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1、建議主題,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,某神州藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告,戰(zhàn)略案例參考,某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié),一個核心：神州藥業(yè)的發(fā)展應圍繞中藥產(chǎn)業(yè)這個核心,,兩翼齊飛：神州藥業(yè)在不斷發(fā)展國內(nèi)業(yè)務的同時，要不斷加大國際業(yè)務的投入和拓展力度,,三個階段：整合蓄勢期,(1,年）,、,產(chǎn)業(yè)提升期（,3,－,4,年）、國際競爭期（,5,－,10,年）,,四項指標：收入、利潤、增長率、國際化程度,,五類業(yè)務：,中藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、中藥保健品、國際業(yè)務、生物制藥,,六大能力：戰(zhàn)略管理能力、市場營銷能力、國際拓展能力、技術創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)

2、營能力,某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展十大綱要,1,，,神州藥業(yè)在十年內(nèi)發(fā)展為中國中藥產(chǎn)業(yè)領導品牌，趕超同仁堂,,2,，神州藥業(yè)的發(fā)展應堅持以中藥現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化的“四化”戰(zhàn)略,,,3,，,根據(jù)現(xiàn)有及未來發(fā)展趨勢，神州藥業(yè)發(fā)展五大支柱業(yè)務群：中藥業(yè)務、醫(yī)藥零售業(yè)務、中藥保健品業(yè)務、國際業(yè)務、生物制藥業(yè)務,,4,，神州藥業(yè)的短期目標是完成內(nèi)部整合，充分培育市場競爭力（整合蓄勢期）；中期目標是通過現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升和資源整合并購，將企業(yè)快速做強做大（產(chǎn)業(yè)提升期）；遠期目標是發(fā)展為中國中藥行業(yè)領導品牌（國際競爭期）,,5,，,董事會是神州藥業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的核心，應得到持續(xù)規(guī)范和建設,,

3、6,，,配合股份公司的發(fā)展要求，母子公司管控模式應發(fā)展為戰(zhàn)略控制型，加強對成員企業(yè)的戰(zhàn)略管理，統(tǒng)一到股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中；,集中資源，加強生產(chǎn)、研發(fā)、營銷的整合，,真正做到總部的集團化運作，發(fā)揮整體優(yōu)勢,,7,，股份公司的組織結(jié)構(gòu)配合戰(zhàn)略發(fā)展要求，逐步整合最終過渡到事業(yè)部模式,,8,，配合股份公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，神州藥業(yè)應持續(xù)培育戰(zhàn)略管理能力、市場營銷能力、國際拓展能力、技術創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營能力,,9,，神州藥業(yè)應加強基于戰(zhàn)略目標的績效管理，有效推動戰(zhàn)略執(zhí)行,,10,，,面向未來，神州藥業(yè)尤其需要通過挖掘、提煉、融合優(yōu)秀的企業(yè)文化以統(tǒng)一思想，培育企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,,,目錄,

4、1,，綜述,,2,，某藥業(yè)股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標,,3,，某藥業(yè)股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略,,3.1,核心競爭力分析,,3.2,戰(zhàn)略定位,,3.3,公司發(fā)展戰(zhàn)略,,4,，某藥業(yè)股份有限公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,,4.1,現(xiàn)有業(yè)務評估與分析,,4.2,未來的業(yè)務選擇和成長機會,,4.3,業(yè)務組合戰(zhàn)略,,5,，某藥業(yè)股份有限公司職能戰(zhàn)略,,5.1,戰(zhàn)略管理,,5.2,品牌管理,,5.3,渠道管理,,5.4,信息管理,,5.5,技術創(chuàng)新,,5.6,國際拓展,,5.7,人才經(jīng)營,,6,，某藥業(yè)股份有限公司法人治理結(jié)構(gòu)設計,,7,，某藥業(yè)股份有限公司母子公司管控與組織結(jié)構(gòu)設計,,8,，某藥業(yè)股份有限公司

5、績效管理體系設計,,9,，某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略實施計劃及風險控制,1,，綜述,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下列邏輯展開,2.,確認企業(yè)核心競爭力,4,,,5,4,,,5,2,,,3,3,,,1,3,,,2,1.,確認“愿景”目標,4.,設計企業(yè)的業(yè)務組合,在哪里競爭,如何競爭,3.,確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,6.,確定戰(zhàn)略實施計劃,5.,設計企業(yè)的職能戰(zhàn)略,戰(zhàn)略管理,營銷管理,信息管理,國際拓展,人才經(jīng)營,……,2,，某藥業(yè)股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標,2.1,某藥業(yè)股份有限公司愿景,立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，改善人類健康生活，成為中國百年常青的一流企業(yè),,產(chǎn)業(yè)定位,：中藥是神

6、州藥業(yè)的根本，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也一定要圍繞現(xiàn)代中藥這個核心展開,,,,一流,：要做行業(yè)的領導者和樹立強勢的品牌，決定了公司的戰(zhàn)略選擇一定是主動的，是行業(yè)競爭格局的主導者，而不是一個跟隨者,,,百年,：不僅有悠久的歷史，更著眼于未來的持續(xù)發(fā)展和建立持續(xù)的競爭力，同時也是對投機行為的回避,,,現(xiàn)代化,：實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和企業(yè)管理現(xiàn)代化，推動中國中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)提升,,2.2,某藥業(yè)股份有限公司使命,,發(fā)展現(xiàn)代中藥，服務人類健康是我們的價值,,提供合宜產(chǎn)品，奉獻貼切服務,是我們的追求,,珍惜員工價值，培育發(fā)展平臺是我們的動力,,持續(xù)回報股東，治理健康有序是我們的承諾,,鍥而不舍，潛心致力，回饋社會是我們的責

7、任,,源于湖南，立足中國，放眼世界是我們的抱負,神州藥業(yè)的愿景和使命必須建立在全體員工的認同上，才可以真正成為企業(yè)發(fā)展的動力,,只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿?,通過大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解,建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來,神州藥業(yè)的愿景和使命,,,充分依靠神州藥業(yè)員工對企業(yè)的歸屬感、認同感和榮譽感，樹立強烈的“危機意識”和“競爭意識”，將神州藥業(yè)品牌樹立成全國品牌，建立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領導地位。,2.3,某藥業(yè)股份有限公司,戰(zhàn)略目標,總體戰(zhàn)略目標,成長目標,效益目標,管理目標,基于和同行業(yè)先進企業(yè)

8、的比較，神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標定位于在十年內(nèi)成為中藥行業(yè)的領導品牌,,神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標,,,在,5,年內(nèi)營業(yè)規(guī)模達到同仁堂同期的,2/3,；,,在,10,年內(nèi)成為全國中藥行業(yè)領導品牌，趕超同仁堂,根據(jù)中藥上市公司的銷售收入和利潤排名，我們選定戰(zhàn)略目標制定的標桿企業(yè)，應緊跟第二梯隊的發(fā)展才能保證神州藥業(yè)不下滑,從規(guī)模競爭的角度，可以將中藥上市公司分為三個梯隊,,第一梯隊（工商一體，以商業(yè)為主）,,廣州藥業(yè)、,太極集團,、三九藥業(yè),,第二梯隊,,桐君閣、,同仁堂,、健康元、中新藥業(yè)和上實聯(lián)合（以并購／兼并為主）,,第三梯隊（工業(yè)為主）,,云南白藥、,天士力,、神州藥業(yè)、江中藥業(yè),2003,年中藥

9、上市公司銷售收入排名,2003,年中藥上市公司利潤排名,從利潤角度，也可以將中藥上市公司分為三個梯隊,,第一梯隊（工商一體）,,同仁堂,、三九藥業(yè),,第二梯隊,,天士力,、健康元、廣州藥業(yè)、金陵藥業(yè)、云南白藥,,第三梯隊（工業(yè)為主）,,吉林敖東、上實聯(lián)合、,東阿阿膠,、中新藥業(yè)、神州藥業(yè),第一,,梯隊,第二梯隊,第三梯隊,第一,,梯隊,第二梯隊,第三梯隊,2004,年中藥制造行業(yè)提速，,中國經(jīng)濟的快速增長、人口老年化的加劇、科技的進步、觀念的改變、醫(yī)藥政策的作用對醫(yī)藥行業(yè)起到積極地推動作用,,,預計,未來幾年行業(yè)平均增長將繼續(xù)維持在,17%,以上,2004,年,1—9,月國內(nèi)中藥制造業(yè)（中藥飲

