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1、 中國電信策劃方案 1 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 中國電信策劃方案 【篇一：中國電信天翼營銷策劃方案

2、】 工程技術(shù)學(xué)院 《營銷策劃》結(jié)課報告 管 理 系 工程技術(shù)學(xué)院 《營銷策劃》結(jié)課報告 -  第 2 學(xué)期 題目： 中國電信天翼校園營銷策劃方案 級： 市 銷 6 0 9 0 1 班 姓名：武邏浩  指導(dǎo)教師： 王洋平 學(xué)號： 2 0 0 9 6 0 5 2  班 2 管 理 系 前言 中國當(dāng)前的移動通

3、信市場是一個雙寡頭壟斷市場，在雙寡頭壟斷市場上，價格往往不是由供求關(guān)系直接決定，而是兩個寡頭壟斷者競爭的結(jié)果或協(xié)商操縱的，特別在中國電信進入移動通信市場初期，中國移動和中國聯(lián)通協(xié)商操縱價格的可能性更大。因而中國電信的價格策略 2 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 應(yīng)當(dāng)從如下幾個方面考慮。長大南校區(qū)學(xué)生對其它運營商有著較高的認(rèn)知度，這就為電信產(chǎn)品打開市場增添了很大的難度。信號服務(wù)最好的中國移動，價格低廉的聯(lián)通，中國電信如何校園推廣，有些高校生活經(jīng)歷讓新進員工在校園營銷中能及時準(zhǔn)確地“把合適的產(chǎn)品推銷給合適的人”。廣而言之，與客戶有著

4、相同或類似生活經(jīng)歷的營銷人員具有更強的親和力，更容易把產(chǎn)品的特點和客戶的需求結(jié)合起來，從而引起客戶共鳴，贏得客戶的好感，以使她們樂意接受其建議、產(chǎn)品和服務(wù)，形成和諧協(xié)調(diào)的營銷氛圍，并建立起堅實持久的營銷產(chǎn)品鏈。從營銷人員的角度來講，我們不能只是一味地推銷電信產(chǎn)品，而是要置身于客戶的工作生活中，仔細觀察，用心體會客戶工作生活中的點點滴滴，經(jīng)過切身體會才能更加了解客戶的需求，提出適合客戶 的產(chǎn)品，贏得客戶的信任，從而得到客戶的青睞和忠誠。 調(diào)查電信產(chǎn)品在校園的營銷狀況和策略，以及大學(xué)生們對電信產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài) 度，消費狀況，以及對電信產(chǎn)品的建議。使我們理解電信產(chǎn)品在營銷中的策

5、略和優(yōu)劣勢，以便于我們更好的提出電信產(chǎn)品營銷方案，選擇適合我們大學(xué)生的手機和網(wǎng)絡(luò)運營商服務(wù)。在實踐中學(xué)會調(diào)查與統(tǒng)計的操作方法，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實基礎(chǔ)。 目錄 第一部分 天翼品牌市場營銷現(xiàn) 狀 ............................................... 3 3 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 一、通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn) 狀 3 二、校園電信天翼品牌的發(fā)展現(xiàn) 狀 3 （一）電信天翼 3g

6、 校園套 餐 4 （二）電信校園營銷現(xiàn)狀及問 題 5 三、電信天翼品牌的主要競爭對 手 6 （一）移 動 ........................................................... 6 （二）聯(lián) 通 ........................................................... 6 （三）資費對 比 7

7、 4 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 第二部分 進入校園手機市場形勢分 析 8 一、大學(xué)生消費群體分 析 8 二、電信產(chǎn)品的 swot 分 析 8 （一）優(yōu)勢 strength ................................................... 8 （二）劣勢 weakness ................................................... 9 （三）機會 opportunity ................................................ 9 （四）威脅 threat .................................................... 10 5 2020 年 4 月 19 日