《成都市鷗派保健品有限公司營銷手冊》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《成都市鷗派保健品有限公司營銷手冊(7頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、成都市鷗派保健品有限公司營銷手冊
避孕套專業(yè)生產(chǎn)廠家
因為專業(yè) 所以更放心
半邊天避孕套招商營銷手冊
第一章:半邊天品牌避孕套產(chǎn)品簡介
半邊天的產(chǎn)品質(zhì)量 :
達到國際標準ISO04074優(yōu)等品的各項質(zhì)量指標;
產(chǎn)品由天然乳膠精制而成;
百分之百電子防漏針孔檢驗;彈性好,不易破裂;
滋潤柔滑,每只蘊含天然潤滑劑達 350mg;
添加天然香料,倍增房事情趣。
包裝
內(nèi)包裝由三層膜復(fù)合而成的環(huán)保包裝,易撕性好;
外包裝盒設(shè)計典雅;
盒內(nèi)附小知識說明。
.半邊天品牌產(chǎn)品系列:
半邊天典雅精品系列( 12 只)
半邊天激情延時大顆粒( 10 只)
半邊天煽情裝系列(
2、10 只)
半邊天震動套系列(一只震動環(huán)加延時環(huán) 加一只極品超薄套)
半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝( 10 只)
半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量( 10 只)
半邊天香飄飄系列雙重保護檸檬味( 10 只)
半邊天油多多系列 平滑的 3 個顏色( 10 只) 娛樂場所主推產(chǎn)品
半邊天油多多系列顆粒的 2 個顏色( 10 只)
半邊天冰感套 10 只方包
半邊天熱感套 10 只方包
半邊天激情夢幻 1 只派發(fā)裝 方包
1.
三:產(chǎn)品特點:
形象好 品牌力度強 名字好記性 能與成年男性 女性達到情感共鳴。 半邊
天在老百姓心目中已經(jīng)奠定了根深蒂固的良好形象!熟悉的東西是最
3、信任
的 。能為消費者信任的產(chǎn)品肯定是暢銷的! !半邊天避孕套具備其他任何
同類產(chǎn)品無可比較的品牌優(yōu)勢 , 能讓你銷售過程中更具說服力, 終端走貨
更順暢。
典雅的外形設(shè)計,邀請國內(nèi)最具專業(yè)水準的狼騰公司設(shè)計,從市場調(diào)研到
產(chǎn)品外包設(shè)計,產(chǎn)品更能直接的反映市場的需求和迎合消費者的良好感受
和認知度。
品牌意識強
有文化品位 詞語解釋
1. 天空的一部分。例如:大火映紅了半邊天。
2. 比喻現(xiàn)代婦女的巨大力量能頂半邊天, 泛指婦女。 多用來強調(diào)或稱贊
婦女作用大,也特指婦女或妻子。
3. 更有關(guān)愛寓意。名字用于避孕套更感高雅上口。
品質(zhì)一流
潤滑油多
紙質(zhì)內(nèi)包裝,易
4、撕開
種類齊全
第二章:市場現(xiàn)狀分析
一、消費者分析:
1. 消費者需求
(1) 中國的人口壓力及計劃生育工作的長期性;
(2) 保健意識的增強,導致絕育、服藥及上環(huán)等避孕措施將被人們?nèi)諠u拋棄而導
致對安全套的需求的增加;
(3) 旅游業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的飛速發(fā)展,使安全套成為一種簡便、安全、有效的生
活必需品之一。
(4) 性病及愛滋病的傳播,使安全套成為人們自我保護的工具之一。
2. 消費者購買心理:
(1) 消費者注重安全套以下屬性:
不漏、不易破
厚薄
潤滑程度
接觸感
內(nèi)包裝易撕性
外包裝是否讓人感到尷尬
(2) 消費者并不是安全套方面的專家,其對不
5、同品牌的產(chǎn)品的質(zhì)量差別無法理性
地辨別,其主要通過以下方式感性的辨別安全套的質(zhì)量:
品牌
產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品形象
公司形象
柜臺擺設(shè)
柜臺營業(yè)員的推薦
產(chǎn)品使用后的感覺(如產(chǎn)品破裂或消費者用后感到不適,則對此品牌印象不好)
(3) 在安全套的廠家不系統(tǒng)的宣傳其產(chǎn)品品牌時,消費者選擇購買何種安全套較
為盲目。 如某一廠家不斷宣傳其品牌并提供較好質(zhì)量的產(chǎn)品, 消費者對其產(chǎn)品信
心必然很快地增強,其銷量必較快地增長。
二、競爭對手分析