10、片和中成藥制造）實現(xiàn)銷售收入,606,億元，其中中成藥制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入,478,億元，同比增長,20,．,77,％，實現(xiàn)凈利潤,50,．,33,億元，同比增長,20,．,09,％,,宏觀環(huán)境對醫(yī)藥,,行業(yè)的影響,入世：,貿(mào)易壁壘低，關稅下調(diào)；藥品分銷的放開，加大了流通領域的競爭。,,技術：,生物技術、網(wǎng)絡、,IT,、,自動化技術在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應用，新藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝的不斷提升。,,觀念：,隨著人民生活水平的不斷提高，對醫(yī)療保健的需求不斷增長，世界范圍內(nèi)興起自然浪潮的回歸。,,經(jīng)濟：,中國經(jīng)濟增長速度保持在,8%,左右，人均可支配收入提高將,拉動整個醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。,,政策：,一系列醫(yī)藥

11、政策的出臺對醫(yī)藥市場的規(guī)范起到推動作用，對,醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均有不同程度的影響。,,人口：,中國人口趨緩增加，但老齡化趨勢明顯，,未來,5,年內(nèi)老齡人將以,2%,的速度增長。而,60,歲以上老年人用藥占整體藥品消費的,50%,。,中藥行業(yè)的銷售收入平均增長水平在,17%,左右；中藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)銷售收入的平均增長率為,28%,（含并購），比行業(yè)平均高,11%,,中成藥行業(yè)銷售收入增長率,利潤率,2002,年：,17.6%,10.89%,2003,年：,16.8%,11.14%,,2004,年預測：,20%,,從,銷售收入平均增長率高于凈利潤平均增長率可以看出，國內(nèi)中藥企業(yè)銷售收入增

12、長更多是一種粗放式增長，通過并購和加大投入獲得了銷售收入的提高，同時費用和成本的提高降低了凈利潤率的增長速度,同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然連續(xù)六年年平均遞增速度達到,23.1%,+23.12%,+54.87%,同仁堂醫(yī)藥工業(yè)銷售收入,+22.42%,+4.90%,+10.16%,萬元,規(guī)模越大，越不利于增長速度的提高，同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然在連續(xù)了六年內(nèi)年平均遞增速度達到,23.1%,,同仁堂從,2003,年開始對渠道進行大規(guī)模調(diào)整，對銷售收入的增長有一定的影響,,同仁堂的“龍膽瀉肝丸”事件對其收入影響也較大,,同仁堂工業(yè)的增長并沒有過多依靠外部并購,天士

13、力的發(fā)展主要依靠工業(yè)產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長，其工業(yè)規(guī)模在,2001,年已達到神州藥業(yè)目前的水平，仍然以平均,28.5%,速度增長,天士力,主要產(chǎn)品,復方丹參滴丸,、,養(yǎng)血清腦顆粒,持續(xù)高速增長,,復方丹參滴丸有望在零售市場和三類城市獲得進一步的增長，未來兩年仍然能保持,15%,～,20%,的增長。,,2004,年,上半年養(yǎng)血清腦顆粒自去年底被列入國內(nèi)重點城市ＪＩＡ類醫(yī)保目錄以來，今年上半年實現(xiàn)收入,4610,萬元，同比增長,118,％,,新產(chǎn)品,開發(fā)能力強，,營銷能力突出，憑借公司的營銷實力，公司復方丹參滴丸新產(chǎn)品藿香正氣滴丸、柴胡滴丸銷售情況良好，荊花胃康膠丸市場發(fā)展空間很大，作為促使胃潰瘍愈合

14、的中藥制劑，有望成為繼復方丹參滴丸之后帶動企業(yè)持續(xù)增長的主要動力,+35.8%,+13.5%,+36.1%,平均增長率,+28.5%,+14.6%,+19.8%,+27.9%,平均增長率,+20.8%,凈利潤,銷售收入,平均凈利潤率,12.9%,作為產(chǎn)品線單一的中藥制藥企業(yè)，東阿阿膠同樣能在較高的規(guī)模水平上保持平均,13,％的持續(xù)增長，同時保證較高的,18,％的凈利潤率,,4,年,平均工業(yè)凈利潤率達到,18%,2000-2001,年,平均業(yè)務規(guī)模達到,4.89,億元,太極集團是典型的工商一體發(fā)展的公司，主要采用并購的方式快速擴大規(guī)模，四年的平均增長率為,39.1%,，工業(yè)和商業(yè)都取得了快速的發(fā)

15、展,,太極,3,個上市公司的分工協(xié)作是，太極集團負責中成藥的生產(chǎn)，西南藥業(yè)主攻西藥和生物制藥，桐君閣承擔醫(yī)藥流通的作用,,在“掌握銷售終端才真正擁有市場企業(yè)的競爭力”的指導下，太極不斷擴大商業(yè)規(guī)模，商業(yè)收入占總銷售收入的比重逐年增加，,2003,年達到,65%,,發(fā)展商業(yè)的同時，太極的工業(yè)采用持續(xù)推出重量級的新產(chǎn)品，從急支糖漿、曲美，即將上市的“太羅”為工業(yè)平均,24%,的增長提供支撐,,凈利潤平均增長率為,21.8%,,,119508,174897,233912,321096,太極銷售收入增長（萬元）,平均增長率,39.1%,商業(yè)平均增長率為,51.7%,工業(yè)平均增長率為,24%,中藥行業(yè)規(guī)

16、模和利潤呈現(xiàn)交替增長的特點，規(guī)?？焖偬岣邥r，利潤增長放緩，反之則利潤增長加快；同仁堂的成長周期性明顯，,5,年為一個成長周期,,萬元,神州藥業(yè),2005-2009,銷售收入目標分解（考慮并購）,31%,21%,80%,158234,202051,258977,333475,431876,平均增長率,28.5%,25.33%,28.5%,159124,205150,261702,335460,431999,平均增長率,27.87%,80%,28%,25%,160786,204900,261758,335520,432054,平均增長率,27.9%,80%,工業(yè)商業(yè)都考慮并購,只考,,慮工業(yè)并購,

17、只考,,慮商業(yè)并購,神州藥業(yè)通過并購擴張，,2009,年達到同仁堂同期,2/3,，,2014,年與同仁堂持平（,10,年時間）,萬元,萬元,萬元,神州藥業(yè),2005-2009,年凈利潤目標分解（并購）,凈利潤率,7% 8% 8% 8.5% 8%,注：并購數(shù)據(jù)按工業(yè)和商業(yè)都考慮并購計算,萬元,（并購）平均增長率,32.7%,不考慮并購的情況下，神州藥業(yè)未來三年中藥工業(yè)目標增長率的主要思考點,,,收入水平,利潤水平,考慮點,樂觀估計,未來,3,年年遞增長,24-27%,3,年平均利潤率

18、達到,11%,目標是成為中國中藥行業(yè)的領導品牌,,2004,年行業(yè)增長提速，未來幾年行業(yè)增長速度預計在,17%,以上,,以同仁堂為標桿、綜合考慮天士力、東阿阿膠的增長狀況,,神州藥業(yè)在現(xiàn)有規(guī)模維持較高的增長速度可能,一般水平,未來,3,年年遞增,20%,3,年平均利潤率達到,11.67%,,考慮內(nèi)部自身能力，近兩年工業(yè)平均年遞增增長率為,14%,,成都和海南發(fā)展速度將快于總部,最低標準,未來,3,年年遞增,17.33%,3,年平均利潤率達到,13%,,保持行業(yè)內(nèi)地位的最低標準,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的情況下，實現(xiàn)這個增長速度是可能的（東阿、天士力）,,若規(guī)模增長維持在行業(yè)平均水平上下，利潤率應當至少保

