《駕校短期內(nèi)提高招生人數(shù)方案》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《駕校短期內(nèi)提高招生人數(shù)方案(2頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、駕校短期內(nèi)提高招生人數(shù)方案
半月內(nèi)要招滿兩百人,采取合適的方案,完全是可以實(shí)施的,下面是我的幾點(diǎn)建議,僅供參考:
一. 參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,搞團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。
眼下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常流行,尤其是在年輕人當(dāng)中,而現(xiàn)在學(xué)車的也都以年輕人主力,通過拉手,糯米,800,聚劃算等團(tuán)購(gòu)網(wǎng),可以做到見效快,短期達(dá)到招生暴漲的效果,我自己學(xué)車也是通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,駕校在一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)下來一般有二十左右人參加,半個(gè)月在不同的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)多搞幾場(chǎng),人數(shù)一下子就滿額了。價(jià)格比門市的便宜幾百,但是由于量多,所以學(xué)員和駕??梢詫?shí)現(xiàn)雙贏。
具體步驟:
1 與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站取得聯(lián)系,說明意圖,按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的要求繳納一定的保證金,其他具體事宜
2、可以咨詢團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
2 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開通賬戶后,刊登團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的相關(guān)信息,包括學(xué)車的原價(jià),優(yōu)惠價(jià),包含的項(xiàng)目,不包含的項(xiàng)目,駕校的圖片,師資力量等。
3 注明團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的起止時(shí)間,生效時(shí)間,注意事項(xiàng),免責(zé)條款,聯(lián)系方式等。
4在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)參與后進(jìn)行認(rèn)證,并給學(xué)員辦理相關(guān)手續(xù)。
特點(diǎn):時(shí)間短,見效快,資金回籠快!
二. 網(wǎng)絡(luò)推廣
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天,很多人喜歡在百度上查找所需信息,百度排名就是很好的選擇。具體操作如下:
請(qǐng)一個(gè)SEO 專員,在短時(shí)間內(nèi),把駕校的相關(guān)關(guān)鍵字做一個(gè)SEO處理,比如很多潛在學(xué)員會(huì)搜“便宜駕?!薄榜{校報(bào)價(jià)”或是“學(xué)車價(jià)格”等關(guān)鍵字,做一個(gè)SEO 關(guān)鍵字排名,可以讓這一
3、部分人對(duì)駕校有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí),不僅通過百度搜索引擎,還有百度知道,百度圖片。。。。。做足充分的網(wǎng)絡(luò)推廣,像各大論壇,口碑網(wǎng)發(fā)帖,也可以給駕校增加人氣。
特點(diǎn):陳本低,見效慢。
三:媒體炒作
俗話說舍不得孩子套不著狼,但是現(xiàn)在通過各種炒作,哄抬價(jià)格已不是什么新鮮事情了。尤其是影視明星,通過炒作,太高身價(jià)已不是稀罕。
去年,我報(bào)駕校時(shí)普遍3200—3500,后來年底傳聞?wù)f路考增加難度,媒體發(fā)布消息后,立刻有非常多的人報(bào)名,駕校立馬發(fā)布漲價(jià)消息,潛在的學(xué)員一下子涌入,造成駕校量增價(jià)長(zhǎng)的格局。一年過去了,各種傳聞依然不斷,但是現(xiàn)實(shí)的情況是,考試難度還是沒變,唯一變的是學(xué)車的價(jià)格,現(xiàn)在至少400
4、0起步。
所以我的建議是,通過報(bào)紙,或者各種論壇,網(wǎng)站,營(yíng)造出駕??荚嚳赡軙?huì)更難的一種氛圍,讓現(xiàn)在還在猶豫不決的人立馬行動(dòng),而正好這時(shí)候駕校采取各種營(yíng)銷活動(dòng),比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的打折促銷,百度推廣,各種品牌,口碑地樹立,一下子就會(huì)立馬聚集人氣和財(cái)氣。
四. 轉(zhuǎn)介紹+額外回報(bào)。
做銷售最有效的是轉(zhuǎn)介紹,通過現(xiàn)有學(xué)員,教練員,甚至駕校的清潔阿姨轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員。
采取階梯式獎(jiǎng)勵(lì)辦法,如在每月第一周招滿三人,設(shè)立快手獎(jiǎng);每月十號(hào)招滿五人,設(shè)立XX獎(jiǎng),最后完成任務(wù)的,設(shè)立XX獎(jiǎng),每月招生做多的,設(shè)立XX獎(jiǎng)。充分發(fā)揮所有人員的積極性。
一方面把招生的壓力分散化,發(fā)揮眾長(zhǎng),讓大家各顯神通,另一發(fā)面可以提高駕校的口碑,再者提高招生積極性,增加實(shí)際收入。
短期來看,駕校這種高回報(bào)會(huì)帶來一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,一方面,學(xué)車有兩年的周期性,另外學(xué)車中產(chǎn)生額外的費(fèi)用,包括補(bǔ)考費(fèi),加時(shí)費(fèi)也可以作為補(bǔ)充。而且這種利益關(guān)系一旦建立,只會(huì)越來越大,所以資金鏈?zhǔn)遣粫?huì)有問題的。
特點(diǎn):長(zhǎng)期穩(wěn)定,一勞永逸。
綜上所訴,通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)證明,短期內(nèi)駕校有大量生源最有效的方法就是方案一、三,即通過團(tuán)購(gòu)和媒體炒作。效果是非常不錯(cuò)的。希望對(duì)您有所幫助。這在重慶已經(jīng)得到了驗(yàn)證。