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1、xx年X月X日 旅行社銷售工作計劃范文 - 銷售工作計劃 （文章一）：旅行社銷售工作計劃 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導下，把旅行社做大做強。 （一）、在xx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個xx市，甚至xx省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一

2、細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃： 1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。 2.制定

3、一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。 3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。 4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。 5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。 6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。 （二）、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)xx人次的預期目標。 （1）、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。 （2）、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。 （3）、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點

4、，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。 （4）、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。 （5）、主動地走出旅行社，走訪xx各大機關(guān)單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。 （文章二）：旅行社營銷工作計劃 旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前

5、期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點： （一）、 銷售代表招聘途徑： 通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招聘。 （二）、 崗位概述： 負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。 （三）、 工作內(nèi)容： 第一階段： （1）、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、

6、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識) （2）、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等) 第二階段： （1）、根據(jù)市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志; （2）、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶; （3）、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系; （4）、在實際操作中熟

7、悉市場動態(tài); 第三階段： （1）、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告; （2）、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映; （3）、負責了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整; （4）、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作; （5）、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司; （6）、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷

8、提升業(yè)務(wù)技能; （7）、建立合作旅行社的檔案; （8）、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作; （9）、負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作; （10）、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款; 1 （1）、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批; （四）、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)： 中國人口主要密集省份在：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：xx、xx、xx，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。 （五）、人員招聘

9、人數(shù)及安排： 第一階段(10人) (1)、華中地區(qū)(xx、xx、xx、xx)2名 (2)、華北地區(qū)(xx、天津、xx、xx、xx)2名 (3)、華南地區(qū)(xx、xx、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名 (4)、華東地區(qū)(xx、xx、xx、xx、xx、xx)4名 第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人) (1)、華中地區(qū)(xx、xx、xx、xx)2名 (2)、華北地區(qū)(xx、天津、xx、xx、xx)3名 (3)、華南地區(qū)(xx、xx、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名 (4)、華東地區(qū)(xx、xx、xx、xx、xx、xx)6名

10、 (5)、西北地區(qū)(xx、xx、xx、xx、xx)，西南地區(qū)(包括xx、xx、xx、xx、xx)2名 (6)、東北地區(qū)(xx、xx、xx)2名 注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。 附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容 旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx旅行社) 第一階段：以華東片區(qū)為主體,從xx、鎮(zhèn)江、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等300公里范圍城市按有近及遠的原則

11、逐步展開。 第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作! 附三：拜訪日志 拜訪日志 客戶名稱： 拜訪時間：2xx年 月 日 (字數(shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交! 部門培訓： （一）、 了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品; （二）、 了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu); （三）、 市場調(diào)研培訓;(市場調(diào)研的定義及工作流程) （四）、 通過一些案例分析、講解，讓營銷人

12、員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：xx恩龍營銷排頭兵項年宏) （五）、 了解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路【旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素(食、住、行、游、購、娛)整合到一起，附加導游優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就是旅行社的主要產(chǎn)品，熟悉旅行社常規(guī)線路(如：三日游、二日游)，從而在拜訪與旅行社客戶交流的時候有共同語言】; （六）、 了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)