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1、2010-032010-03珠海橫琴跨境貿(mào)易項(xiàng)目建議書2015.072015.07珠海橫琴跨境珠海橫琴跨境貿(mào)貿(mào)易易2 2015 CybernautConfidential 橫琴21世紀(jì)海上絲綢之路新平臺(tái)一帶一路，亞投行，自貿(mào)區(qū)一帶一路，亞投行，自貿(mào)區(qū) 一帶一路國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶21世紀(jì)海上絲綢之路珠海橫琴片區(qū)簡(jiǎn)介橫琴，面積106.46平方公里，是澳門現(xiàn)有面積的3倍，是探索粵港澳緊密合作新模式的新載體珠海橫琴新區(qū)片區(qū)作為“特區(qū)中的特區(qū)”，面積為28平方公里，隨著港珠澳大橋的建立，橫琴將成為唯一陸橋連接港澳兩地的區(qū)域功能定位：促進(jìn)澳門經(jīng)濟(jì)適度多元發(fā)展新載體、新高地的作用珠海珠海橫琴新區(qū)片

2、橫琴新區(qū)片區(qū)發(fā)展構(gòu)思區(qū)發(fā)展構(gòu)思珠珠港澳大橋港澳大橋游艇旅游游艇旅游金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新示范區(qū)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新示范區(qū)定位：珠江口岸承接港澳服務(wù)功能的區(qū)域性商務(wù)服務(wù)基地定位：珠江口岸承接港澳服務(wù)功能的區(qū)域性商務(wù)服務(wù)基地/進(jìn)出口貿(mào)易示范區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易示范區(qū)通過(guò)通過(guò)“葡語(yǔ)系國(guó)家商貿(mào)平臺(tái)葡語(yǔ)系國(guó)家商貿(mào)平臺(tái)”幫助企業(yè)幫助企業(yè)“走進(jìn)來(lái)走進(jìn)來(lái)”通過(guò)通過(guò)“商務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)商務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)”幫助企業(yè)幫助企業(yè)“走出去走出去”橫琴橫琴21世世紀(jì)紀(jì)海上海上絲綢絲綢之路新平臺(tái)一之路新平臺(tái)一帶帶一路，一路，亞亞投行，自投行，自貿(mào)貿(mào)區(qū)區(qū) 3 2015 CybernautConfidential 賽伯伯樂(lè)創(chuàng)始人始人朱敏先生朱敏先生朱敏：從成

3、功企業(yè)家到資深投資人的傳奇歷程共同創(chuàng)始人/CTO創(chuàng)立創(chuàng)始人創(chuàng)立關(guān)鍵有限合伙人/GP發(fā)起創(chuàng)業(yè)合伙人加入共同創(chuàng)始人/CTO被思科以32億美元價(jià)格收購(gòu)創(chuàng)始人以1300萬(wàn)美元的價(jià)格出售u2009年福布斯中國(guó)最佳投資人u2008年福布斯中國(guó)最佳投資人u2007年中國(guó)最活躍的天使投資人展訊通訊(NASDAQ:SPRD)2007年上市致力于無(wú)線通信及多媒體終端的核心芯片、專用軟件和平臺(tái)的開發(fā)聚光科技(GEM:300203)2011年4月創(chuàng)業(yè)板上市領(lǐng)先的環(huán)保監(jiān)測(cè)設(shè)備制造公司中芯國(guó)際(NYSE:SMI/HK:00981)2004年上市世界頂尖的半導(dǎo)體生產(chǎn)商之一精選投資案例創(chuàng)始人創(chuàng)立賽賽伯伯樂(lè)創(chuàng)樂(lè)創(chuàng)始人始人朱敏先

