欧美精品一二区,性欧美一级,国产免费一区成人漫画,草久久久久,欧美性猛交ⅹxxx乱大交免费,欧美精品另类,香蕉视频免费播放

成都市鷗派保健品有限公司營(yíng)銷手冊(cè).(完整版)

上傳人: 文檔編號(hào):24610300 上傳時(shí)間:2021-07-05 格式:DOC 頁(yè)數(shù):7 大小:144.38KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
成都市鷗派保健品有限公司營(yíng)銷手冊(cè).(完整版)_第1頁(yè)
第1頁(yè) / 共7頁(yè)
成都市鷗派保健品有限公司營(yíng)銷手冊(cè).(完整版)_第2頁(yè)
第2頁(yè) / 共7頁(yè)
成都市鷗派保健品有限公司營(yíng)銷手冊(cè).(完整版)_第3頁(yè)
第3頁(yè) / 共7頁(yè)

下載文檔到電腦,查找使用更方便

15 積分

下載資源

還剩頁(yè)未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《成都市鷗派保健品有限公司營(yíng)銷手冊(cè).(完整版)》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《成都市鷗派保健品有限公司營(yíng)銷手冊(cè).(完整版)(7頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、成都市鷗派保健品有限公司營(yíng)銷手冊(cè) 避孕套專業(yè)生產(chǎn)廠家 因?yàn)閷I(yè) 所以更放心 半邊天避孕套招商營(yíng)銷手冊(cè) 第一章:半邊天品牌避孕套產(chǎn)品簡(jiǎn)介 一、 半邊天的產(chǎn)品質(zhì)量: 律 達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IS004074優(yōu)等品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo); 律 產(chǎn)品由天然乳膠精制而成; 律 百分之百電子防漏針孔檢驗(yàn);彈性好,不易破裂; 律滋潤(rùn)柔滑,每只蘊(yùn)含天然潤(rùn)滑劑達(dá) 350mg *添加天然香料,倍增房事情趣。 二、 包裝 +內(nèi)包裝由三層膜復(fù)合而成的環(huán)保包裝,易撕性好; + 外包裝盒設(shè)計(jì)典雅; + 盒內(nèi)附小知識(shí)說(shuō)明。 三、 半邊天品牌產(chǎn)品系列: + 半邊天典雅精品系列(12只) + 半邊天激情延時(shí)大

2、顆粒(10只) +半邊天煽情裝系列(10只) + 半邊天震動(dòng)套系列(一只震動(dòng)環(huán)加延時(shí)環(huán) 加一只極品超薄套) * 半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝(10只) * 半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量(10只) + 半邊天香飄飄系列雙重保護(hù)檸檬味(10只) *半邊天油多多系列 平滑的3個(gè)顏色(10只)娛樂(lè)場(chǎng)所主推產(chǎn)品 + 半邊天油多多系列顆粒的2個(gè)顏色(10只) + 半邊天冰感套 10只方包 + 半邊天熱感套 10只方包 + 半邊天激情夢(mèng)幻1只派發(fā)裝方包 1. 三:產(chǎn)品特點(diǎn): +形象好 品牌力度強(qiáng)名字好記性能與成年男性女性達(dá)到情感共鳴。半邊 天在老百姓心目中已經(jīng)奠定了根深蒂固的良

3、好形象!熟悉的東西是最信任 的。能為消費(fèi)者信任的產(chǎn)品肯定是暢銷的! !半邊天避孕套具備其他任何 同類產(chǎn)品無(wú)可比較的品牌優(yōu)勢(shì),能讓你銷售過(guò)程中更具說(shuō)服力,終端走貨 更順暢。 律 典雅的外形設(shè)計(jì),邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最具專業(yè)水準(zhǔn)的狼騰公司設(shè)計(jì),從市場(chǎng)調(diào)研到 產(chǎn)品外包設(shè)計(jì),產(chǎn)品更能直接的反映市場(chǎng)的需求和迎合消費(fèi)者的良好感受 和認(rèn)知度。 + 品牌意識(shí)強(qiáng) 有文化品位 詞語(yǔ)解釋 1. 天空的一部分。例如:大火映紅了半邊天。 2. 比喻現(xiàn)代婦女的巨大力量能頂半邊天, 泛指婦女。多用來(lái)強(qiáng)調(diào)或稱贊 婦女作用大,也特指婦女或妻子。 3更有關(guān)愛(ài)寓意。名字用于避孕套更感高雅上口。 + 品質(zhì)一■流 + 潤(rùn)滑油多

