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1、,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,安益互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略大綱,目錄,廣告策劃,項目背景,目標及策略,活動策劃,傳播策劃,項目背景,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT,分析,環(huán)境分析,01,市場環(huán)境,02,政策環(huán)境,銀行服務未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求,中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限,中國目前的信用評估系統(tǒng)不夠完備,2016,年將是互聯(lián)網(wǎng)金融的規(guī)范元年和監(jiān)管元年?；ヂ?lián)網(wǎng)金融本質是金融，金融的本質是信用和風控,政府工作報告提出“促進互聯(lián)

2、網(wǎng)金融健康發(fā)展”,今年的政府工作報告就指出要規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，引起市場的廣泛關注，,繼十部委聯(lián)合發(fā)布,關于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導意見,后，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡支付的監(jiān)管細則也相繼出臺。,企業(yè)現(xiàn)狀,在國內具有領先競爭力,中國金融市場第三方理財后起之秀,互聯(lián)網(wǎng)金融理財行業(yè)新軍,多種業(yè)務集于一體的綜合服務性機構,1,4,2,5,3,知名度高，市場認可度和美譽度高,6,環(huán)境分析,行業(yè)分析,SWOT,分析,企業(yè)現(xiàn)狀,將創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)金融服務模式作為日后發(fā)展的主要業(yè)務方向,行業(yè)分析,行業(yè)規(guī)模,結構分布,前景分析,運營模式不同,：代表有拍拍貸模式，宜信模式，青島模式，齊放模式,規(guī)模不同,：一些比較成熟的第三方服

3、務機構，如宜信，紅嶺等，小型機構數(shù)量較多，增長速度快，但質量良莠不齊,環(huán)境分析,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT,分析,目前在我國上規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺超過,300,家，而去年整個,P2P,行業(yè)的成交量高達,200,億元。無論是機構數(shù)量還是交易數(shù)量，其規(guī)模都在不斷增加。,在擁有世界最高存款率之一的中國，互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡借貸有將這些存款引導向實體經濟過渡不可忽視的潛力。伴隨監(jiān)管機制的不斷完善和整個行業(yè)不斷成熟，企業(yè)整合和業(yè)務多元化是趨勢所向,SWOT,分析,環(huán)境分析,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT,分析,S,O,T,W,對象平民化,方式網(wǎng)絡化,借貸便捷化,直接透明化,準入低端化,資金的真實用途無法檢測,

4、資金的安全相對缺乏保障,個人信息有可能泄露 對,P2P,平臺監(jiān)管失位,銀行服務未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求,中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限,缺乏有效的監(jiān)管，行業(yè)發(fā)展飽受爭議,游走于政策灰色邊緣地帶，面臨較大的壞賬風險,目標規(guī)劃,Step 1,Step 2,Step 3,提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標客戶群的品牌認知,吸引目標客戶群關注安益互聯(lián)網(wǎng)金融這一投資模式，并加深對其正確的理解,加強客戶的信任度，做好客戶維護與服務升級,目標受眾分析,資金富余，有意向尋找合適的投資理財項目的群體,缺乏資金，有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體,投資者,融資者,目標受眾分析

5、,基本特征,基本特征,需要小額資金,目前中國有,6,千萬微型企業(yè)主，幾百萬大學生，,5,億農村人口及龐大的注重生活品質和消費但積蓄不多的白領。,據(jù)調查，中國具備投資能力的網(wǎng)民大概在,1,億左右，而,P2P,網(wǎng)絡投資用戶約,50,萬，活躍的有,20,萬左右，其中,90%,為穩(wěn)定的客戶，市場潛力很大,做小額投資,傾向低風險，較高收益的投資,信用程度高,微小企業(yè)主，學生，工薪白領,融資者,投資者,有穩(wěn)定收入，富余資金,產品賣點分析,風險分散,門檻低，操作便捷,第三方支付對接效率高,將線上服務與線下模式有機結合起來，建立更為完善的信用審核和資產質押體系，在保持互聯(lián)網(wǎng)本身快捷方便的優(yōu)勢同時，提高風險防范

6、,推廣策略,1,2,3,根據(jù)客戶手中的特點，制定不同的投放手段。全方位、多角度的進行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率,全方位立體式傳播，達到全面廣泛的傳播效果，從而有針對性的提升品牌認知度及行業(yè)影響力,線上與線下事件營銷有機結合起來，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，提高企業(yè)及產品的知名度、美譽度，樹立良好形象,活動策劃,事件營銷,線上與線下的有機結合,網(wǎng)絡活動營銷網(wǎng)絡事件營銷、微博營銷,網(wǎng)絡視頻營銷,大學生創(chuàng)業(yè)比賽,創(chuàng)業(yè)項目方案征集,以“夢想”這一當今熱點話題作為活動的主題，線上線下有機結合，,以媒體和論壇為主，需要,3,家以上比較大的媒體牽頭，傳播,渠道,上包括金融行