4、生朱敏：從成功企朱敏先生朱敏：從成功企業(yè)業(yè)家到家到資資深投深投資資人的人的傳傳奇奇4 2015 CybernautConfidential 賽伯樂(lè)市場(chǎng)地位賽伯樂(lè)市場(chǎng)地位賽伯樂(lè)資本支持賽伯樂(lè)資本支持深深藍(lán)基金的基金的誕生生賽賽伯伯樂(lè)樂(lè)市市場(chǎng)場(chǎng)地位地位賽賽伯伯樂(lè)資樂(lè)資本支持深本支持深藍(lán)藍(lán)基金的基金的誕誕生生5 2015 CybernautConfidential 助力跨境貿(mào)易生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)造跨境貿(mào)易生態(tài)圈深藍(lán)產(chǎn)業(yè)基金關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)+科技與資本強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手技術(shù)&全球客戶基金&產(chǎn)業(yè)資源大數(shù)據(jù)分析與挖掘云計(jì)算/移動(dòng)終端智慧城市人工智能物聯(lián)網(wǎng)大電商大教育大醫(yī)療工業(yè)4.0創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技與金融相融合產(chǎn)業(yè)與金融相融合深深藍(lán)基

5、金的基本構(gòu)想基金的基本構(gòu)想助力跨境助力跨境貿(mào)貿(mào)易生易生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)構(gòu)造跨境構(gòu)造跨境貿(mào)貿(mào)易生易生態(tài)態(tài)圈深圈深藍(lán)產(chǎn)業(yè)藍(lán)產(chǎn)業(yè)基金基金 關(guān)注互關(guān)注互6 2015 CybernautConfidential 合作方向跨境貿(mào)易平臺(tái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)深藍(lán)產(chǎn)業(yè)基金科技金融中心合作方向跨境合作方向跨境貿(mào)貿(mào)易平臺(tái)易平臺(tái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升型升級(jí)級(jí)深深藍(lán)產(chǎn)業(yè)藍(lán)產(chǎn)業(yè)基金科技金融中心基金科技金融中心7 2015 CybernautConfidential 地方政府：政策、基礎(chǔ)建設(shè)、市場(chǎng)引導(dǎo)本地運(yùn)營(yíng)伙伴：報(bào)稅倉(cāng)庫(kù)、本地支持IBM：全球化技術(shù)、資源支持賽伯樂(lè)深藍(lán)基金：資本能力、專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)轉(zhuǎn)移深藍(lán)億康：跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)能力、系統(tǒng)平

6、臺(tái)跨境貿(mào)易生態(tài)圈跨境貿(mào)易生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)全覆蓋、地域廣結(jié)盟產(chǎn)業(yè)全覆蓋、地域廣結(jié)盟平臺(tái)模式，以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)重資產(chǎn)升級(jí)轉(zhuǎn)型全國(guó)已鋪點(diǎn)34個(gè)城市，目標(biāo)2年內(nèi)完成100+6目標(biāo)，即全國(guó)一帶一路節(jié)點(diǎn)城市100個(gè)全覆蓋，全球6大節(jié)點(diǎn)城市聯(lián)動(dòng)3年內(nèi)編織中國(guó)最大跨境貿(mào)易生態(tài)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)合作合作項(xiàng)目目1.跨境跨境貿(mào)易平臺(tái)運(yùn)易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司公司地方政府：政策、基地方政府：政策、基礎(chǔ)礎(chǔ)建建設(shè)設(shè)、市、市場(chǎng)場(chǎng)引引導(dǎo)導(dǎo)跨境跨境貿(mào)貿(mào)易生易生態(tài)態(tài)圈平臺(tái)模式，以圈平臺(tái)模式，以8 2015 CybernautConfidential DIG進(jìn)口商品直口商品直銷中心中心DIGDIG直銷直銷中心是線中心是線下進(jìn)口下進(jìn)口消費(fèi)品購(gòu)物消費(fèi)品購(gòu)物平臺(tái)

7、，主平臺(tái)，主營(yíng)各類進(jìn)口消費(fèi)品，采用前店后庫(kù)商業(yè)模式，營(yíng)各類進(jìn)口消費(fèi)品，采用前店后庫(kù)商業(yè)模式，提供優(yōu)質(zhì)放心的服務(wù)，讓利于消費(fèi)者。直銷中心聯(lián)合提供優(yōu)質(zhì)放心的服務(wù)，讓利于消費(fèi)者。直銷中心聯(lián)合“國(guó)家館國(guó)家館”平臺(tái)平臺(tái)、跨、跨境采購(gòu)平臺(tái)，打造境采購(gòu)平臺(tái)，打造國(guó)外商品進(jìn)入中國(guó)的窗口，并在全國(guó)設(shè)立分中心，讓更多進(jìn)口消費(fèi)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶國(guó)外商品進(jìn)入中國(guó)的窗口，并在全國(guó)設(shè)立分中心，讓更多進(jìn)口消費(fèi)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。結(jié)合電。結(jié)合電子商務(wù)子商務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者打造網(wǎng)上訂購(gòu)、線下體驗(yàn)的全新立體式進(jìn)口消費(fèi)品購(gòu)物平臺(tái)，為消費(fèi)者打造網(wǎng)上訂購(gòu)、線下體驗(yàn)的全新立體式進(jìn)口消費(fèi)品購(gòu)物平臺(tái)！平臺(tái)！紅酒水果海鮮副食特色版塊部分媒體報(bào)道DIG進(jìn)

