物資“銀行”的服務(wù)理念與解決方案
《物資“銀行”的服務(wù)理念與解決方案》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《物資“銀行”的服務(wù)理念與解決方案(34頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,1,物資,“,銀行,”,的服務(wù)理念與解決方案,2,物資,“,銀行,”,的產(chǎn)生,物資“銀行”是在,1988,年國(guó)家采取宏觀調(diào)控政策、治理整頓后,由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下國(guó)有企業(yè)大量的產(chǎn)品積壓,企業(yè)間相互拖欠,形成了三角債、多角債等特定的歷史環(huán)境中提出的,是為解決三角債、多角債構(gòu)筑的概念性的“銀行”;是從一維的交易模式,向多維交易模式轉(zhuǎn)化,通過(guò)物權(quán)易換、市場(chǎng)再發(fā)現(xiàn)、價(jià)值再創(chuàng)造,尋找真正的產(chǎn)能直接消費(fèi)者;把滯淀的物資化轉(zhuǎn)為活化的資
2、本收益,并結(jié)合財(cái)務(wù)、期貨、金融等工具和全球化供應(yīng)鏈采購(gòu)的系統(tǒng)運(yùn)作方式,嫁接、移植計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下、以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期因盲目投資而形成的產(chǎn)能過(guò)剩、資產(chǎn)滯淀,把不產(chǎn)生效益的負(fù)資產(chǎn),轉(zhuǎn)化為能夠創(chuàng)造價(jià)值的有效資產(chǎn)。,3,把已休克的物資、產(chǎn)能進(jìn)行有效的市場(chǎng)疊加整合,融入到供應(yīng)鏈管理的具體環(huán)節(jié)中,通過(guò)物流供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化組合過(guò)程,提升中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的必然結(jié)合中,找到適合自身發(fā)展特點(diǎn)、符合中國(guó)國(guó)情的運(yùn)作模式,正是物資“銀行”所著意追求的方向。,伴隨著中國(guó)各國(guó)有銀行的商業(yè)化改革進(jìn)程,為產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合提供了條件。,4,物資,“,銀行,”,的涵義,物資,“,銀行,”,實(shí)際上只是一種金融服務(wù)
3、性概念,它適合于一切以盈利為目的的商業(yè)銀行和中小企業(yè)。,從物流角度講,物資,“,銀行,”,的運(yùn)作模式是專門通過(guò)對(duì)產(chǎn)品制造過(guò)程中的上下游供應(yīng)鏈為經(jīng)營(yíng)對(duì)象,利用對(duì)供應(yīng)鏈的集約化管理,提升價(jià)值鏈,推動(dòng)物流的良性快速流轉(zhuǎn),從而實(shí)現(xiàn)資金流的良性周轉(zhuǎn),獲取經(jīng)濟(jì)效益。,從供應(yīng)鏈管理的角度講,物資,“,銀行,”,是在追求為供應(yīng)鏈系統(tǒng)提供著包含精細(xì)化內(nèi)涵的資本績(jī)效服務(wù)。,5,從市場(chǎng)服務(wù)角度講,物資,“,銀行,”,是為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈解決方案,具體包括以下幾個(gè)方面:,財(cái)務(wù)成本控制和管理,產(chǎn)品匯率的解決方案,綜合商社化的市場(chǎng)訂單配置方案,6,物資,“,銀行,”,的功能,簡(jiǎn)單地說(shuō),物資“銀行”就是為從事經(jīng)濟(jì)工作的不
4、同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)組織提供一種追求成本最優(yōu)化的系統(tǒng)性服務(wù)。,重視高科技產(chǎn)品的開發(fā),追求高附加值,選擇不同市場(chǎng)背景下的多種需求,在文化差、區(qū)域差和國(guó)際差中塑造市場(chǎng)和創(chuàng)造性地解決成本問(wèn)題,是物資“銀行”市場(chǎng)再發(fā)現(xiàn)、利潤(rùn)再創(chuàng)造的重要工作。