19、持在現(xiàn)有水平,,參考與神州藥業(yè)規(guī)模和增長方式相似的天士力和東阿阿膠的利潤率水平，,13%,是一個不高的水平,注：,5,年規(guī)劃的后,2,年按平均增長率遞增,在,不考慮并購的條件下，,神州藥業(yè),2005-2009,銷售收入目標分解,平均增長率,25%,152407,189812,235201,294684,372087,2009,年達到同仁堂同期,60%,，,2014,年達到,80%,，,2017,年持平（,13,年）,25.33%,21%,73%,平均增長率,萬元,由于并購具有極大的不確定性，假設在發(fā)展的過程中，神州藥業(yè)沒有實現(xiàn)并購，可以通過內(nèi)涵式的方式穩(wěn)健發(fā)展，中藥工業(yè)五年目標增長安排,,+2

20、3%,萬元,%,5,年銷售收入年平均遞增,25.33%,5,年平均凈利潤率,11%,萬元,%,5,年銷售收入年平均遞增,20%,5,年平均凈利潤率,11.67%,萬元,%,5,年銷售收入年平均遞增,17.33%,5,年平均凈利潤率,13%,樂觀估計,最低標準,中間狀態(tài),注：凈利潤為合并報表前,神州藥業(yè)五年中藥工業(yè)目標按照樂觀估計、中間狀態(tài)和最低標準分別制定了不同的銷售收入增長率和凈利潤率,,具體指標如圖中所示,+28%,+25%,+25.33%,+25.33%,+17%,+25%,+18%,+20%,+20%,+17%,+20%,+15%,+17.33%,+17.33%,注：不考慮并購因素,不

21、考慮并購條件下，,神州藥業(yè)五年商業(yè)目標增長節(jié)奏安排,平均增長率,30.11%,同仁堂的商業(yè)約占其全部業(yè)務的,14%,，近幾年在總業(yè)務中的比例不斷提高,,從,2001,年到,2004,年（預計）的平均增長率為,30.11%,（萬元）,平均增長,8%,平均增長,40%,（萬元）,神州藥業(yè)零售增長率參考同仁堂（,30.11%,）和行業(yè)平均增長率,(25%),。由于目前神州藥業(yè)零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應較快，預計以平均,40%,的速度增長,,神州藥業(yè)批發(fā)業(yè)務和行業(yè)平均增長率,8%,保持一致,,,54094,62932,74281,89063,108563,134574,平均增長率,20.95%,平均增長

22、率,30.11%,凈利潤率,7% 8% 8% 8.5% 8%,注：不并購數(shù)據(jù)按工業(yè)樂觀估計計算,（不并購）平均增長率,29.6%,神州藥業(yè),2005-2009,年凈利潤目標分解（不并購）,萬元,神州藥業(yè)采用不同發(fā)展方式整體銷售收入與同仁堂的比較,萬元,神州藥業(yè)采用并購的方式在,2009,年銷售收入為,432054,萬元達到同仁堂同期的,2/3,；不并購達到,60%,，實現(xiàn)銷售,372087,萬元,,神州藥業(yè)采用并購的方式在,2014,年銷售收入為,1478739,萬元，趕上同仁堂；不并

23、購達到,80%,，實現(xiàn)銷售,1135521,萬元,,神州藥業(yè)不并購在,2017,年與同仁堂同期持平，銷售收入達到,2217814,萬元,,不同情況下神州藥業(yè)銷售收入目標（,2005-2009,年）,萬元,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標,—,成長目標 （,2005-2009,年）,提高神州藥業(yè)在消費者心目中的品牌知名度，逐步樹立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領導品牌地位,,,豐富神州藥業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，加大新產(chǎn)品推廣的力度,,,迅速開展中藥保健品業(yè)務，發(fā)展為公司近期的增長極,,,加大渠道建設的力度，增加人員和資金的投入,,,強化國際業(yè)務部門的職能，提高出口貿(mào)易收入在神州藥業(yè)整體收入中的比例,,,在全球范圍內(nèi)尋找植物藥領

24、域的合作伙伴，逐步建立植物藥開發(fā)生產(chǎn)和銷售能力，作為公司中長期的增長極,,,加強對新產(chǎn)品研發(fā)的投入,,,具備走出湖南，實現(xiàn)跨區(qū)域擴張的市場開發(fā)能力,,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標,—,管理目標 （,2005-2009,年）,形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機制,,建立專門的戰(zhàn)略管理職能，完善戰(zhàn)略規(guī)劃流程和制度,,在,2005,年完成初步的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，在,2007,年過渡到事業(yè)部制，形成完善的戰(zhàn)略控制型母子公司管控結(jié)構(gòu),,根據(jù)神州藥業(yè)公司戰(zhàn)略，建立基于平衡記分卡的績效考核系統(tǒng)并進一步完善現(xiàn)有的薪酬制度,,完善公司的經(jīng)營和管理流程，提高組織的運營效率,,,根植于傳統(tǒng)面向未來，形成神州藥業(yè)特

25、色的企業(yè)文化，并通過文化建設推動企業(yè)的快速發(fā)展,,在原有神州藥業(yè)企業(yè)文化的基礎上，通過發(fā)掘神州藥業(yè)企業(yè)文化新的內(nèi)涵，建立對神州藥業(yè)文化理念共同認識，形成包容、和諧、富于時代感的企業(yè)精神,,加強對神州藥業(yè)文化理念在各級員工中的宣灌，使神州藥業(yè)的企業(yè)文化成為神州藥業(yè)事業(yè)不斷前進的動力,,通過各種傳播手段宣傳神州藥業(yè)的企業(yè)文化，通過社會各界對神州藥業(yè)文化的了解和認識，加強神州藥業(yè)品牌的影響力,,,建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，加強專業(yè)和管理人才的儲備,,到,2007,年，建立起完善的人力資源管理體系，形成合理的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長的核心能力之一,,基于神州藥業(yè)未來發(fā)展的方向，提前做好專

26、業(yè)和管理人才的培養(yǎng)及儲備，為神州藥業(yè)成為中藥行業(yè)的領導品牌奠定基礎,,,,3,，某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略,3.1,某藥業(yè)股份有限公司核心競爭力,并購的經(jīng)驗,通過一系列的并購，神州藥業(yè)積累了豐富的并購經(jīng)驗，并購無疑是企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑,高層的洞察力,在中藥行業(yè)的長期發(fā)展，使神州藥業(yè)的高層對行業(yè)的發(fā)展趨勢有清醒的判斷,關 系,神州藥業(yè)和當?shù)卣兄己玫年P系，可以提供資金和并購的機會,一線的執(zhí)行力,神州藥業(yè)的一線員工總體上認同公司的目標，有熱情和能力執(zhí)行下達的任務,品 牌,神州藥業(yè)的品牌在湖南省和其他南方省份有著正面的形象和強有力的影響,財務資源,充足的財務資源為戰(zhàn)略選擇提供了更多的選擇

27、的可能,對戰(zhàn)略決策不重要,對戰(zhàn)略決策最重要,3.2,某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略定位,,,,,,內(nèi)容,說明,產(chǎn)業(yè)定位,中藥產(chǎn)業(yè)為主體，成長為中國中藥領導品牌,,發(fā)展中藥保健品業(yè)務作為近期公司業(yè)務的增長極,,世界植物藥業(yè)務做為種子業(yè)務，培育為中長期公司業(yè)務的增長極,通過多層面的業(yè)務組合保證神州藥業(yè)的持續(xù)快速增長,,立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關注世界植物藥發(fā)展動態(tài)，尋求國際市場的突破；,業(yè)務拓展圍繞中藥核心結(jié)合世界中藥潮流和客戶需求展開,價值鏈定位,一體化經(jīng)營,通過批零一體化經(jīng)營快速發(fā)展醫(yī)藥零售,區(qū)域定位,源于湖南，立足中國，放眼世界,在穩(wěn)固湖南市場的同時，積極尋求國內(nèi)其他市場

