括以下5 5種：種：1 1、農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)2 2、農(nóng)業(yè)科技咨詢服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技咨詢服務(wù)3 3、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)服務(wù)4 4、農(nóng)業(yè)科技生產(chǎn)指導(dǎo)服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技生產(chǎn)指導(dǎo)服務(wù)5 5、農(nóng)業(yè)科技交流服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技交流服務(wù)（二）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)（二）農(nóng)業(yè)信息服務(wù) 農(nóng)業(yè)信息服務(wù)通常是指以信息技術(shù)服務(wù)形農(nóng)業(yè)信息服務(wù)通常是指以信息技術(shù)服務(wù)形式向目標群體提供和傳播信息的各種活動。式向目標群體提

21、供和傳播信息的各種活動。從內(nèi)容看，包括農(nóng)村政策、市場、資源、生從內(nèi)容看，包括農(nóng)村政策、市場、資源、生產(chǎn)、管理、科技、教育與培訓(xùn)、人才、災(zāi)害產(chǎn)、管理、科技、教育與培訓(xùn)、人才、災(zāi)害預(yù)警等所有涉農(nóng)服務(wù)信息。服務(wù)方式主要有：預(yù)警等所有涉農(nóng)服務(wù)信息。服務(wù)方式主要有：三級信息站服務(wù)、專業(yè)協(xié)會服務(wù)、龍頭企業(yè)三級信息站服務(wù)、專業(yè)協(xié)會服務(wù)、龍頭企業(yè)帶動服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技專家大院服務(wù)和農(nóng)民之帶動服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技專家大院服務(wù)和農(nóng)民之家服務(wù)等。服務(wù)手段：傳統(tǒng)的服務(wù)手段與載家服務(wù)等。服務(wù)手段：傳統(tǒng)的服務(wù)手段與載體包括報刊、雜志、廣播、推廣資料、墻報、體包括報刊、雜志、廣播、推廣資料、墻報、宣傳欄等?，F(xiàn)代的服務(wù)手段與載體包括電

22、話宣傳欄等?，F(xiàn)代的服務(wù)手段與載體包括電話（手機）、電視、電腦即所謂的（手機）、電視、電腦即所謂的“三電三電”合合一，以及前面述及的電子農(nóng)務(wù)等。一，以及前面述及的電子農(nóng)務(wù)等。1 1、三級信息站服務(wù)、三級信息站服務(wù)2 2、專業(yè)協(xié)會服務(wù)、專業(yè)協(xié)會服務(wù) 3 3、龍頭企業(yè)帶動服務(wù)、龍頭企業(yè)帶動服務(wù) 4 4、農(nóng)業(yè)科技專家大院服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技專家大院服務(wù) 5 5、農(nóng)民之家服務(wù)、農(nóng)民之家服務(wù)（三）農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)（三）農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù) 農(nóng)業(yè)推廣具有服務(wù)屬性，農(nóng)業(yè)推廣工作實農(nóng)業(yè)推廣具有服務(wù)屬性，農(nóng)業(yè)推廣工作實質(zhì)就是一項服務(wù)性工作，這一點已如前述。質(zhì)就是一項服務(wù)性工作，這一點已如前述。既然是服務(wù)，其內(nèi)容就應(yīng)

23、該包涵既然是服務(wù)，其內(nèi)容就應(yīng)該包涵2 2個方面：一個方面：一是滿足目標群體精神方面的需求，包括農(nóng)業(yè)是滿足目標群體精神方面的需求，包括農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)政策、素質(zhì)教育等方科技、農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)政策、素質(zhì)教育等方面的服務(wù)，即提供面的服務(wù)，即提供“軟件軟件”服務(wù)；另一方面服務(wù)；另一方面就是滿足目標群體物質(zhì)方面的需求，包括農(nóng)就是滿足目標群體物質(zhì)方面的需求，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料供應(yīng)、應(yīng)用新技術(shù)新業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料供應(yīng)、應(yīng)用新技術(shù)新成果的實物載體、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、成果的實物載體、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運輸、貯藏及銷售轉(zhuǎn)化等經(jīng)營方面的事項，運輸、貯藏及銷售轉(zhuǎn)化等經(jīng)營方面的事項，即提供即提供

24、“硬件硬件”服務(wù)。服務(wù)。農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)的內(nèi)涵我們可以表述農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)的內(nèi)涵我們可以表述為：推廣主體為滿足目標群體的需要，進行的為：推廣主體為滿足目標群體的需要，進行的物質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等各個方面的交易和物質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等各個方面的交易和營銷活動，是一種運用經(jīng)濟手段開展農(nóng)業(yè)推廣營銷活動，是一種運用經(jīng)濟手段開展農(nóng)業(yè)推廣的服務(wù)方式。農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)的內(nèi)涵我的服務(wù)方式。農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)的內(nèi)涵我們可以表述為：推廣主體為滿足目標群體的需們可以表述為：推廣主體為滿足目標群體的需要，進行的物質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等各個方要，進行的物質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等各個方面的交易和營銷活動，