,追求資本的良性有機(jī)運(yùn)作,系統(tǒng)科學(xué)地選擇產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)能、產(chǎn)權(quán)、資源、成本等生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)要素的合理配置,是物資“銀行”“單一疊加多元”的一大特色。,7,物資,“,銀行,”,的服務(wù),發(fā)現(xiàn)并把握行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的各種市場(chǎng)契機(jī)和機(jī)遇,用“訂單、信息、資本”的運(yùn)營(yíng)理念去挖掘并解決市場(chǎng)再發(fā)現(xiàn)和利潤(rùn)再創(chuàng)造問(wèn)題。究其實(shí)質(zhì)就是通過(guò)以下三種方式來(lái)實(shí)現(xiàn):,1,、支付工具多樣化的設(shè)計(jì)和安排
5、,:,對(duì)上下游企業(yè)使用資本的支付工具進(jìn)行多樣化需求的設(shè)計(jì)和安排;,2,、提高資本的使用和結(jié)算效率,;,3,、挖掘最佳產(chǎn)品匯率成本,:,面對(duì)全球化市場(chǎng)的供應(yīng)鏈,尋找和挖掘出不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)商品及產(chǎn)能的最佳,產(chǎn)品,匯率成本。,8,支付工具多樣化的設(shè)計(jì)和安排,對(duì)于供應(yīng)鏈所構(gòu)成的生產(chǎn)型企業(yè),在服務(wù)中始終遵循給資本合理回報(bào)和平息資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原則,通過(guò)物流供應(yīng)系統(tǒng)的多元化支付方式的設(shè)計(jì)和銷售系統(tǒng)支付能力的培育來(lái)實(shí)現(xiàn)。,9,支付工具多樣化的設(shè)計(jì)和安排,這就是說(shuō),在沒(méi)有現(xiàn)金或現(xiàn)金缺乏的情況下,如何找到支付工具的解決方案,支付工具的設(shè)計(jì)和安排的根本就是找到一個(gè)一,一個(gè)信用基礎(chǔ)的過(guò)程。它可以通過(guò)一種模式、一種品牌、
6、一個(gè)財(cái)務(wù)工具等方式,將企業(yè)的各種產(chǎn)能、財(cái)務(wù)、產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素以及對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的供銷交易合約轉(zhuǎn)換成為貨幣要素,從而完成支付工具的設(shè)計(jì)和安排。,10,支付工具多樣化的設(shè)計(jì)案例,我們所熟悉的,UPS,公司,在,2001,年,5,月并購(gòu)了美國(guó)第一國(guó)際銀行(,First International,),將其改造成為,UPS,金融公司。由,UPS,金融公司推出包括開具信用證、兌付出口票據(jù)等國(guó)際性產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)。,UPS,作為中間商在沃爾瑪和東南亞數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小出口商之間斡旋,在兩周內(nèi)把貨款先打給出口商,前提條件是攬下其出口清關(guān)、貨運(yùn)等業(yè)務(wù)和得到一筆可觀的手續(xù)費(fèi),而擁有銀行的,UPS,再和沃爾瑪在美國(guó)進(jìn)
7、行一對(duì)一的結(jié)算。,11,提高資本的使用和結(jié)算效率,通過(guò)利用物流、信息流及資金流的三流分離來(lái)實(shí)現(xiàn)結(jié)算效率。,在資本運(yùn)用中,追求的原則是:,“,單一疊加多元,”,的運(yùn)作方式。,一個(gè)資本在推動(dòng)供應(yīng)鏈的結(jié)算過(guò)程中,可以得到,3-5,次的獲利機(jī)會(huì),而這種機(jī)會(huì)的實(shí)現(xiàn)只有銀行利用貨幣的結(jié)算形式才能做到。這種機(jī)會(huì)應(yīng)該是物流企業(yè)和供應(yīng)鏈系統(tǒng)提供給銀行的商業(yè)機(jī)會(huì)。反過(guò)來(lái),物流企業(yè)也從中得到更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),雙方相輔相承。,12,提高資本的使用和結(jié)算效率的例證,Dell,的,2003,年銷售額,450,億美元,平均每天銷售額為,1.23,億美元。,Dell,現(xiàn)金周期為,-5,天,而,HP,和,IBM,為,3090,天