8、進(jìn)口商品直口商品直銷銷中心中心DIG直直銷銷中心是中心是線線下下進(jìn)進(jìn)口消口消費(fèi)費(fèi)品品購(gòu)購(gòu)物平臺(tái)物平臺(tái)9 2015 CybernautConfidential 生生態(tài)系系統(tǒng)給橫琴跨境橫琴跨境貿(mào)易易產(chǎn)業(yè)帶來(lái)來(lái)的五大的五大亮點(diǎn)亮點(diǎn)橫琴橫琴跨境貿(mào)易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司將由園區(qū)政府、深藍(lán)億康及相關(guān)上市公司龍頭企業(yè)共同組建跨境貿(mào)易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司將由園區(qū)政府、深藍(lán)億康及相關(guān)上市公司龍頭企業(yè)共同組建。同時(shí)，希望政。同時(shí)，希望政府在平臺(tái)搭建、資金及產(chǎn)業(yè)資源方面予以一定的支持。府在平臺(tái)搭建、資金及產(chǎn)業(yè)資源方面予以一定的支持。平臺(tái)公司將以平臺(tái)公司將以“重資產(chǎn)投資重資產(chǎn)投資&輕資產(chǎn)運(yùn)作輕資產(chǎn)運(yùn)作”模式運(yùn)營(yíng)，重資產(chǎn)部分將由政府模

9、式運(yùn)營(yíng)，重資產(chǎn)部分將由政府/國(guó)資背景的某公司持有。國(guó)資背景的某公司持有。生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)給統(tǒng)給橫琴跨境橫琴跨境貿(mào)貿(mào)易易產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的五大亮點(diǎn)橫琴跨境來(lái)的五大亮點(diǎn)橫琴跨境貿(mào)貿(mào)易平臺(tái)運(yùn)易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)10 2015 CybernautConfidential 賽伯樂(lè)&深藍(lán)億康投入資源橫琴當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)資源合作要點(diǎn)：當(dāng)?shù)卣献饕c(diǎn)：當(dāng)?shù)卣?合作伙伴提供的支持合作伙伴提供的支持賽賽伯伯樂(lè)樂(lè)&深深藍(lán)億藍(lán)億康投入康投入資資源橫琴當(dāng)?shù)卦礄M琴當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)資協(xié)調(diào)資源合作要點(diǎn)：當(dāng)?shù)卣春献饕c(diǎn)：當(dāng)?shù)卣?11 2015 CybernautConfidential 地區(qū)性傳統(tǒng)專地區(qū)性傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑級(jí)路

10、徑賽伯樂(lè)專業(yè)市場(chǎng)品牌體系賽伯樂(lè)專業(yè)市場(chǎng)品牌體系賽伯樂(lè)專業(yè)市場(chǎng)架構(gòu)與支撐賽伯樂(lè)專業(yè)市場(chǎng)架構(gòu)與支撐賽伯樂(lè)專業(yè)市賽伯樂(lè)專業(yè)市場(chǎng)價(jià)值系統(tǒng)場(chǎng)價(jià)值系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)合作合作項(xiàng)目目2.橫琴橫琴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升升級(jí)地區(qū)性地區(qū)性傳統(tǒng)專業(yè)傳統(tǒng)專業(yè)市市場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)轉(zhuǎn)型升型升級(jí)級(jí)路徑路徑賽賽伯伯樂(lè)專業(yè)樂(lè)專業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)品牌體系品牌體系賽賽伯伯樂(lè)專樂(lè)專12 2015 CybernautConfidential l通過(guò)云上貿(mào)易，突破傳統(tǒng)交易形式l通過(guò)云上貿(mào)易，打通全國(guó)市場(chǎng)，提高銷售量l通過(guò)IBM全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，擴(kuò)展到全球網(wǎng)絡(luò)l通過(guò)大數(shù)據(jù)分析運(yùn)用，提高效率。云上貿(mào)易云上科技云上創(chuàng)業(yè)云上金融l通過(guò)云上科技，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新l通過(guò)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商