25、是一種運用經(jīng)濟手段開面的交易和營銷活動，是一種運用經(jīng)濟手段開展農(nóng)業(yè)推廣的服務(wù)方式。展農(nóng)業(yè)推廣的服務(wù)方式。關(guān)于涵蓋農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)在內(nèi)的關(guān)于涵蓋農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)在內(nèi)的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容，國家農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容，國家有關(guān)部門已明確界定了其業(yè)務(wù)范圍、工作內(nèi)有關(guān)部門已明確界定了其業(yè)務(wù)范圍、工作內(nèi)容和組織機構(gòu)設(shè)置。對于一般性的技術(shù)推廣容和組織機構(gòu)設(shè)置。對于一般性的技術(shù)推廣工作，必須把生產(chǎn)資料的制造、供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)工作，必須把生產(chǎn)資料的制造、供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、貯運、加工、銷售組成一品的生產(chǎn)、收購、貯運、加工、銷售組成一個整體，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)明顯地形成產(chǎn)個整體，使

26、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)明顯地形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后前、產(chǎn)中、產(chǎn)后“一條龍一條龍”經(jīng)營服務(wù)體系。經(jīng)營服務(wù)體系。有鑒于此，我們就將農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)有鑒于此，我們就將農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)的方式劃分為產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)中服務(wù)和產(chǎn)后服的方式劃分為產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)中服務(wù)和產(chǎn)后服務(wù)務(wù)3 3種方式加以討論。種方式加以討論。1 1、產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)前服務(wù) 是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期的生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期的生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物質(zhì)和生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)的準備階段，推局、農(nóng)用物質(zhì)和生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)的準備階段，推廣主體為目標群體提供生產(chǎn)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)用廣主體為目標群體提供生產(chǎn)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)用物質(zhì)的市場銷售信息、價格信息、農(nóng)用物質(zhì)種物質(zhì)的

27、市場銷售信息、價格信息、農(nóng)用物質(zhì)種類、現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息服務(wù)以及相關(guān)類、現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息服務(wù)以及相關(guān)規(guī)劃服務(wù)、經(jīng)營服務(wù)條件準備等服務(wù)的過程。規(guī)劃服務(wù)、經(jīng)營服務(wù)條件準備等服務(wù)的過程。服務(wù)內(nèi)容主要有：產(chǎn)前相關(guān)信息發(fā)布、生產(chǎn)規(guī)服務(wù)內(nèi)容主要有：產(chǎn)前相關(guān)信息發(fā)布、生產(chǎn)規(guī)劃制定及生產(chǎn)相關(guān)合同的簽訂、經(jīng)營服務(wù)市場劃制定及生產(chǎn)相關(guān)合同的簽訂、經(jīng)營服務(wù)市場的建立以及經(jīng)營物質(zhì)的準備及營銷等。的建立以及經(jīng)營物質(zhì)的準備及營銷等。2 2、產(chǎn)中服務(wù)、產(chǎn)中服務(wù) 是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行中，推廣主體為目標是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行中，推廣主體為目標群體提供生產(chǎn)中所急需的農(nóng)用物質(zhì)（如應(yīng)急的群體提供生產(chǎn)中所急需的農(nóng)用物質(zhì)（如應(yīng)急

28、的補種或毀種用種子、抗御自然災(zāi)害的應(yīng)急農(nóng)藥、補種或毀種用種子、抗御自然災(zāi)害的應(yīng)急農(nóng)藥、植物調(diào)節(jié)劑、根外施肥及救災(zāi)設(shè)備等）、技術(shù)植物調(diào)節(jié)劑、根外施肥及救災(zāi)設(shè)備等）、技術(shù)指導(dǎo)以及勞務(wù)承包等服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容主要有：指導(dǎo)以及勞務(wù)承包等服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容主要有：提供產(chǎn)中農(nóng)用物質(zhì)、提供產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)及相應(yīng)提供產(chǎn)中農(nóng)用物質(zhì)、提供產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)及相應(yīng)的勞務(wù)服務(wù)等。的勞務(wù)服務(wù)等。3 3、產(chǎn)后服務(wù)、產(chǎn)后服務(wù) 是指在目標群體完成生產(chǎn)周期后，推廣主是指在目標群體完成生產(chǎn)周期后，推廣主體幫助其組織農(nóng)產(chǎn)品的收獲、粗加工、收購、體幫助其組織農(nóng)產(chǎn)品的收獲、粗加工、收購、貯運及銷售等一系列服務(wù)的過程。也就是技貯運及銷售等一系列服務(wù)的過程

29、。也就是技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果的最終環(huán)節(jié)。服務(wù)內(nèi)術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果的最終環(huán)節(jié)。服務(wù)內(nèi)容主要有：組織與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品收獲與粗加工容主要有：組織與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品收獲與粗加工處理、聯(lián)系收購及貯運事宜、聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品銷處理、聯(lián)系收購及貯運事宜、聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品銷售及深加工事宜、制定再生產(chǎn)規(guī)劃等。售及深加工事宜、制定再生產(chǎn)規(guī)劃等。（四）農(nóng)業(yè)推廣中農(nóng)用物資的營銷策略問題（四）農(nóng)業(yè)推廣中農(nóng)用物資的營銷策略問題在農(nóng)資產(chǎn)品的營銷活動中，既要考慮回收科在農(nóng)資產(chǎn)品的營銷活動中，既要考慮回收科技成果的研制、生產(chǎn)及開發(fā)成本，又要為目技成果的研制、生產(chǎn)及開發(fā)成本，又要為目標群體提供無償?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)服務(wù)（配合成果標群體提供無償?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)服務(wù)