7、業(yè)的、財經的、商業(yè)的、投資創(chuàng)業(yè)的、新聞的等。,同時借助微博話題、,SNS,討論，以分享討論為主，需要一些大號微博（小到數(shù)萬，大到數(shù)百萬）、加微博的參與。,線下活動,活動內容,：,在高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，分階段舉行賽事安排，勝出者可以獲得安益金融的夢想基金完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,目標受眾：,高等院校的人才、有創(chuàng)業(yè)計劃的潛在客戶,活動意義,:,通過比賽在廣大學生群體中傳播互聯(lián)網(wǎng)金融這一理財模式，提高潛在客戶的產品認知度和影響力，同時也作為線上傳播的熱點話題,大學生創(chuàng)業(yè)比賽,線下活動,活動內容：,創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢想”為主線，聯(lián)合相關媒體在民間征集創(chuàng)業(yè)項目方案，甄選優(yōu)秀可行的進行資助,目標受眾

8、：,微型企業(yè)主及有相關創(chuàng)業(yè)需求的白領人士,活動意義：,聯(lián)合權威廣電媒體、平面媒體、網(wǎng)絡媒體對此事件進行全方位的跟蹤與報道，一方面吸引相關目標群體關注和參與進來，一方面便于制造話題營銷，擴大事件影響力，提高知名度,創(chuàng)業(yè)方案征集,客戶活動,互惠共贏,與一些目標群體經常光顧的商戶場所如大型商超，餐廳或高級會所進行合作。采用會員制，免費為會員辦理到上述地點消費的打折卡，這樣既可以鼓勵客戶超前消費，也可以利用會員制度拉近與客戶的距離，定期向客戶傳遞有效信息。同時達到與這些場所的客戶資源共享，無形中拓展了客戶資源,客戶活動,高級講座,針對客戶的需求分析，可以與一些,4S,店及高級會所合作，參與他們的客戶會

9、員活動建設，定期舉辦一些理財講座或主題沙龍，既拓展了客戶資源，也能有效地傳遞信息。,線上活動,通過與網(wǎng)絡平臺的合作，如冠名財經頻道、參與網(wǎng)絡節(jié)目、網(wǎng)絡專題頁面等，增加企業(yè)的持久曝光率，強化品牌形象。,與已有的網(wǎng)絡平臺合作，可以借助其名氣，達到更好的宣傳效果。,與新浪財經頻道進行合作,不斷跟蹤報道“夢想”系列創(chuàng)業(yè)大賽和民間創(chuàng)業(yè)項目征集活動的進程，制造熱點話題，帶動網(wǎng)民參與熱情和關注度,與重要門戶網(wǎng)站，社交性網(wǎng)站，財經網(wǎng)站建立友好鏈接，擴大影響面和曝光率,微博互動,創(chuàng)業(yè)方案征集,配合各項活動開展，微博、微信實時跟進與報道,大學生創(chuàng)業(yè)比賽,互惠卡折扣活動,理財講座,&,客戶活動,與各大高校微博進行合

10、作，整合進行宣傳推廣，可自薦報名,比賽訊息和實況通過微博進行實時報道，參與轉發(fā)或蓋樓者，給予適當獎勵,以“曬出你的創(chuàng)業(yè)夢”為話題展開微博互動話題討論,結合線上活動可采用微博有獎投票活動，擴大活動的覆蓋影響力,及時在微博上更新優(yōu)惠活動的信息,定期與網(wǎng)友進行互動，可對第一個分享喜悅的網(wǎng)友進行獎勵,定期在微博上進行活動宣傳與參會招募,將微博作為一個平臺播放關于,P2P,的介紹視頻,及時跟蹤報道舉辦的互動活動，上傳活動照片，吸引更多的客戶參與進來，同時增強對企業(yè)的信任感,網(wǎng)絡視頻營銷,以“夢想”為主題微電影大賽面向全國,DV,愛好者、高等院校在校大學生、各級媒體等征集微電影作品，每部作品時長三至十分鐘

11、左右，利用新浪微博平臺進行活動抄作和作品展示。同時，組織電影導演、媒介達人等對作品進行評選，選出優(yōu)秀作品十部進行頒獎。,拍一個關于“夢想”的互動微電影，在新浪微博，,SNS,社交平臺或者是與視頻網(wǎng)站合作，開展“微電影互動，贏萬元大獎”活動，互動視頻可以巧妙地植入好互聯(lián)網(wǎng)理財概念，廣大網(wǎng)民可根據(jù)劇情提示完成互動，還可參加抽獎活動，潛移默化詮釋品牌理念和產品特性。,傳播目標,傳播規(guī)劃,政府層面,中央媒體,+,財經媒體,+,廣電媒體,+,網(wǎng)絡媒體,行業(yè)消費者，輿論領袖層面,財經媒體,+,行業(yè)媒體,+,廣電媒體,+,網(wǎng)絡媒體,大眾層面,大眾媒體,+,廣電媒體,+,網(wǎng)絡媒體,+,微,博,+,微信,全方位