28、以及國際市場的突破，實現(xiàn)兩翼齊飛,,近期大力拓展省外市場、中長期積極開拓國際市場,3.3,某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略－以現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化戰(zhàn)略,,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和企業(yè)所面對的市場、自身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及企業(yè)的生命周期高度相關,,企業(yè)成長與公司發(fā)展戰(zhàn)略的不同階段：,起步期,增長期,成熟期,衰退期,下一周期；再興,初級組織，以個人能力為主導,集權型組織，以功能主導,CEO,集權,權力分散，以事業(yè)部為主導,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制,單一產(chǎn)品市場,多元產(chǎn)品、市場,國際化產(chǎn)品、市場,機會導向，缺乏戰(zhàn)略的指導,相關多元化,、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略,一

29、體化,、資產(chǎn)組合與并購,可供選擇的戰(zhàn)略方向,區(qū)域的擴張、聯(lián)盟與合作,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展必須依托歸核化、一體化和國際化戰(zhàn)略的逐步展開，從而全方位實現(xiàn)神州藥業(yè)的現(xiàn)代化,,克服神州藥業(yè)多元化帶來的業(yè)務分散,,集中于神州藥業(yè)的核心能力,,恢復神州藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神,,通過產(chǎn)品延伸來實現(xiàn)企業(yè)的成長,控制在中藥產(chǎn)業(yè)價值鏈上的關鍵點,,獲得下游零售企業(yè)的利潤,,集中神州藥業(yè)對戰(zhàn)略資源控制和資產(chǎn)專用性帶來的優(yōu)勢,,基于價值鏈延伸來獲得企業(yè)的成長,利用中藥作為植物藥的優(yōu)勢，進一步擴大市場的范圍,,賺取國際市場的利潤,,集中于神州藥業(yè),在中藥領域形成的比較優(yōu)勢,,基于區(qū)域延伸來獲得企業(yè)成

30、長,現(xiàn)代化,1.歸核化,2.一體化,3.國際化,神州藥業(yè)要成為百年、一流的企業(yè)，走現(xiàn)代化的戰(zhàn)略是核心，而現(xiàn)代化戰(zhàn)略應體現(xiàn)在中藥現(xiàn)代化和企業(yè)現(xiàn)代化兩方面,,中藥在原料、生產(chǎn)、研發(fā)、臨床、營銷等環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化,,提供療效確切、劑型先進、安全可靠的新產(chǎn)品,,有自主知識產(chǎn)權,的新產(chǎn)品,,推動中藥產(chǎn)業(yè)化進程,,加快中藥國際化的步伐,,現(xiàn)代化,中藥現(xiàn)代化,企業(yè)現(xiàn)代化,,百年企業(yè),,一流企業(yè),,建立符合企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu),,建立符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu),,現(xiàn)代化的人力資源管理體系,,科學的財務管理制度,,研發(fā)的創(chuàng)新和新技術的引進,,信息技術在企業(yè)中的運用,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,中藥供應鏈

31、所面臨的問題使中藥現(xiàn)代化成為必然,政府/支付者：,政府/支付者的態(tài)度和政策導向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有較大的影響,,藥品供應者,：在不同理論指導和不同的中藥發(fā)展模式下，使中藥品種、劑型更加多樣化，療效的差異化加大,,醫(yī)務服務者,：醫(yī)務人員對中醫(yī)理論的理解，對中藥藥效的要求，也對中藥現(xiàn)代化提出了新的挑戰(zhàn),,消費者：,消費者的需求變化對中藥現(xiàn)代化提出更高的要求,,中藥現(xiàn)代化是基于供應鏈的,4P,理論,關鍵決定因素對產(chǎn)業(yè)的,,現(xiàn)代化起不同的作用,藥品供應者,消費者,醫(yī)務服務者,,政府,/,支付者,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,政策導向、供應商的角色轉(zhuǎn)變、醫(yī)務人員的用藥習慣、消費者的需求成為中藥現(xiàn)代化發(fā)展

32、的關鍵驅(qū)動,力,,關鍵決定因素,政府/支付者,供應商成為影響醫(yī)務人員使用中藥的引導者和中藥市場空間擴展的領導者,,國內(nèi)供應商的集中度不斷提升，競爭不斷加劇,,隨著國際天然藥品和漢方藥運用西藥理論在藥效和質(zhì)量方面的推進，特別是這種“洋中藥”進口的不斷增長，國內(nèi)中藥市場的競爭格局在未來一段時間內(nèi)將發(fā)生變化，這對國內(nèi)的廠商提出較高的要求。能夠提供基于藥效證明、療效確切、安全效高的中藥產(chǎn)品成為供應商的核心競爭力,,藥品供應商,醫(yī)務服務者,消費者自我保健和自我預防興趣的增長，對產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性要求更高,,隨著消費者的醫(yī)療知識的普及，對安全性藥品的選擇更加自由,,希望中藥能夠療效更加確切、見效速度更快，

33、甚至可以和化學藥品相比,,要求中藥劑型更易服用和攜帶,消費者,藥品的購買特征非常獨特，一般由醫(yī)務人員，而不是最終的消費者做出購買決策,,醫(yī)務人員在治療疾病的藥品選擇方面，缺乏治療和用藥的標準,,西醫(yī)由于對中醫(yī)理論、中藥療效的不認可，影響中藥在臨床的廣泛使用，所以中藥從有效成份、臨床療效等方面給出量化和標準化的解釋對西醫(yī)工作者的使用必定是極大的推動作用,,由于對某些疾病不能提供完整地解決方案，從某種程度上，醫(yī)務工作者更加關心的是藥品生產(chǎn)廠家新藥品的提供能力，而不是消費者本身,具體變化和說明,政府制定醫(yī)療保險等制度，成為部分醫(yī)療費用的支付者，政府和保險公司的支付能力及政策將直接影響中藥的發(fā)展,,在

34、國內(nèi)醫(yī)療報銷制度對中藥和西藥是公平對待的，這有利于中藥的發(fā)展，并且也將,中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務，按國際標準建設了新藥篩選中心、藥品安全評價中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開發(fā)。推行,GAP，GLP，GCP，GMP，GSP,規(guī)范，推動了產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化和生產(chǎn)規(guī)范化,,在,歐美國家中藥尚未被納入保險體系，這將直接影響中藥的使用，這是中藥國際化的瓶頸之一,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,業(yè)界對中藥現(xiàn)代化的模式存在不同的觀點，其實模式并不是十分重要，滿足市場需求才是檢驗中藥現(xiàn)代化成功的最好標準,,中藥現(xiàn)代化的基本模式,中醫(yī)理論指導下的現(xiàn)代中藥模式,,,西醫(yī)理論指導下的化學藥模式,(,包括中草

35、藥有效成分的結(jié)構(gòu)描述,),西醫(yī)理論指導下的植物藥,(,洋中藥,),模式,,中藥現(xiàn)代化的內(nèi)涵是醫(yī)學理論體系還是物質(zhì)基礎,?,中藥現(xiàn)代化的內(nèi)涵是科技含量還是臨床療效,?,具備有傳統(tǒng)中醫(yī)藥內(nèi)涵的現(xiàn)代中藥模式才是真正的中藥現(xiàn)代化模式,中藥現(xiàn)代化的模式并不十分重要，滿足市場需求是檢驗中藥現(xiàn)代化成功與否的最好標準,化學藥模式、植物藥模式的工藝先進、質(zhì)量穩(wěn)定可控，療效可靠，某種程度上推動了中藥的發(fā)展,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,,療效需求,服用需求,安全需求,中藥現(xiàn)代化為滿足療效確切、安全性高和服用方便的市場需求，需要從觀念、過程和結(jié)果三方面著手,市,,場,,需,,求,醫(yī)務人員,消費者,研制出療效好、安