30、（配合成果產(chǎn)品的應(yīng)用），同時也要考慮取得一定的合產(chǎn)品的應(yīng)用），同時也要考慮取得一定的合理利潤以維持再經(jīng)營及自身的發(fā)展，確保為理利潤以維持再經(jīng)營及自身的發(fā)展，確保為目標群體及農(nóng)業(yè)推廣工作的持續(xù)服務(wù)。因此目標群體及農(nóng)業(yè)推廣工作的持續(xù)服務(wù)。因此在制定或策劃總體營銷策略上，主要應(yīng)考慮在制定或策劃總體營銷策略上，主要應(yīng)考慮如下如下4 4個方面：個方面：1 1、把握指導(dǎo)思想、把握指導(dǎo)思想2 2、堅持基本原則、堅持基本原則3 3、遵守基本程序、遵守基本程序4 4、制定策略戰(zhàn)術(shù)、制定策略戰(zhàn)術(shù)第三節(jié)第三節(jié) 行政式農(nóng)業(yè)推廣方式與策略行政式農(nóng)業(yè)推廣方式與策略一、行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的類型一、行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的類型

31、行政式農(nóng)業(yè)推廣一般是指采用行政管理的行政式農(nóng)業(yè)推廣一般是指采用行政管理的方式或手段開展農(nóng)業(yè)推廣工作的形式。通常方式或手段開展農(nóng)業(yè)推廣工作的形式。通常是以政府設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣組織機構(gòu)或涉農(nóng)行是以政府設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣組織機構(gòu)或涉農(nóng)行政或其他部門為主導(dǎo)，其組織目標和服務(wù)對政或其他部門為主導(dǎo)，其組織目標和服務(wù)對象較廣泛，自上而下的按計劃進行的農(nóng)業(yè)推象較廣泛，自上而下的按計劃進行的農(nóng)業(yè)推廣活動。廣活動。綜合國內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣的主要模式，目前行綜合國內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣的主要模式，目前行政式農(nóng)業(yè)推廣方式常見的類型有如下政式農(nóng)業(yè)推廣方式常見的類型有如下3 3種：種：1 1、項目計劃型推廣方式項目計劃型推廣方式 2 2、常規(guī)

32、農(nóng)業(yè)推廣方式、常規(guī)農(nóng)業(yè)推廣方式 3 3、綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方式。、綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方式。二、不同行政式類型的農(nóng)業(yè)推廣策略二、不同行政式類型的農(nóng)業(yè)推廣策略 行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的宏觀策略：以問題行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的宏觀策略：以問題解決與決策理論為指導(dǎo)，深入農(nóng)村實地調(diào)查，解決與決策理論為指導(dǎo)，深入農(nóng)村實地調(diào)查，了解目標群體的外部環(huán)境、內(nèi)在需要與存在了解目標群體的外部環(huán)境、內(nèi)在需要與存在問題，據(jù)此制定農(nóng)業(yè)推廣計劃、明確任務(wù)及問題，據(jù)此制定農(nóng)業(yè)推廣計劃、明確任務(wù)及目標，形成推廣計劃及問題解決方案。在推目標，形成推廣計劃及問題解決方案。在推廣計劃制定中，不能僅僅以決策者的知識水廣計劃制定中，不能僅僅以決策者

33、的知識水平及所掌握的信息為依據(jù)，而必須充分考慮平及所掌握的信息為依據(jù)，而必須充分考慮到目標群體存在的問題及目標群體可能對自到目標群體存在的問題及目標群體可能對自身的問題有所認識，以此為出發(fā)點，來尋求身的問題有所認識，以此為出發(fā)點，來尋求發(fā)展的創(chuàng)造力再制定推廣計劃，這樣才能減發(fā)展的創(chuàng)造力再制定推廣計劃，這樣才能減少甚至消除計劃的不確定性，增加計劃實施少甚至消除計劃的不確定性，增加計劃實施的可行性，最終達到預(yù)期的推廣目標。這里的可行性，最終達到預(yù)期的推廣目標。這里主要應(yīng)把握以下主要應(yīng)把握以下5 5點：點：1 1、以目標群體需求為導(dǎo)向（生產(chǎn)、生活、發(fā)、以目標群體需求為導(dǎo)向（生產(chǎn)、生活、發(fā)展等需求）展

34、等需求）2 2、以推廣項目的市場前景及目標、以推廣項目的市場前景及目標群體的利益為導(dǎo)向群體的利益為導(dǎo)向3 3、創(chuàng)造條件讓目標群體參、創(chuàng)造條件讓目標群體參與推廣計劃的制定（如行政干部、科技推廣專與推廣計劃的制定（如行政干部、科技推廣專家與農(nóng)民代表三結(jié)合的方式）家與農(nóng)民代表三結(jié)合的方式）4 4、應(yīng)考慮到推、應(yīng)考慮到推廣項目計劃與實施要留有足夠的彈性或余地，廣項目計劃與實施要留有足夠的彈性或余地，以應(yīng)付可能發(fā)生的情況變化。以應(yīng)付可能發(fā)生的情況變化。5 5、在推廣項目、在推廣項目的推廣應(yīng)用投入機制上，除了應(yīng)加大政府投入，的推廣應(yīng)用投入機制上，除了應(yīng)加大政府投入，增加公益性份額外，還要動員或鼓勵目標群體