4、 +紙質(zhì)內(nèi)包裝,易撕開 + 種類齊全 第二章:市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 一、消費(fèi)者分析: 1. 消費(fèi)者需求 (1) 中國(guó)的人口壓力及計(jì)劃生育工作的長(zhǎng)期性; (2) 保健意識(shí)的增強(qiáng),導(dǎo)致絕育、服藥及上環(huán)等避孕措施將被人們?nèi)諠u拋棄而導(dǎo) 致對(duì)安全套的需求的增加; (3) 旅游業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的飛速發(fā)展,使安全套成為一種簡(jiǎn)便、安全、有效的生 活必需品之一。 (4) 性病及愛(ài)滋病的傳播,使安全套成為人們自我保護(hù)的工具之一。 2. 消費(fèi)者購(gòu)買心理: (1) 消費(fèi)者注重安全套以下屬性: + 不漏、不易破 + 厚薄 律潤(rùn)滑程度 + 接觸感 +內(nèi)包裝易撕性 + 外包裝是否讓人感到尷尬 (2)

5、 消費(fèi)者并不是安全套方面的專家,其對(duì)不同品牌的產(chǎn)品的質(zhì)量差別無(wú)法理性 地辨別,其主要通過(guò)以下方式感性的辨別安全套的質(zhì)量: 品牌 + 產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品形象 + 公司形象 律柜臺(tái)擺設(shè) 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的推薦 產(chǎn)品使用后的感覺(jué)(如產(chǎn)品破裂或消費(fèi)者用后感到不適,則對(duì)此品牌印象不好) (3) 在安全套的廠家不系統(tǒng)的宣傳其產(chǎn)品品牌時(shí),消費(fèi)者選擇購(gòu)買何種安全套較 為盲目。如某一廠家不斷宣傳其品牌并提供較好質(zhì)量的產(chǎn)品, 消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品信 心必然很快地增強(qiáng),其銷量必較快地增長(zhǎng)。 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1. 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌:金宵、男子漢、雙蝶、護(hù)花使者、龍哥、浪漫、康樂(lè)、 DKT、 真漢子、奧妮、群英會(huì)

6、、憐香惜玉等。 a. 金宵、DKT、真漢子: 主要以計(jì)生委藥具站為分銷渠道; +在某些地區(qū)設(shè)代理商; 無(wú)系統(tǒng)促銷; b. 男子漢、奧妮、護(hù)花使者、龍哥、浪漫、康樂(lè): 主要批發(fā)市場(chǎng)為分銷渠道; 療無(wú)系統(tǒng)促銷; 律批發(fā)價(jià)2.00元至4.00元; 2. 國(guó)際品牌:杰士邦、KIT、TANGO (花仙子)、小夜衣、俏佳人、杜蕾斯、 Trojan、Lifestyles 等。 進(jìn)口品牌雖形象較國(guó)內(nèi)品牌好,但價(jià)格偏高,一般消費(fèi)者難以承受。 3. 半邊天比較國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌更具備優(yōu)越:特別是快速消費(fèi)品更加看重品牌,請(qǐng) 廣大經(jīng)銷商不要為那些低價(jià)格 。雜牌,毫無(wú)名氣可言的避孕套所迷惑,能 真正

7、存活下來(lái) 能讓你掙錢 能給你長(zhǎng)久帶來(lái)利潤(rùn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 才是你的最理 智的選擇 形象好 律品牌意識(shí)強(qiáng) 律有文化品位 律產(chǎn)品質(zhì)量好 律潤(rùn)滑油多 律包裝好 療內(nèi)包裝紙質(zhì)易撕開 律終端服務(wù)意識(shí)好 律有專業(yè)、系統(tǒng)促銷 三、市場(chǎng)潛力分析 1、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入及免費(fèi)發(fā)放避孕套政策的取消,將為避孕套市場(chǎng)帶來(lái)成倍的 增長(zhǎng); 2、 性病、愛(ài)滋病的傳播,消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng),使安全套的銷量大增; 3、 口服避孕藥在人的意識(shí)中,有毒副作用的隱患;而使用避孕套較為可靠; 4、 目前,國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)品牌在包裝上力求畫面刺激、奪目,但隨著與國(guó)際市場(chǎng) 的接軌及OTC的全面推行,一種帶有文化品位的