8、,使得,Dell,的現(xiàn)金周期比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少少,35,天,共計(jì)節(jié)省運(yùn)營(yíng)資金,43.05,億美元。按,5.49%,利率計(jì)算,從現(xiàn)金管理方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多獲取凈利潤(rùn),2.36,億美元。,13,提高資本的使用和結(jié)算效率的例證,第三方物流,威豹金融押運(yùn)公司,銀行自運(yùn)與威豹模式資源配備對(duì)比表,威豹為深圳各家銀行每年節(jié)約物流費(fèi)用約,2.9,億元,以,1,元錢的投入,完成原來(lái)由銀行自辦物流,(,押運(yùn),),所需要的投入,4.2,元才能完成的工作,同時(shí)減少了運(yùn)鈔車、保安人員對(duì)公共設(shè)施的占用。,14,利用供應(yīng)鏈運(yùn)動(dòng)過(guò)程的始終不對(duì)稱性,變供應(yīng)鏈平面結(jié)算為立體結(jié)算,找到資本運(yùn)動(dòng)的幾何倍數(shù)。,利用資本的滲透能力找到使一個(gè)資
9、本推動(dòng),3,5,倍資本的能力以及資本運(yùn)動(dòng)的加速度。,在供應(yīng)鏈?zhǔn)褂觅Y本的過(guò)程中,最大限度地減少現(xiàn)金的暴露量,這樣可以提高資本的使用效率,降低資本的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)!,氧化鋁供應(yīng)商,鋁冶煉廠,鋁箔加工廠,包裝,/,煙草,供應(yīng),商,氧化鋁,鋁錠,鋁箔,在供應(yīng)鏈上借助商業(yè)銀行的服務(wù)可將平面結(jié)算延伸至立體,15,訂單的產(chǎn)生需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的深層次的挖掘,即縱向發(fā)展,向上下游產(chǎn)品要效益。從低向高:原料,粗加工產(chǎn)品,深加工產(chǎn)品,高附加值、高科技含量的產(chǎn)品,其間產(chǎn)生利潤(rùn)的環(huán)節(jié)很多,但最高利潤(rùn)回報(bào)總是來(lái)源于高附加值產(chǎn)品。如果僅停留于粗加工階段的產(chǎn)業(yè)鏈,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,獲取利潤(rùn)機(jī)會(huì)較低,跨國(guó)公司一般靠供應(yīng)鏈的規(guī)模效益取
10、勝。而中國(guó)的現(xiàn)狀是中小企業(yè)太多,大型、超大型企業(yè)較少,規(guī)模上不去,效益無(wú)從體現(xiàn)。,在供應(yīng)鏈的服務(wù)中爭(zhēng)取訂單并向上下游要效益,16,利用訂單盤活產(chǎn)能,通過(guò)輸出訂單盤活過(guò)?;蜷e置的產(chǎn)能;加工制造可以滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;通過(guò)引入戰(zhàn)略性伙伴或資本;在市場(chǎng)上把過(guò)?;蜷e置資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)負(fù)效益扭轉(zhuǎn)為增值的產(chǎn)能收益。,不同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在通過(guò),“,訂單、信息、資本,”,這一要素進(jìn)行嫁接組合后,就會(huì)產(chǎn)生資本作用的另一系統(tǒng),新的利潤(rùn)增長(zhǎng)系統(tǒng)。,17,不是所有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最終市場(chǎng)結(jié)算利潤(rùn)都是正值,這里要強(qiáng)調(diào)的是,不是所有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最終市場(chǎng)結(jié)算利潤(rùn)都是正的,在一些特定的時(shí)期,整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最終結(jié)算利潤(rùn)可能是負(fù)的。例如