35、增加公益性份額外，還要動員或鼓勵目標群體共擔(dān)推廣費用，改變傳統(tǒng)的依賴思想。如以入共擔(dān)推廣費用，改變傳統(tǒng)的依賴思想。如以入股形式、以基礎(chǔ)投入換取利益分成等。股形式、以基礎(chǔ)投入換取利益分成等。（一）項目計劃型推廣方式（一）項目計劃型推廣方式 是指政府有關(guān)農(nóng)業(yè)部門有計劃、有組織地以實是指政府有關(guān)農(nóng)業(yè)部門有計劃、有組織地以實施項目形式（為載體）進行農(nóng)業(yè)科技成果推廣施項目形式（為載體）進行農(nóng)業(yè)科技成果推廣的活動。的活動。（二）常規(guī)農(nóng)業(yè)推廣方式（二）常規(guī)農(nóng)業(yè)推廣方式 是指政府有關(guān)農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)業(yè)推廣部門等開展是指政府有關(guān)農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)業(yè)推廣部門等開展的常年性的定期不定期的常規(guī)性科技下鄉(xiāng)及農(nóng)的常年性的定期不定期

36、的常規(guī)性科技下鄉(xiāng)及農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)性活動。主要包括科技之冬（春）、業(yè)推廣服務(wù)性活動。主要包括科技之冬（春）、三下鄉(xiāng)活動暨科普大集及大田生產(chǎn)指導(dǎo)等。三下鄉(xiāng)活動暨科普大集及大田生產(chǎn)指導(dǎo)等。（三）綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方式（三）綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方式 主要是實施國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，重點主要是實施國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，重點扶持各地區(qū)的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)中的糧食主產(chǎn)區(qū)。扶持各地區(qū)的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)中的糧食主產(chǎn)區(qū)。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的任務(wù)是加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的任務(wù)是加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，保證國生態(tài)建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，保證國家糧食安全；推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)家糧食安全；推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)

37、濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)略性調(diào)整，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，促進農(nóng)民增收。該項目主要包括綜合效益，促進農(nóng)民增收。該項目主要包括土地治理項目和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目兩個方面。土地治理項目和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目兩個方面。第四節(jié)第四節(jié) 教育式農(nóng)業(yè)推廣方式與策略教育式農(nóng)業(yè)推廣方式與策略一、教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的類型一、教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的類型（一）對教育式農(nóng)業(yè)推廣涵義的理解（一）對教育式農(nóng)業(yè)推廣涵義的理解 同討論服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的情況一樣，由于農(nóng)同討論服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的情況一樣，由于農(nóng)業(yè)推廣工作本身就具有教育或應(yīng)該具有教育屬性，業(yè)推廣工作本身就具有教育或應(yīng)該具有教育屬性，尤其是

38、現(xiàn)代條件下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣，教育更是農(nóng)業(yè)尤其是現(xiàn)代條件下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣，教育更是農(nóng)業(yè)推廣的根本方式。教育式農(nóng)業(yè)推廣方式可以表述如推廣的根本方式。教育式農(nóng)業(yè)推廣方式可以表述如下：教育式農(nóng)業(yè)推廣方式通常是指由教育型農(nóng)業(yè)推下：教育式農(nóng)業(yè)推廣方式通常是指由教育型農(nóng)業(yè)推廣組織開展的，通常是以農(nóng)業(yè)院校或科研院所設(shè)置廣組織開展的，通常是以農(nóng)業(yè)院?；蚩蒲性核O(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)為主，其服務(wù)對象主要是農(nóng)民，也的農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)為主，其服務(wù)對象主要是農(nóng)民，也可擴延至社區(qū)內(nèi)的其他人口，工作目標是達到教育可擴延至社區(qū)內(nèi)的其他人口，工作目標是達到教育目的推廣方式。而從目前形勢發(fā)展看，高等農(nóng)業(yè)院目的推廣方式。而從目前形勢發(fā)展看，

39、高等農(nóng)業(yè)院校，國家各級農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)和政府有關(guān)部門如農(nóng)村校，國家各級農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)和政府有關(guān)部門如農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展局、農(nóng)委等也是組織或開展教育式農(nóng)業(yè)推經(jīng)濟發(fā)展局、農(nóng)委等也是組織或開展教育式農(nóng)業(yè)推廣多元化的主體。廣多元化的主體。（二）教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的類型（二）教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的類型 我們知道，農(nóng)業(yè)推廣工作的終極目標就是我們知道，農(nóng)業(yè)推廣工作的終極目標就是促進目標群體行為的改變。行為科學(xué)理論研促進目標群體行為的改變。行為科學(xué)理論研究表明，影響及改變?nèi)说男袨榈姆椒ê筒呗跃勘砻?，影響及改變?nèi)说男袨榈姆椒ê筒呗杂卸喾N多樣，如行為強制、行為操縱、咨詢有多種多樣，如行為強制、行為操縱、咨詢建議、提供物質(zhì)條件、

40、教育培訓(xùn)等，然而要建議、提供物質(zhì)條件、教育培訓(xùn)等，然而要想從根本上解決問題，還是應(yīng)該從目標群體想從根本上解決問題，還是應(yīng)該從目標群體自身因素著手。因此本節(jié)討論的教育式農(nóng)業(yè)自身因素著手。因此本節(jié)討論的教育式農(nóng)業(yè)推廣方式，擬按照如下方式分為推廣方式，擬按照如下方式分為2 2類：類：1 1、以、以開發(fā)目標群體知識、轉(zhuǎn)變觀念態(tài)度為目標的開發(fā)目標群體知識、轉(zhuǎn)變觀念態(tài)度為目標的農(nóng)業(yè)推廣方式農(nóng)業(yè)推廣方式 2 2、以提高目標群體技術(shù)技能、以提高目標群體技術(shù)技能為目的的農(nóng)業(yè)推廣方式。為目的的農(nóng)業(yè)推廣方式。二、不同教育式類型的農(nóng)業(yè)推廣策略二、不同教育式類型的農(nóng)業(yè)推廣策略 教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的宏觀策略：由于農(nóng)教育式