11、家產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)l通過(guò)賽伯樂(lè)云計(jì)算平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商家技術(shù)共享l通過(guò)云上創(chuàng)業(yè)，可以打造創(chuàng)業(yè)人才l通過(guò)云上創(chuàng)業(yè)，可以培養(yǎng)平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)公司所需人才l通過(guò)云上創(chuàng)業(yè)，可以帶來(lái)客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行管理l通過(guò)國(guó)外建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)，培養(yǎng)國(guó)外商家l通過(guò)云上金融，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的供應(yīng)鏈金融l收購(gòu)5個(gè)金融公司，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融連鎖公司l通過(guò)云上金融，實(shí)現(xiàn)賽伯樂(lè)基金投資及云上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上企業(yè)投資深藍(lán)億康跨境貿(mào)易平臺(tái)IBM全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)賽伯樂(lè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)賽伯樂(lè)眾創(chuàng)大廈中高職業(yè)教育集團(tuán)賽伯樂(lè)孵化器連連科技賽伯樂(lè)基金全球網(wǎng)查爾斯王子基金豬八戒網(wǎng)華天軟件創(chuàng)博創(chuàng)毅富基融通賽伯樂(lè)資源云服務(wù)優(yōu)勢(shì)賽伯樂(lè)基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為服務(wù)平臺(tái)，能夠充分有效的調(diào)動(dòng)集

12、團(tuán)現(xiàn)有的一切相關(guān)資源，為橫琴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功保駕護(hù)航，為橫琴的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。賽伯伯樂(lè)集集團(tuán)云服云服務(wù)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的型的成功保成功保駕護(hù)航航通通過(guò)過(guò)云上云上貿(mào)貿(mào)易，突破易，突破傳統(tǒng)傳統(tǒng)交易形式云上交易形式云上貿(mào)貿(mào)易云上科技云上易云上科技云上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)云上金云上金13 2015 CybernautConfidential 結(jié)合賽伯樂(lè)結(jié)合賽伯樂(lè)&IBM&IBM優(yōu)勢(shì)資源，幫助橫琴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，幫助橫琴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+希望政府提供的支持希望政府提供的支持珠海橫琴產(chǎn)業(yè)例舉珠海橫琴產(chǎn)業(yè)例舉銜接相關(guān)資源，組織協(xié)調(diào)工作對(duì)入駐企業(yè)予以激勵(lì)政策設(shè)立聯(lián)動(dòng)工作小組，實(shí)現(xiàn)與協(xié)會(huì)、企業(yè)家組織有效

13、溝通合作合作要點(diǎn)：當(dāng)?shù)卣献饕c(diǎn)：當(dāng)?shù)卣?合作伙伴提供的支持合作伙伴提供的支持大眾消大眾消費(fèi)品品平行汽平行汽車肉肉類郵輪船供船供打印耗材打印耗材結(jié)結(jié)合合賽賽伯伯樂(lè)樂(lè)&IBM優(yōu)勢(shì)資優(yōu)勢(shì)資源，幫助橫琴源，幫助橫琴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升升級(jí)級(jí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)14 2015 CybernautConfidential 合作合作項(xiàng)目目3.橫琴深橫琴深藍(lán)產(chǎn)業(yè)基金基金跨境跨境貿(mào)易貿(mào)易平臺(tái)公司平臺(tái)公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)培育引導(dǎo)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)培育引導(dǎo)建設(shè)科技金融中心建設(shè)科技金融中心橫琴本地優(yōu)勢(shì)資源其它LP政府出引導(dǎo)資金橫琴當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)作為L(zhǎng)P出資賽伯樂(lè)整合各種資源作為L(zhǎng)P出資作為L(zhǎng)P出資技