12、立體式傳播，達到全面廣泛的傳播效果。從而有針對性的提升品牌認知度及行業(yè),影響力,。,傳播規(guī)劃,根據(jù)預先制定的方案有計劃的進行日常傳播,傳播內容：品牌傳播、國際發(fā)展動向傳播等；,傳播手段：新聞通稿、軟文、,DM,、媒體合作；,傳播特點：定期傳達信息，提升媒體曝光率,圍繞全年活動進行針對性較強的活動傳播,傳播內容：活動傳播、品牌傳播等；,傳播手段：新聞通稿、網(wǎng)絡直播；,傳播特點：通過事件傳播吸引受眾目光，傳達重要信息。,有機結合,日常傳播途徑,微信公眾號廣泛傳播企業(yè)實時動態(tài),企業(yè)公眾號,中國主要城市的主流媒體,平面媒體渠道,中國最具有影響力的十大門戶網(wǎng)及行業(yè)網(wǎng),網(wǎng)絡渠道,政府主要職能部門對企業(yè)的高

13、度認可,政府渠道,傳播示例,品牌傳播,互聯(lián)網(wǎng)金融：網(wǎng)絡借貸領域冉冉升起的一顆新星,行業(yè)信息傳播,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)線上線下業(yè)務有所不同,傳播示例,平媒欄目合作,人物訪談,新聞稿傳播,傳播示例,網(wǎng)絡直播,通過選擇重點直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動現(xiàn)場氛圍，精準,傳達活動信息,；,活動專訪,提高活動關注度，更深層次挖掘，提高企業(yè)品牌內涵；,網(wǎng)絡報道,全面擴散事件宣傳；,網(wǎng)絡直播、活動專題訪談,廣告策劃,通過理性訴求策略使目標受眾充分了解互聯(lián)網(wǎng)金融的特質與潛力，建立品質信任度。,通過感性訴求策略使目標受眾對互聯(lián)網(wǎng)金融的高端性、綜合性的特點有充分的了解。,廣告目標,廣告策劃,以產品引介為中心，樹立品牌形象。,網(wǎng)、

14、路、空結合，融合雜志、報紙、網(wǎng)絡、新媒體等各自的優(yōu)勢?？臻g上呈現(xiàn)立體全方位覆蓋。,根據(jù)不同時段目標受眾的特點，制定不同的投放手段。黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位、多角度的進行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。,受眾面向白領，微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大學生的草根群體。,投放策略,廣告策劃,雜志：建立品牌知名度，對企業(yè)機構有決策權的高層產生影響；,網(wǎng)絡：網(wǎng)絡推廣具有速度快、受眾輻射廣特質，注重品牌的輻射性和影響力；,戶外：注重產品感性形象宣傳，幫助提升關注度；,報紙：通過新聞、以及軟文宣傳，提升品牌美譽度與認知度；,DM,雜志：包括商會會刊、機上雜志等，對期望投資者產生較直接的影響；,

15、新媒體：通過精確投放，直接對目標人群產生影響。,投放平臺,廣告策劃,投放形式,：首頁或財經頻道廣告投放,受眾,：閱覽網(wǎng)頁的高端人群,投放時間,：,112,月，全年投放。持續(xù)對目標人群產生影響。,優(yōu)勢,：覆蓋面廣，信息承載量大，受眾量大，形式靈活,推薦投放媒體,：,鳳凰網(wǎng),/,搜狐網(wǎng)：具有特有的品牌魅力、媒體魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社會影響力強的用戶群體。他們是中國的精英、社會的主流。,華爾街日報中文版（網(wǎng)絡）：具有相當數(shù)量的高端注冊用戶。據(jù)統(tǒng)計，其中,64%,是企業(yè)決策者，,18%,是金融專業(yè)人士。讀者人均年收入是,37,萬其中,80%,擔任中高層管理職務。（該網(wǎng)站中

16、文版,iPad,應用程序也可考慮植入）,人民網(wǎng)：依托人民網(wǎng)的人才、品牌、技術、服務等綜合資源的強大優(yōu)勢，全方位為公眾展示風貌。運用最新的信息技術和獨特的視角，借助權威媒體樹立企業(yè)形象。,網(wǎng)絡廣告投放推薦,廣告策劃,投放形式,：報紙廣告投放,受眾,：高端目標讀者,投放時間,：,112,月。全年投放，通過持續(xù)性廣告投放，可以達到樹立品牌知名度的效果。,優(yōu)勢,：主動接受力大，關心度高，權威性強,推薦投放媒體,：,報紙,發(fā)行量,推薦理由,第一財經日報,800000,第一財經日報,，該報采取跨媒體的辦報模式，其主要受眾為中國的商界領袖、創(chuàng)業(yè)家、管理精英、金融投資人士、政策制定者和相關知識界等，力求覆蓋中國最具消費力的高端主流人群。,21,世紀經濟報道,750000,21,世紀經濟報道,是南方報業(yè)集團下屬中國最大的商業(yè)報紙媒體，是中國商業(yè)報紙的領導者。致力于服務最優(yōu)秀的人群，是在世界經濟界最受關注的中國經濟類日報。全國三大經濟類報紙之一。,經濟日報,1500000,經濟日報是由國務院主辦、中宣部領導和管理的中央級黨報。是黨中央、國務院指導全國經濟工作的重要輿論陣地。,報紙廣告投放推薦,廣告策劃,投