41、農(nóng)業(yè)推廣方式的宏觀策略：由于農(nóng)業(yè)推廣工作本身就是一個教育過程。有人甚業(yè)推廣工作本身就是一個教育過程。有人甚至提出，農(nóng)業(yè)推廣的主要內(nèi)容之一實質(zhì)上就至提出，農(nóng)業(yè)推廣的主要內(nèi)容之一實質(zhì)上就是農(nóng)民的職業(yè)教育。因此教育式農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)是農(nóng)民的職業(yè)教育。因此教育式農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)根據(jù)農(nóng)民行為改變原理，遵從農(nóng)民行為改變根據(jù)農(nóng)民行為改變原理，遵從農(nóng)民行為改變的過程與層次，有組織、有計劃、有目的，的過程與層次，有組織、有計劃、有目的，因地制宜地開展不同形式、不同教育目的與因地制宜地開展不同形式、不同教育目的與目標的農(nóng)業(yè)推廣教育活動，循序漸進地改變目標的農(nóng)業(yè)推廣教育活動，循序漸進地改變農(nóng)民行為。農(nóng)民行為。根據(jù)前述的分類，下

42、面就分別討論根據(jù)前述的分類，下面就分別討論2 2種教種教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的策略。育式農(nóng)業(yè)推廣方式的策略。（一）以開發(fā)目標群體知識、轉(zhuǎn)變觀念態(tài)度為（一）以開發(fā)目標群體知識、轉(zhuǎn)變觀念態(tài)度為目標的農(nóng)業(yè)推廣方式目標的農(nóng)業(yè)推廣方式 主要包括科技之冬（春）主要包括科技之冬（春）、三下鄉(xiāng)活動暨科普大集、掃盲班及農(nóng)民夜校、三下鄉(xiāng)活動暨科普大集、掃盲班及農(nóng)民夜校、中高等農(nóng)業(yè)職業(yè)教育、經(jīng)驗交流，參觀學(xué)習(xí)及中高等農(nóng)業(yè)職業(yè)教育、經(jīng)驗交流，參觀學(xué)習(xí)及成果示范等。成果示范等。1 1、科技之冬（春）、科技之冬（春）2 2、三下鄉(xiāng)活動暨科普大集、三下鄉(xiāng)活動暨科普大集3 3、掃盲班及農(nóng)民夜校、掃盲班及農(nóng)民夜校 這是對于文化知識

43、層次最低的目標群體的這是對于文化知識層次最低的目標群體的近乎于啟蒙式的教育方式。近乎于啟蒙式的教育方式。基本策略：因地制宜，集體培訓(xùn)或指導(dǎo)，注基本策略：因地制宜，集體培訓(xùn)或指導(dǎo)，注重群體效果，循序漸進。重群體效果，循序漸進。4 4、中高等農(nóng)業(yè)職業(yè)教育、中高等農(nóng)業(yè)職業(yè)教育 基本策略：一是爭取國家農(nóng)業(yè)教育經(jīng)費的基本策略：一是爭取國家農(nóng)業(yè)教育經(jīng)費的傾斜，改善條件，辦好學(xué)校，培養(yǎng)出高質(zhì)量傾斜，改善條件，辦好學(xué)校，培養(yǎng)出高質(zhì)量的人才。二是可以發(fā)展民辦公助或匯集社會的人才。二是可以發(fā)展民辦公助或匯集社會資源辦學(xué)，特別是要為改善貧困地區(qū)農(nóng)村的資源辦學(xué)，特別是要為改善貧困地區(qū)農(nóng)村的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，培養(yǎng)農(nóng)村發(fā)展急

44、需人才創(chuàng)造農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，培養(yǎng)農(nóng)村發(fā)展急需人才創(chuàng)造條件。條件。5 5、經(jīng)驗交流，參觀學(xué)習(xí)及成果示范、經(jīng)驗交流，參觀學(xué)習(xí)及成果示范（二）以提高目標群體技術(shù)技能為目的的農(nóng)（二）以提高目標群體技術(shù)技能為目的的農(nóng)業(yè)推廣方式。主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營管理業(yè)推廣方式。主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營管理技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)推廣方法示范及技術(shù)指導(dǎo)現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)推廣方法示范及技術(shù)指導(dǎo)現(xiàn)場會等。場會等。1 1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營管理技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營管理技術(shù)培訓(xùn)2 2、農(nóng)業(yè)推廣方法示范、農(nóng)業(yè)推廣方法示范方法示范主要應(yīng)注意以下幾個問題：方法示范主要應(yīng)注意以下幾個問題：（1 1）示范內(nèi)容適合當(dāng)眾演示，內(nèi)容少而精，）示范內(nèi)容適合當(dāng)眾

45、演示，內(nèi)容少而精，時間不宜過長。應(yīng)確保每個參加者都能看得見、時間不宜過長。應(yīng)確保每個參加者都能看得見、聽得清，有親手演練的機會。因此每次安排的聽得清，有親手演練的機會。因此每次安排的人數(shù)不宜太多。人數(shù)不宜太多。（2 2）以操作演示為主，講解為輔。對于較復(fù)）以操作演示為主，講解為輔。對于較復(fù)雜的技術(shù)操作應(yīng)注意適當(dāng)重復(fù)演練，力求準確雜的技術(shù)操作應(yīng)注意適當(dāng)重復(fù)演練，力求準確通俗易做。通俗易做。（3 3）讓學(xué)員親自操作，以便及時糾正和指導(dǎo)）讓學(xué)員親自操作，以便及時糾正和指導(dǎo)解決存在的問題，確保學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員真正解決存在的問題，確保學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員真正掌握技術(shù)技能。掌握技術(shù)技能。3、技術(shù)指導(dǎo)現(xiàn)場會 這