1. 國內(nèi)競爭品牌:金宵、男子漢、雙蝶、護花使者、龍哥、浪漫、康樂、 DKT 、 真漢子、奧妮、群英會、憐香惜玉等。
a. 金宵、 DKT 、
6、真漢子:
主 要以計生委藥具站為分銷渠道;
在 某些地區(qū)設(shè)代理商;
無 系統(tǒng)促銷;
b. 男子漢、奧妮、護花使者、龍哥、浪漫、康樂:
主 要批發(fā)市場為分銷渠道;
無 系統(tǒng)促銷;
批發(fā)價 2.00元至 4.00元;
2. 國際品牌:杰士邦、 KIT 、 TANGO (花仙子) 、小夜衣、俏佳人、杜蕾斯、
Trojan、 Lifestyles 等。
進口品牌雖形象較國內(nèi)品牌好,但價格偏高,一般消費者難以承受。
3. 半邊天比較國內(nèi)競爭品牌更具備優(yōu)越:特別是快速消費品更加看重品牌,請
廣大經(jīng)銷商不要為那些低價格 。雜牌 ,毫無名氣可言的避孕套所迷惑,能
真正存活下來 能讓你
7、掙錢 能給你長久帶來利潤的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 才是你的最理
智的選擇
形 象好
品 牌意識強
有 文化品位
產(chǎn) 品質(zhì)量好
潤 滑油多 包 裝好 內(nèi) 包裝紙質(zhì)易撕開 終 端服務(wù)意識好 有 專業(yè)、系統(tǒng)促銷
三、 市場潛力分析
1、市場經(jīng)濟的深入及免費發(fā)放避孕套政策的取消,將為避孕套市場帶來成倍的
增長;
2、性病、愛滋病的傳播,消費者自我保護意識增強,使安全套的銷量大增;
3、口服避孕藥在人的意識中,有毒副作用的隱患;而使用避孕套較為可靠;
4、目前,國內(nèi)絕大多數(shù)品牌在包裝上力求畫面刺激、奪目,但隨著與國際市場
的接軌及 OTC 的全面推行, 一種帶有文化品位的、 適宜在超市出現(xiàn)的
8、產(chǎn)品
必將為人們大量訴求。
第三章:營銷策略
一、 市場目標及定位
市場目標
1. 提高品牌知名度,引發(fā)消費者的購買欲望;
2. 樹立“半邊天”典雅自然的品牌形象;
3. 保證經(jīng)銷商及鷗派公司的利潤。
市場定位
1、產(chǎn)品定位 -- 優(yōu)等品質(zhì)的避孕套
2、功能定位 --有效避孕及預(yù)防性病和艾滋病
3、品牌定位 --溫雅、有氣質(zhì)、有文化品位的精細品牌
4、目標人群定位
年齡 : 18-50 歲 性別 :男 /女性
家庭收入水平 :高于 500元/月
受教育程度 : 高中以上文化
、銷售渠道
藥房、性保健商店;
1、商場、超市的保健品柜臺;
2、大型超市、連鎖便
9、利店;
4、計生委藥具站;
5、自動售貨機、賓館酒店的便利店;
6、針對娛樂場所的直銷;
7、網(wǎng)上銷售。
三、 價格政策
1、零售價 零售價格
半邊天典雅精品系列( 12 只)
半邊天激情延時大顆粒( 10 只)
半邊天煽情裝系列( 10 只)
半邊天震動套系列(一只震動環(huán)加延時環(huán) 加一只極品超薄套)
半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝( 10 只)
半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量( 10 只)
半邊天香飄飄系列雙重保護檸檬味( 10 只)
半邊天油多多系列 平滑的 3 個顏色( 10 只) 娛樂場所主推產(chǎn)品
半邊天油多多系列顆粒的 2 個顏色( 10 只)
半邊天
10、冰感套 10 只方包
半邊天熱感套 10 只方包
半邊天激情夢幻 1 只派發(fā)裝 方包
終端供貨價
1 半邊天典雅精品系列( 12 只)
2 半邊天激情延時大顆粒( 10 只)
3 半邊天煽情裝系列( 10 只)
4 半邊天震動套系列(一只震動環(huán)加延時環(huán) 加一只極品超薄套)
5 半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝( 10 只)
6 半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量( 10 只)
7 半邊天香飄飄系列雙重保護檸檬味( 10 只)
8 半邊天油多多系列 平滑的 3 個顏色( 10 只) 娛樂場所主推產(chǎn)品
9 半邊天油多多系列顆粒的 2 個顏色( 10 只)
10半邊天冰感套 10
11、只方包
11 半邊天熱感套 10 只方包
12半邊天激情夢幻 1 只派發(fā)裝 方包