11、,一定特定時(shí)期的汽車、摩托車、鋼鐵、銅鋁行業(yè)等,甚至?xí)侨袠I(yè)虧損的。那么如何服務(wù)于這樣一些供應(yīng)鏈的企業(yè),幫助他們遏制和減少這類虧損,也應(yīng)該是物流企業(yè)在服務(wù)中應(yīng)該深刻研究和觀注的方面。,18,2005,年高銅價(jià):銅加工企業(yè)無(wú)言吃黃連,2005,年持續(xù)半年多銅價(jià)居于每噸,35000,元以上的高價(jià)位,正在嚴(yán)重傷害中國(guó)銅加工業(yè),高銅價(jià)抑制下游用銅企業(yè)的消費(fèi)。位屬長(zhǎng)三角地區(qū)的江蘇、浙江,6,家被調(diào)查銅管企業(yè)目前開工率平均僅為上半年的,45,,對(duì)寧波的中小型漆包線企業(yè)進(jìn)行的一項(xiàng)最新調(diào)查則顯示其中,60,處于停關(guān)狀態(tài),而位屬珠三角地區(qū)的廣東銅加工企業(yè)雖正值消費(fèi)旺季,但經(jīng)有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)前對(duì)銅的消費(fèi)很差,甚至
12、比春節(jié)期間還差。這些現(xiàn)象背后的主要原因,就是上游原料電解銅的價(jià)格過(guò)高。,19,1999,年至,2000,年原鋁案例,1999,年,4,月至,2000,年,10,月中國(guó)共進(jìn)口氧化鋁約,450,萬(wàn)噸,由于市場(chǎng)的劇烈波動(dòng),平均每噸氧化鋁成本增加了,150,美元,/,噸;而同時(shí),中國(guó)鋁錠的銷售價(jià)格平均每噸又減少了約,150,美元,/,噸,這樣算下來(lái),中國(guó)鋁業(yè)在這期間共損失約,4060,億美元,(,按,200,萬(wàn)氧化鋁,x USD150,和,200,萬(wàn)噸鋁錠,x USD150,計(jì),),。也就是說(shuō),中國(guó)在這一時(shí)間段上,是高價(jià)買原料,低價(jià)賣產(chǎn)品,不但沒(méi)有的附加值,而且還形成了巨額的虧損,同時(shí)又波及到很多中小
13、鋁廠及上下游企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債實(shí)際形成了負(fù)值,既傷了筋,又動(dòng)了骨。,2000,年,2,月,1,日是中國(guó)鋁業(yè)戲劇性的一天!這天也是中國(guó)人的春節(jié)。這是索羅斯續(xù),97,年香港阻擊港幣匯率失利后,利用中國(guó)人的春節(jié)跟中國(guó)鋁業(yè)開了一次玩笑。,國(guó)際基金正是在這一天憑借著中國(guó)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)氧化鋁的依賴,成功地在,LME,市場(chǎng)進(jìn)行了拋盤,從,99,年,4,月至,2000,年,10,月期間利用,LME,倫敦市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鋁業(yè)完成了一次價(jià)格吞吐,在短短十個(gè)月中從中國(guó)市場(chǎng)取得了,4060,億美元的巨額利潤(rùn)。,20,挖掘最佳產(chǎn)品匯率成本,用地球村的視點(diǎn)和角度對(duì)所在國(guó)商品的市場(chǎng)換匯成本進(jìn)行深入挖掘。通過(guò)市場(chǎng)再發(fā)現(xiàn),既可以為客戶提供激
14、活資本的服務(wù),又可以幫助客戶獲取適當(dāng)利潤(rùn)。,重視高科技產(chǎn)品的開發(fā),追求高附加值,選擇不同市場(chǎng)背景下的多種需求,在文化差、區(qū)域差和國(guó)際差中塑造市場(chǎng)和創(chuàng)造性地解決匯率成本問(wèn)題。,從以下四組產(chǎn)品對(duì)應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的換匯成本及勞動(dòng)成本的比較來(lái)看匯率作用及效益空間:,21,四組產(chǎn)品相對(duì)匯率的成本比較,(1-,97,年,6,月東南亞危機(jī)初期,2-99,年,12,月恢復(fù)時(shí)期,3-2004,年,10,月人民幣面臨升值,),22,四組產(chǎn)品相對(duì)匯率的比較,注:以,97,年,6,月匯率,8.3,作為參考基準(zhǔn),23,勞動(dòng)成本與投資比,勞動(dòng)成本比較:,中國(guó)的勞動(dòng)成本是日本的,1/25,美國(guó)的,1/20,。,投資比:,中國(guó)金屬