46、種方式一般是由農(nóng)業(yè)行政部門牽頭，針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中或推廣項目進行中出現(xiàn)的關(guān)鍵性技術(shù)問題，由農(nóng)業(yè)推廣部門組織生產(chǎn)者到生產(chǎn)現(xiàn)場、田間地頭等進行操作技能指導(dǎo)，使生產(chǎn)者能正確運用技術(shù)成果。第五節(jié)第五節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣方式評價與發(fā)展趨勢分析農(nóng)業(yè)推廣方式評價與發(fā)展趨勢分析一、行政式農(nóng)業(yè)推廣方式評價一、行政式農(nóng)業(yè)推廣方式評價（一）行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的運用背景或條件（一）行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的運用背景或條件主要包括如下主要包括如下4 4種情況：種情況：1 1、推廣主體確信在某些確定的方面，完全有必要且、推廣主體確信在某些確定的方面，完全有必要且有辦法改變目標群體的行為。有辦法改變目標群體的行為。2 2、推廣主體確信在

47、這些確定的方面，目標群體很難、推廣主體確信在這些確定的方面，目標群體很難獨立作出決策或他們的決策是不可行的。獨立作出決策或他們的決策是不可行的。3 3、推廣主體應(yīng)把握影響目標群體行為的分寸，使他、推廣主體應(yīng)把握影響目標群體行為的分寸，使他們不易察覺到。們不易察覺到。4 4、目標群體并非極力反對受此種影響。、目標群體并非極力反對受此種影響。（二）行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的優(yōu)點（二）行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的優(yōu)點主要表現(xiàn)在如下主要表現(xiàn)在如下4 4點：點：1 1、由于農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)容大都來自大專院校、科、由于農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)容大都來自大專院校、科研院所等研制的公共研究成果或是域外引進研院所等研制的公共研究成果或是域外引進

48、的新成果，技術(shù)上比較先進、成熟、可靠；的新成果，技術(shù)上比較先進、成熟、可靠；推廣過程由于是政府主持及其他組織機構(gòu)的推廣過程由于是政府主持及其他組織機構(gòu)的協(xié)調(diào)，人力、物力和財力有保障，可以形成協(xié)調(diào)，人力、物力和財力有保障，可以形成較大的行政推動力，較大的行政推動力，可以將某些新技術(shù)、新成果迅速地大范圍可以將某些新技術(shù)、新成果迅速地大范圍地推廣應(yīng)用，有可能產(chǎn)生明顯的效益。地推廣應(yīng)用，有可能產(chǎn)生明顯的效益。2 2、農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)推廣計劃與國家總體的經(jīng)、農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)推廣計劃與國家總體的經(jīng)濟計劃緊密聯(lián)系，形成統(tǒng)一的技術(shù)與管理體濟計劃緊密聯(lián)系，形成統(tǒng)一的技術(shù)與管理體制，有利于國民經(jīng)濟發(fā)展的宏觀調(diào)控。制，

49、有利于國民經(jīng)濟發(fā)展的宏觀調(diào)控。3 3、在戰(zhàn)爭、饑餓及其他不可預(yù)料災(zāi)害因素影、在戰(zhàn)爭、饑餓及其他不可預(yù)料災(zāi)害因素影響等特殊情況下，這種方式能有效地組織和響等特殊情況下，這種方式能有效地組織和促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使國家或地區(qū)有可能盡快擺促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使國家或地區(qū)有可能盡快擺脫危機。脫危機。4 4、有利于開展國際交流與合作，共同促進世、有利于開展國際交流與合作，共同促進世界農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。界農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。（三）行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的缺陷（三）行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的缺陷行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的缺陷集中表現(xiàn)在以下行政式農(nóng)業(yè)推廣方式的缺陷集中表現(xiàn)在以下3 3點：點：1 1、由于推廣計劃、項目決策等是由中央政府

50、、由于推廣計劃、項目決策等是由中央政府及相關(guān)行政部門制定，主觀性強，因此不可及相關(guān)行政部門制定，主觀性強，因此不可避免地較少考慮不同地區(qū)、社區(qū)和目標群體避免地較少考慮不同地區(qū)、社區(qū)和目標群體所處的自然及社會經(jīng)濟條件，易脫離實際，所處的自然及社會經(jīng)濟條件，易脫離實際，不能做到因時制宜、因地制宜；往往會導(dǎo)致不能做到因時制宜、因地制宜；往往會導(dǎo)致事半功倍。事半功倍。2 2、行政式農(nóng)業(yè)推廣尤其是、行政式農(nóng)業(yè)推廣尤其是“輸血式輸血式”推廣，推廣，容易導(dǎo)致社區(qū)和目標群體對中央政府部門的依容易導(dǎo)致社區(qū)和目標群體對中央政府部門的依賴性，從而削弱了他們自身的潛在創(chuàng)造力，不賴性，從而削弱了他們自身的潛在創(chuàng)造力，不