代理供貨價格
1 半邊天典雅精品系列( 12 只)
2 半邊天激情延時大顆粒( 10 只)
3 半邊天煽情裝系列( 10 只)
4 半邊天震動套系列(一只震動環(huán)加延時環(huán) 加一只極品超薄套)
5 半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝( 10 只)
6 半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量( 10 只)
7 半邊天香飄飄系列雙重保護檸檬味( 10 只)
8 半邊天油多多系列 平滑的 3 個顏色( 10 只) 娛樂場所主推產(chǎn)品
9 半邊天油多多系列顆粒的 2 個顏色( 10 只)
10半邊天冰感套 10只
12、方包
11 半邊天熱感套 10 只方包
12半邊天激情夢幻 1 只派發(fā)裝 方包
2、 半邊天價格政策的靈活應(yīng)用
現(xiàn)以 半邊天典雅精品( 12 只裝) 為例加以說明:
將零售終端分為三類, A 類: 連鎖藥房、 大型超市、 連鎖便利店、 大型藥房、
賓館酒店便利店、自動售貨機; B 類:中型藥房; C 類:小藥房、保健品商店。
A 類零售終端 , 其關(guān)注: 合適的利點、 較快的下貨、 正規(guī)手續(xù)、 較好的質(zhì)量、
及時供貨。對策: 50%-100%的利點、柜臺促銷、柜臺陳列、給柜臺營業(yè)員部分
禮品或回扣、及時供貨、區(qū)域內(nèi)廣告與促銷。典雅精品12只裝供貨價定在7.50/ 盒與9.00
13、/盒之間。
B 類零售終端 , 其關(guān)注: 較高的利點、 較快的下貨、 較好的質(zhì)量、 及時供貨。
對策: 100%-150%的利點、簡單柜臺促銷、柜臺陳列、給柜臺營業(yè)員部分禮品或
回扣、及時供貨、區(qū)域內(nèi)廣告即促銷。供貨價定在 6.00/盒與7.50/盒之間。
為保證地區(qū)終端供貨價的形式上的統(tǒng)一,可實施買 10 盒贈幾盒的政策。如以
7.50愉的價格供貨,買10盒贈2盒,實際供價為6.25/盒。
C 類零售終端, 其關(guān)注:高利點、較快的下貨。對策: 150%-200%的利點、
柜臺陳列。超薄型供貨價定在 5.00偷與6.00/盒 之間。保證地區(qū)終端供貨價 的形式上的統(tǒng)一,實施買10盒
14、贈幾盒的政策。如以7.50/盒的價格供貨,買10 盒贈5盒,實際供價為5.00愉。
注:給計生委藥具站的供貨價可以參照 B 類或 C 類終端的價格。
現(xiàn)以表格加以說明:
零售價 供貨價 利點 結(jié)款回扣 營業(yè)員回扣或禮品 廣告 /促銷 實際供價
A 類 15.00 9.00 66.7% 0.30 0.50 0.50 7.70
四、促銷與廣告
半邊天在各地的銷售業(yè)績的好壞,促銷起著至關(guān)重要的作用。
1、 柜臺營業(yè)員公關(guān):
讓柜臺營業(yè)員更多地了解產(chǎn)品知識,注重突出產(chǎn)品賣點;
建立營業(yè)員個人檔案,配送合適的生日小禮品;
給柜臺營業(yè)員據(jù)其銷量制定政 策:
1)柜臺營業(yè)員的回扣, 0
15、.50/盒為宜。適用A類和B類終端計生用品 柜臺固定營業(yè)員。給回扣的方式:現(xiàn)金,辦銀行卡,買貴重禮品等;
2)柜臺營業(yè)員的禮品,以相當于 0.50/盒為宜。適用A類和B類終端
計生用品柜臺非固定營業(yè)員 (即該柜臺有多名營業(yè)員或各柜臺營業(yè)員 相互輪班) 。所贈禮品應(yīng)實惠、量多、便于營業(yè)員之間的分配,如牙
膏、牙刷、香皂等。
2、 柜臺半邊天陳列:
產(chǎn)品擺在柜臺首層最佳位置;
產(chǎn)品擺在貨架與正常視線平行位置;
產(chǎn)品貨架陳列面不低于任一競爭品牌的數(shù)量;
半邊天中包裝盒在貨架的陳列;
張貼條;
展架的柜臺擺設(shè),臺卡的柜臺擺設(shè);
柜臺陳列面的購買。柜臺陳列面的購買為特別有效的促銷手段,根據(jù)
不同的終端,以每月 50、100、150為宜
注:實踐證明,在柜臺貼 /插有半邊天張貼條,能使半邊天在該柜臺的銷量提升
一倍。
3、 針對娛樂場所的促銷: 每 3 個月派送半邊天單只裝、 圓珠筆、 年歷卡等。
4、 其他適合各地區(qū)的柜臺促銷及針對特定消費群體的促銷。
5、 抓住有特色的節(jié)日促銷,如:世界人口日、預(yù)防愛滋病日;
6、 廣告:巴士廣告、社區(qū)計生宣傳欄等。
7、
8、