36、全性高的新藥,,研發(fā)具有知識產(chǎn)權的新藥,,市場占有率的提高,,公司品牌的提升,過程,觀念,結(jié)果,觀念的更新,,觀念的統(tǒng)一,原料采購、研發(fā)（有效成份、臨床試驗、安全性試驗等）、技術、生產(chǎn)、包裝、營銷價值鏈各環(huán)節(jié)實現(xiàn)現(xiàn)代化，以滿足市場的需求,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,神州藥業(yè)實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化應,運用現(xiàn)代科學技術將,GAP,、,GLP,、,GCP,、,GMP,、,GSP,，,貫穿于中藥研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、包裝和管理的各個環(huán)節(jié),資料來源：訪談,臨床,,試驗,GCP,原料,GAP,生產(chǎn),,GMP,制劑,營銷,/,經(jīng)營,,GSP,中藥材規(guī)范種植（養(yǎng)殖）技術研究（ＧＡＰ）和規(guī)范化生產(chǎn)是實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化

37、的根本,中藥現(xiàn)代化炮制術研究，包括炮制的理論與方法,建立中藥提取、分離、分析的技術平臺,,實現(xiàn)規(guī)范化、自動化和智能化中藥質(zhì)量控制體系,中藥現(xiàn)代化商業(yè)流通、市場運營的研究,中藥學基礎研究，包括中醫(yī)原理、中藥配伍原理、中藥作用的物質(zhì)基礎、作用機制及中藥藥物動力學研究,中藥毒理學研究，保證用藥準確性及安全性,安全性試驗,炮制,技術,高新技術在中藥產(chǎn)業(yè)中的運用，如工廠技術、計算機輔助設計、制造，納米技術在中藥中的運用,中藥制劑工藝研究，研制出“精、細、小”的不同規(guī)格、便于服用和攜帶的新劑型,準確的臨床療效評價、提高中藥藥理基礎研究水平、中藥藥效的物質(zhì)基礎的闡明,藥品非臨床研究,GLP,采購,研發(fā),生產(chǎn)

38、,營銷,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,外部競爭壓力和企業(yè)自身發(fā)展的需求成為企業(yè)管理現(xiàn)代化的推動力,,企業(yè)必須建立核心競爭力，才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地,,競爭格局和競爭手段的不斷變化，要求企業(yè)引進新技術、開發(fā)更多的滿足消費者需求的新產(chǎn)品,,……,,,外部競爭壓力,企業(yè)規(guī)模不斷擴大，對資源、管理、制度等方面的要求不斷升級,,企業(yè)高速發(fā)展，對管理、運營效率、決策和對外部環(huán)境的應變能力不斷提出挑戰(zhàn),,企業(yè)業(yè)務的多樣化對組織架構(gòu)提出新的要求,,企業(yè)內(nèi)部的管理要求科學的人力資源管理體系,,…….,內(nèi)部發(fā)展需求,降低交易費用,提高資源配置效率,提高企業(yè)運營效率,符合企業(yè)成長周期和自身特點的現(xiàn)代化

39、企業(yè),歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,神州藥業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化戰(zhàn)略實施框架,有效執(zhí)行,符合神州藥業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu),符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu),現(xiàn)代化的人力資源管理體系,信息技術在企業(yè)中的運用,科學的財務管理,,制度,,創(chuàng)新機制的構(gòu)建,企業(yè)現(xiàn)代化,,,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,只有少數(shù)多元化企業(yè)才能獲得優(yōu)秀業(yè)績，成功的關鍵并不來源于多元化的業(yè)務本身，而在于對多元化業(yè)務的管理能力,,波士頓咨詢公司對,1988,－,1997,年十年間，多元化企業(yè)的業(yè)績進行研究。研究樣本是被納入標普,500,（,S&P 500,）,指數(shù)的,500,家美國大型上市公司。研究集中分析最能反映長期增值能力的指

40、標,——,股東總回報率,多元化企業(yè)的表現(xiàn)與股市平均水平相當,,專業(yè)化程度與股東總回報率無關,,部分多元化企業(yè)長期跑贏大市,,問題不在于是否多元化，而是如何做好管理,只有少數(shù)多元化企業(yè)獲得了優(yōu)秀業(yè)績,優(yōu)秀多元化企業(yè)的共同特征,有規(guī)律地收縮，甚至退出低回報業(yè)務，同時積極投資高回報業(yè)務,,管理方式非常強調(diào)績效和問責,,根據(jù)一套獨特的戰(zhàn)略邏輯塑造他們的業(yè)務,,公布的盈利都是穩(wěn)定和能夠預測的,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,實現(xiàn)成功的多元化要求神州藥業(yè)在業(yè)務管理上付出巨大的努力，在神州藥業(yè)核心業(yè)務存在很大成長空間的前提下，業(yè)務發(fā)展的歸核化、強化核心能力的提升是現(xiàn)實的選擇,實現(xiàn)成功的多元化對神州藥業(yè)管理能

41、力的挑戰(zhàn),優(yōu)秀多元化企業(yè)必須能快速將資本從低回報業(yè)務轉(zhuǎn)移到高回報業(yè)務,,優(yōu)秀多元化企業(yè)可以快速運用退出方式收縮那些表現(xiàn)不佳的業(yè)務,,多元化企業(yè)可通過收購將資金輸送到正回報的業(yè)務,資本分配的管理：能否積極投入高回報業(yè)務,優(yōu)秀多元化企業(yè)強調(diào)績效和問責：,,不將外部因素的變化作為目標沒有達成的理由，并且不會因為這些變化因素而修改未來財務目標。達不成目標時，經(jīng)理人必須盡快改變公司的業(yè)務模式,,優(yōu)秀的多元化企業(yè)通常都會有嚴格的組織并積極追求績效目標,,優(yōu)秀多元化企業(yè)多采用認股權作為獎勵手段，,與此相反，表現(xiàn)差的多元化企業(yè)不會強調(diào)績效和盈利的問責,,優(yōu)秀多元化企業(yè)經(jīng)常進行戰(zhàn)略檢討，傾向維持管理團隊的穩(wěn)定,

42、管理辦法：堅持績效和問責,優(yōu)秀多元化企業(yè)讓經(jīng)理人集中注意力在一組戰(zhàn)略議題上,,不斷的摸索，建立戰(zhàn)略業(yè)務過濾的機制和原則，清晰的梳理業(yè)務,,優(yōu)秀多元化企業(yè)的優(yōu)勢在于知道應該在哪里，以何種方式進行競爭,,雖然可能涉及多種業(yè)務，但是優(yōu)秀多元化企業(yè)通常只會涉及一、兩個戰(zhàn)略業(yè)務類型。不良企業(yè)平均參與三個戰(zhàn)略業(yè)務類型,能夠梳理并專注于獨特的戰(zhàn)略業(yè)務類型,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,中國企業(yè)傳統(tǒng)的多元化更多的是以機會為導向，缺乏明確的戰(zhàn)略意圖，而沒有戰(zhàn)略指導的多元化是高風險的多元化,,中國的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟，從原有的體制中釋放出大量的市場機會,,每個市場機會的空間都很大，帶來的初期的高成長,,中國分割的市場環(huán)

43、境降低了競爭的強度和對管理能力的要求,,原有的成功經(jīng)驗使企業(yè)家更迷戀于對機會的追逐，而不是強有力的戰(zhàn)略定位,中國經(jīng)濟快速成長的同時也是對市場機會的快速填充，新的商業(yè)機會越來越稀缺,,現(xiàn)有的市場機會存在于小的市場區(qū)隔，缺乏長期的成長性,,市場的競爭從對機會的把握轉(zhuǎn)向?qū)?zhàn)略和管理能力的挑戰(zhàn),,中國企業(yè)普遍缺乏對戰(zhàn)略意圖的高度把握,機會,風險,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,對神州藥業(yè)來說，以能力擴張為主的歸核化策略組合是核心的策略,,戰(zhàn)略重點,風險來源,典型企業(yè),資產(chǎn)組合戰(zhàn)略,重組戰(zhàn)略,資源共享,通過對戰(zhàn)略資產(chǎn)的有效組合，實現(xiàn)現(xiàn)金流的穩(wěn)定增長。關注在資本市場的高額回報,發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的潛在價值，通過資產(chǎn)

