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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2016-1-26,#,保險 讓生活更美好,從,2015,年最火的財經(jīng)熱點說起,“萬寶大戰(zhàn)”,“恒日互撕”,他們背后的同一個詞語,保險公司,保險資金,2015,年資本市場的生力軍,保險資產(chǎn)管理機構(gòu)在資產(chǎn)管理業(yè)中地位日趨明顯。波士頓咨詢公司在,2014,年全球資產(chǎn)管理報告,中顯示，保險公司的資產(chǎn)占全球總資產(chǎn)管理規(guī)模的,20%,。,2013,年保險業(yè)總資產(chǎn)管理規(guī)模達到,13,萬億美元。,2014,年美國,GDP,：,17.42,萬億美元,2014,年中國,GDP,：,10.43,萬億美元,在全球前,10,大資管機構(gòu)

2、中，德國安聯(lián)、法國安盛分別位居第,3,位、第,8,位。,100,大資產(chǎn)管理機構(gòu)中，共有,20,家保險公司入圍。,保險資管是盈利性最強的行業(yè)之一，近,5,年來（,20102014,），全球資產(chǎn)管理行業(yè)的運營利潤率（即利潤在凈收入中所占百分比）一直在,36%39%,之間。,保險資產(chǎn) 長袖善舞,大佬們紛紛“染指”保險業(yè),阿里：信美相互人壽、國泰產(chǎn)險；百度：百安保險；,騰訊：和泰人壽 京東：京東互聯(lián)網(wǎng)財產(chǎn)保險,沒有一張保險牌照，都不好意思說自己是土豪！,地方政府頻頻成立保險公司,江蘇,深圳,廣東,湖南,大連,浙江,廈門,山東,籌建開業(yè)中的保險公司：,福建 海峽人壽、河南 法人人壽、江蘇國聯(lián)人壽,201

3、5,年批準籌建、開業(yè)的保險公司多達,19,家,上海,各大銀行紛紛進軍保險業(yè),工商銀行,農(nóng)業(yè)銀行,中國銀行,建設銀行,中國郵儲,招商銀行,第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)公布后，,16,家上市銀行的數(shù)據(jù)顯示銀行業(yè)的經(jīng)營情況加速惡化。低成本攬錢、高利息放貸的盈利模式徹底被淘汰，躺著賺錢的時代也被徹底終結(jié)。一場殘酷的競爭淘汰正在這個曾被稱為最穩(wěn)定、最賺錢的行業(yè)里悄然開始,銀行,2015,年,9,月末凈利潤同比增長,2015,年,6,月末凈利潤同比增長,對比,2014,年,6,月末凈利潤同比增長,工行,0.65%,0.70%,5,個基點,7.05%,農(nóng)行,0.57%,0.50%,7,個基點,12.65%,中行,0.7

4、9%,1.69%,90,個基點,11.15%,建行,0.73%,0.97%,24,個基點,9.15%,僅僅兩年，銀行盈利水平就從兩位數(shù)極速墜落到個位數(shù)。在今年上半年，已經(jīng)跌入谷底，短短三個月后，跌到“零”時代。市場競爭已經(jīng),開始搶奪銀行增長空間,，五大行日賺,28,億的時代正在全面被終結(jié)！,銀行業(yè)利潤增長進入下行通道,利率市場化時代正式開啟,聚焦：一個重要的日子,2015,年,10,月,24,日，史上最具有劃時代意義的“霜降”！,利率市場化時代正式開啟！,四大上市保險公司,2015,年,9,月末,凈利潤同比增長,中國人壽,22.8%,平安,52.4%,太平洋,67.8%,新華,36.7%,四大

5、上市險企,2015,年,9,月末利潤同比增長,2015,年中國的保險業(yè)，風景這獨好！,四大上市險企,2015,年,9,月末利潤同比增長全部超過,20,%,，與銀行業(yè)形成鮮明對比。,保險行業(yè)利潤同比大幅增長,人壽保險,獨特魅力,人壽保險的獨特魅力：,零庫存,保險商品為無形商品，不存在庫存和過期、過時！,人壽保險的獨特魅力：,沒有三角債,壽險公司是先收保費再承擔責任，不存在應收帳款！,人壽保險的獨特魅力：,長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流,交費期平均在,10-20,年,人壽保險的獨特魅力：,購買行為,可在多家公司購買、,可在一家公司多次購買,人壽保險,產(chǎn)品認知,人壽保險產(chǎn)品再認識：,收益鎖定,長期、復利的收益！,

6、給你兩個選擇：,1,、今天一次性給你,10,億元；,2,、今天給你,1,元，接下來連續(xù),30,天每天都給你前一天,2,倍的錢。,如果你選擇了第二種,第,31,天，你將獲得：,2147483647,元,是,10,億元的整整,2,倍！,人壽保險產(chǎn)品再認識,2,：,杠桿效應,1,、保險的真諦：以小搏大、轉(zhuǎn)嫁風險！,2,、保障恒定，費用分期繳納！,3,、豁免功能，人性關(guān)懷！,人壽保險產(chǎn)品再認識,3,：,安全,中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例,(,草案,),人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán),受益保險金,不用于抵債,保單是不被查封罰沒的財產(chǎn),不存在爭議的財產(chǎn)分配,保險不需要繳納個人所得稅且不能隨意質(zhì)押,-,被繼承人投保

7、人壽保險所取得的保險金不計入應征稅遺產(chǎn)總額,人壽保險產(chǎn)品再認識,4,：,公平,1,、早買早受益！,2,、多買多收益！,3,、買全全受益！,人壽保險產(chǎn)品再認識,5,：,掌控,1,、掌控未來：給不確定的未來一個確定的保障！,2,、掌控資金：保單貸款，靈活變現(xiàn)！,3,、掌控受益人：可指定或變更受益人,購買保險,友情提示,購買人壽保險的友情提示,1,：,家庭資產(chǎn)配置比例,購買人壽保險的友情提示,2,：,明確重點,根據(jù)個人資產(chǎn)狀況確定自己的購買重點,低收入者買保障！,中產(chǎn)階層買責任！,高端人士買傳承！,百萬醫(yī),療 千,萬養(yǎng),老 億,萬傳承,從搖籃到天堂,活力養(yǎng)老,高端醫(yī)療,終極關(guān)懷,“,四位一體,”,大

8、幸福工程的,創(chuàng)新,商業(yè)模式,改變?nèi)藗兊纳罘绞?，安排人們“從搖籃到天堂”一輩子的幸福！,高端壽險產(chǎn)品,連鎖社區(qū)網(wǎng)絡,高端醫(yī)療保障,高端醫(yī)療實體,高端醫(yī)療服務,金融資,產(chǎn)配置,家族財富傳承,特色關(guān)懷壽險,紀念園服務,卓越理財,購買人壽保險的友情提示,3,：,關(guān)注公司,購買人壽保險的友情提示,4,：,選擇代理人,1,、專職代理人,2,、將保險當事業(yè)的代理人,3,、為客戶做長期保險規(guī)劃的代理人,4,、客觀、不強勢推銷的代理人,購買人壽保險的友情提示,5,：,遵循規(guī)律,買保險是有順序的,1,、先保障后理財,2,、家庭支柱優(yōu)先投保,3,、全險全保障,4,、保額與債務對沖,5,、保額與責任匹配,6,、越早購買越好,保險是自助,保險讓人更有尊嚴,保險讓人內(nèi)心平和,保險不是消費是財務安排,保險不只是防御品更是必須品,