15、鎂行業(yè)的投資比是丹麥的,1/8,,即丹麥投,1,美元相當(dāng)于中國(guó)鎂行業(yè),1,元人民幣的投資,焦炭行業(yè)投資比是日本和德國(guó)的,1/16,,即日本和德國(guó)投,2,美元相當(dāng)于中國(guó)焦炭行業(yè),1,元人民幣的投資,鑄鐵件:德國(guó)每噸成品實(shí)際價(jià)值折合約,5,萬(wàn)元人民幣,而中國(guó)連,1,萬(wàn)元人民幣還賣不到。,這就是汽車配件、精密加工等大量行業(yè)、產(chǎn)業(yè)成本轉(zhuǎn)移到中國(guó)的實(shí)質(zhì)原因。,24,面對(duì)現(xiàn)在的宏觀調(diào)控市場(chǎng),物資“銀行”所提供的中小企業(yè)服務(wù)方案主要是用終端的市場(chǎng)訂單實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)算,來(lái)增加利潤(rùn)。,利用抓住終端市場(chǎng)銷售的環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)金融結(jié)算平臺(tái)的整合,再利用整合好的金融結(jié)算平臺(tái),進(jìn)一步強(qiáng)化吸收多種出資人和廠家的參與,以此推動(dòng)中小鋼
16、鐵廠和焦化廠銷售的實(shí)現(xiàn)。,中小鋼鐵廠和焦化廠,面對(duì)生鐵、焦炭產(chǎn)品嚴(yán)峻的銷售市場(chǎng)和價(jià)格壓力,用供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)模式拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈配置,配合終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售和增加利潤(rùn)。,下面我們舉幾個(gè)案例來(lái)具體說(shuō)明之。,面對(duì)當(dāng)前的宏觀調(diào)控市場(chǎng)物資“銀行”的服務(wù),25,尋找發(fā)現(xiàn)新的景氣市場(chǎng),把生鐵換成鋼帶,把鋼帶制成流體鋼管,銷售到石油等景氣行業(yè)的終端市場(chǎng)上。,案例一,26,案例二,應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控中取消了生鐵、方坯等原材料產(chǎn)品的來(lái)料加工的政策,用鑄造生鐵配置精密加工鑄件的出口訂單,在汽車配件、機(jī)器制造等終端行業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)和增加銷售利潤(rùn)。,27,應(yīng)對(duì)產(chǎn)品匯率的風(fēng)險(xiǎn),焦炭產(chǎn)品去年出口最高賣到,300,多美元時(shí),即約,3,元人民幣換,1,美元時(shí),山西有規(guī)模的焦炭生產(chǎn)企業(yè),利用焦炭出口的時(shí)機(jī),大筆用補(bǔ)償貿(mào)易、預(yù)付款等方式向外資舉債,有的單筆負(fù)債高達(dá)四五千萬(wàn)美元。但面對(duì)今年的市場(chǎng)變化,價(jià)格一下落到,130,美元,這期間的還債風(fēng)險(xiǎn)就可想而知。當(dāng)初的一塊甜美的蛋糕,到今天卻要飽嘗比高利貸還高利貸的償債痛苦,!,案例三,28,1995-2005,年(預(yù))中國(guó)鐵礦砂,/,焦炭年平均進(jìn),/,出口價(jià)格,29,案例三分析,如果焦炭企業(yè)當(dāng)初把美元
- 溫馨提示:
1: 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 建筑施工重大危險(xiǎn)源安全管理制度
- 安全培訓(xùn)資料:典型建筑火災(zāi)的防治基本原則與救援技術(shù)
- 企業(yè)雙重預(yù)防體系應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)問(wèn)答
- 8 各種煤礦安全考試試題
- 9 危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)管理人員模擬考試題庫(kù)試卷附答案
- 加壓過(guò)濾機(jī)司機(jī)技術(shù)操作規(guī)程
- 樹脂砂混砂工藝知識(shí)總結(jié)
- XXXXX現(xiàn)場(chǎng)安全應(yīng)急處置預(yù)案
- 某公司消防安全檢查制度總結(jié)
- 1 煤礦安全檢查工(中級(jí))職業(yè)技能理論知識(shí)考核試題含答案
- 4.燃?xì)獍踩a(chǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人模擬考試題庫(kù)試卷含答案
- 工段(班組)級(jí)安全檢查表
- D 氯化工藝作業(yè)模擬考試題庫(kù)試卷含答案-4
- 建筑起重司索信號(hào)工安全操作要點(diǎn)
- 實(shí)驗(yàn)室計(jì)量常見的30個(gè)問(wèn)問(wèn)答題含解析