51、利于發(fā)揮目標群體的主觀能動性和生產(chǎn)積極性。利于發(fā)揮目標群體的主觀能動性和生產(chǎn)積極性。3 3、由于垂直式的命令主義產(chǎn)生的動力機制，、由于垂直式的命令主義產(chǎn)生的動力機制，形成官僚主義的工作作風(fēng)；缺乏對具體情況的形成官僚主義的工作作風(fēng)；缺乏對具體情況的調(diào)查研究，工作程序千篇一律，致使大量冗員調(diào)查研究，工作程序千篇一律，致使大量冗員存在，增加了推廣工作的成本，而效益自然就存在，增加了推廣工作的成本，而效益自然就不會高。這種現(xiàn)象在東南亞一些國家表現(xiàn)的比不會高。這種現(xiàn)象在東南亞一些國家表現(xiàn)的比較突出。較突出。二、教育式農(nóng)業(yè)推廣方式評價二、教育式農(nóng)業(yè)推廣方式評價（一）教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的運用背景或條（一）教

52、育式農(nóng)業(yè)推廣方式的運用背景或條件件教育式農(nóng)業(yè)推廣方式其初衷就是應(yīng)用教育培教育式農(nóng)業(yè)推廣方式其初衷就是應(yīng)用教育培訓(xùn)策略，通過公開影響目標群體的知識水平訓(xùn)策略，通過公開影響目標群體的知識水平與態(tài)度，來改變目標群體的行為。其運用背與態(tài)度，來改變目標群體的行為。其運用背景或條件包括如下景或條件包括如下6 6個方面：個方面：1 1、由于目標群體的知識不足或者有錯誤，或、由于目標群體的知識不足或者有錯誤，或由于其態(tài)度與其所達到的目標不一致，推廣由于其態(tài)度與其所達到的目標不一致，推廣主體認為目標群體不能靠自己的知識來解決主體認為目標群體不能靠自己的知識來解決問題。問題。2 2、推廣主體認為如果目標群體有更多

53、的知識、推廣主體認為如果目標群體有更多的知識或改變了態(tài)度，就能自己解決問題。或改變了態(tài)度，就能自己解決問題。3 3、推廣主體樂意幫助目標群體收集更多、更、推廣主體樂意幫助目標群體收集更多、更好的信息，以促進目標群體改變態(tài)度。好的信息，以促進目標群體改變態(tài)度。4 4、推廣主體有這種知識或知道如何獲得這些、推廣主體有這種知識或知道如何獲得這些知識。知識。5 5、推廣主體可以采用教育方法來傳播知識或、推廣主體可以采用教育方法來傳播知識或影響目標群體的態(tài)度。影響目標群體的態(tài)度。6 6、目標群體相信推廣主體的專長與動機，并、目標群體相信推廣主體的專長與動機，并在改變其知識或態(tài)度方面樂意與推廣主體合在改變

54、其知識或態(tài)度方面樂意與推廣主體合作。作。（二）教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的優(yōu)點（二）教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的優(yōu)點 教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的最根本優(yōu)勢在于，它教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的最根本優(yōu)勢在于，它能夠利用高質(zhì)量的資源和條件，遵循教育學(xué)原能夠利用高質(zhì)量的資源和條件，遵循教育學(xué)原理和農(nóng)業(yè)推廣原理，按照符合教育規(guī)律的程序理和農(nóng)業(yè)推廣原理，按照符合教育規(guī)律的程序為農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展培養(yǎng)從平民到農(nóng)民企業(yè)家的為農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展培養(yǎng)從平民到農(nóng)民企業(yè)家的不同層次的人才。尤其是培養(yǎng)的精英農(nóng)民充當(dāng)不同層次的人才。尤其是培養(yǎng)的精英農(nóng)民充當(dāng)農(nóng)業(yè)推廣農(nóng)業(yè)推廣“二傳手二傳手”的輻射帶動效應(yīng)和由此產(chǎn)的輻射帶動效應(yīng)和由此產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟與社會效益。生

55、巨大的經(jīng)濟與社會效益。（三）教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的局限性（三）教育式農(nóng)業(yè)推廣方式的局限性主要是主要是2 2個方面：個方面：1 1、由于推廣主體資源（教育資源、條件）的、由于推廣主體資源（教育資源、條件）的有限性，難以滿足龐大數(shù)量的目標群體的需有限性，難以滿足龐大數(shù)量的目標群體的需求，接受教育的目標群體是有限的。求，接受教育的目標群體是有限的。2 2、教育式農(nóng)業(yè)推廣的成本往往較高，也限制、教育式農(nóng)業(yè)推廣的成本往往較高，也限制了其普及與發(fā)展。了其普及與發(fā)展。有鑒于此，政府的財政傾斜和公益性推廣教有鑒于此，政府的財政傾斜和公益性推廣教育范圍的擴大，是擺在我們面前的一個有待育范圍的擴大，是擺在我們面前的

56、一個有待解決的問題。解決的問題。三、服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式評價三、服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式評價（一）服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的運用背景或條件服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的運用背景或條件主要包括如下2個方面：1、提供技術(shù)、信息等服務(wù)（1）推廣主體有現(xiàn)成的知識和條件，能夠讓目標群體更好、更經(jīng)濟地開展某項工作。（2）推廣主體和目標群體雙方都認為開展這項工作是有益的。（3）推廣主體樂意為目標群體做這些工作。2 2、提供物資、資金及生產(chǎn)條件和設(shè)施服務(wù)、提供物資、資金及生產(chǎn)條件和設(shè)施服務(wù)（1 1）目標群體努力達到某個目標，推廣主體）目標群體努力達到某個目標，推廣主體認為這一目標是合適的，但條件不夠，需要提認為這一目標是合適的，但條