44、重組，業(yè)務重組，實現(xiàn)資產(chǎn)的價值提升,發(fā)現(xiàn)在價值鏈上高價值環(huán)節(jié)上的規(guī)模效應和范圍經(jīng)濟性，實現(xiàn)客戶、渠道，管理上的優(yōu)化,產(chǎn)業(yè)的波動周期，帶來現(xiàn)金流的波動,,資本市場系統(tǒng)性的風險,資產(chǎn)重組和業(yè)務重組后的整合,,法規(guī)對重組帶來的限制,對管理能力的挑戰(zhàn),,內(nèi)部協(xié)調(diào)成本的提高,李嘉誠的和黃集團,德隆,HP,對,COMPAQ,的并購,,聯(lián)想收購,IBM PC,業(yè)務,能力擴張,對自身核心能力的有效延伸，獲得新的利潤來源，實現(xiàn)持續(xù)的增長,對自身核心能力的誤讀,,核心能力缺乏延伸性,海爾從白色家電進入黑色家電,,中國航油海外石油產(chǎn)業(yè)鏈的整合,財務導向,產(chǎn)業(yè)導向,可供選擇的多元化戰(zhàn)略,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化

45、,神州藥業(yè)應緊緊圍繞核心業(yè)務的發(fā)展，圍繞對核心能力的擴展和強化，逐步建立競爭優(yōu)勢,,歸核化，專業(yè)化,建構(gòu)相匹配的能力體系,立足于中藥領域,,品牌,,深化的能力,,量身定制的能力,,發(fā)現(xiàn)新的市場區(qū)隔,,深入的營銷能力、渠道,,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（中藥）,,專業(yè)化人才,競爭,,優(yōu)勢,立足于中藥領域,協(xié)同,控制,優(yōu)化組織、流程,建構(gòu)與業(yè)務匹配的核心能力,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,同時在一系列重要的戰(zhàn)略決策上堅持歸核化的思路,戰(zhàn)略基點,以神州藥業(yè)愿景實現(xiàn)為目的，業(yè)務發(fā)展的決策最終回歸對公司愿景的實現(xiàn)，而不僅僅以單個業(yè)務的發(fā)展為目的,業(yè)務活動范圍,集中而不是隨意的擴張,戰(zhàn)略目標,價值創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢，不簡單追

46、求利潤最大化的目標,戰(zhàn)略基礎,以神州藥業(yè)的核心能力為基礎，而不是各項業(yè)務簡單的基于對其市場環(huán)境的分析,地位關系,公司戰(zhàn)略指導各項業(yè)務戰(zhàn)略，而不是各項業(yè)務戰(zhàn)略集合為神州藥業(yè)的公司戰(zhàn)略,業(yè)務定義,明確的主業(yè)和業(yè)務領域,中國市場的特點是神州藥業(yè)一體化經(jīng)營的重要決策因素,參與國際市場競爭的程度,高,低,高,低,以能力為基礎的競爭,以創(chuàng)業(yè)為基礎的競爭,中國大陸,美國,臺灣,本地市場的成熟程度,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,中國市場由于市場成熟程度和參與國際市場競爭的程度依然不高，企業(yè)競爭的基礎是創(chuàng)業(yè)而非像成熟市場那樣完全以能力為基礎,,新興市場與經(jīng)濟發(fā)達國家的不同，決定了許多適應于發(fā)達國家企業(yè)的法則并

47、不適合中國市場特點。,,神州藥業(yè)一體化經(jīng)營的決策就是基于市場背景不同而提出,神州藥業(yè)處于發(fā)展中的新興市場，由于成功的關鍵因素與發(fā)達市場不同，從戰(zhàn)略性的資源控制和資產(chǎn)的專用性出發(fā)，一體化的經(jīng)營更有利于神州藥業(yè)獲得競爭優(yōu)勢,成熟市場中核心競爭力為基礎的關鍵決定要素,中國市場的現(xiàn)實,自由競爭,技術進步,股東的影響力,成熟的顧客,,激烈的競爭,,力量轉(zhuǎn)移到了供應商和客戶,,,要求對新的技術進行投資,,要求管理層實施新技術的解決方案,,,,股東通常喜歡關注于核心業(yè)務的公司,,業(yè)務組合的多元化可以更有效的通過股票市場來達到,,,顧客可以方便的選擇不同的公司和基于透明的信息作出購買決策,許多市場仍然處于保護

48、狀態(tài),,有限的競爭,,,,成功的競爭對先進的技術要求不高,,,,股東的影響力依然有限,,,,,,顧客的成熟程度相對較低，獲得信息的渠道相對較少,,,在發(fā)展中的市場里的關鍵成功因素,,關系是獲得資金和機會的重要因素,,對本地商業(yè)行為的了解,,市場首先進入者有規(guī)模和鎖定客戶群的優(yōu)勢,,成本控制比技術成熟更重要,,一體化經(jīng)營有利于從以上幾個方面加強神州藥業(yè)的競爭力,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,終端零售業(yè)務與神州藥業(yè)的核心業(yè)務具有較強的,母合,效應，一體化的優(yōu)勢明顯,評價要點,說明,一體化母合效應評價,規(guī)模和歷史,規(guī)模是重要的評價因素，零售業(yè)務提供了規(guī)模快速增長的可能性,,資金、管理能力的支持可能

49、性,中,管理水平,業(yè)務經(jīng)理同競爭者相比素質(zhì),,業(yè)務對特殊素質(zhì)人才的需求程度,大,業(yè)務界定,業(yè)務經(jīng)理對業(yè)務本身的理解清楚程度，市場定位能力,,垂直一體化的范圍界定,,是否能根據(jù)環(huán)境的變化適時調(diào)整業(yè)務的定義,中,業(yè)務單位聯(lián)系,業(yè)務單位之間的相互聯(lián)系對提高效率和市場地位的作用,,業(yè)務單位之間的相互聯(lián)系機制，通過共同的母體組織更容易建立,大,共享的核心競爭力,業(yè)務是否存在可以共享的核心競爭力,小,特殊技能,零售業(yè)務是否能從母體擁有的特殊技能中獲利,大,外部關系,業(yè)務是否有與母體關系良好的外部相關者？如股東、政府、商會、供應商等,大,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,注：母合效應，一種業(yè)務能與核心業(yè)務相融

50、合，并被進一步完善發(fā)展的可能性,,一體化的選擇來源于我們對中藥行業(yè)的價值鏈的判斷，未來價值鏈上的談判能力通過競爭會不斷向零售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，占領零售環(huán)節(jié)是獲得未來有利競爭地位的要求,,價值鏈,合理的,,價值鏈,目前的,,價值鏈,關鍵成功要素,資源 技術 成本,資金 技術人才,規(guī)模 質(zhì)量,,工藝 成本,物流 配送,,服務 規(guī)模,品牌 規(guī)模,藥材,,研發(fā),,生產(chǎn),,批發(fā),,零售,,5,30,10,15,,15,10,10,20,45,40,資料來源：,《,世界科學技術雜志,》,，光大證券分析,一體化經(jīng)營有利于神州藥業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,規(guī)?；a(chǎn)以降低成本,,研發(fā)能力強化公司產(chǎn)品力,,根據(jù)市場反饋及時調(diào)整