14、術(shù)資源導(dǎo)入橫琴深藍(lán)基金引入孵化器專業(yè)孵化器機(jī)制和資源、設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)培養(yǎng)人才橫琴科技金融中心發(fā)起設(shè)立投資培育退出收益分配管理團(tuán)隊(duì)20%LP80%橫琴當(dāng)?shù)刭Y金占比越多，回報(bào)于橫琴的收益越多深藍(lán)基金合作合作項(xiàng)項(xiàng)目目3.橫琴深橫琴深藍(lán)產(chǎn)業(yè)藍(lán)產(chǎn)業(yè)基金基金跨境跨境貿(mào)貿(mào)易平臺(tái)公司橫琴本地易平臺(tái)公司橫琴本地優(yōu)優(yōu)15 2015 CybernautConfidential 對(duì)接上下游產(chǎn)業(yè)資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高校整合對(duì)接葡語(yǔ)系商貿(mào)平臺(tái)設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金后，希望政府幫助進(jìn)一步對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源，設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金后，希望政府幫助進(jìn)一步對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源，整合資源整合資源系統(tǒng)，壯大基金規(guī)模，系統(tǒng)，壯大基金規(guī)模，共享共享資本資本盛宴盛宴引導(dǎo)資金支

15、持對(duì)接上市公司相關(guān)政策優(yōu)惠基金設(shè)立基金設(shè)立基金壯大基金壯大合作要點(diǎn)：當(dāng)?shù)卣献饕c(diǎn)：當(dāng)?shù)卣?合作伙伴提供的支持合作伙伴提供的支持首期規(guī)模：一般為510億人民幣政府引導(dǎo)基金：原則上出資20%橫琴橫琴深藍(lán)基金深藍(lán)基金Q&AQ&A對(duì)對(duì)接上下游接上下游產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)業(yè)資源源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高校整合高校整合對(duì)對(duì)接葡接葡語(yǔ)語(yǔ)系商系商貿(mào)貿(mào)平臺(tái)平臺(tái)設(shè)設(shè)立立產(chǎn)產(chǎn)16 2015 CybernautConfidential 合作合作項(xiàng)目目4.科技金融中心科技金融中心合作合作項(xiàng)項(xiàng)目目4.科技金融中心科技金融中心17 2015 CybernautConfidential 合作要點(diǎn)：當(dāng)?shù)卣献饕c(diǎn)：當(dāng)?shù)卣?合作伙伴

16、提供的支持合作伙伴提供的支持運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所改造裝修l協(xié)調(diào)場(chǎng)地出租作為科技金融中心載體，5年免租l提供裝修費(fèi)用及基本設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)落地基金合作l共同出資組建產(chǎn)業(yè)基金，其中政府、合作伙伴出資比例不低于20%l原則上產(chǎn)業(yè)基金60%投向當(dāng)?shù)兀?0%投向區(qū)域外政策支持l政府在項(xiàng)目審批、項(xiàng)目落地、孵化器招商和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼等方面提供全面保障l完善高端人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制，對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目予以相應(yīng)扶持資源對(duì)接l幫助對(duì)接橫琴大學(xué)等當(dāng)?shù)馗咝ＹY源l提供國(guó)際研發(fā)體系支持物業(yè)區(qū)位及面積：參考其他城市落地情況，優(yōu)先選擇成熟地段，所需面積根據(jù)地段成熟度及中心總體規(guī)劃來(lái)定，一般為5w平方到16w平方政策支持：一般應(yīng)享有的優(yōu)惠政策及補(bǔ)貼預(yù)計(jì)總投資：根據(jù)總規(guī)模來(lái)定運(yùn)營(yíng)模式：不一定由深藍(lán)基金來(lái)運(yùn)營(yíng)，可以組建專門的運(yùn)營(yíng)公司科技金融中心科技金融中心Q&AQ&A合作要點(diǎn)：當(dāng)?shù)卣献饕c(diǎn)：當(dāng)?shù)卣?合作伙伴提供的支持運(yùn)合作伙伴提供的支持運(yùn)營(yíng)場(chǎng)營(yíng)場(chǎng)所所協(xié)調(diào)場(chǎng)協(xié)調(diào)場(chǎng)地出租作地出租作18 2015 CybernautConfidential 謝謝謝謝 謝謝