57、件不夠，需要提供幫助。供幫助。（2 2）推廣主體具備這些條件，并準備短期或）推廣主體具備這些條件，并準備短期或長期地提供給目標群體。長期地提供給目標群體。（3 3）目標群體不具備達到目標的現(xiàn)成條件，）目標群體不具備達到目標的現(xiàn)成條件，或者不愿意冒險使用這些條件。或者不愿意冒險使用這些條件。（二）服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的優(yōu)點（二）服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的優(yōu)點 從服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的運用背景或條件就從服務(wù)式農(nóng)業(yè)推廣方式的運用背景或條件就可以了解到這種方式的優(yōu)點所在。概括起來就可以了解到這種方式的優(yōu)點所在。概括起來就是普適性。換句話說，就是這種方式在實踐中是普適性。換句話說，就是這種方式在實踐中應(yīng)用的自由度

58、大，彈性空間大。無論推廣主體應(yīng)用的自由度大，彈性空間大。無論推廣主體的服務(wù)條件或能力如何，也不管目標群體的接的服務(wù)條件或能力如何，也不管目標群體的接受能力和需求強度或標準高或低，只要對相應(yīng)受能力和需求強度或標準高或低，只要對相應(yīng)的服務(wù)項目采取科學(xué)合理的服務(wù)策略，都可以的服務(wù)項目采取科學(xué)合理的服務(wù)策略，都可以達到或爭取達到讓不同成熟度和不同需求的目達到或爭取達到讓不同成熟度和不同需求的目標群體滿意的效果標群體滿意的效果四、農(nóng)業(yè)推廣方式的發(fā)展趨勢分析四、農(nóng)業(yè)推廣方式的發(fā)展趨勢分析 我們總是說農(nóng)業(yè)推廣是一項復(fù)雜性的社會性工作。復(fù)雜性體現(xiàn)在哪？一方面是其社會性，涉及到社會領(lǐng)域的方方面面，關(guān)系復(fù)雜；而關(guān)

59、系復(fù)雜就意味著受影響的因素較多。另一方面則體現(xiàn)在推廣主體與目標群體的關(guān)系在不斷變化。從最近半個多世紀全世界的情況看，以科技為基礎(chǔ)的推廣工作有了很大的發(fā)展。這種發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)在4個方面：1 1、農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已經(jīng)由狹義的農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已經(jīng)由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務(wù)。技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務(wù)。意即農(nóng)業(yè)推廣已日益超出嚴格意義上的農(nóng)民意即農(nóng)業(yè)推廣已日益超出嚴格意義上的農(nóng)民與農(nóng)業(yè)的范圍，進入了農(nóng)村居民以及一般消與農(nóng)業(yè)的范圍，進入了農(nóng)村居民以及一般消費者生活的領(lǐng)域。工作范圍由單純的生產(chǎn)技費者生活的領(lǐng)域。工作范圍由單純的生產(chǎn)技術(shù)性逐步向經(jīng)濟性和社會性擴展

60、。術(shù)性逐步向經(jīng)濟性和社會性擴展。2 2、推廣對象的范圍擴大，形成較大的推廣對、推廣對象的范圍擴大，形成較大的推廣對象系統(tǒng)。此系統(tǒng)是由推廣服務(wù)潛在消費者象系統(tǒng)。此系統(tǒng)是由推廣服務(wù)潛在消費者（即用戶）構(gòu)成的社會系統(tǒng)。當(dāng)前在許多國（即用戶）構(gòu)成的社會系統(tǒng)。當(dāng)前在許多國家和地區(qū)，無論是一般性的還是專業(yè)性的推家和地區(qū)，無論是一般性的還是專業(yè)性的推廣工作都在針對改善農(nóng)村生活的各種需要，廣工作都在針對改善農(nóng)村生活的各種需要，開展信息傳播、技術(shù)教育以及其他各種農(nóng)村開展信息傳播、技術(shù)教育以及其他各種農(nóng)村發(fā)展綜合咨詢服務(wù)，而且在某些情況下還以發(fā)展綜合咨詢服務(wù)，而且在某些情況下還以農(nóng)村中從事非農(nóng)經(jīng)濟活動的居民、小型

61、企事農(nóng)村中從事非農(nóng)經(jīng)濟活動的居民、小型企事業(yè)單位甚至部分城鎮(zhèn)居民為服務(wù)對象，擴大業(yè)單位甚至部分城鎮(zhèn)居民為服務(wù)對象，擴大業(yè)務(wù)范圍。業(yè)務(wù)范圍。3 3、推廣人員與組織機構(gòu)多元化。目前世界上、推廣人員與組織機構(gòu)多元化。目前世界上影響較大的推廣組織機構(gòu)出現(xiàn)了行政型、教影響較大的推廣組織機構(gòu)出現(xiàn)了行政型、教育型、項目型、企業(yè)型和自助型等育型、項目型、企業(yè)型和自助型等5 5種類型。種類型?，F(xiàn)在明顯可見從事推廣工作的人員遠遠不止現(xiàn)在明顯可見從事推廣工作的人員遠遠不止是政府各級推廣機構(gòu)和人員，各類學(xué)校、科是政府各級推廣機構(gòu)和人員，各類學(xué)校、科研機構(gòu)、企業(yè)、民間組織在農(nóng)業(yè)推廣工作中研機構(gòu)、企業(yè)、民間組織在農(nóng)業(yè)推廣工作中發(fā)揮的作用越來越大。發(fā)揮的作用越來越大。4 4、推廣方式與方法更加重視以溝通為基礎(chǔ)的、推廣方式與方法更加重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法?，F(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法。