51、產(chǎn)品線策略,通過零售藥店的聯(lián)盟合作拓展陌生市場,,提供市場終端銷售信息,,持續(xù)的現(xiàn)金流,,終端布局控制能力,,競爭優(yōu)勢,藥材,,研發(fā),,生產(chǎn),,批發(fā),,零售,,當然，能否發(fā)揮一體化的優(yōu)勢取決于能否建立關鍵的能力基礎，神州藥業(yè)仍需付出較大的努力,,關鍵的能力基礎,神州藥業(yè)的現(xiàn)狀評價,上下游合作伙伴聯(lián)盟、協(xié)作能力,弱,建立產(chǎn)業(yè)增值的經(jīng)濟效應,弱,資源共享（管理、信息、知識）,弱,組織協(xié)調(diào)協(xié)作,中,綜合能力強的人才,中,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,目前神州藥業(yè)對零售領域采取的是漸變一體化的策略，在自營店以外還包含了一定加盟店的比例。中國目前是一個低市場化的市場，缺乏商業(yè)信用，同時零售環(huán)節(jié)的談判能

52、力在增強，提高一體化程度是有利于提高對終端的控制，回避信用風險,,內(nèi)容,好處/條件,典型企業(yè),完全一體化,漸變一體化,聯(lián)盟與合資,完全依靠自身的采購、制造或零售企業(yè),同時擁有自己的采購或零售企業(yè)，同時從其他企業(yè)采購或銷售,兩個或多個中間商同意在某項目上合作，或者共享信息或生產(chǎn)性資源,完全對上游和下游的控制,,擴展了廠商的輸入品或輸出品渠道,,協(xié)助與外部渠道的締約談判,它可以同時獲得獨立廠商所達到的規(guī)模和范圍經(jīng)濟以及一般與縱向一體化廠商相關的設計屬性之間的協(xié)調(diào)效果,1920-30年代的石油公司,可口可樂和百事的罐裝廠,麥當勞與反斗城,合作關系,不是通過公平契約來組織縱向鏈條的，而是依靠縱向鏈條中

53、上、下游廠商之間長期的、半正式關系的復雜聯(lián)合體,依賴于特定的社會環(huán)境,豐田企業(yè)與零配件件企業(yè),戰(zhàn)略選擇,隱含契約或,,長期關系,是商業(yè)關系當事人之間未明示的共同認識，而非法律上的契約,依賴于企業(yè)領導人的個人關系,一體化程度,高,低,神州藥業(yè)的零售業(yè)務應不斷強化與核心業(yè)務的母合效應，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力強化對藥品零售業(yè)務的支撐，以實現(xiàn)一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,業(yè)務的成功關鍵與神州藥業(yè)核心能力的相關性,高,低,高,低,異族業(yè)務,業(yè)務母合效應,核心,,業(yè)務：中藥,,工業(yè),邊緣業(yè)務,壓艙類業(yè)務,價值陷阱,藥品零售,藥品零售業(yè)務必須通過持續(xù)強化與核心業(yè)務的母合效應，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力以增強

54、零售業(yè)務本身的競爭力,,應避免零售業(yè)務成為神州藥業(yè)的價值陷阱業(yè)務,備注：,,邊緣類業(yè)務：業(yè)務,特征部分與核心業(yè)務相匹配,,壓艙類業(yè)務：業(yè)務與核心業(yè)務的,母合效應低，但企業(yè)具備這些業(yè)務的關鍵成功因素，這類業(yè)務很難存在重大的改進機會,,價值陷阱：業(yè)務與核心業(yè)務的母合效應高，但企業(yè)不具備這些業(yè)務的關鍵成功因素，這類業(yè)務往往看起來深具吸引力,,異族業(yè)務：企業(yè)從事該類業(yè)務沒有創(chuàng)造價值的機會，同時也不具備與核心業(yè)務的母合效應，可能破壞企業(yè)的價值,神州藥業(yè)國際化戰(zhàn)略,基于波特的鉆石理論,,,,,企業(yè)戰(zhàn)略、,,結(jié)構(gòu)和競爭,要素條件,需求,條件,相關產(chǎn)業(yè)和,,輔助產(chǎn)業(yè),政府,機遇,神州藥業(yè)國際化是基于波特的鉆石

55、理論,決定因素與影響因素對產(chǎn)業(yè)的,,國際化起不同的作用,決定因素,,要素,條件,：,先進或獨特的生產(chǎn)要素在競爭中具有分外重要的意義,,需求條件,：,國內(nèi)市場的早期成熟，對本國的產(chǎn)品和服務進入國際市場起到了拉動作用，使其能早日國際化,,相關行業(yè)和支持行業(yè),：,這些行業(yè)的存在或缺少對產(chǎn)業(yè)國際競爭力影響很大。,,企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手,：,競爭對手最為重要,,影響因素,,機遇,：,它存在于企業(yè)的影響力之外，絕非企業(yè)的影響力所能左右,,政府,：,通過政府行為影響4個決定因素來實現(xiàn)的,,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,從行業(yè)角度看，中藥企業(yè)自身的競爭實力不足是中藥國際化的主要屏障,,,決定因素,我國

56、發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)相對世界其他國家擁有一定的優(yōu)勢,：,我國獨有的中藥材資源以及完整的理論體系、實踐經(jīng)驗等,技術,資源將成為中國中藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力的核心支柱。在中藥產(chǎn)業(yè)管理、資本投入、新技術應用和中藥產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展等方面，相對發(fā)達國家而言還比較落后。,要素,條件,國,內(nèi)市場穩(wěn)定的需求和國際市場的擴大給中藥發(fā)展提供了成長空間,中藥需求的存在必然導致中藥供給的產(chǎn)生，而不斷成熟的需求會促使中藥產(chǎn)品品種的完善和改進，使得中藥產(chǎn)業(yè)趨于成熟，培育出更強的中藥產(chǎn)業(yè)競爭力。國內(nèi)市場對中藥的穩(wěn)定需求是我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎。同時，國際市場需求的擴大為我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺和空間。,需求條件,相關行業(yè)和支持

57、行業(yè),中藥企業(yè)自身的競爭實力實力不足是目前國際化的主要屏障,從產(chǎn)業(yè)總體看，我國雖擁有一批較大規(guī)模的中藥企業(yè)，具備了一定的實力，,但,我國的大型中藥企業(yè)在與國外跨國公司相比時，實力都相對較弱，參與國際競爭的能力還不強，這主要體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)集中度和創(chuàng)新能力上,企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手,,中藥相關,產(chǎn)業(yè)群,的,發(fā)展,的中藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢強力支撐,近年來隨著我國經(jīng)濟總體的進步，中藥產(chǎn)業(yè)及其相關產(chǎn)業(yè)群都得到了相當大的發(fā)展，兩者之間存在雙向的互動關系，相關產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展會增強中藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的加強也將帶動相關產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,全球天然植

58、物藥市場的發(fā)展給中藥企業(yè)提升競爭力創(chuàng)造了難得的機會，并且也是對自身能力無法回避的挑戰(zhàn),,。,,影響因素,國際天然藥物市場的壯大和接納為中藥企業(yè)的發(fā)展提供機遇,,以代表國際新藥審批權威的美國,FDA,為例，,FDA,已經(jīng)逐步放松對中藥的限制，并且接受部分中藥產(chǎn)品進行臨床研究。,,WTO,對知識產(chǎn)權保護的約束將會為我國中藥產(chǎn)業(yè)國際化提供更高的保險系數(shù),,,我國中藥企業(yè),也,面臨,著,來自外國企業(yè)的強有力挑戰(zhàn),和,多數(shù)外國政府設置的中藥不合法障礙,各國醫(yī)藥管理規(guī)定對中藥的限制和國際市場準人問題已成為影響我國中藥出口的基本問題。我國加入,WTO,后將逐步開放自己的醫(yī)藥市場，中國醫(yī)藥企業(yè)即使在國內(nèi)市場也

59、無法避免外國企業(yè)的激烈競爭，,機遇,我國政府對中藥產(chǎn)業(yè)大力扶持，成為了中藥企業(yè)發(fā)展強有力的后盾,國家將中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務，在“十五計劃綱要”中明確指出，要“大力發(fā)展中醫(yī)藥，促進中西醫(yī)結(jié)合”，并將中藥現(xiàn)代化列為應“有所為”的高科技產(chǎn)業(yè)化范疇。“九五”期間，國家按國際標準建設了新藥篩選中心、藥品安全評價中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開發(fā)。在此同時，國家還大力推行,GAP，GLP，GCP，GMP，GSP,規(guī)范，從而推動了產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化和生產(chǎn)規(guī)范化，為我國中藥企業(yè)國際競爭力的提高和企業(yè)的國際化提供了支持。,政府,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,神州藥業(yè)面臨中藥產(chǎn)業(yè)國際化的潮流，有責任

