《銷售部月度績效考核量表(別浩修改)》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《銷售部月度績效考核量表(別浩修改)(3頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、銷銷售售部部績績效效考考核核量量表表一一、基基礎礎知知識識(權(quán)權(quán)重重20%20%)產(chǎn)品風格貨物裝配銷售記錄周邊市場分析貨物分類貨物安裝現(xiàn)有客戶分析檔案查詢貨物數(shù)量貨物保養(yǎng)潛在客戶分析文字檔電子檔分類二二、完完成成業(yè)業(yè)績績(權(quán)權(quán)重重60%60%)目標額完成幾率回款率完成額渠道分析三三、溝溝通通交交流流(權(quán)權(quán)重重20%20%)客戶交流回頭客人分析客戶的再確認銷售款回款的再確認下單表跟進生產(chǎn)進度跟進顧客反饋跟進銷售部整體改進執(zhí)行銷銷售售部部績績效效考考核核月月表表部門:銷售部 姓名:職務:考核時限:得分:內(nèi)內(nèi)容容 權(quán)權(quán)重重細細則則評評分分細細則則說說明明自自評評同同評評上上評評平平均均工作態(tài)度20%
2、產(chǎn)品了解4店面事務一口清店面清潔45S及時反饋4工作前,工作中,工作后均由反饋服從性4不理解先執(zhí)行,一邊執(zhí)行一邊理解競爭協(xié)同意識 4有競爭更要協(xié)同,團隊意識明顯能力體現(xiàn)15%檔案建立5現(xiàn)有客戶/潛在客戶標準流程5制定,審核,執(zhí)行,修改,循環(huán)市場分析5周邊/行業(yè)/國內(nèi)/國外考勤情況5%正班出勤2事假,病假等情況出勤紀律2曠工;違反勞動紀律情況加班加點1自行加班;未完成工作結(jié)果導向60%目標額達成20按預定月計劃執(zhí)行回款率5每月回款統(tǒng)計下達生產(chǎn)單5一天之內(nèi)生產(chǎn)跟進10一周之內(nèi)客人開發(fā)102個月內(nèi)客戶翻單和開發(fā)新客戶反饋10客戶/公司受評人員:銷售部人員;參評人員:銷售部人員;設計部、生產(chǎn)部反饋;評
3、比次序:自我評分,同級部門評,上級主管銷售部評比考核績效權(quán)重比例根據(jù)職務和不同時間階段進行調(diào)整銷銷售售部部績績效效考考核核月月表表(別別浩浩修修改改)部門:銷售部 姓名:職務:考核時限:得分:內(nèi)內(nèi)容容權(quán)權(quán)重重細細則則評評分分細細則則說說明明自自評評同同評評上上評評平平均均工作態(tài)度22%店面清潔6整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)主動反饋5工作中,主動及時反饋重要信息配合管理6不理解先執(zhí)行,一邊執(zhí)行一邊理解團隊協(xié)作5有團隊意識,同事之間互相配合工作能力20%市場分析3周邊、行業(yè)、國內(nèi)軟裝飾品市場了解銷售技巧7接待和拜訪方法、FAB法則、談判能力產(chǎn)品知識5店面產(chǎn)品知識熟悉,公司產(chǎn)品了解管理流程5管理任務的完成、執(zhí)行力考勤情況8%正班出勤3不遲到、早退,事假少出勤紀律4上班做和工作有關(guān)的事加班加點1加班結(jié)果導向50%目標達成18公司制訂的銷售指標完成情況回款/出貨3及時收回貨款、盡快出貨、訂單取消下單效率5一天之內(nèi)生產(chǎn)跟進4一周之內(nèi)客戶開發(fā)8老客戶返單和開發(fā)新客戶大單跟蹤12把握客戶的能力,大客戶的及時跟蹤受評人員:銷售部人員;參評人員:銷售部人員;設計部、生產(chǎn)部反饋;評比次序:自我評分,同級部門評,上級主管銷售部評比考核績效權(quán)重比例根據(jù)職務和不同時間階段進行調(diào)整