8、、 適宜在超市出現(xiàn)的產(chǎn)品 必將為人們大量訴求。 第三章:營(yíng)銷策略 一、 市場(chǎng)目標(biāo)及定位 市場(chǎng)目標(biāo) 1. 提高品牌知名度,弓I發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望; 2. 樹立“半邊天”典雅自然的品牌形象; 3. 保證經(jīng)銷商及鷗派公司的利潤(rùn)。 市場(chǎng)定位 1、 產(chǎn)品定位--優(yōu)等品質(zhì)的避孕套 2、 功能定位--有效避孕及預(yù)防性病和艾滋病 3、 品牌定位--溫雅、有氣質(zhì)、有文化品位的精細(xì)品牌 4、 目標(biāo)人群定位 年齡:18-50歲 性別:男/女性 家庭收入水平:高于500元/月 受教育程度: 高中以上文化 、銷售渠道 藥房、性保健商店; 1、 商場(chǎng)、超市的保健品柜臺(tái); 2、 大型超市

9、、連鎖便利店; 4、 計(jì)生委藥具站; 5、 自動(dòng)售貨機(jī)、賓館酒店的便利店; 6針對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的直銷; 7、網(wǎng)上銷售。 三、價(jià)格政策 零售價(jià)格 1、零售價(jià) ? + 半邊天典雅精品系列(12只) + 半邊天激情延時(shí)大顆粒(10只) +半邊天煽情裝系列(10只) + 半邊天震動(dòng)套系列(一只震動(dòng)環(huán)加延時(shí)環(huán) 加一只極品超薄套) * 半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝(10只) * 半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量(10只) + 半邊天香飄飄系列雙重保護(hù)檸檬味(10只) *半邊天油多多系列 平滑的3個(gè)顏色(10只)娛樂(lè)場(chǎng)所主推產(chǎn)品 + 半邊天油多多系列顆粒的2個(gè)顏色(10只)

10、+ 半邊天冰感套 10只方包 + 半邊天熱感套 10只方包 + 半邊天激情夢(mèng)幻1只派發(fā)裝方包 終端供貨價(jià) 1半邊天典雅精品系列(12只) 2半邊天激情延時(shí)大顆粒(10只) 3半邊天煽情裝系列(10只) 4半邊天震動(dòng)套系列(一只震動(dòng)環(huán)加延時(shí)環(huán) 加一只極品超薄套) 5半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝(10只) 6半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量(10只) 7半邊天香飄飄系列雙重保護(hù)檸檬味(10只) 8半邊天油多多系列 平滑的3個(gè)顏色(10只)娛樂(lè)場(chǎng)所主推產(chǎn)品 9 半邊天油多多系列顆粒的 2 個(gè)顏色( 10 只) 10 半邊天冰感套 10 只方包 11 半邊天熱感套 10 只

11、方包 12半邊天激情夢(mèng)幻 1 只派發(fā)裝 方包 代理供貨價(jià)格 1 半邊天典雅精品系列( 12只) 2 半邊天激情延時(shí)大顆粒( 10 只) 3 半邊天煽情裝系列( 10 只) 4 半邊天震動(dòng)套系列(一只震動(dòng)環(huán)加延時(shí)環(huán) 加一只極品超薄套) 5半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝( 10 只) 6半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量( 10 只) 7 半邊天香飄飄系列雙重保護(hù)檸檬味( 10 只) 8半邊天油多多系列 平滑的 3個(gè)顏色( 10只) 娛樂(lè)場(chǎng)所主推產(chǎn)品 9 半邊天油多多系列顆粒的 2 個(gè)顏色( 10 只) 10 半邊天冰感套 10 只方包 11 半邊天熱感套 10 只方包 12半邊天激

12、情夢(mèng)幻 1 只派發(fā)裝 方包 2、 半邊天價(jià)格政策的靈活應(yīng)用 現(xiàn)以半邊天典雅精品( 12只裝)為例加以說(shuō)明: 將零售終端分為三類, A 類:連鎖藥房、 大型超市、 連鎖便利店、 大型藥房、 賓館酒店便利店、自動(dòng)售貨機(jī); B 類:中型藥房; C 類:小藥房、保健品商店。 A 類零售終端 ,其關(guān)注: 合適的利點(diǎn)、 較快的下貨、 正規(guī)手續(xù)、 較好的質(zhì)量、 及時(shí)供貨。對(duì)策: 50%-100%的利點(diǎn)、柜臺(tái)促銷、柜臺(tái)陳列、給柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員部分 禮品或回扣、及時(shí)供貨、區(qū)域內(nèi)廣告與促銷。典雅精品12只裝供貨價(jià)定在7.50/ 盒與Y9.00/盒之間。 B 類零售終端 ,其關(guān)注: 較高的利點(diǎn)、 較快的下貨、