60、和能力面對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自身競爭力的提升，參與國際市場的競爭,,中藥是神州藥業(yè)事業(yè)的根本， 把中藥在世界范圍推廣神州藥業(yè)有一份責任,,,神州藥業(yè)在進入海外市場上已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗,,,神州藥業(yè)和國內(nèi)的中藥科研機構(gòu)有合作關系，進一步深化和中藥科研機構(gòu)的合作加速中藥產(chǎn)品的現(xiàn)代化是推動神州藥業(yè)國際化的關鍵,,,同仁堂和三九對海外市場的開發(fā)為神州藥業(yè)參與國際市場競爭提供了經(jīng)驗上的借鑒,神州藥業(yè)有責任和能力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè),國際天然藥物市場迅猛發(fā)展，并以每年10％的速度遞增。,,,FDA,和歐盟已經(jīng)逐步放松對中藥的限制，并且接受部分中藥產(chǎn)品進行臨床研究,,,加入,WTO,后作為我國醫(yī)藥行業(yè)中最具有自主知識產(chǎn)權

61、的產(chǎn)業(yè)，將為中藥產(chǎn)業(yè)走向世界提供有利條件。,,,中國醫(yī)藥企業(yè)即使在國內(nèi)市場也無法避免外國企業(yè)的激烈競爭，現(xiàn)在已有10多個國家的40多種天然藥物在我國注冊，我國每年進口的“洋中藥”已超過了1億美元,,,國際化是神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的契機,全球植物藥的興起提供了機遇，而未來競爭是國際市場，也是國內(nèi)市場,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,從歷史的經(jīng)驗和未來中藥行業(yè)的競爭趨勢上可以得出，國際化是神州藥業(yè)面向未來的必然選擇,神州藥業(yè)面向未來的選擇：,,國際化,在神州藥業(yè)發(fā)展的歷史上，和日本星火的外貿(mào)關系帶動了神州藥業(yè)的設備和劑型的更新，推動了神州藥業(yè)事業(yè)的發(fā)展。,,未來中藥產(chǎn)業(yè)的競爭來自國內(nèi)和國際兩個市場，中

62、藥市場也是世界植物藥市場的一部分，通過國際化戰(zhàn)略更有利于適應未來的競爭環(huán)境,通過國際化來確定自己的行業(yè)領導者的地位，擴大品牌的影響力，帶動神州藥業(yè)技術和管理水平的不斷提升,神州藥業(yè)未來的發(fā)展需要在不斷涌現(xiàn)的市場機會中尋找新的利潤增長點，國際化是神州藥業(yè)產(chǎn)品銷售區(qū)域的在全球市場的延伸，也是抓住植物藥這個新市場的一個契機,歷史的成功經(jīng)驗,現(xiàn)實的競爭壓力,未來行業(yè)領導者的要求,自身成長的途徑,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,神州藥業(yè)在國際化的進程中，面臨著四種可能的策略選擇,國際戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點,,以貿(mào)易為主要業(yè)務形式，對公司原有的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢在國際市場上延伸，各區(qū)域市場對產(chǎn)品沒有特殊的要求,,,對

63、子公司的管理,,產(chǎn)品的開發(fā)集中在母公司，國外分公司主要工作在建立銷售渠道,多國戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點,,產(chǎn)品強調(diào)適應不同國家差異性，甚至建立當?shù)氐难邪l(fā)中心，提高公司在全球運作效率的要求不突出,,,,對子公司的管理,,國外子公司分權管理，實行適當自主管理,全球戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點,,選擇全球市場通用的產(chǎn)品，通過提高全球資源的配置效率和資產(chǎn)的運營效率來獲得優(yōu)勢,,,,對子公司的管理,,對國外子公司要求統(tǒng)一和集權化的管理,跨國戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點,,兼顧全球資源的配置效率和資產(chǎn)的運營效率、同時也強調(diào)對當?shù)厥袌鲎兓目焖俜磻?,,,對子公司的管理,,,強調(diào)各國外子公司的能力轉(zhuǎn)移和資源共享,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,

64、神州藥業(yè)在進入國際市場的四種戰(zhàn)略選擇中，國際化戰(zhàn)略是適宜的選擇,,來自對區(qū)域市場快速反應的壓力,高,低,高,低,國際戰(zhàn)略,多國戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略,跨國戰(zhàn)略,來自提高效率的壓力,對于進入國際市場的戰(zhàn)略有以下四種選擇,目前對神州藥業(yè)來說國際化戰(zhàn)略,,是適宜的選擇,中藥在國際市場上與其他醫(yī)藥產(chǎn)品有顯著的差異性,,中藥對成本和區(qū)域市場的快速反應的要求不高,,中藥未來的研究開發(fā)主要集中在國內(nèi)，進入國際市場更多是產(chǎn)品的區(qū)域擴張過程,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,神州藥業(yè)在進入?yún)^(qū)域的選擇上，,首先立足于日本市場的大力拓展,、,培育歐洲市場、逐步開拓東南亞地區(qū),高,低,高,低,該區(qū)域的戰(zhàn)略重要性,進入?yún)^(qū)域的吸引

65、力,低,高,資源的控制和風險,在進入?yún)^(qū)域的 選擇上可以從三個方面考慮,鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新市場是區(qū)域選擇的策略,日本市場有較好的基礎，已經(jīng)建立了一定的影響力,,歐洲有悠久的植物藥使用歷史，特別是英國對植物藥的管制相對寬松,,東南亞地區(qū)華人較多，對中藥比較認同,,在東南亞地區(qū)的市場開發(fā)經(jīng)驗可以移植到其他市場,,在選擇市場開發(fā)的路徑上應該沿著從日本，到歐盟，東南亞，再到北美市場的路徑,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,從神州藥業(yè)進入國際市場的方式上看，合資是有效進入的理想形式,許可證合同,,,出口貿(mào)易,,,間接,,,,,,,,直接,,,合資,,,全資子公司,,控制,,資源投入,,風險,,,擴張速度,

66、低,低,低,高,高,高,慢,快,不同的進入方式在資源投入和風險等方面很大的區(qū)別,國際化戰(zhàn)略前期以貿(mào)易為主，時機成熟后以合資為主導策略,,合資有利于發(fā)揮神州藥業(yè)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢并且可以有效利用合資方對當?shù)厥袌鍪煜ず推洮F(xiàn)有的銷售渠道上的優(yōu)勢,,在一個新開發(fā)市場上，合資可以共同承擔市場風險,,目前國內(nèi)大型中藥企業(yè)進入國際市場主要以合資的方式為主,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,神州藥業(yè)國際化戰(zhàn)略是基于未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢的必然選擇,綜上所述，根據(jù)波特的鉆石理論從多方面因素分析中藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力，我們認為中藥產(chǎn)業(yè)的國際化是機遇與挑戰(zhàn)并存，主要的驅(qū)動因素是植物藥市場的快速成長和國內(nèi)市場的競爭加劇,,,,神州藥業(yè)為了適應未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，需要將國際化作為自己發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，以逐步提升自身的競爭實力為手段，實現(xiàn)成為百年一流企業(yè)的宏偉抱負,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,4,，某藥業(yè)股份有限公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,某藥業(yè)股份有限公司現(xiàn)有業(yè)務評估與分析,主營業(yè)務,非主營業(yè)務,未來成長機會,零售,中藥,包裝,種植,產(chǎn)業(yè),,選擇,產(chǎn)業(yè)選擇分解圖,批發(fā),化學藥,植物藥,保健品,生物制藥,業(yè)務分析的框架和邏輯,(,詳細分