13、較好的質(zhì)量、 及時(shí)供貨。 對(duì)策: 100%-150%的利點(diǎn)、簡(jiǎn)單柜臺(tái)促銷、柜臺(tái)陳列、給柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員部分禮品或 回扣、及時(shí)供貨、區(qū)域內(nèi)廣告即促銷。供貨價(jià)定在 6.00/盒與7.50/盒 之間。 為保證地區(qū)終端供貨價(jià)的形式上的統(tǒng)一,可實(shí)施買 10 盒贈(zèng)幾盒的政策。如以 7.50/盒的價(jià)格供貨,買 10盒贈(zèng) 2盒,實(shí)際供價(jià)為 6.25/盒。 C 類零售終端, 其關(guān)注:高利點(diǎn)、較快的下貨。對(duì)策: 150%-200%的利點(diǎn)、 柜臺(tái)陳列。超薄型供貨價(jià)定在 5.00/盒與6.00/盒 之間。保證地區(qū)終端供貨價(jià) 的形式上的統(tǒng)一,實(shí)施買 10盒贈(zèng)幾盒的政策。如以 7.50/盒的價(jià)格供貨,買 10 盒贈(zèng) 5

14、盒,實(shí)際供價(jià)為 5.00/盒。 注:給計(jì)生委藥具站的供貨價(jià)可以參照 B類或C類終端的價(jià)格 現(xiàn)以表格加以說(shuō)明: 零售價(jià) A 類 15.00 廣告/促銷實(shí)際供價(jià) 0.50 7.70 供貨價(jià) 利點(diǎn) 結(jié)款回扣 營(yíng)業(yè)員回扣或禮品 9.00 66.7% 0.30 0.50 四、促銷與廣告 半邊天在各地的銷售業(yè)績(jī)的好壞,促銷起著至關(guān)重要的作用 1、柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員公關(guān): 讓柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員更多地了解產(chǎn)品知識(shí),注重突出產(chǎn)品賣點(diǎn); +建立營(yíng)業(yè)員個(gè)人檔案,配送合適的生日小禮品; +給柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員據(jù)其銷量制定政策: 1) 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的回扣, 0.50/盒為宜。適用A類和B類終端計(jì)生用品 柜臺(tái)固定

15、營(yíng)業(yè)員。給回扣的方式:現(xiàn)金,辦銀行卡,買貴重禮品等; 2) 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的禮品,以相當(dāng)于 0.50/盒為宜。適用A類和B類終端 計(jì)生用品柜臺(tái)非固定營(yíng)業(yè)員(即該柜臺(tái)有多名營(yíng)業(yè)員或各柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員 相互輪班)。所贈(zèng)禮品應(yīng)實(shí)惠、量多、便于營(yíng)業(yè)員之間的分配,如牙 膏、牙刷、香皂等。 2、柜臺(tái)半邊天陳列: 產(chǎn)品擺在柜臺(tái)首層最佳位置; *產(chǎn)品擺在貨架與正常視線平行位置; +產(chǎn)品貨架陳列面不低于任一競(jìng)爭(zhēng)品牌的數(shù)量; *半邊天中包裝盒在貨架的陳列; *張貼條; *展架的柜臺(tái)擺設(shè),臺(tái)卡的柜臺(tái)擺設(shè); 柜臺(tái)陳列面的購(gòu)買。柜臺(tái)陳列面的購(gòu)買為特別有效的促銷手段,根據(jù) 不同的終端,以每月 50、 100、 150為宜 注:實(shí)踐證明,在柜臺(tái)貼 /插有半邊天張貼條,能使半邊天在該柜臺(tái)的銷量提升 一倍。 3、 針對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的促銷:每3個(gè)月派送半邊天單只裝、圓珠筆、年歷卡等。 4、 其他適合各地區(qū)的柜臺(tái)促銷及針對(duì)特定消費(fèi)群體的促銷。 5、 抓住有特色的節(jié)日促銷,如:世界人口日、預(yù)防愛(ài)滋病日; 6、 廣告:巴士廣告、社區(qū)計(jì)生宣傳欄等。

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號(hào):ICP2024067431號(hào)-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號(hào)


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺(tái),本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請(qǐng)立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!